市場(chǎng)營(yíng)銷年度總結(jié)五篇

1、市場(chǎng)營(yíng)銷年度總結(jié)五篇市場(chǎng)營(yíng)銷年度總結(jié)五篇20 xx 年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：轉(zhuǎn)眼間 _ 一年又過(guò) 去了，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年， 在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下 這一年深深感覺(jué)到公司的蓬勃發(fā)展， 回首這一年的工作效果和成績(jī)不 禁感慨萬(wàn)千， 下面就將這一年的工作情況和成績(jī)作如下匯報(bào)： 今年在 少去一個(gè)省的情況下總銷量比20 xx年增加了 700臺(tái)，單價(jià)同比10年 下降的情況下銷售額達(dá)到 260萬(wàn)，憑著維護(hù)好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶 的宗旨， * 在有效的溝通下比去年的提貨量增加了 300臺(tái)， * 的提貨量增加了近 100臺(tái)，以及* 都有增長(zhǎng)的趨勢(shì)； 新開(kāi)發(fā)了沈 陽(yáng)* （回款率 90%），石家

2、莊* （回款率 100%），天津* （回款率 100%）都是信譽(yù)和實(shí)力都比較好的客戶； 在明年的工作中還將以維護(hù) 好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。 11 年總計(jì)出差 4 次， 收到了極大的反響，所有客戶一致認(rèn)同 * 產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有 較高的地位，所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo) 下， 95%的產(chǎn)品都能自主維修，有的代理商做到了零返修，總體的返 修率也一直保持最低， 為公司節(jié)約了大量的人力和財(cái)力。 但是有些細(xì) 節(jié)方面比如按鍵、 外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì) 化，那就更完美了。 滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對(duì)著 20 xx， 在原有的基礎(chǔ)上，20

3、 xx年各省級(jí)代理再增加一到兩個(gè)客戶，尤其北 京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_(kāi)發(fā)； 省會(huì)城市下面的二級(jí)城市有空白的也將發(fā)展起來(lái)，努力做到遍布全??；內(nèi)蒙地區(qū) 11 年的開(kāi)發(fā)已經(jīng)初具規(guī) 模，相信 20 xx 年的發(fā)展將不亞于其他省份。剛到市場(chǎng)部時(shí)，對(duì) * 的業(yè)務(wù)知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下，很快了解到投線儀的市場(chǎng)。作為市場(chǎng) 部中的一員，深深覺(jué)到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的 素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知 識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)投線儀市場(chǎng)的

4、動(dòng)態(tài)，走在市 場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且 努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。這一年是有意義的、 有價(jià)值的 . 、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中 將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一 席之地。一年來(lái)，市場(chǎng)部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān) 心支持下， 在公司各部門(mén)全體員工的配合下， 緊緊圍繞街道全力打造 濱海歷史文化名城的目標(biāo)， 落實(shí)一體兩翼景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)， 繼續(xù)按 照加強(qiáng)科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌的工 作方針，盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和甲流感 _ ，仍在逆市中把握機(jī)會(huì)， 為景區(qū)營(yíng)銷

5、奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一年來(lái)，景區(qū)共接待上海、 嘉興、杭州、 江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì) 430批，共計(jì) 11800人。全年接待游客人數(shù)共計(jì)約 132萬(wàn)人，門(mén)票收入共計(jì) 500萬(wàn)元?，F(xiàn)將是 2xxx 年度市場(chǎng)部的 工作總結(jié)如下：緊抓雙橋優(yōu)勢(shì)，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個(gè) 高炮；投入 4 輛 541 公交車(chē)車(chē)體廣告；在鎮(zhèn)海人民廣播電臺(tái) 100。1 進(jìn)行午間互動(dòng)節(jié)目宣傳景區(qū)真人 CS和鎮(zhèn)海兒童樂(lè)園工4次、兩個(gè)月 浙江民生休閑頻道 30 秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動(dòng)中電視臺(tái)、報(bào)社、電 臺(tái)等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站 做景區(qū)平面廣告宣傳、 在蘇州、 上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當(dāng)

6、地媒體 廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認(rèn)知度，為我們擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域、 占領(lǐng)主要營(yíng)銷基地奠定基礎(chǔ)。以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著力打好愛(ài)國(guó) 主義教育牌和招財(cái)進(jìn)寶牌。 2月份開(kāi)展招寶財(cái)神文化周活動(dòng)、招寶元 宵燈會(huì)活動(dòng)； 5月份開(kāi)展有激情五月全家總動(dòng)員超值游活動(dòng)、相約端 午招寶飄香活動(dòng)； 10月份開(kāi)展歡聲笑語(yǔ)頌祖國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育游、第 一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動(dòng)， 主題游覽活動(dòng)有 5月份開(kāi)展學(xué)生春 游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)敬老登高游活動(dòng)； 10 月 份學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區(qū)天然的地理、環(huán) 境優(yōu)勢(shì)，與寧波合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招寶山真人CS項(xiàng)目,

