2021年服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定 在服裝行業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生的自我鑒定該怎么寫呢。下面是我為大家整理的服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定，歡送觀賞。 服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定篇一 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)。先說銷售：由于我效勞的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿勢，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。 以我西單77street店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會*年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重

2、用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis，lee，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在可以承受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力抑制競爭品牌的進(jìn)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比方，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，

3、假如，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊。 不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)肯定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女t恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。 因?yàn)槠放频耐旰眯詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)

4、方面，我覺得貨場的入口肯定要是一個開闊的簡單進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。 在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合 假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的

5、話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的為難場面。在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才可以最精確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)展下一季方案的彌補(bǔ)。比方說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，可以在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他? 這個推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案

6、，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。 促銷的形成有三點(diǎn)： 1、節(jié)假日的促銷; 2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)步銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價(jià)的理由。 促銷的時(shí)候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌結(jié)合。每次促銷之后，要進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。 買貨方面： 1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。 2、上一季的優(yōu)點(diǎn)肯定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流改變的元素，以不變應(yīng)萬變。 3、理解貨品的銷售周期，全部的銷售

7、應(yīng)當(dāng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。 4、保證貨品的完好性，但要盡量避開重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。 5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。 6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實(shí)定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完好性。 7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。代理商方面：要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供應(yīng)給代理商。 要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目

8、光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保存的指導(dǎo)。 以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為可以全面綻開。 服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定篇二 轉(zhuǎn)瞬之間，兩個月的實(shí)習(xí)期即將完畢 ，回憶這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)服裝設(shè)計(jì)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會和心得： 一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合理論，不斷進(jìn)步自身工作力量。 在服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始

9、終把學(xué)習(xí)作為獲得新學(xué)問、把握方法、進(jìn)步力量、解決問題的一條重要途徑和方法，實(shí)在做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)理論、推開工作。思想上主動進(jìn)取，主動的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于社會理論中，在理論中也才能檢驗(yàn)學(xué)問的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是：我們在學(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會理論中，這樣理論和理論就大大的脫節(jié)了，以致于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的缺乏的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)崗位工作各項(xiàng)政策制

10、度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。 二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。 在服裝設(shè)計(jì)崗位工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去對待每項(xiàng)工作。雖然開頭由于閱歷缺乏和認(rèn)識不夠，覺得在服裝設(shè)計(jì)崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身查找緣由，和同事溝通，認(rèn)識到自己的缺乏，以致于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向指導(dǎo)、同事請教使自己對服裝設(shè)計(jì)崗位工作的狀況有了一個比擬系統(tǒng)、全面的

11、認(rèn)知和理解。依據(jù)服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成服裝設(shè)計(jì)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實(shí)習(xí)工作，我常常得到了同事的好評和指導(dǎo)的贊許。 三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。 從大學(xué)校門跨入到服裝設(shè)計(jì)崗位工作崗位，一開頭我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)絕望，開頭的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱情，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，信任自己肯定會得到認(rèn)

12、可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位同學(xué)到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。 四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完本錢職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。 在工作間能得到指導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級安排給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的力量只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。 團(tuán)隊(duì)的精華是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，互相合作，團(tuán)隊(duì)猶如一盤散沙?；ハ嗪献?，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。許多人常常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一

13、樣，具有可以一起共享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以關(guān)心每個成員可以更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目的分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目的和責(zé)任，工作團(tuán)體目的只是個人目的的簡潔總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。 五、存在的問題。 幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但間隔 指導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論程度、工作力量上還有待進(jìn)一步進(jìn)步，對服裝設(shè)計(jì)崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職工作。 服裝實(shí)習(xí)生自我鑒定篇三 短短一個星期

14、的服裝行業(yè)銷售很快完畢了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新奇，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比擬深化的理解了這個行業(yè)的運(yùn)作和營銷技巧，以下就是我的實(shí)習(xí)簽定。 首先服裝陳設(shè)的學(xué)問，一個服裝故事就是一組獨(dú)特風(fēng)格的陳設(shè)方式，挺直把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，挺直的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。只有理解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率進(jìn)步。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要

15、把我們的故事講出來，但是如何我們可以把每一組布滿設(shè)計(jì)暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。 其次精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染( 那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是挺直表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率