保利生態(tài)城——銷(xiāo)售動(dòng)線及話術(shù)

1、保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第1頁(yè)共33頁(yè)保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)廣東保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第2頁(yè)共33頁(yè)20132013年5 5月目錄銷(xiāo)售動(dòng)線 .4入門(mén)問(wèn)位及接待 .5區(qū)域模型話術(shù) .6沙盤(pán)話述 .14園林話術(shù) .19聯(lián)排現(xiàn)代美式 51#樣板房話術(shù) . 21雙拼樣板房說(shuō)辭話術(shù).23競(jìng)品對(duì)比口徑23保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第3頁(yè)共33頁(yè)1-1-2 2臺(tái)客戶）銷(xiāo)售動(dòng)線進(jìn)場(chǎng)問(wèn)候：“歡迎光臨保利生態(tài)城！”T問(wèn)位影音室項(xiàng)目3D3D片、品牌片播放（需 VIPVIP室關(guān)門(mén)配合播放效果，一次接待區(qū)域模型講解T沙盤(pán)講解T售樓部去樣板房路上的園林講解T樣板房講解回售樓部算價(jià)保

2、利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第4頁(yè)共33頁(yè)入門(mén)問(wèn)位及接待：項(xiàng)目采取雙方輪流問(wèn)位制度：?jiǎn)栁辉捫g(shù)如下：第一句：您好，歡迎光臨保利生態(tài)城，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎？ 若客戶回答：是（則按照兩家輪流判頭位）若客戶回答：不是，以前來(lái)過(guò)。 第二句：請(qǐng)問(wèn)之前是哪位銷(xiāo)售顧問(wèn)接待您的呢？ 若客戶回答：是某某接待我的（則將該客戶判給該銷(xiāo)售） 若客戶回答：不記得是哪位銷(xiāo)售人員了（則按照客戶頭一次來(lái)訪進(jìn)行輪流判頭 位。）若客戶不記得是哪位銷(xiāo)售，被判了頭位，若在給客戶講解區(qū)域和沙盤(pán)之前 被原來(lái)的銷(xiāo)售認(rèn)出來(lái)，且客戶愿意由原來(lái)的銷(xiāo)售接待，貝U U將客戶判給原銷(xiāo)售， 若是在講沙盤(pán)之后認(rèn)出來(lái)的，或客戶愿意讓新銷(xiāo)售人員接待的，則維持

3、原判位 標(biāo)準(zhǔn)。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第5頁(yè)共33頁(yè)區(qū)域模型話述“歡迎光臨保利生態(tài)城！”我是置業(yè)顧問(wèn)某某，很榮幸能為您服務(wù)，接下來(lái)由我為您介紹一下。我們保利生態(tài)城是保利地產(chǎn)在華南地區(qū)打造的最大的原生態(tài)主題旅游區(qū)， 定位于全球生態(tài)居住范本，【保利生態(tài)城】這個(gè)名稱寓意項(xiàng)目以獨(dú)一無(wú)二、稀缺 珍貴的自然生態(tài)資源為依托，同時(shí)集頂級(jí)的區(qū)域規(guī)劃、交通、品牌、項(xiàng)目配套 于一體，這些共同構(gòu)成了保利生態(tài)城頂級(jí)生態(tài)人居價(jià)值體系。下面讓我來(lái)向您 介紹保利生態(tài)城區(qū)域規(guī)劃、交通、山水資源、品牌和項(xiàng)目配套五大價(jià)值體系： 頂級(jí)區(qū)域規(guī)劃，未來(lái)升值潛力無(wú)限 講解重點(diǎn): :城市商業(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，珠三角一小時(shí)生活圈中心，發(fā)展?jié)摿?/p>

4、不可限 量。保利生態(tài)城位于廣東省東莞市東部地區(qū)，依托國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)森林公園一 寶山森林公園，是保利地產(chǎn)斥資百億在華南地區(qū)重點(diǎn)打造的鼎力巨作。項(xiàng)目整體占地6060平方公里，（相當(dāng)于 6 6個(gè)華僑城或2 2個(gè)澳門(mén)這么大），橫跨東莞東部 三大區(qū)域，與深圳寶安區(qū)相接，將被打造成為全球最宜居的生態(tài)居住范本項(xiàng)目。首先，請(qǐng)?jiān)试S我為您介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位，我們項(xiàng)目位于東莞東部區(qū) 域，在東莞整體的城市規(guī)劃中，東莞將形成專業(yè)中心體系支撐，五大片區(qū)組成 的生態(tài)空間布局，而 我們項(xiàng)目所在的東部區(qū)域?qū)⒈淮蛟斐蔀橹槿菂^(qū)域性商貿(mào) 流通中心、商務(wù)和休閑旅游中心、鐵路交通樞紐版塊，成為東莞城市規(guī)劃中重 點(diǎn)打造的商務(wù)、商貿(mào)、

5、交通核心區(qū)域。同時(shí)，我們項(xiàng)目南往深圳僅僅1818分鐘， 歡樂(lè)谷、華僑城、世界之窗、萬(wàn)象城等深圳的休閑購(gòu)物娛樂(lè)中心盡在掌握中。 北往廣州，3838分鐘，就可以流連于繁華珠江、燈光璀璨小蠻腰，體驗(yàn)最星光的 廣州。同時(shí)5050分鐘，即可漫步于香港的星光大道，在太古城、銅鑼灣百貨血拼， 在海洋公園、迪士尼樂(lè)園體驗(yàn)感受歡樂(lè)與刺激，體驗(yàn)最時(shí)尚的香港。小結(jié)：我們項(xiàng)目作為珠三角一小時(shí)生活圈的中心，繁華與時(shí)尚盡在您的掌保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第6頁(yè)共33頁(yè)握，同時(shí)坐享城市商業(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，區(qū)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿ψ匀皇遣豢晒懒康捻敿?jí)交通網(wǎng)絡(luò)，交通四通八達(dá)：講解重點(diǎn)：一條和諧號(hào)、兩線輕軌，7 7大高速交通要道，生態(tài)

