辦公用品市場分析

1、 析市場分16辦公用品8200-20 日星期三）12月20 （2017年 辦公用品行業(yè)發(fā)展綜述一、 辦公用品行業(yè)定義及分類1.辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常 廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設備、財務用品、耗材等一系列與工作相關的用品。 2.行業(yè)主要產(chǎn)品分類 辦公用品主要涉及六大類：文具事務用品、辦公耗材、辦公設備、辦公家具、財務 用品、日用百貨。 文具事務用品 文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾）、無孔文件夾（單強力夾、 雙強力夾、長押夾等）、報告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案

2、袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙 夾 桌面用品：訂書機、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀（壁紙刀）、切紙刀、票夾、 釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計算器、儀尺、圓規(guī)、筆筒、筆袋、臺歷架、會議牌 辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、報事貼、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本 書寫修正用品：中性筆（簽字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、漆 油筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆（油畫棒）、毛筆 財務用品：賬本/賬冊、無碳復寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復寫紙、用友耗材

3、、票據(jù)裝 訂機、財務計算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機 輔助用品：報刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理 電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標、鼠標墊、移動硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅、讀卡器、存儲卡、控制器（觸摸屏控極人臣制盒）辦公耗材 印耗材：硒鼓、墨盒、色帶、粉盒、組件 裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙辦公用紙：復印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復印紙、相片紙、噴墨打印紙、銅版紙、彩噴紙、繪圖紙、全透紙、不干膠打印紙、彩機紙、彩色卡紙耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉換接頭、視頻線、電源線 、內存條 、CPU I

4、T 辦公設備 事務設備：碎紙機、裝訂機、支票打印機、考勤機、點鈔機、過塑機、名片掃描 儀、電話機 IT設備：電腦、投影儀、復印機、傳真機、打印機、多功能一體機、掃描儀、 相機、攝像機、交換機、路由器 公電器：加濕器、飲水機、電風扇、吸塵器 辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅、檔案柜、鐵皮柜 日用百貨 日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶咖啡、純凈水、方便食品、抽紙、卷筒紙、大盤紙、衛(wèi)生紙、紙巾/濕巾、毛巾、手帕、杯具：茶壺/水壺、茶具、保溫杯、塑料杯、水杯、紙杯、卡通杯、陶瓷杯、馬克杯、杯子貼掛件、杯墊、玻璃杯、咖啡杯; 飲食

5、品：茶/咖啡/方便食品/飲用水/餅干; 手套、口罩、鞋套、工作服。 3.行業(yè)特性 我國辦公用品行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā) 展，專業(yè)、高效、節(jié)能是我國辦公用品行業(yè)運行的發(fā)展方向，我國辦公用品行業(yè)運行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質具備國際市場競爭力。在辦公用品功能化需求滿足的基礎上，國內辦公用品消費逐漸呈現(xiàn)品牌化，創(chuàng)意及個性化和高端化的趨勢，并且，辦公用品消費端連鎖化的特征逐漸加強，國內辦公用品市場處于消費升級的新 局面。 品牌辦公用品逐漸占據(jù)市場主導地位 品牌是企業(yè)產(chǎn)品質量、特征、性能、用途等級的概括，凝聚企業(yè)的風格、精神和信 譽，極大地影響消費者的購買行為。消費者在購買辦公用

6、品時將會越來越考慮產(chǎn)品質量、設計水平、終端形象、用戶美譽度及管理服務方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。 辦公用品消費終端連鎖化的特征逐漸加強 普通辦公用品店是目前國內辦公用品消費的主流終端。其入門檻低，價格競爭激烈。 為獲得更具持續(xù)性的盈利能力和管理支持，越來越多的辦公用品店呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。專業(yè)化管理、抗風險能力提升、單店盈利水平提高等優(yōu)勢使得辦公用品消費終端連鎖化的特征逐漸加強。功能化之外更注重創(chuàng)意和個性已成為辦公用品消費的重要趨勢 具備創(chuàng)意和個性特征的辦公用品擴展了辦公用品消費的外延，在給消費者帶來良好的消費體驗的同時，也帶來了辦公用品的升級，極大地促進了辦公用品市場的需求。辦公用品多

7、元化、多層次消費結構已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。 體化的“大辦公”概念的采購將是現(xiàn)行的趨勢 從長遠的角度來看，隨著數(shù)字化辦公的全面推進，無論是從而渠道上的不同也會漸漸消除，進而達到充分的融合。在新經(jīng)濟形式下，細分之下的文具、禮品、印刷、PC、OA設備等辦公產(chǎn)品的結合將越來越緊密，一體化的“大辦公”概念的采購將是未來的趨勢，和文具渠道的相互滲透、相互擴張、相互整合的中國辦公用品行業(yè)運行環(huán)境解析2016年國際環(huán)境不確定性增加，國內環(huán)境進一步趨緊。從國際環(huán)境來看，黑天鵝事件頻出，經(jīng)濟發(fā)展的不確定因素增多，全球經(jīng)濟無顯著增長，外需疲軟，增長乏力，國際貿易持續(xù)低迷。從國內環(huán)境來看，人民幣的國際化持續(xù)推動

