夢想+”教育咨詢有限公司

1、“夢想+”教育咨詢創(chuàng)業(yè)策劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨知識成就人生，心態(tài)決定成敗。1.2公司簡介“夢想+ ”教育咨詢，前身晨曦家教中心與晨曦中小學(xué) 暑期輔導(dǎo)中心，2014年成立于師大學(xué)。2014年專注于家教 中心的業(yè)務(wù)，打開市場；2015年，打開市場并開始在鄰省打 開市場，在兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，取得了驕人的成績，總 部達到20萬人民幣營業(yè)額；2015年底公司完成注冊，并入 駐大學(xué)匯智創(chuàng)客空間，2016年，為了擴大教學(xué)規(guī)模，打造品 牌教育，進一步穩(wěn)定市場，順應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的 號召，公司注重培養(yǎng)合作人才，扶持各合作校長建立自己的 青少年培訓(xùn)學(xué)校。我們要把“夢想+ ”教育做到全國各地，讓

2、“夢想+”教育的知識種子散播在全中國的大小城市。因 為我們做有溫度的教育，所以我們更值得信賴。1.3場地與設(shè)施公司總部計劃選址在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或高校旁邊，公司各教學(xué)點計劃選擇在及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較好縣級市及城鎮(zhèn)的靠近主街道的幼兒園或居民樓。1.4經(jīng)營項目與模式中小學(xué)暑期文化藝術(shù)培訓(xùn)、中小學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)1、加盟合作校長制：校長自己當(dāng)老板，合作校長合作應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)：3500元/單位教學(xué)點的前期物資及培訓(xùn) 成本+單位教學(xué)點總收入10%分紅，后期的收入分紅皆不得以 任何形式更改，屬于固定條款。一位合作校長合作不得超過 4個教學(xué)點，可多股東合伙，但合作校長只能是一個法人。“夢想+”中小學(xué)暑期教育培訓(xùn)加盟合

3、作表合作教學(xué)點數(shù)量前期投資額單位教學(xué)點總收入分紅13500 元90%26700 元90%310000 元90%413000 元90%2、股份合作制教學(xué)點： 股東校長出資1500元/單位教學(xué)點的投資額，作為教學(xué)點的股東，占教學(xué)點49%的股份，并全權(quán)進行教學(xué)點的招生及教學(xué)運營。3、直營制教學(xué)點： 公司直營教學(xué)點，招聘選拔校長 進行管理運營，直營制教學(xué)點校長屬于管理干部，對公司負 .專業(yè).專注.責(zé)，全權(quán)保障教學(xué)點的運營管理，據(jù)業(yè)績獲得薪酬。4、總部權(quán)利及義務(wù)（1）“夢想+”教育總部給予加盟校長提供宣傳及教學(xué) 所需的硬件物資支持，總部為每單位教學(xué)點所提供的前期硬 件物資包括:加盟校長所得物資（本資料暫

4、不包含部分小型物資）資料名稱數(shù)量/教學(xué)點成本價格前期所需宣傳單5000 份750元宣傳海報200200 元宣傳橫幅2條60元招生噴繪230元招生工作服10件300元正規(guī)收費發(fā)票200份200元教學(xué)資料及教材根據(jù)班級數(shù)量而定300元教師合同20份20元安全管理協(xié)議書100份（多退少補）100元學(xué)生試卷學(xué)生總數(shù)+10份200元成績報告單（致豕長信）學(xué)生總數(shù)100元教師工作證10+5 （備用）75元加盟校長專用招生管理手冊1本80元前期所在教學(xué)點踩點差旅費單位教學(xué)點350元總計：2765元（2）培訓(xùn)技術(shù)及平臺支持“夢想+”教育中小學(xué)暑期培訓(xùn)中心軟件支持為期兩天封閉式的“西點”培訓(xùn)營首席導(dǎo)師培訓(xùn)課程，