6、城立體的交通網(wǎng) 絡(luò)讓未來(lái)無(wú)限便捷。我剛剛為您介紹說(shuō)我們可以一小時(shí)內(nèi)到達(dá)珠三角的任何區(qū)域，下面請(qǐng)您讓 我為您詳細(xì)介紹我們的交通路線：我們項(xiàng)目臨近城市主干道 樟木頭大道，從樟木頭大道一直向南約 3 3分 鐘可以到達(dá)龍林高速田心出口，可以輕松駁接珠三角環(huán)線高速（莞深高速），廣 深高速、機(jī)荷高速、虎崗高速、丹平快速等珠三角高速交通要道， 1 1小時(shí)內(nèi)輕 松到達(dá)廣、深、莞、港等珠三角主要城市。項(xiàng)目未來(lái)的交通網(wǎng)絡(luò)將更加完善，20122012年2 2月1 1日開(kāi)始博深高速已經(jīng)通車(chē)，20122012年年底從莞高速部分路段已經(jīng)通車(chē)，預(yù)計(jì)今年會(huì)全線貫通，到時(shí)將有 更多的高速線路可以便捷到達(dá)廣州、深圳。201520

7、15年深圳外環(huán)將全面貫通，直接從龍林高速轉(zhuǎn)上深圳外環(huán)線可以迅速直達(dá)深圳。軌道交通更是讓項(xiàng)目與國(guó)際無(wú)縫對(duì)接！沿著樟木頭大道往北5 5分鐘可以到達(dá)廣深和諧號(hào)動(dòng)脈的樟木頭車(chē)站， 乘坐和諧號(hào)可以1818分鐘到達(dá)深圳羅湖火車(chē)站， 3838分鐘到達(dá)廣州火車(chē)東站；另外規(guī)劃中的由麻涌車(chē)站開(kāi)往黃江南站的東莞輕軌 R1R1線以及由清溪車(chē)站開(kāi)往黃江的東莞輕軌 R4R4線交匯于與生態(tài)城的黃江南站， 并且與深圳地鐵4 4號(hào)線延長(zhǎng)線對(duì)接，同時(shí)，R1R1穿過(guò)東莞市中心區(qū)，在麻涌站與廣州地鐵蟹山站相連接。屆時(shí)，生態(tài)城將真正實(shí)現(xiàn)與廣、深、莞的無(wú)縫對(duì)接。小結(jié)：完善密集的高速和軌道交通網(wǎng)絡(luò)，讓保利生態(tài)城成為珠三角交通核 心，為項(xiàng)目

8、打造華南地區(qū)最大生態(tài)旅游區(qū)奠定了基礎(chǔ)，便捷的交通將改變珠三 角市民的生活方式。頂級(jí)山水資源，大自然的恩賜講解重點(diǎn)：千年寶山風(fēng)水龍脈，擁享四庫(kù)一湖的純凈山水資源，上千種珍惜動(dòng) 植物資源價(jià)值，在生態(tài)城，擁有的是豪門(mén)貴族對(duì)稀缺生態(tài)自然資源的極致占有。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第7頁(yè)共33頁(yè)前面有向您介紹我們保利生態(tài)城是依托寶山森林公園而建。寶山森林公園， 是于19931993年經(jīng)廣東省人民政府立項(xiàng)批準(zhǔn)建立的重點(diǎn)森林生態(tài)保護(hù)區(qū)，總面積 14241424公頃。東莞老八景 寶山石翁出芙蓉”就源于此，園內(nèi)林木繁茂、湖水澄碧、 百鳥(niǎo)鳴唱、野趣濃郁、以幽、靜、秀、野為特色，尤其是我們遠(yuǎn)近聞名的芙蓉寺，始建于明

9、崇禎十二年，距今已有四百多年的歷史，一直以來(lái)香火鼎盛，慧 燈高照，進(jìn)山朝拜禮佛的信男信女絡(luò)繹不絕，香客如織。相信您也知道香火鼎 盛的寺廟一定都是匯聚天地靈氣的風(fēng)水寶地，我們生態(tài)城依托數(shù)十里寶山龍脈， 聚天地靈氣，滋養(yǎng)您的家人世代平安富貴。我們生態(tài)城內(nèi)部即擁有豐富的生態(tài)自然資源，十里山巒起伏，連綿環(huán)繞， 身為壯闊，內(nèi)部原生植被覆蓋率高達(dá)90%90%,是珠三角自然原生態(tài)自然資源保護(hù) 最完好的區(qū)域，我們項(xiàng)目?jī)?nèi)部有 思羅坑水庫(kù)、電光村水庫(kù)、牛徑水庫(kù)、電光村 水庫(kù)以及天湖（四庫(kù)一湖）這樣水體資源，我們 的四庫(kù)一湖屬國(guó)家一級(jí)飲用標(biāo) 準(zhǔn)水庫(kù)，水質(zhì)非常潔凈，是目前供應(yīng)東莞東部地區(qū)的直接飲用水庫(kù)。我們項(xiàng)目 生態(tài)

