創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,計(jì)劃規(guī)劃1

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄調(diào)查問卷 1一、前言 2二、市場(chǎng)分析3附表4三、場(chǎng)地的租賃5四、產(chǎn)品介紹5五、營(yíng)銷策略6六、財(cái)務(wù)分析 7附表 8七、人員管理9八、采購(gòu)環(huán)節(jié)10九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施10墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間， 增加知識(shí)積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別（）2你是大幾的學(xué)生（）A大一 B大二C大三3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣（）A很好，正好滿足需求B 一般C無(wú)所謂D其他4你喜歡看書嗎（）A很喜歡B 一般C不喜歡D其他5平時(shí)看什么樣的書（）A文學(xué)B雜志C小說(shuō)D其他6你平時(shí)在買書方面花費(fèi)多少（）A10 元 B10-50 元 C5

2、0-100 元 D 100 元以上7你一般什么時(shí)間段去書店（）A上午B中午C下午D晚上E其他8你每天看書的時(shí)間（）A 1小時(shí)以下B1-3小時(shí)C 3-5小時(shí)D5小時(shí)以上9如果你覺得這個(gè)書店的書很好，你會(huì)把這個(gè)書店的書介紹給別人嗎（）A會(huì)B不會(huì)C可能D自己一個(gè)人享受10如果是租書或者是買書，你會(huì)選擇哪一種（）A租書B買書11你一般會(huì)選擇用什么工具看書（）A書本B電腦C學(xué)習(xí)機(jī)D其他12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書?一、前言這里是心靈自由高翔的天空 ，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是 才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典， 書始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出

3、書熱潮，加上 娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各 類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大 書店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué) 校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿足廣 大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還 清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的 75%出售，雜志和小說(shuō) 可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。 本書店 還回收各類舊書，再以書

4、本的40%出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工， 借助海報(bào)的力量加大 書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備。總之，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書店。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較 遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去 買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō)，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué) 習(xí)資料，剩下的20%不確定（見圖表2-1）。這樣看來(lái)，假如在學(xué)院 周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全， 藏書豐富的書店，將會(huì)滿 足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利

5、地產(chǎn)開發(fā)的小 區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要 消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利 潤(rùn)，各類書刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能 力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè) 男，購(gòu)書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開，第一階 段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段， 規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)分析 目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 要抓住時(shí)機(jī)，搶占 市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手模仿，要積 累忠誠(chéng)客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。二、場(chǎng)地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢 室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是 1500元，相對(duì)較便宜。距離 消費(fèi)群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清 雅，對(duì)于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便 宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，盈利狀況甚 優(yōu)的話，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)， 這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，

7、在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的 消費(fèi)群體，這將對(duì)書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會(huì)把小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料 聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔， 書店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體內(nèi)容如 下：表1-產(chǎn)品介紹小說(shuō)類:武俠類言情類雜志類:時(shí)尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)資料類英語(yǔ)四六級(jí)資料自考資料會(huì)計(jì)考試資料計(jì)算機(jī)考試資料附加報(bào)紙?bào)w育報(bào)娛樂報(bào)事故會(huì)報(bào)其他五、營(yíng)銷策略（一）商業(yè)模式1新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以 4折拿書，以7.5折出售。2舊書回購(gòu)銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3小說(shuō)類出租按日收費(fèi)4網(wǎng)店

8、經(jīng)營(yíng)，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道（二）銷售戰(zhàn)略開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購(gòu)書的均有小禮品贈(zèng)送，購(gòu)書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡正常營(yíng)業(yè)期內(nèi)對(duì)于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的 75%出售，小說(shuō)類按80%出 售，雜志類按書本定價(jià)出書，如有特殊情況，也會(huì)折價(jià)出售。若是租書（僅限于小說(shuō)和雜志），每本每天0.2元，但必須先交 押金，押金為書本的定價(jià)。若按時(shí)歸還，押金將退回，若是不能歸還， 押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天0.1元，租書期限將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月在本書店購(gòu)書達(dá) 30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡書店還將實(shí)施舊書回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書本的40

9、%出售消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書 優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。六、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家 對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn)， 因此本書店初期所有的開支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源，待盈 利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅， 這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。 另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更 加方便，可以通過(guò)二渠道圖書公司購(gòu)書，也可以直接到出版社電話訂 購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來(lái)，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者, 因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力

10、來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書 店，可以說(shuō)開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較 低。 資金使用 第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái) 支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi) 等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購(gòu)書費(fèi)用雜志類800元小說(shuō)1000元學(xué)習(xí)資料1500元設(shè)備300元三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌賬本60元日常開支租金1500元水電費(fèi)200元裝修費(fèi)1000元利潤(rùn)預(yù)算 開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元 左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái)，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回， 一年下來(lái)可賺3000

11、0元，除去成 本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820 元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清38180 元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右?？偼顿Y概算項(xiàng)目金額 備注固定資產(chǎn)投資3600 元購(gòu)書費(fèi)用3300和硬件設(shè)備300元場(chǎng)地裝修投資1000 元開業(yè)前的裝修流動(dòng)資產(chǎn)投資12000元每月1000元第一年場(chǎng)地租金18000元每月1500元運(yùn)營(yíng)資金各項(xiàng)費(fèi)用和工資利潤(rùn)預(yù)算項(xiàng)目金額營(yíng)業(yè)收入6600 元營(yíng)業(yè)成本2910 元毛利450元銷售及管理費(fèi)用600元+200元財(cái)務(wù)費(fèi)用60元利潤(rùn)總額3280元七人員管理 招聘計(jì)劃因?yàn)闀?/p>

12、規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：1工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2喜好讀書，愛惜書籍。3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計(jì)劃 根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午 4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期 間到書店工作。管理計(jì)劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的 3 個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度。1人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫人事 表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告 知老板2員工證：書店開始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件， 一邊滿足消費(fèi) 者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有

13、遺失，應(yīng)立即報(bào) 告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。3工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分 內(nèi)工作責(zé)任4服務(wù)態(tài)度： 對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面 容，客氣應(yīng)對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 5遺失：如有拾遺，無(wú)論大小 貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀， 或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。6攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)， 不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7值班 人員及開放時(shí)間開放時(shí)間周一至周五8 : 00至22： 00周六至周日8 : 00至21： 00 員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)八、米購(gòu)環(huán)節(jié)米購(gòu)之前編寫詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源 情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確 定之后，制定工作手冊(cè)，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù) 市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r， 從而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書 更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決 策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障九、風(fēng)險(xiǎn)， 抵御措施可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越