5、教會整個教學(xué)招生教學(xué)培訓(xùn)系統(tǒng)流程品牌使用權(quán)教育品牌，官方認可職業(yè)導(dǎo)師協(xié)助招生協(xié)助解決招生期間所遇的各類問題教師面試安排篩選幫助校長選配助理及教師全程技術(shù)支持指導(dǎo)給予整個招生及教學(xué)過程的指導(dǎo)安排選擇教學(xué)點為校長提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)點5、加盟合作流程（1）合作流程：招商大會合作咨詢 初次洽談一 資格審查 簽訂合同 系統(tǒng)培訓(xùn) 后期全程 技術(shù)指導(dǎo)（2）合作校長：參與公司總部招商大會了解合作資料 及本行業(yè)前景，了解“夢想 +”教育品牌及本平臺深入 了解行業(yè)現(xiàn)狀，了解公司實力，意向合作的規(guī)模填寫合 作申請表簽訂合同，確認合同及雙方權(quán)利義務(wù)為期2 天“西點”培訓(xùn)營，學(xué)習(xí)整個運營管理系統(tǒng)，領(lǐng)取招生物 資（3）“夢想

6、+”總部：開辦招商大會聚，集高校創(chuàng)業(yè)青年 了解合作校長需求，參考投資方案發(fā)放合作申請表， 深入介紹公司及平臺提供校長投資方案 , 提供投資回報 分析明確合作工作進度和分工，培訓(xùn)營安排，錄入合作 校長信息統(tǒng)一安排導(dǎo)師培訓(xùn)講解，發(fā)放所有物資全 程導(dǎo)師技術(shù)指導(dǎo)，全力協(xié)助解決教學(xué)點各類問題1.5 公司組織結(jié)構(gòu)董事長： 主要負責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié) 調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體 員工對此有一致而且是認同的目標?？偨?jīng)理： 主要負責(zé)配合董事長制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及 配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)、技術(shù)總監(jiān)： 負責(zé)新活動和服務(wù)的開發(fā)。為公司增 加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計

7、趨勢及潮流，對設(shè)計人員開展常 規(guī)培訓(xùn)。營銷總監(jiān)： 負責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事總監(jiān)： 負責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和 激勵機制，負責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負責(zé)后勤工作。財務(wù)總監(jiān)： 對本公司的財務(wù)進行管理。二、市場分析2.1 行業(yè)背景中小學(xué)暑期培訓(xùn)，在近幾年發(fā)展迅猛，在國前期市場答 題較為混亂，但隨著國家教育培訓(xùn)法律的完善不斷穩(wěn)定和 規(guī)。我國有 6-18 歲中小學(xué)生約 2 億人，占全國在校學(xué)生總 數(shù)的 76%。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的 1238 億元增長到 2009 年的 1897 億元，年復(fù)合增長率 為 23.8%，預(yù)計 2015 年將增加

8、至 4472 億元（約合 655 億元）， 2015 年數(shù)據(jù)至少刷新 2014 年數(shù)據(jù)。 2009 年到 2014 年的年 復(fù)合增長率為 18.7%。城鎮(zhèn)家庭年教育投資均值在 6000-8000 元，中小學(xué)課外輔導(dǎo)參加率超過 80%。2.2 初期目標市場省各經(jīng)濟較發(fā)級市及城鎮(zhèn)、市三、風(fēng)險分析及對策3.1 市場風(fēng)險及對策3.1.1 市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是， 前期招聘合作校長以及建立信任及進行 培訓(xùn)考核需要一個過程；另外，隨著潛在進入者與行業(yè)現(xiàn)有 競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加?。辉倬褪钦猩?期間招生是一個長期和辛苦的過程，團隊必須建立高度的信 任，付出十足的努力，才能建立起與家長的信任；

9、最后，教 學(xué)期間教學(xué)質(zhì)量與學(xué)生安全至關(guān)重要。3.1.2 對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量， 降低成本， 提 高綜合服務(wù)競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強市 場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場 信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的價格，增強公司盈利能力；尋求 相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。 實施三種教學(xué)模式：加盟合作制教學(xué)點、直營制教學(xué) 點、直營制教學(xué)點 盡快進行公司的工商注冊，加強公司在大學(xué)生中的宣 傳，建立信任， 嚴格要求合作校長參加公司的 “西點特訓(xùn)營” ， 在短期塑造其領(lǐng)導(dǎo)力及教學(xué)點運營能力。 提高競爭力，打造高素質(zhì)各教學(xué)點團隊，組建狼性團 隊，創(chuàng)新招生方式方法