10、山湖集于一身，絕無(wú)僅有。我們 6060平方公里生態(tài)森林氧吧里，負(fù)離子含量 高達(dá)200200個(gè)/ /平方米厘米，舒適的21.821.8度的年平均氣溫，低于深圳城區(qū)至少5 5度。 在我們6060平方公里的自然氧吧里還有660660余種珍稀植物、100100余種珍惜動(dòng)物， 豐富程度與珍貴價(jià)值絕對(duì)屬于生態(tài)居住生活中的佼佼者。小結(jié)：在霧霾、水污染高發(fā)的當(dāng)今社會(huì)，如此豐富純凈的生態(tài)資源是多么 的稀缺珍貴，保利生態(tài)城如此頂級(jí)的山水資源，大自然的恩賜。古往今來(lái)，高 端人群居住的群落從來(lái)都在于對(duì)稀缺資源的極致占有，如此自然純粹的擁有如 此豐富的稀缺資源，方能彰顯您人生的境界。頂級(jí)央企品牌，2121年4747城，

11、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)10001000億講解重點(diǎn)：以保利集團(tuán)為依托的保利地產(chǎn)是實(shí)力最強(qiáng)的央企房地產(chǎn)企業(yè)，公 司以“和者筑善”為品牌理念，以“打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城”為企業(yè)愿景，2121年4747 城，布局全國(guó)，20122012年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)10001000億，在珠三角區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)200200億， 是珠三角市場(chǎng)占有率最高的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，也是珠三角最具實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)。保利集團(tuán)簡(jiǎn)介：保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第8頁(yè)共33頁(yè)中國(guó)保利集團(tuán)公司系國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的大型中央企業(yè)， 其前身為19841984年成立的保利科技有限公司，19921992年，經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批 準(zhǔn)，中國(guó)保利集團(tuán)公司在保利科技有限公

12、司的基礎(chǔ)上組建。2929年來(lái)，中國(guó)保利集團(tuán)公司已形成以軍民品貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)、礦產(chǎn)資源領(lǐng)域投 資開(kāi)發(fā)、民爆器材生產(chǎn)與爆破服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉”發(fā)展格局。集團(tuán)公司 下轄保利科技有限公司、保利南方集團(tuán)有限公司、保利（香港）控股有限公司、 保利文化集團(tuán)股份有限公司、保利民爆科技集團(tuán)股份有限公司等專業(yè)子公司， 旗下?lián)碛斜＠康禺a(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：S.H.600048S.H.600048）與保利（香港）投資有限公司（股票代碼：H.K.00119H.K.00119 ）兩家境內(nèi)外上市公司。依托保利集團(tuán)的文化優(yōu)勢(shì)，保利地產(chǎn)領(lǐng)航文化地產(chǎn)：保利集團(tuán)在文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)方面的表現(xiàn)非常突出。2

13、0002000年5 5月，保利集團(tuán)以民族利益為先，毅然花重金拍下十二生肖獸首中的牛首、虎首、猴首，拍賣(mài)總 耗資達(dá)30003000萬(wàn)港幣。而豬首則是目前唯一一個(gè)以公益方式回歸的獸首銅像，經(jīng) 由澳門(mén)著名實(shí)業(yè)家何鴻燊先生以60006000萬(wàn)高價(jià)收藏后捐贈(zèng)給保利藝術(shù)博物館。目 前這些國(guó)寶獸首都珍藏在北京保利藝術(shù)博物館給公眾參觀，這是保利集團(tuán)的實(shí) 力與社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。劇院方面保利集團(tuán)擁有包括 北京保利劇院、上海東方藝術(shù)中心、東莞玉蘭 大劇院、深圳保利劇院等在內(nèi)的2020多家大劇院；影視投資與電影院線管理等（2002-20052002-2005年投資制作電影5050余部、電視連續(xù)劇300300多集，包含大

14、家耳熟能 詳?shù)?十月圍城、赤壁白銀帝國(guó)、投名狀等電影。在廣州、上海、 北京經(jīng)營(yíng)數(shù)十家電影院線）其中，深圳保利劇院由中國(guó)保利集團(tuán)投資興建，是 深圳保利文化廣場(chǎng)的核心組成部分，將憑借其先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施，依托北京保利 劇院管理公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和成熟的專業(yè)化管理模式，成為深圳市文化 市場(chǎng)的重要支柱。在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，保利地產(chǎn)始終秉承“和者筑善”的品牌理念，積極發(fā) 展文化產(chǎn)業(yè)，致力于國(guó)民文化、藝術(shù)質(zhì)素的培育和提升。其中，最具社會(huì)影響 力包括一年一度的“和樂(lè)中國(guó)”：2009-20112009-2011分別邀請(qǐng)鋼琴王子朗朗、民族舞蹈 家楊麗萍、民族歌唱家宋祖英等，依托社區(qū)、不設(shè)任何門(mén)檻，以純公益的形態(tài)保

15、利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第9頁(yè)共33頁(yè)關(guān)注全國(guó)青少年藝術(shù)成長(zhǎng)。以培養(yǎng)青少年愛(ài)國(guó)熱情的“圓明園十二生肖國(guó)寶展”， 20112011年保利地產(chǎn)曾經(jīng)在保利東莞紅珊瑚舉辦過(guò)國(guó)寶展。以關(guān)注和幫助貧困山區(qū) 學(xué)生的“保利和基金”。千億實(shí)力央企，五個(gè)市場(chǎng)第一：保利地產(chǎn)是國(guó)資委下屬央企，中國(guó)保利集團(tuán)控股子公司，具有國(guó)家房地 產(chǎn)一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。公司于19921992年成立，2121年4747城，目前已完成以廣州、北京、 上海為中心，覆蓋4747個(gè)城市的全國(guó)化戰(zhàn)略布局。20062006年7 7月公司股票在上海 證券交易所上市，股票代碼600048600048。20122012年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10201020億元，成為