8、中國匯率改革，人民幣貶值壓力持續(xù)增加，國際資本加速流出；寬松的貨幣政策下高企的貨幣量與低收益率之間矛盾凸顯，中國GDP維持在6.7%的增速，經(jīng)濟發(fā)展逐步企穩(wěn)。服務業(yè)貢獻度持續(xù)上升，吸納就業(yè)的比重不斷上升，但服務業(yè)結構并未顯著改善，工業(yè)增速回升，產(chǎn)業(yè)分化持續(xù)，傳統(tǒng)資源和原材料行業(yè)規(guī)模壓縮，煤炭和鋼鐵行業(yè)盈利情況有所改善，而高技術產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)增長較快，利潤增速較高。辦公用品行業(yè)涉及種類繁多，市場競爭高度激烈，億，辦公用品的市場容量是5000億。隨著生活水平的提高，人們越來越注重使用高品質的辦公用品。另外，辦公用品所屬的服務業(yè)在發(fā)達國家中占到還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?中國已成世界上最大的辦公用品消費

9、國，辦公用品市場也是全球成長最快的一個領域，25%以上的增長率。但是，相對全球2000多億美元的市場容量，我國目前還僅僅占據(jù)不到例。目前，我國辦公用品生產(chǎn)企業(yè)有量充斥市場，目前國內文具生產(chǎn)企業(yè)近家，萬元以上的企業(yè)約為 ，因此這個行業(yè)中國文具的市場容量是采購必將自然形成。 40%家，年銷售額達市場空間也非常大，的70%GDP以上，而我國目前占都在向數(shù)字化的方向發(fā)展，3000產(chǎn)品，在刺激經(jīng)濟增長方面作用有限。在供給側結構改革持續(xù)發(fā)力下，PCOA，辦公用品行業(yè)“一站式”廠商還是2016年中國經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)增速放緩態(tài)勢，但隨著 仍以批發(fā)零售業(yè)、金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為主。4.35000萬多家，其中絕大多數(shù)規(guī)模

10、較小，競爭高度分散，劣質產(chǎn)品大“革命”專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約10%。傳統(tǒng)勞動密集型辦公及相關文具的制造仍然是國內企業(yè)發(fā)展的主流。 IT、PC、OA 二 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 1. 供給側結構性改革逐步顯效，在基建投資、住房和汽車需求全面回暖等綜合作用下，宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)底部企穩(wěn)跡象，經(jīng)濟平穩(wěn)收官。 2.全國新增企業(yè)分析 商事制度改革從2014年3月開始，兩年多來，改革的宏觀效應持續(xù)釋放，激發(fā)了百姓投資創(chuàng)業(yè)熱情，在萬眾創(chuàng)新 大眾創(chuàng)業(yè)號召下，促進了市場主體快速增長。改革之前，每天新登記的企業(yè)數(shù)是6900家，而2016年平均每天新登記的企業(yè)數(shù)是1.51萬家，量的增幅非常大。至2016年底，全國實有企業(yè)

11、數(shù)2596萬戶，所有市場主體8705萬戶。 據(jù)工商總局統(tǒng)計，至2016年底，我國每千人中有18.89戶企業(yè)，而2015年每千人是15.9戶，同比增長了18.8%。至2016年底，全國個體私營經(jīng)濟從業(yè)人員實有3.1億人，比2015年底增加2782.1萬人。 。83.2%億人，占增加總量的2.3其中，第三產(chǎn)業(yè)個體私營經(jīng)濟從業(yè)人員最多，實有 工商總局百縣萬家新設小微企業(yè)周年活躍度調查，小微企業(yè)發(fā)展總體良好，呈現(xiàn)出四大特點：一是新設小微企業(yè)表現(xiàn)較為活躍。二是近八成開業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入，開業(yè)企業(yè)近半實現(xiàn)納稅，創(chuàng)新和觸網(wǎng)小微企業(yè)盈利比例高。三是新設小微企業(yè)帶動就業(yè)作用顯著。四是大學生新創(chuàng)小微，周年開業(yè)率8

12、5.8%企業(yè)偏好現(xiàn)代服務業(yè)，經(jīng)營活動較為積極。據(jù)統(tǒng)計，新設小微企業(yè)初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)占 7.7人。70.8%達，開業(yè)一周年后戶均從業(yè)人員從6.6人增加到 3.文教辦公用品出口情況 ，雖然目前我國該行業(yè)市我國辦公文教用品約占世界辦公文教用品市場總額的8%場潛力巨大，產(chǎn)品結構也不斷成熟，但是也存在創(chuàng)新度不高、缺乏高端產(chǎn)品等問題。很多在國內售價不菲的文教用品在國外的售價卻非常便宜，有的甚至連一歐元都沒有，而那些價格昂貴的高端打印機產(chǎn)品卻也看不到中國企業(yè)的身影。這充分反映了我國辦公文教用品出口的現(xiàn)狀：沒有創(chuàng)新的設計、產(chǎn)品較為低端、以價格取勝。長期以來，我國的辦公文教用品出口都是以低價來贏得消費者，但是人們生

13、活水平逐漸提高、國際化進程逐漸加速，更多的消費者開始注重產(chǎn)品的質量和價值。 三 第三章中國辦公用品市場運行走勢分析 中國辦公用品市場現(xiàn)狀分析1. 100每年基本保持10%的比1000中國辦公用品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中70左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5，江蘇18，上海7.80，京、津、冀地區(qū)12.50，魯、豫7.00，閩、皖5.80，湘、贛、鄂地區(qū)5.50，東三省4.50，其他地區(qū)6.90。 2.中國辦公用品銷售渠道分析 一級代理渠道。即廠家產(chǎn)品外銷通過第一層代理商，它負責聯(lián)系廠家訂貨（廠家 廠家一般只負責生產(chǎn)，不會去市場買賣）。然后其