10、，部信息共享。 盡量與保險公司達成合作意向，為學(xué)生購買暑期短期保險，教學(xué)保質(zhì)保量，真正以一個教師來對待每一個學(xué)生。3.2 財務(wù)風(fēng)險及對策3.2.1 財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期， 財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險， 即 資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自 場地租金、前期物件物資購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2 對策加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高 資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請高素質(zhì)人才進 行有效的管理；風(fēng)險共擔(dān)，風(fēng)險也適當(dāng)嫁接到每一個合作校 長和教學(xué)點教師，真正大家做到風(fēng)雨同舟。3.3 管理風(fēng)險及對策3.3.1 管理風(fēng)險隨著公司規(guī)模的擴大， 公司的組織

11、結(jié)構(gòu)、 管理方法和思想 可能不適應(yīng)不斷變化的外環(huán)境。公司經(jīng)營項目和服務(wù)不能跟 上消費者需求變化的腳步。公司面臨轉(zhuǎn)型。3.3.2 對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取部培訓(xùn)、外部 培訓(xùn)等多種措施， 提高管理團隊的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、 思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。組織團隊核心成員 到各處進行學(xué)習(xí)，真正開拓視野，擴大自身格局。3.4 盈利模式風(fēng)險及對策3.4.1 盈利模式風(fēng)險“夢想 +”主要是在寒暑假有可觀的收入，在其余大部分 時間，需要做好宣傳，及開拓出長期項目，特色項目以多重 經(jīng)營和項目來增加收入，獲得發(fā)展。3.4.2 對策1、用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)吸引學(xué)生，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群2、同時

12、吸引潛在的合作者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。3、另外還要加強新型教學(xué)模式及創(chuàng)業(yè)項目的延伸與開 發(fā)，以擴大市場。四、市場與銷售4.1 市場開拓本公司采取直營、加盟、合作制三種方式在省圍進行布 點，以總部遙感、區(qū)域抱團互助、狼性團隊下放、狂熱式宣 傳的方式短期在刮起一陣由“夢想+”挑起的暑期中小學(xué)培 .專業(yè) .專注 .訓(xùn)之風(fēng)，真正做到“中國制造”式的市場占領(lǐng)，以一年時間 穩(wěn)固市場，從而逐步創(chuàng)新總結(jié)這種模式，向周邊鄰省進軍開 拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、報名實施按年級階梯收費，早報名早優(yōu)惠且優(yōu)惠多2、在廣場展開英語角、晨讀等主題活動。3、 廣發(fā)傳單、貼海報、掛橫幅，擺點宣傳，讓“夢想+” 教育深入人

13、心4、家訪宣傳，帶上宣傳單及教材，真正做到讓“夢想+” 教育走進每一個家庭5、條件允許的可以與部分商家達成合作，相互宣傳， 互利共贏6、精心準備公開課，真正讓公開課來點燃學(xué)生們培訓(xùn) 的激情7、通過微信等新媒體進行宣傳 &針對學(xué)生開展特色夏令營活動4.3定價策略我們通過調(diào)查各其他培訓(xùn)機構(gòu)價格，綜合參考制定出絕 對優(yōu)惠的培訓(xùn)價格4.3.1基本價格部類班級類別授課容總課時（節(jié)）學(xué)費（元）招生對象及教學(xué)預(yù)期目標小學(xué)部一年級基礎(chǔ)鞏固班漢語拼音及算術(shù)基礎(chǔ)110450.專業(yè).專注.二年級鞏固提升班語、數(shù)110450課程適用學(xué)員：需要提前鞏固提高或預(yù)習(xí)小 一小六知識的學(xué)生教學(xué)目標：對鞏固者而言幫助其梳理知識