16、繼 萬(wàn)科之后進(jìn)入千億俱樂(lè)部的實(shí)力房企，全國(guó)排名第二。公司多年蟬聯(lián)房地產(chǎn)市場(chǎng)五個(gè)第一名：中國(guó)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一 名；中國(guó)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值第一名；中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合價(jià)值第一 名；中國(guó)最具成長(zhǎng)性上市公司第一名；全國(guó)住戶滿意度、品牌忠誠(chéng)度優(yōu)秀企業(yè) 第一名住宅商業(yè)齊頭并進(jìn)，保利地產(chǎn)總是推動(dòng)城市發(fā)展：與一般的開(kāi)發(fā)商企業(yè)不同，保利地產(chǎn)在住宅和商業(yè)方面齊頭并進(jìn)，擁有豐富的打造城市綜合體的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，2121年來(lái)保利地產(chǎn)通過(guò)建筑改變一個(gè)城市的 商業(yè)、居住區(qū)域、城市中心，保利地產(chǎn)總是推動(dòng)城市發(fā)展。在住宅和商業(yè)方面， 保利地產(chǎn)擁有以下系列產(chǎn)品：康居系列一一倡導(dǎo)“家本”文化，創(chuàng)造舒適便利的文化家園。

17、代表作有廣 州保利花園（國(guó)家級(jí)示范小區(qū)）、武漢保利花園。珍品系列居于城央的精品社區(qū)，都市精英的主流都市生活領(lǐng)地。代表作有廣州保利心語(yǔ)花園、無(wú)錫香檳國(guó)際；山水系列一一擁有每個(gè)城市最優(yōu)越的生態(tài)和景觀環(huán)境，造就親近自然的生態(tài)景觀社區(qū)。代表作有北京西山林語(yǔ)、長(zhǎng)沙閬峰云墅；尊享系列一一一座城市的代表作，享有核心地段的稀缺景觀。代表作有廣 州保利康橋、佛山保利一號(hào)公館、成都保利公園198198。城市商業(yè)地標(biāo)系列：保利地產(chǎn)在廣州、北京、上海、天津、成都、武漢、 長(zhǎng)沙等中心城市的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)豐富，涉及商務(wù)寫(xiě)字樓、高端休閑地產(chǎn)、保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第10頁(yè)共33頁(yè)開(kāi)始涉及房地產(chǎn)的新型領(lǐng)域旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地

18、產(chǎn)等。并在全國(guó)范圍內(nèi)星級(jí)酒店、商貿(mào)會(huì)展、購(gòu)物中心等多元業(yè)態(tài)，以及多重城市功能的大型城 市綜合體。保利造城的實(shí)力保利地產(chǎn)具備豐富的開(kāi)發(fā)城市綜合體的實(shí)力，最典型的案例當(dāng)屬保利一 手帶動(dòng)的片區(qū)發(fā)展一一佛山保利千燈湖商圈。保利在佛山千燈湖板塊（相 當(dāng)于廣州的珠江新城）開(kāi)發(fā)的保利水城就是一個(gè)城市綜合體，包括城市豪 宅 千燈湖一號(hào)公館；大型shoppshopp inging mallmall 保利水城；五星級(jí)酒店 保利洲際酒店；公寓和風(fēng)情商業(yè)街一一保利西街；大型住宅社區(qū)一一 保利花園，更引入吉之島、保利影院、洲際酒店等大品牌商家?，F(xiàn)在，南 海人最有面子的消費(fèi)場(chǎng)所就是洲際酒店，最愛(ài)去的購(gòu)物場(chǎng)所就是保利水城。

19、保利地產(chǎn)始終保持著與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展眼光，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,成功打造多處旅游地產(chǎn)項(xiàng)目一一陽(yáng)江保利海陵島，成都保利石象湖等；這 些大規(guī)模項(xiàng)目的成功運(yùn)作，都在旅游地產(chǎn)的市場(chǎng)上引起巨大影響，成為同 類型旅游項(xiàng)目的標(biāo)桿，也為保利地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。珠二角最具實(shí)力的品牌開(kāi)發(fā)商保利地產(chǎn)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，項(xiàng)目遍布珠三角：東莞（保利紅珊瑚、 保利生態(tài)城），中山（保利國(guó)際廣場(chǎng)、保利林語(yǔ)花園）珠海（保利香檳國(guó)際）， 每進(jìn)駐一個(gè)城市都立志打造百萬(wàn)級(jí)大盤(pán)，有力推動(dòng)城市發(fā)展；接下來(lái)保利地產(chǎn) 會(huì)逐步進(jìn)駐惠州、從化等更多具有優(yōu)質(zhì)資源的城市。20122012年保利地產(chǎn)在珠三角 片區(qū)銷(xiāo)售額突破200200億，