14、他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進貨，再賣給消費者。它是一種垂直化渠道。其優(yōu)點是增加了銷售過程中的節(jié)點，覆蓋面廣，鋪貨迅速，資金周轉快，節(jié)約成本和人力;缺點是容易受制于經(jīng)銷商，對市場反應慢，對終端的控制能力弱，渠道推動力弱。 省級代理渠道。、 即利用各地的省級代理商對當?shù)貐^(qū)域市場的了解，來進行產(chǎn)品的銷售，節(jié)省了終端 投入的成本。它是一級代理制和扁平渠道的折中，具有大部分一級代理制的優(yōu)點，而又大大減弱對經(jīng)銷商的依賴;最大的缺點就是容易造成省際竄貨，因此最好一個省只有一個貨源。 K/A直供渠道。（K/A，即Key Account，是指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額 的少數(shù)零售客戶。） 主要是只對重點客戶

15、，如大的連鎖零售商進行直接供貨。如沃爾瑪、國美、好又多 等，其運作成本低，代表了零售業(yè)的發(fā)展趨勢;還可以是廠家在全國各地建立自己的辦事機 構，來操作對K/A的直供。然而它壓低廠家毛利、終端價格不受控制易造成渠道體系混亂，同時提供增值服務的能力也較弱。目前包括益而高、創(chuàng)威在內的許多品牌都采用K/A直供作為混合渠道的成分之一，而罕有作為唯一渠道者，原因在于此。 混合模式，即以上幾種模式混合運用。一般操作難度較大，分型號策略是可行的一種，即某些型號用K/A渠道，某些型號用傳統(tǒng)批發(fā)渠道。但由于不同模式的價格體系相差太大，如用一級代理渠道，就會有幾種價格，而K/A渠道的價格一定比一級代理渠道價格低，所以

16、價格無法協(xié)調，產(chǎn)生渠道沖突，最后可能只剩K/A模式。 3.中國辦公用品競爭格局 隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中，三大陣營壟斷中國辦公用品市場，它們分別是國際辦公用品巨頭、區(qū)域性辦公用品連鎖機構和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。辦公用品產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應鏈競爭，方式的轉變，機械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來越趨于緊密，這樣的必然結果是競爭格局的轉變。辦公用品行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型辦公用品供應商之間甚至整個辦公用品供應鏈的競爭，于劣勢，將被少數(shù)幾家能提

17、供全品類的供應鏈服務商所取代，而一站式服務商以其全品類、一站式、扁 辦公用品行業(yè)的發(fā)展趨勢將導致生產(chǎn) 制造商向服務商轉變，而只專注于某一微小領域的辦公用品生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處平化、零交期和低風險等優(yōu)點，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。在傳統(tǒng)的辦公文具領域，仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前面的是得力、齊心文具、晨光和真彩，看似散亂的辦公用品市場，在這個經(jīng)濟下行周期中，行業(yè)整合正在加速。不過，雖然本土品牌發(fā)展強勁，但在整個辦公用品領域，仍舊固守低端市場。而在其他諸如辦公設備、辦公耗材、辦公用紙及數(shù)碼產(chǎn)品等高耗材領域，則基本是外資品牌一統(tǒng)天下。 目前，辦公行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但因為涉及品類太多，而且

18、分散，再加上本土企業(yè) 自身存在的諸多問題，諸如品牌意識不強，創(chuàng)新意識不夠，研發(fā)能力弱，也導致對知識產(chǎn)權的尊重制造領域，這并不利于本土OEM和保護不夠。而且國內辦公企業(yè)大都缺乏品牌意識，仍停留在單純的 企業(yè)的發(fā)展壯大。全球經(jīng)濟一體化對全球產(chǎn)業(yè)的競爭格局產(chǎn)生巨大變化。辦公行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在國際分工和全球產(chǎn)業(yè)轉移的背景下，辦公用品向中國等新興市場國家轉移的步伐不斷加快，所以各國產(chǎn)業(yè)的競爭格局存在較大的差異。其中，歐美等發(fā)達國家的競爭主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和零售商之間，包括當?shù)剞k公生產(chǎn)企業(yè)在內，都將產(chǎn)品的采購轉向發(fā)展中國家，而當?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小的同時，將主要精力投入在提升 產(chǎn)品檔次、產(chǎn)

19、品創(chuàng)新以及品牌建設方面；歐洲的辦公用品市場，由零售終端和經(jīng)銷商占據(jù)主導地位，生產(chǎn)企業(yè)主要在供應鏈和品牌方面進行角逐，幾乎所有大的品牌商都在中國大陸或者其它一些發(fā)展中國家儲備了三家以上的供貨商。而發(fā)展中國家辦公市場的競爭，則更多的體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)之間，依靠成本優(yōu)勢和產(chǎn)品質量獲得海外訂單，其競爭主要體現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質量和價格等方面。 4.未來中國辦公市場前景 形成自己的產(chǎn)品風格，并保證其統(tǒng)一性，想要打造國際品牌就需要有自己的設計理念，既有創(chuàng)新性有可以保持自身產(chǎn)品的風格。而不是一味得抄襲別人，這樣只能讓人們將企業(yè)出口的產(chǎn)品定義為低端產(chǎn)品。 加大對產(chǎn)品設計與創(chuàng)新的投入，提供產(chǎn)品的設計能力，追尋國際潮