7、吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。在渠道營(yíng)銷中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)策略相結(jié)合，穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場(chǎng)，積極拓展上海、杭州、 溫州、臺(tái)州市場(chǎng)。 今年新簽約有 103 家旅行社。參加各地旅游推介會(huì) 8 場(chǎng)；邀請(qǐng)旅行社老總踩線 16 次共計(jì) 150 余家；與蘇州青年旅行社、 上海豐僑旅行社、嘉興藍(lán)天旅行社、龍之旅、臺(tái)州海峽旅行社等近 10 家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(zhǎng)期友好合作；與三自旅游網(wǎng)、 驢媽媽等共 14 家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷；建立高校門(mén)票散 票代售點(diǎn)；與九龍湖、十七房?jī)杉揖皡^(qū)聯(lián)合打包促銷，共同叫響鎮(zhèn)海 財(cái)富之旅口號(hào)。 不斷提升和擴(kuò)大濱海歷史文化名

8、城的知名度， 進(jìn)一步 拓寬客源市場(chǎng)。建立一支專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，由市場(chǎng)部經(jīng)理帶隊(duì)，赴各重點(diǎn) 營(yíng)銷市場(chǎng)推介景區(qū)；出臺(tái)景區(qū)市場(chǎng)部營(yíng)銷方案、 市場(chǎng)部工作職 責(zé)、市場(chǎng)部分工文件，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)機(jī)制，除 經(jīng)理外 4名市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營(yíng)銷， 各負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷， 按 營(yíng)銷銷售額獲得提成； 每周一次例會(huì)， 互相交流心得和制定下一周營(yíng) 銷計(jì)劃。這就極大地促進(jìn)了營(yíng)銷積極性， 加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的 聯(lián)系，密切配合市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。確立以人為本的服務(wù)理念， 出臺(tái)景區(qū)講解員行為規(guī)范 、招 寶山旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案，制定游客意見(jiàn)反饋表， 為規(guī)范導(dǎo)游隊(duì)伍管理嚴(yán)把關(guān)； 邀請(qǐng)地方志專家為導(dǎo)游做鎮(zhèn)

9、海、 招寶山 歷史專題講座， 積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班， 切實(shí)提 高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平； 定期召開(kāi)導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會(huì)議， 以游客愛(ài) 聽(tīng)、想聽(tīng)為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。重新規(guī)范購(gòu)物中心管理，規(guī)范購(gòu)物服務(wù)中心進(jìn)貨程序，以服務(wù) 游客為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)；在望海樓、鎮(zhèn)海兒童樂(lè) 園新建購(gòu)物服務(wù)中心各一個(gè)，納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理；出臺(tái)售貨員 崗位職責(zé)；開(kāi)發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品，深受顧客喜愛(ài)?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我們?cè)诼糜问袌?chǎng)開(kāi)發(fā)工作中取得了一定的 成績(jī)，但我們深知與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定 的差距，在以后的工作中， 我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷

10、進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，更新?tīng)I(yíng)銷理念，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷力度， 使?fàn)I銷手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展， 努力將招寶山旅游風(fēng)景區(qū)打造成為 文明、誠(chéng)信、安全、高效的精品景區(qū)。提筆寫(xiě)總結(jié)，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算，感想良多 ! 歸納總結(jié)如下：1.行業(yè)市場(chǎng)容量變化 今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。 這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少， 同時(shí)彼 此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。2品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃 陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州 的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江

11、夏地區(qū) 的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。 正處在中心地帶的我們 在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山 莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。 同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的 劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四 （ 排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯 孫湖山莊、賓館 ） 上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增 加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè) ;4渠道模式變化及特點(diǎn)年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立 了業(yè)務(wù)分類整體直銷、 旅行社及會(huì)議公司分銷、 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售 模式。5.終端型態(tài)變化及特點(diǎn)年的賓館銷售是水平的，即市

12、場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完 成銷售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn) 行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶， 特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型 （ 即： 市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷售做好服務(wù)歸口 ） ，并向社會(huì)上的銷售雙軌制 方向發(fā)展。&消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì) 議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一 般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路條。7.市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)知彼知己，百戰(zhàn)不殆這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿 企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式， 挖

13、掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今 年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具 親和力的 _ 網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、 荷田的定項(xiàng)縱深客戶 管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。1.部門(mén)建設(shè)上半年部門(mén)人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng) 體系失效。2部門(mén)人員培養(yǎng)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng) 銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、 任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.與其他部門(mén)的配合與并賓館其他部門(mén)的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué) 得要強(qiáng)調(diào)謀事在先， 系統(tǒng)全面地為賓

14、館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略 性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃， 只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路， 具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需 要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。1目標(biāo)導(dǎo)向營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī) 劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、 渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目 標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為 個(gè)人年，人員配置為人。2.產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò) 充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品 （如將