20、市場(chǎng)占有率排名第一，保利地產(chǎn)是珠三角的最具實(shí)力 品牌開(kāi)發(fā)商。保利地產(chǎn)在東莞片區(qū)的首發(fā)力作一一保利紅珊瑚，20122012年實(shí)現(xiàn)單盤(pán)銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)超過(guò)1010億，一舉沖進(jìn)全東莞樓市的前四甲，因其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和卓越的產(chǎn) 品贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，成為松山湖片區(qū)的高端樓盤(pán)代表。保利地產(chǎn)在廣州區(qū)域開(kāi)發(fā)的典型項(xiàng)目：【保利香雪山】：位于蘿崗新城核心地段的“創(chuàng)意城市別墅”保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第11頁(yè)共33頁(yè)【保利林語(yǔ)山莊】：同樣位于蘿崗，擁有出眾山地自然景觀珠江新城片區(qū)：【保利108108公館】、【保利心語(yǔ)花園】【保利中達(dá)廣場(chǎng)、【保利克洛維】濱江東一線江景豪宅：【保利康橋】白云山下的豪宅片區(qū)：【保利云禧】環(huán)市

21、東城市綜合體：【保利中環(huán)廣場(chǎng)】，商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓、住宅為一體 天河北、天河：【保利中匯廣場(chǎng)】【保利中宇廣場(chǎng)】【保利中辰廣場(chǎng)】金沙洲：【保利西海岸】、【保利西江月】、【保利春天里】、【保利西子灣】荔灣：【保利公園九里】【保利塞納維拉】綜合體項(xiàng)目：琶洲灣豪宅項(xiàng)目：【保利天悅】小結(jié)：保利地產(chǎn)擁有如此雄厚的資金實(shí)力、2121年房地產(chǎn)專業(yè)開(kāi)發(fā)能力， 豐富的城市綜合體和旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所以東莞政府才最終選擇保利地產(chǎn)來(lái) 開(kāi)發(fā)生態(tài)城。相信保利生態(tài)城將是保利地產(chǎn)2121年的集大成之作，建成后將會(huì)為 莞深港澳等片區(qū)提供一個(gè)前所未有的生態(tài)世界。頂級(jí)區(qū)域和自身配套，生態(tài)城一開(kāi)始就是別人的配套。講解重點(diǎn)：項(xiàng)目距15

22、15分鐘即可擁有的塘廈、樟木頭等周邊區(qū)域市政、商業(yè)、教 育、醫(yī)療的完善配套，生活即享無(wú)限便捷。項(xiàng)目將配有至少5 5個(gè)高端酒店，1818 棟高爾夫球場(chǎng)，商業(yè)地塊，小區(qū)內(nèi)部的北美風(fēng)格休閑會(huì)所，30003000平方米雙泳池 配套，保利生態(tài)城的規(guī)劃一出即帶動(dòng)周邊房?jī)r(jià)的上漲，周邊很多項(xiàng)目都將我們 生態(tài)城的配套作為利好在講。項(xiàng)目的配套，我將在沙盤(pán)模型那里給您詳細(xì)介紹。注意：關(guān)于區(qū)域配套，本身我們項(xiàng)目有八大規(guī)劃配套，建議如果不是客戶問(wèn)起，不建議去詳述這些配套。原因有二：11項(xiàng)目周邊配套主要是樟木頭、塘廈的商業(yè)、教育，醫(yī)療配套， 沒(méi)有特別亮點(diǎn)，第二，對(duì)客戶去闡述諸如項(xiàng)目周邊有樟木頭人民醫(yī)院，天一城百貨、樟木

23、頭中心小學(xué)這樣的一些小配套會(huì)降低項(xiàng)目檔次。市政公共配套：項(xiàng)目地處黃江、塘廈、樟木頭三區(qū)交匯，三區(qū)百萬(wàn)市政公共配套盡在1010分鐘之內(nèi)盡享。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第12頁(yè)共33頁(yè)商業(yè)配套：天一城百貨、天虹商場(chǎng)、盈鋒購(gòu)物廣場(chǎng)、大新商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)購(gòu)物中心1515分鐘內(nèi)即可到達(dá)，享受輕松便利購(gòu)物生活. .醫(yī)院配套：塘廈人民醫(yī)院、三局醫(yī)院、樟木頭人民醫(yī)院、石新醫(yī)院 教育配套：樟木頭中心小學(xué)、東莞市第八高級(jí)忠心、塘廈中心小學(xué)、東莞 市塘廈中學(xué)小結(jié)：頂級(jí)生態(tài)旅游區(qū)規(guī)劃、頂級(jí)的商業(yè)配套，頂級(jí)的城市配套，帶給所有業(yè) 主的一定是的全球生態(tài)人居生活體驗(yàn)和生活方式?？偨Y(jié)：可以說(shuō)，您住在保利生態(tài)城，擁有的將是頂級(jí)

24、的區(qū)域規(guī)劃、頂級(jí)的交通 網(wǎng)絡(luò)、頂級(jí)的景觀資源、頂級(jí)的開(kāi)發(fā)商品牌、頂級(jí)的項(xiàng)目配套，保利生態(tài)城帶 給您的，將是您從未體驗(yàn)過(guò)的生態(tài)人居生活。接下來(lái)，X X先生（小姐）我們過(guò) 去看一下項(xiàng)目沙盤(pán)。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第13頁(yè)共33頁(yè)沙盤(pán)話述您現(xiàn)在看到的這個(gè)沙盤(pán)就是我們保利生態(tài)城整體規(guī)劃的模型，剛才您就是 從樟木頭大道轉(zhuǎn)到我們項(xiàng)目，我們現(xiàn)在所處的位置是我們北美風(fēng)情會(huì)所，也是我 們售樓部，位于整個(gè)生態(tài)城的東北方位。項(xiàng)目總體規(guī)劃：項(xiàng)目規(guī)模:保利生態(tài)城占地6060平方公里，面積相當(dāng)于6 6個(gè)深圳華僑城或者 是2 2個(gè)澳門(mén)，將打造成全球生態(tài)宜居范本區(qū)。您現(xiàn) 在看到這整片連綿的山體都是 保利生態(tài)城項(xiàng)目的范圍