20、流，贏得廣大年輕消費者的青睞。創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是每個品牌區(qū)別于其他產(chǎn)品的重要屬性，企業(yè)應該提高對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視。 擴大品牌推廣渠道，品牌的打造需要多種渠道的支持，現(xiàn)在企業(yè)采用的方式大多是利用明星效應來達到推廣的目的，效果，企業(yè)不能拘泥于一種推廣渠道，應該多渠道共同推廣，擴大品牌效應。四 中國文具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場特性分析1. 行業(yè)管理體制和主要法律法規(guī)及政策行業(yè)主管部門及管理體制國家發(fā)展和改革委員會是國內文教、工美、體育和娛樂用品制造行業(yè)的主管部門， 不同的推廣方式會針對不同的消費群體從而帶來不同的其實， 負責產(chǎn)業(yè)政策的研究制定、產(chǎn)品開發(fā)推廣的政府指導、項目審批和產(chǎn)業(yè)扶持基金的管理。 商務部

21、及其下屬各級機構是國內文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)進出口業(yè)務的 主管部門，負責國內外貿易和國際經(jīng)濟合作的監(jiān)督管理等職能。中國文教體育用品協(xié)會是全國文教、工美、體育和娛樂用品制造企業(yè)組成的全國性行業(yè)組織，隸屬于中國輕工業(yè)聯(lián)合會，是經(jīng)國家民政部批準的國家一級行業(yè)協(xié)會，承擔了文化用品制造業(yè)的行業(yè)協(xié)調、產(chǎn)業(yè)引導、綜合服務并實行專業(yè)化行業(yè)管理的功能。 中國文教體育用品協(xié)會下設化工文具專業(yè)委員會和學生專用文具專業(yè)委員會。全國 文體用品標準化中心組織與國際標準化組織（ISO）共同負責對文具行業(yè)的生產(chǎn)標準進行規(guī)范。 行業(yè)主要法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策 2012年5月14日文化部發(fā)布文化部“十二五”時期文化改革發(fā)展

22、規(guī)劃，明確 指出：加快發(fā)展動漫、游戲、網(wǎng)絡文化、數(shù)字化服務等極具活力和潛力的新興文化產(chǎn)業(yè)，并且支持各類企業(yè)加大創(chuàng)意設計投入，提升相關行業(yè)的文化內涵，打破文化產(chǎn)業(yè)門類的邊界，促進不同文化行業(yè)之間的融合。 2012年2月15日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)的國家“十二五”十七 文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要第四條提出：加快發(fā)展文化創(chuàng)意、數(shù)字出版、移動多媒體、動漫游戲等新興文化產(chǎn)業(yè)。 2011年10月18日中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第六次全體會議通過中共中央關于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。2011年7月6日文化部、國

23、家廣電總局和新聞出版總署下發(fā)了關于國家動漫精品工程申報工作的通知，通過申報和評審，扶持和資助動漫精品的創(chuàng)作、生產(chǎn)、推廣和傳播，推動動漫產(chǎn)品進一步品牌化、市場化和產(chǎn)業(yè)化。 2009年7月，國務院發(fā)布文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃八大文化產(chǎn)業(yè)門類之一，為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇。力打造深受觀眾喜愛的國際化動漫形象和品牌，程，實施重大項目帶動戰(zhàn)略；加快文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地建設，建設一批動漫產(chǎn)業(yè)示范基地；鼓勵非公有資本進入動漫領域；支持動漫文化產(chǎn)品進入國際市場，擴大對外文化貿易等。2009年5月，國務院發(fā)布輕工業(yè)調整和振興規(guī)劃和六項目標，旨在突出重點行業(yè)，培育骨干企業(yè)，鼓勵企業(yè)進行技術創(chuàng)新，主要任務包括促進國內

24、 ，其中第六點提到： 繼續(xù)推進國產(chǎn)動漫振興工 規(guī)劃明確提出：動漫產(chǎn)業(yè)要著，明確輕工業(yè)調整的五項原則，將動漫產(chǎn)業(yè)列入國家重點發(fā)展的成為文化產(chǎn)業(yè)的重要增長點；消費，增加多樣化供給，提高文化用品等產(chǎn)業(yè)集中度等。 2.所屬行業(yè)基本情況 文具行業(yè)概述 根據(jù)國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼（GB/T4754-2011）的最新分類，文 具制造隸屬于文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)下的文教辦公用品制造行業(yè)，是指辦公、學習等使用的各種文具的制造。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步，人類的文化生活日益豐富，文具的概念不斷更新、包含的范圍不斷擴大，使文具行業(yè)的定義逐漸趨向廣義，不僅包含辦公、學生文具，還包含文 化、辦公