15、大使套變四人 間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售 ） 、將民族文化村與賓館搭 配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。3.品牌推廣市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：高校后勤賓館銷售高峰論壇大會(huì)、 湯遜湖品牌推廣策劃名節(jié)名丸。4.團(tuán)隊(duì)支持為了保障來(lái)年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練 內(nèi)功來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、 關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力， 以更好的發(fā) 展客戶、保留客戶 !轉(zhuǎn)眼 20 xx 年過(guò)去了， 回首這一年來(lái)的工作， 盡管我為公司的貢 獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊， 通過(guò)學(xué)習(xí)工 作和其他員工的相互溝通， 我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。 通過(guò)廣 州市場(chǎng)對(duì)客戶的走訪，

16、進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力。 同時(shí)我現(xiàn)在的 工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。 我在做好本職工作 的同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐 步改進(jìn)的?；仡?10 年工作是一虛心學(xué)習(xí)過(guò)程20 xx 年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù) 綜合素質(zhì)上下功夫， 正確認(rèn)識(shí)自身的工作， 正確處理與客戶之間的關(guān) 系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上， 以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。 細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處， 改掉自身存在的不足， 虛心向肖經(jīng)理請(qǐng)教， 主動(dòng)接受同事 _ ，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷 學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐

17、，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)， 提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平， 以適應(yīng)新的形式的需要， 積極與公司各 辦事處的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿 足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。一年來(lái)，市場(chǎng)部在 xxx 街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心 支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下， 緊緊圍繞街道全力打造 “xx 歷史文化名城”的目標(biāo)，落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù) 按照“加強(qiáng)科學(xué)管理， 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌” 的工作方針， 盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和甲流感 _ ，仍在逆市中把握 機(jī)會(huì)，為景區(qū)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一年來(lái)，景區(qū)共接待上海、 嘉興、 杭州、江蘇等省

18、內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì) 430批，共計(jì) 11800 人。全年接待游客 人數(shù)共計(jì)約 132萬(wàn)人，門(mén)票收入共計(jì) 500萬(wàn)元。現(xiàn)將是 2xxx 年度市 場(chǎng)部的工作總結(jié)如下：緊抓“雙橋”優(yōu)勢(shì)，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做 一個(gè)高炮；投入 4輛 541公交車(chē)車(chē)體廣告；在鎮(zhèn)海人民廣播電臺(tái) 100.1 進(jìn)行午間互動(dòng)節(jié)目宣傳景區(qū)真人 CS和鎮(zhèn)海兒童樂(lè)園工4次、兩個(gè)月 浙江民生休閑頻道 30 秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動(dòng)中電視臺(tái)、報(bào)社、電 臺(tái)等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站 做景區(qū)平面廣告宣傳、 在蘇州、 上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當(dāng)?shù)孛襟w 廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認(rèn)知度，為我們擴(kuò)大營(yíng)銷

19、區(qū)域、 占領(lǐng)主要營(yíng)銷基地奠定基礎(chǔ)。以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著力打好“愛(ài) 國(guó)主義教育”牌和“招財(cái)進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財(cái)神文化周活動(dòng)、 招寶元宵燈會(huì)活動(dòng)； 5月份開(kāi)展有“激情五月全家總動(dòng)員”超值游活 動(dòng)、“相約端午招寶飄香”活動(dòng)； 10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國(guó)” 愛(ài)國(guó)主義教育游、 第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動(dòng)， 主題游覽活動(dòng) 有 5 月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)“敬 老登高”游活動(dòng)；10月份學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外， 還利用景區(qū)天然的地理、 環(huán)境優(yōu)勢(shì)， 與寧波合眾管理咨詢有限公司聯(lián) 合開(kāi)發(fā)招寶山真人CS項(xiàng)目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深

20、 度開(kāi)拓。在渠道營(yíng)銷中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略相結(jié)合， 穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場(chǎng)， 積極拓展上海、杭州、溫州、臺(tái)州市場(chǎng)。今年新簽約有 103 家旅行社。參加各地旅游 推介會(huì) 8 場(chǎng)；邀請(qǐng)旅行社老總踩線 16次共計(jì) 150余家；與蘇州青年 旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍(lán)天旅行社、龍之旅、臺(tái)州海峽旅行 社等近 10 家旅行社開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)建立長(zhǎng)期友好合作； 與三自旅游網(wǎng)、 驢媽媽等共 14 家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷；建立高校門(mén)票散 票代售點(diǎn)；與九龍湖、十七房?jī)杉揖皡^(qū)聯(lián)合打包促銷，共同叫響鎮(zhèn)海 財(cái)富之旅口號(hào)。 不斷提升和擴(kuò)大濱海歷史文化名城的知名度， 進(jìn)一步 拓寬客源市場(chǎng)。建立一支專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，由市場(chǎng)部經(jīng)理帶隊(duì)，赴各重點(diǎn) 營(yíng)銷