25、，囊括寶山森林公園數(shù)萬(wàn)畝林地，覆蓋莞深區(qū)域最完整， 最大片的原始森林，這里的生態(tài)指標(biāo)非常高，宜居性強(qiáng)；生物多樣性保護(hù)得很好， 有近千種植物和100100多種野生動(dòng)物。項(xiàng)目?jī)?nèi)部有多條水系，與山脈完美 結(jié)合，最 終形成豐富的自然體系，且空氣中的負(fù)氧離子很高，6060平方公里，全是負(fù)氧離子 的世界。規(guī)劃理念：我們項(xiàng)目不僅生態(tài)資源突出，在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面也是具有國(guó)際水平 的。項(xiàng)目與世界知名的AECOMAECOM公司合作，遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，與自然和諧 共生，整體來(lái)看，項(xiàng)目按照一片、雙弧、多點(diǎn)”的發(fā)展架構(gòu)來(lái)規(guī)劃，目的就是要把 這里打造成前所未有的世界性生態(tài)宜居的旅游目的地。AECOMAECOM公司成立于

26、19391939年，是提供專業(yè)技術(shù)和管理服務(wù)的全球咨詢集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋交通運(yùn)輸、基礎(chǔ) 設(shè)施、環(huán)境、能源、水務(wù)和政府服務(wù)等領(lǐng)域，是各專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)界翹楚。AECOMAECOM 統(tǒng)括全球視野、本土認(rèn)知、技術(shù)創(chuàng) 新與專業(yè)知識(shí)，持之以恒地構(gòu)筑、改善并維護(hù) 世界各地的建筑設(shè)施、自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。其擅長(zhǎng)融合不同專業(yè) 解決復(fù)雜的土地問(wèn)題，包括設(shè)計(jì)、規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)規(guī)劃和社會(huì)文化服務(wù)等。 公司以跨領(lǐng)域、多種規(guī)模的服務(wù)模式為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的解決方案，以提升 環(huán)境質(zhì)量和人們的生活質(zhì)量。AECOMAECOM成功規(guī)劃案例包括廣州萬(wàn) 畝果園、香港海 洋公園、香港科學(xué)園、海南神州半島 DuDu nesn

27、es高爾夫球場(chǎng)、蘇州金雞湖環(huán)湖區(qū)域總 體設(shè)計(jì)、重慶兩江四岸整體概念 設(shè)計(jì)、印度尼西亞尋 夢(mèng)園游樂(lè)區(qū)、馬拉西亞卡威 丹絨度假村等。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第14頁(yè)共33頁(yè)板塊規(guī)劃：我們接下來(lái)簡(jiǎn)單了解一下生態(tài)城的具體規(guī)劃?！疽黄渴怯赡F(xiàn)在所看到的這一大片山體組成，指以寶山山脈為主形成一 片完整的生態(tài)棲息地，并往東北西南兩個(gè)方向延伸，維持生態(tài)棲息地與山林谷地 景觀的完整性?！倦p弧】東西雙弧分別規(guī)劃為主題旅游體驗(yàn)軸與高端休閑體驗(yàn)軸，利用寶山 山脈為天然屏障，合理分為兩大部分進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展?！径帱c(diǎn)】整體分為三大板塊：童夢(mèng)王國(guó)“芙蓉禪境“名仕領(lǐng)地”。具體包含的 項(xiàng)目有：A.A.玩具樂(lè)園；B.B.夢(mèng)幻城

28、堡；C.C.芙蓉禪境；D.D.快樂(lè)森林；E.E.山頂精品餐飲及度 假；F F健康養(yǎng)生谷；G.G.保利文化莊園；H.H.名仕運(yùn)動(dòng)公園；I.I.世界名企莊園。童夢(mèng)國(guó)王，升級(jí)版的迪斯尼樂(lè)園：整個(gè)生態(tài)城的西北部將打造成 童夢(mèng)王國(guó)板 塊”，這里將會(huì)成為兒童的主題樂(lè)園基地，內(nèi)部設(shè)施與規(guī)模將與 迪斯尼樂(lè)園”媲 美。未來(lái)會(huì)建成 魔幻城堡”、“快樂(lè)森林,玩具樂(lè)園”三大領(lǐng)地，依托寶山山脈自然 山景而建，將成為南中國(guó)最大的兒童主 題度假勝地。該板塊定位為游樂(lè)活動(dòng)的集 散核心，以玩具樂(lè)園、夢(mèng)幻城堡、快樂(lè) 森林為主要特色，打造珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)兒 童夢(mèng)想的新樂(lè)園，結(jié)合東莞強(qiáng)勁的玩具產(chǎn)業(yè)，布局玩具博覽基地，帶動(dòng)?xùn)|莞和周 邊鎮(zhèn)