25、類機械制造。如下圖所示： 年代初，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型過程年代末至9020世紀80國內文具行業(yè)的形成時間大概在中從百貨業(yè)分化出來的。經(jīng)過近二十多年的發(fā)展，文具行業(yè)已經(jīng)成為我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的提高，文具行業(yè)的一個行業(yè)，是名符其實的“小產(chǎn)品、大市場”將進一步加速發(fā)展。目前，國外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛搶灘中國市場，正是看中了國內文具 消費市場的廣闊前景。 市場規(guī)模 我國作為世界人口最多的國家，近年來隨著國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內市場對文具產(chǎn)品的需求一直保持較為旺盛的需求態(tài)勢。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活消費水平的不斷提高，各類企業(yè)基數(shù)的不斷擴

26、大和經(jīng)濟實力不斷增強，以及國家在文化、教育方面投資的持續(xù)投入，中國人現(xiàn)代化辦公用具和學生文具產(chǎn)品的需求量亦不斷增加，營造出潛力巨大的文具消費市場。 根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國20歲以下的青少年兒童約有3億，這部分人群每年 對于文具產(chǎn)品的需求消費均超過1000億元人民幣，占全球總消費的40%，且每年仍以超過10%的速度飛快增長。這其中，以彩泥為代表的學齡前兒童細分市場的消費增長尤為迅猛。 近年來我國文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大。文 教辦公用品制造業(yè)及其細分行業(yè)文具制造業(yè)的收入規(guī)模也一直保持增長態(tài)勢，近年來的平均增長率保持在20%左右，截至2015年年底，分別為541

27、2.29億和2714.39億元。 3文具市場的發(fā)展特點 （1）市場潛力巨大，消費者購買力持續(xù)增強 目前，我國文具市場的年銷售額在1,200億以上，且保持持續(xù)增長，一個由小商品拉動的文具大采購市場正快速形成。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，特別是文化業(yè)的大力發(fā)展，各類幼兒園和學校更加注重教學文具的全面升級，味、益智相結合的學習文具，文具觀念不斷更新，居民收入增加使文具消費量持續(xù)增加，品質也逐步提升。我國文具行業(yè)面臨消費需求迅速升級的機遇，文具市場需求在宏觀經(jīng)濟的推動下出現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)前景光明。（2）文具用品向個性化、時尚化和品牌化發(fā)展 同時家庭和個人也越來越重視子女的培養(yǎng)，普遍

28、追求趣隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，居民消費觀念的不斷升級，文具消費朝著個性化、時尚 化和品牌化發(fā)展。我國在校學生和各類培訓生約5億人，隨著家庭收入水平增加和學生可支配收入的增加，學生文具市場快速增長，呈現(xiàn)出外觀時尚化、功能多樣化、結構層次化、檔次多元化的特點。 （3）文具行業(yè)已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分 文具因其特有的文化內涵，與時尚因素、創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系，學齡前兒童或學生最 喜歡的卡通圖片、動漫、游戲、影視、音樂、流行色彩等時尚元素，均能在各種新式文具上得到充分體現(xiàn)。文具作為創(chuàng)意文化的天然載體，文具產(chǎn)業(yè)正在與創(chuàng)意設計業(yè)、動漫游戲業(yè)、高端工藝美術業(yè)等 實現(xiàn)融合，成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的一個重要分支，

29、具有廣闊的發(fā)展空間。 （4）文具行業(yè)競爭格局分散，集中度低 全國8,000多家文具生產(chǎn)企業(yè)中近九成企業(yè)的年銷售額均低于1,000萬元，銷售額 大于1億元的僅占1%。在這90%的文具生產(chǎn)企業(yè)中，超過70%以上的競爭集中在低端產(chǎn)品，且品類比較單一，文具制造企業(yè)分布分散，行業(yè)集中度低。另我國文具制造企業(yè)分布不均衡，呈現(xiàn)“沿海多、內地少，南方多、北方少”的特點。 4行業(yè)周期性、季節(jié)性及地域性的特點 （1）行業(yè)周期性 公司所生產(chǎn)的學生文具、創(chuàng)意玩具等制品單價較低，受經(jīng)濟周期波動影響較小。受益于國民經(jīng)濟與教育行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，公司產(chǎn)品的市場需求穩(wěn)定。 （2）行業(yè)季節(jié)性 文具行業(yè)受學生文具的銷售影響，體現(xiàn)較為明

30、顯的季節(jié)性特征。新學期開始初期（一般為2月和9月，也稱為“學汛期”）是文具銷售的旺季，學生家長會一次性購買大量新的學習用品，對于文具生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前2個月備貨。除開學期間，其他時間銷售量較為均衡。學生寒暑假期是文具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)旺季，而學期初期是淡季。（3）地域性 我國的文具生產(chǎn)存在明顯的區(qū)域性，主要集中在廣東、浙江、江蘇等地，也分別產(chǎn)生了一些代表企業(yè)，如廣東的真彩文具股份有限公司，寧波的貝發(fā)集團等。文具消費不存在明顯的地域性，但受人口數(shù)量、收入水平以及地區(qū)教育經(jīng)費投入的差異，城市的人均文具消費水平高于農(nóng)村。城市地區(qū)品牌消費觀念更強、消費能力也更強。5主要消費群體五 中國辦公設備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)