14、點，達到靈活運用層次；對預(yù)習(xí)者而言使其 知識點達到標記和理解層次，在新學(xué)期中占 得先機三年級鞏固提升班語、數(shù)、英110450四年級鞏固提升 班語、數(shù)、英110450五年級鞏固提升班語、數(shù)、英110450六年級沖刺提升班語、數(shù)、英110450初 中 部初一基礎(chǔ)預(yù)備班語、數(shù)、英110520課程適用學(xué)員：需要提前鞏固提高或預(yù)習(xí)初 一到初三知識的學(xué)員教學(xué)目標：對鞏固者而言幫助其梳理知識 點，達到靈活運用層次；對預(yù)習(xí)者而言使其 知識點達到標記和理解層次，在新學(xué)期中占 得先機初二鞏固提升班語、數(shù)、英、物110520初三課程預(yù)備班語、數(shù)、英、物、化110520高 中 部高一、高二、高三 課程預(yù)備及知識鞏 固

15、提高班（因高中 放假時間較晚，培 訓(xùn)提高效果較難等 原因采用課時制收 費）語、數(shù)、外、文綜、理綜按課時 收費40 元/ 節(jié)，42 節(jié)起報課程適用學(xué)員：需要提前鞏固提高或預(yù)習(xí)高 一高三知識的學(xué)員教學(xué)目標：幫助高中學(xué)生提前預(yù)習(xí)和鞏固薄 弱知識點，為其未來高考提分打下堅實基礎(chǔ)閱讀與寫作技巧語文作文 寫作方法 指導(dǎo)30560幫助學(xué)生培養(yǎng)朗讀與分析題材能力，著重培 養(yǎng)其良好閱讀習(xí)慣并進行深層次閱讀方法 的指導(dǎo)書法基礎(chǔ)班著重培養(yǎng) 學(xué)生寫字30560俗話說：字如其人，我們著重幫助學(xué)生養(yǎng)成 良好的寫字習(xí)慣，及引導(dǎo)以楷書為主，行書習(xí)慣、楷書 形態(tài)練習(xí)為主為輔的寫字方法。4.4市場聯(lián)絡(luò)為了讓加盟校長及學(xué)生家長了解

16、本公司的服務(wù)和j動，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式對象:方式媒介具體措施大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校網(wǎng)、騰訊 QQ微信等發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)和活 動。創(chuàng)建公司討論組、 QC群。創(chuàng) 建本公司主頁及微信公眾號宣傳單各校外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并 貼家長宣傳單人流聚集區(qū)、主要街道、每家每 戶分發(fā)宣傳單、記錄手機號海報貼欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并 貼網(wǎng)絡(luò)微信公眾號宣傳公司文化及各教學(xué)點招生教 學(xué)進度英語角、 晨讀、演講廣場、公園造勢、吸引人群，引起注意，讓 家長真正相信我們是做教育培訓(xùn) 的五、財務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表5.2成

17、本計算（單位教學(xué)點參考）物資成本資料名稱數(shù)量/教學(xué)點成本價格前期所需宣傳單5000 份750元宣傳海報200200元宣傳橫幅2條60元招生噴繪230元招生工作服10件300元正規(guī)收費發(fā)票200份200元教學(xué)資料及教材根據(jù)班級數(shù)量而定300元教師合同20份20元安全管理協(xié)議書100份（多退少補）100元學(xué)生試卷學(xué)生總數(shù)+10份200元成績報告單（致豕長信）學(xué)生總數(shù)100元教師工作證10+5 （備用）75元加盟校長專用招生管理手冊1本80元前期所在教學(xué)點踩點差旅費單位教學(xué)點350元總計：2765元教學(xué)點租金5000 元教師工資1800元/人教師飲食1200 元總計：10765元5.3銷售額招生數(shù)量

18、教學(xué)點總收入6033500804400010053000120610001407050016079500180910002001020002501250005.4利潤表“夢想+”教育承諾，提供資料是總部實踐經(jīng)驗和調(diào)查總結(jié)而成，所提供的資料與實際數(shù)據(jù)上下浮動不超過 20%招生數(shù)量教學(xué)點總收入教學(xué)點總支出純利潤6033500235001000080440003100013000100530003700016000120610004200019000140705004700023500160795004850031000180910005400037000200102000570004500025012500065000600005.5現(xiàn)金流量表預(yù)測5.7收益預(yù)測表（單位教學(xué)點）“夢想+”教育承諾，提供資