29、區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)提供青少年追求探索康體運(yùn) 動(dòng)的旅游體驗(yàn)。該板塊擬與 國(guó)際知名的樂(lè)高等公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)尚未確定，但生態(tài)城業(yè)主可 憑業(yè)主卡享受這一游樂(lè)配套的門(mén)票優(yōu)惠。芙蓉禪境，文化宗教旅游勝地:在童夢(mèng)王國(guó)板塊南部，將會(huì)打造成 山水禪境” 板塊，芙蓉禪境是保利生態(tài)城中文化板塊的重要組成部分，是結(jié)合芙蓉寺現(xiàn)址擬 重點(diǎn)打造的集宗教宣 傳、休閑養(yǎng)生等為一體的旅游組團(tuán)。芙蓉寺始建于明崇禎 十 二年仲秋，距今已有四百多年的歷史，位于寶山森林公園內(nèi)。芙蓉寺是由東 莞舊 八景 石甕芙蓉”洐生出來(lái)的一個(gè)景點(diǎn)（古剎鐘聲），寺因水而名，水因寺而生；寺 傍水而建，水繞寺而流；寺與水相依，動(dòng)與靜相宜，意境悠

30、然，是一個(gè)適合放松的 好地方。該板塊將打造佛教文化、度假養(yǎng)生、修身養(yǎng)性為一體的靜謐地文化宗教 旅游勝地。名仕領(lǐng)地，樹(shù)立高端休閑新標(biāo)桿:生態(tài)城的東南部將打造成 名仕領(lǐng)地板塊”， 該板塊引入全新的紳士運(yùn)動(dòng)理念，以高端休閑運(yùn)動(dòng)、國(guó)際會(huì)議中心、品牌酒店群、 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第15頁(yè)共33頁(yè)企業(yè)休閑會(huì)所為特色，為南中國(guó)高端客群提供高品 質(zhì)的森林休閑度假新體驗(yàn)，打 造粵港澳社會(huì)名流的社交首 選地及國(guó)內(nèi)外知名企 業(yè)的商務(wù)休閑總部。名仕運(yùn)動(dòng) 公園是高端康體度假區(qū)，在商 務(wù)活動(dòng)之余，游客可以在這里參與高端紳士運(yùn)動(dòng)， 也可以享受湖畔有氧運(yùn) 動(dòng)；該公園將由曾參與國(guó)內(nèi)外眾多知名體育公園投 資及運(yùn) 營(yíng)、具有

31、豐富經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)格雷格？若曼設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。格雷格？若曼設(shè)計(jì)公司創(chuàng)立 于19871987年，已經(jīng)在全球五大洲設(shè)計(jì)出超過(guò)130130個(gè)體育運(yùn)動(dòng)公園，目前完工的超 過(guò)7070個(gè)。其中，包括迪拜朱美拉運(yùn)動(dòng) 莊園的 火球場(chǎng)”深圳觀瀾湖諾曼球場(chǎng)、凱 歌（廈門(mén)）球會(huì)俱樂(lè)部等知名球場(chǎng)。世界名企莊園打造知名世界企業(yè)總 部休閑度假 會(huì)議勝地，將成為企業(yè)總部首選的高層管理會(huì)議度假目的地。保利文化莊園是生態(tài)城擬先期啟動(dòng)的板塊，是生態(tài)城文化、健康、休閑 理念的突出體現(xiàn)。該莊園將結(jié)合中國(guó)保利集團(tuán)在文化領(lǐng)域豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、以東 莞市及樟木頭歷史人文等為特色，綜合文物展覽及拍賣(mài)等內(nèi)容為一體，預(yù)計(jì)建成 后將成為珠三角文化市場(chǎng)的一

32、個(gè)亮點(diǎn)。該 莊園將由保利公司負(fù)責(zé)出資籌建并引 進(jìn)合作伙伴共同運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序：您可以看出外面的項(xiàng)目規(guī)劃不僅規(guī)模大，而且是一個(gè)很完整的系 統(tǒng)。整個(gè)項(xiàng) 目按照自東向西，由外向內(nèi)的開(kāi)發(fā)動(dòng)線，共開(kāi)發(fā)六期。計(jì)劃首先啟動(dòng)南城新區(qū)林 語(yǔ)花園及保利文化莊園，二期啟動(dòng)精品度假別墅及玩具樂(lè)園板塊，三期將實(shí)施大 型體育運(yùn)動(dòng)公園及超五星級(jí)度假酒店，四期啟動(dòng)夢(mèng)幻城堡及主題酒店，五期實(shí)施 芙蓉禪境、樂(lè)活森林世界，六期實(shí)施鳴泉度假山莊及國(guó)際養(yǎng)生社區(qū)。憑借著保利 地產(chǎn)強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力，只需6-86-8年的時(shí)間基本可以完成整體建 設(shè)。生態(tài)城規(guī)劃落成后，我們會(huì)對(duì)游客進(jìn)行門(mén)票收費(fèi)，但保利生態(tài)城的業(yè)主 可憑業(yè)主卡免費(fèi)進(jìn)入生態(tài)城內(nèi)

33、，自由使用登山徑、有氧綠道等配套，即可免費(fèi)參 觀保利文化莊園。此外，業(yè)主在使用名仕運(yùn)動(dòng)公園、童夢(mèng)王國(guó)、養(yǎng)生谷等配套以 及入住生態(tài)城內(nèi)酒店都可享受一定的折扣優(yōu)惠。五家高標(biāo)準(zhǔn)休閑度假酒店，打造高端休閑旅游區(qū)：未來(lái)項(xiàng)目?jī)?nèi)部將會(huì)有保利生 態(tài)城規(guī)劃建設(shè)不少于五座高端酒店，其中玩具 樂(lè)園板塊配合主題樂(lè)園設(shè)計(jì)，充分考慮旅客游樂(lè)需求將建設(shè)為四星級(jí)以上主題 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第16頁(yè)共33頁(yè)樂(lè)園度假酒店;天湖區(qū)域?qū)⒗闷瑓^(qū)優(yōu)質(zhì)稀缺的自然景觀資源建設(shè)超五星級(jí)私屬 度假酒店，目前保利方面已與悅榕莊集團(tuán)達(dá)成初步意向；此外，對(duì)于規(guī)劃的名仕 公園，保利將分別在電光村水庫(kù)等位置建設(shè)兩座五星級(jí)度假酒店，已與萬(wàn)豪酒店