31、狀及市場特性分析1辦公設備分類： 現(xiàn)代辦公設備的種類繁多，但基本上可分為以下三大類。一、計算機類設備處理設備)。該類設備包括大、中、小和微型計算機，以及各種聯(lián)機外部設備。特別值得一提的是近年發(fā)展起來的多媒體計算機，由于這種計算機能綜合處理數(shù)據(jù)、文字、聲音、圖形和圖像等多種形式的信息，人們用它可以發(fā)傳真、發(fā)電子函件、瀏覽因特網(wǎng)、看電視、聽廣播以及處理各種辦公事務，從 (信息 文具產(chǎn)品的主要消費群體主要分為兩類：學生群體和辦公人員。其中學生人群是學 生類文具的主要消費對象，而辦公人員是辦公類文具的主要消費對象。 學生群體包括幼兒、少年、青少年、青年等以學習、專研為主的人群，此外還可按 學前班、小學

32、、初中、高中、大學等進行分類 根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年發(fā)布的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報有關數(shù)據(jù)（見下 表），在校學生人數(shù)近2.5億，此外考慮到社會培訓人員對學生文具的需要，學生文具的消費人群近3 億。 而使計算機在現(xiàn)代辦公活動中發(fā)揮的作用愈來愈大。二、通信類設備(信息傳輸設備)。此類設備主要包括通信網(wǎng)絡設備和用戶終端設備。通信網(wǎng)絡設備有程控交換機、長距離數(shù)據(jù)收發(fā)器、調制解調器、計算機局域網(wǎng)、公用電話網(wǎng)、公用分組交換數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和綜合業(yè)務數(shù)字網(wǎng)等。通信用戶終端設備與辦公人員的關系最為密切，而且操作方便，人人會用，是辦公系統(tǒng)中的“信使”。這類設備主要包括各種電話機(如按鍵式電話機、錄音電話機、可視電

33、話機、磁卡電話機、移動電話機等)、圖文傳真機和電傳機等。三、辦公用機電類設備。根據(jù)其功能大致可分為：信息復制設備，如復印機、一體化速印機、制版機、膠印機、電子排版輕印刷系統(tǒng)等。信息儲存設備，如錄音機、攝像機、數(shù)碼照相機、計算機文檔存儲系統(tǒng)等。其他輔助設備，如空調機、不間斷電源、幻燈機、投影儀、碎紙機、裝訂機、裁紙機等。 2.主要產(chǎn)品產(chǎn)銷情況 中國已成為文辦設備產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口大國 目前全球近80%的數(shù)碼相機、60%左 右的靜電復印機、激光打印機、激光傳真機等中低速靜電成像產(chǎn)品在中國制造（組裝成為成品）；80%的色帶、50%的兼容和再生耗材等在中國生產(chǎn)，中國已是世界影像和辦公設備行業(yè)的重要生產(chǎn)基

34、地；出口貿易方式以進料加工和來料加工裝配貿易為主，兩種80%之一。行業(yè)年出口交貨值率一般都超過 貿易占出口貿易的90%以上。中國已成為世界數(shù)碼照相機、數(shù)字復印機、多功能一體機、速印一體機、打印機、電子計算器、自動柜員機、終端出納機、碎紙機等出口大國。 （1）產(chǎn)品產(chǎn)量情況 1-12月份全國照相機累計產(chǎn)量2306.77萬架，同比減少19.32%；其中數(shù)碼相機產(chǎn) 量1527.27萬架，同比減少20.53%。1-12月份全國復印機和膠版印制設備累計產(chǎn)量684.41萬臺，同比減少7.58%。 （2）進出口完成情況 1-12月份，文辦全行業(yè)進出口總額426.72億美元，其中：進口162.90億美元，出口2

35、63.82億美元，同比分別為-5.18%、4.57%、-10.34%。 照相機及器材完成進出口總額183.70億美元，其中：進口103.64億美元，同比分別為6.50%、21.57%、-8.23%。 其中：數(shù)碼相機完成進出口總額38.08億美元，進口美元，共出口2595萬臺。 復印和膠印設備完成進出口總額197.36億美元，其中：進口146.80億美元，同比分別減少13.70%其中：靜電感光式多功能一體機進出口總額出口63.89億美元，共出口 （3）效益完成情況文辦行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務成本 80.07 億美元，出口 億 、9.71%15.96億美元，出口22.12億美元，億元、-5.83%

36、、5.62億美元，出口1662.40-4.48%50.56。億美元，其中進口 ，同比分別為 12.27%1103家，、11.76%69.512016萬臺。月份，主營業(yè)務收入億元1432.72 年1-1297.72 466億元，利潤總額。主營業(yè)務利潤率為5.88%。文化辦公設備制造行業(yè)2016年1-12月份工業(yè)增加值累計增速0.4%，2016年首次由負轉正，去年同期為-6.4個百分點，同比增加6.8個百分點。機械行業(yè)1-12月工業(yè)增加值累計增速9.6%，同比增加4.1個百分點。 近年來，國家經(jīng)濟形勢并不樂觀。在此局勢的影響下，IT行業(yè)并不景氣。然而， 較之消費類電子產(chǎn)品的暴漲暴跌，辦公行業(yè)呈現(xiàn)了

37、平穩(wěn)的發(fā)展趨勢。在經(jīng)歷第二季度的短暫波動后，第三季度打印機的全球出貨量驟然回升，同比增長9.9%。辦公行業(yè)的發(fā)展喜憂參半，打印廠商紛紛搶占市場份額，爭相擴大市場占有率。噴墨領域，繼兄弟推出墨倉后，佳能推出加墨式產(chǎn)品，同愛普生分起了墨倉式打印機市場的羹。激打領域，彩色激打市場的空缺引發(fā)了諸多廠商的競相追逐，惠普、佳能 紛紛更新彩激產(chǎn)品，以滿足用戶彩印的需求。在競爭異常激烈的辦公市場，打印廠商競相角逐。然而，透過表象、靜心思考，辦公行業(yè)的發(fā)展概覽變得清晰。打印機市場發(fā)生了些許變化，各大打印機生產(chǎn)廠商為應對市場變化紛紛調整策略。在應對市場變化上，惠普、愛普生、佳能、富士施樂、兄弟、柯尼卡美能達等廠商

38、均做出相應的動作。從打印機的類別考量，噴墨、激光，甚至劃分更細的彩色激光打印機市場，打印機廠商均有所調整。 概括來講，在噴墨打印機市場，繼兄弟進入墨倉式打印機市場后，佳能應勢出大容 量加墨式打印機，因此佳能、兄弟與愛普生三家形成角逐之勢，墨倉式打印市場由此即將形成全新的格局。墨倉式打印機雖然耗材成本低廉，但是機器并不便宜。由此，面對廉價機器+貴耗材的面前，多了貴機器+廉價耗材的全新選擇。在激光打印機市場，惠普推出基于智捷技術的全新智能硒鼓平臺。該技術應用下的產(chǎn)品具備多、快、小、省的特點，因此惠普進一步拓寬了其激光機型在中國的市場占有率，其中包括黑白激光打印機、彩色激光打印機。激光設備的彩色打印

39、領域，以柯尼卡美能達、富士施樂為首的廠商進一步放低了購置成本。在彩色激光市場，佳能也不放松，推出主打“多樣化連接方式”的智能彩立方設備。 3.辦公用品行業(yè)發(fā)展趨勢 隨著數(shù)字技術、計算機技術、激光技術、微電子技術、網(wǎng)絡技術、軟件技術等高術的應用快速發(fā)展，行業(yè)界限淡化，OA行業(yè)、AV息行業(yè)、通訊行業(yè)與照相機行業(yè)的緊密結合，光學、電子、軟件、精密機械加工的高效合作、傳統(tǒng)OA向協(xié)同OA的快速發(fā)展，促進了行業(yè)產(chǎn)品交叉發(fā)展，技術相互融合。數(shù)碼相機、數(shù)碼復印機、數(shù)字電影設備、數(shù)字文獻影像設備、數(shù)字投影機等是行業(yè)主導產(chǎn)品。研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營管理，進一步向信息化、自動化、網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展。方向 “綠色制造”從節(jié)

40、約能源消耗、控制環(huán)境污染等入手，貫徹整個產(chǎn)品生命循環(huán)周期中，包括產(chǎn)品的開發(fā)、制造、流通、銷售、服務、廢棄產(chǎn)品回收處理到廢舊產(chǎn)品再制造的全過程，全面實施環(huán)境保護政策。“低碳”、“高效”耗材生產(chǎn)大國，同時逐步成為辦公設備和辦公耗材消費大國。全行業(yè)推行“綠色制造”器電子產(chǎn)品回收處理管理條例和廢棄產(chǎn)品再制造等有關政策、規(guī)定，加速復印機、打印機等廢棄辦公設備回收和處理、循環(huán)再利用和產(chǎn)品再制造，將產(chǎn)生積極的社會效益和顯著的經(jīng)濟效益。 ，根據(jù)廢棄電IT“綠色制造”是發(fā)展的中國是辦公設備和辦公 2行業(yè)與行業(yè)的相互融合，家電行業(yè)、信“兩化”融合的深度推進，使企業(yè)的 、“高品質”成為現(xiàn)代辦公設備和耗材產(chǎn)品發(fā)展的方

41、向。 隨著設備發(fā)展越來越迅速的現(xiàn)在辦公設備越趨于一體化和數(shù)字化。一體化:也就是 整合，如把復印，打印，傳真，掃描等功能整合到一臺機器中。數(shù)字化:配合目前的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術，真正實現(xiàn)無紙辦公的目標。以后的辦公設備就會一臺機器能完成目前需要很多機器才能完成的任務。 大力推行現(xiàn)代制造服務業(yè) 制造服務業(yè)是向產(chǎn)品生產(chǎn)過程和產(chǎn)品使用過程所提供 的各種形式服務業(yè)的總稱?，F(xiàn)代制造服務業(yè)，是指融合了互聯(lián)網(wǎng)、計算機、通訊等信息化手段和現(xiàn)文辦行業(yè)將大力開展辦公設備最優(yōu)化解決方案、現(xiàn)代設備租賃服務、辦公信息 代管理的制造服務業(yè)。 系統(tǒng)管理外包服務、文件管理外包服務等從賣產(chǎn)品向賣服務轉型。 4.目前整個企業(yè)格局狀況 企業(yè)

42、得到快速發(fā)展,外商經(jīng)過合作生產(chǎn)、合資辦企業(yè)、控股、建獨資廠、整合營銷 渠道等過程，逐步形成了較強的本土化生產(chǎn)鏈，三資企業(yè)已成為文辦行業(yè)的主導力量。目前，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，三資企業(yè)數(shù)占53.7%，從業(yè)人員平均人數(shù)占80.7%；工業(yè)總產(chǎn)值占89%、工業(yè)銷售值占88.9%、利潤總額占87.4%。 企業(yè)得到快速發(fā)展,外商經(jīng)過合作生產(chǎn)、合資辦企業(yè)、控股、建獨資廠、整合營銷 渠道等過程，逐步形成了較強的本土化生產(chǎn)鏈，三資企業(yè)已成為文辦行業(yè)的主導力量。目前，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，三資企業(yè)數(shù)占53.7%，從業(yè)人員平均人數(shù)占80.7%；工業(yè)總產(chǎn)值占值占88.9%、利潤總額占87.4%。 內資企業(yè)發(fā)展迅速，在

43、行業(yè)中地位有所提升 隨著改革開放的不斷深入，行業(yè)數(shù)字技術迅速推廣，內資企業(yè)原有生產(chǎn)優(yōu)勢下降，民族品牌丟失，發(fā)展面臨前所未有的困難。在逆境中國有企業(yè)積極進行產(chǎn)權體制改革、結構調整，民營企業(yè)迅速發(fā)展，努力開發(fā)特色及優(yōu)勢產(chǎn)品、技術進步加快，整機產(chǎn)品有突破，配件、耗材有新發(fā)展。愛國者數(shù)碼相機國內銷售進入前者數(shù)碼相框國內銷售第一名；海爾集團的數(shù)碼相機已上市；數(shù)碼彩擴機、數(shù)碼一體速印機、碎紙機等已批量生產(chǎn)并有出口；中國賽納科技推出了第一代有自主核心技術的“奔圖”激光打印機；中光學推出了有自主知識產(chǎn)權的政教、工程、短焦、微投以及商用等系列投影機；國內自主研發(fā)的影放映設備、0.8K農(nóng)村數(shù)字電影放映設備，需要；

44、點鈔機、鏡頭、三腳架、相機零配件等以及有機光導鼓、墨粉、彩色墨粉、磁粉、粉盒組件、辦公設備零配件、一體速印機耗材等產(chǎn)品都亨譽國內外。為滿足外企配套和國內外市場的需求，內資企業(yè)還發(fā)展了一批為整機配套的光學元件、精密零配件加工及辦公耗材等生產(chǎn)企業(yè)。6.加強行業(yè)技術基礎有較大進展行業(yè)、企業(yè)技術開發(fā)能力逐步增強，組織更加健全。協(xié)會成立了“中國文化辦公設89% 1.3K近年成效已逐步顯現(xiàn)。 辦公耗材等，器材和配套零配件、 已能滿足中檔數(shù)字影院和農(nóng)村數(shù)字電影院線放映數(shù)字電影的、工業(yè)銷售10名，愛中檔數(shù)字電備制造行業(yè)協(xié)會標準化工作委員會”，受國標委的委托，及時對行業(yè)內跨學科、跨行業(yè)產(chǎn)品的標準制訂工作中出現(xiàn)的

45、問題進行了協(xié)調，取得良好效果。 全國有行業(yè)研究所七家：杭州照相機研究所、天津復印技術研究所、秦皇島視聽機 械研究所、北京電影機械研究所、北京電影技術研究所、西安電子科技大學計算機外部設備研究所（ 打印機、掃描儀、噴繪機、一體機）、天津市合成材料工業(yè)研究所（墨粉、樹脂）。 外資企業(yè)在國內設立的研發(fā)機構有七個：佳能蘇州數(shù)碼復印機研發(fā)中心、夏普辦公設備(常熟)有限公司研發(fā)中心、富士施樂高科技（深圳）有限公司研發(fā)中心、富士施樂（上海）有限公司研發(fā)中心、理光圖像技術（上海）有限 公司、理光（深圳）工業(yè)發(fā)展有限公司亞洲設計室、惠普中國實驗室。 民營企業(yè)已建和在建的研發(fā)中心有三個：蘇州恒久光電技術有限公司“

46、有機光電工程技術中心”、寧波榮大昌辦公設備有限公司“浙江省輕小型辦公設備企業(yè)研發(fā)中心”、寧波佛來斯通新材料有限公司“奉化市佛來斯通CPT激光打印機墨粉工程技術研發(fā)中心”。 行業(yè)內有照相、復印、電影與電教、文獻影像4個專業(yè)標準化技術委員會，目前已制定國家和行業(yè)標準近300個，正在制定和修訂的標準還有100多個。行業(yè)內有照相、電影與電教、數(shù)字電影、復印4個專業(yè)質量檢測中心，對數(shù)碼相機、數(shù)字電影放映設備、幻燈及投影設備、銀幕、復印和膠印設備等產(chǎn)品的質量檢測工作都取得了顯著成績。 六 中國辦公家具發(fā)展現(xiàn)狀及市場特性分析 經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，我國的家具行業(yè)總值連續(xù)成為世界家具生產(chǎn)和消費的第一大國。2015年辦公家具市場需求在2332億元左右。家具行業(yè)由家具生產(chǎn)家具行業(yè)由家具生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、原輔材料生產(chǎn)企業(yè)、科研單位等組成。目前中國家具生產(chǎn)企業(yè)達到1.企業(yè)形態(tài)及分布 目前國內市場上大多數(shù)辦公家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000家辦