34、 集團(tuán)、喜達(dá)屋酒店集團(tuán)等進(jìn)行了初步接洽；在保利文化莊園地區(qū)，保利將首期啟 動(dòng)精品高端鉑宮度假酒店，預(yù)計(jì)屆時(shí)將成為吸引珠三角地區(qū)短途旅客的首 選目 的地。上述酒店保利已與眾多知名國(guó)際 酒店管理公司就 選址、管理方式正進(jìn) 行深 入洽談，其建設(shè)計(jì)劃將遵循生態(tài)城整體建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃。其中已達(dá)成合作意向的萬(wàn)豪國(guó) 際集團(tuán)以及喜達(dá)屋酒店集團(tuán)皆為是世界上屈 指可數(shù)的國(guó)際酒店管理公司以及入 選財(cái)富全球500500強(qiáng)名錄的企業(yè)。萬(wàn)豪酒店簡(jiǎn)介：萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)建于19271927年,總部位于美國(guó)華盛頓。萬(wàn)豪國(guó) 際集團(tuán)目前擁有1818個(gè)著名酒店品牌，在全球經(jīng)營(yíng)的酒店超過(guò)27002700家，年?duì)I業(yè)額 近200200億美元，多

35、次被世界著名商界雜志和媒體評(píng)為首選的酒店業(yè)內(nèi)最杰出的 公司。萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)于19971997年進(jìn)入中國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)，并于此后快速發(fā)展。目前，萬(wàn) 豪國(guó)際集團(tuán)旗下的麗思卡爾頓酒店、JWJW萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)麗酒店、萬(wàn)怡酒 店、萬(wàn)豪行政公寓等共6 6個(gè)酒店品牌在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的酒店約有5656家。喜達(dá)屋酒店簡(jiǎn)介:美國(guó)三大酒店業(yè)巨頭之一的喜達(dá)屋酒店與度假村集 團(tuán)在世 界100100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，擁有10001000多家酒店。旗下飯店多以高檔豪華著稱，是全 球擁有最多高端酒店品牌的酒店集團(tuán)之一。集團(tuán)旗下9 9大品牌包括：St.RegisSt.Regis圣 瑞吉斯、TheThe LuxuryLuxury Co

36、llectionCollection 至尊精選、WestinWestin 威斯汀、SheratonSheraton喜來(lái)登、FourFour PointsByPointsBy SheratonSheraton福朋喜來(lái)登、LeLe MeridienMeridien 艾美、AloftAloft、W W HotelsHotels W W 飯店以及 ElementElement。每個(gè)品牌風(fēng)格獨(dú)具的引人之處使喜達(dá)屋酒店在全球市場(chǎng)上占據(jù)著獨(dú)一 無(wú)二的位置。其中 St.RegisSt.Regis圣瑞吉斯、TheThe LuxuryLuxury CollectionCollection至尊精選、WestinWe

37、stin威 斯汀、LeLe MeridienMeridien艾美以及 W W HotelsHotels W W飯店等都是白金五星 級(jí)酒店。喜達(dá)屋酒店對(duì)選址非常挑剔，主要分布在大城市和 頗有發(fā)展前景的度假區(qū)。 該酒店集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn)是：所在區(qū)域的發(fā)展情況表明，該地區(qū)對(duì)提供全方位服務(wù) 的豪華高檔酒店有大量、持續(xù) 增長(zhǎng)的需求，并且可供建飯店的選址有限，開(kāi)發(fā)這 種空間代價(jià)頗為昂貴。而現(xiàn)在喜達(dá)屋與保利生 態(tài)城達(dá)成了合作意愿，也是因?yàn)樗?們看中了我們優(yōu)越的地理位置和 強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第17頁(yè)共33頁(yè)八大出入口，交通四通八達(dá)：項(xiàng)目規(guī)劃將建設(shè)八大出入口，其中東西南北四大主入口分 別位

38、于黃江鎮(zhèn)樟 木頭大道、黃江鎮(zhèn)東環(huán)路、塘廈迎賓路、樟木頭 火車(chē)站，此外，在芙蓉寺、清泉水 庫(kù)、樟木頭南城區(qū)、思羅 坑水庫(kù)將設(shè)四個(gè)次出入口；內(nèi)部交通組織上，生態(tài)城將在 充分利用現(xiàn)有道路的基礎(chǔ)上，結(jié)合規(guī)劃方案、實(shí)際地形等綜合因素進(jìn)行綜合考慮， 目前已完成交通道路 設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)內(nèi)部交通路線超過(guò)5050公里，單此項(xiàng)投資將數(shù)億 元；外部交通方面，生態(tài)城八大入口很好地將 項(xiàng)目與周邊聯(lián)系起來(lái)，使項(xiàng)目真正 處于珠三角交通中心。北入口接樟木頭 火車(chē)站，可迎送廣深客流，南入口位于塘 廈迎賓路與龍林高速無(wú)縫連接，東入口距離龍林高速出口不超過(guò)3 3公里，驅(qū)車(chē)去 往深圳市區(qū)不超過(guò)3030分鐘；西入口及清泉水庫(kù)入口與莞深高速

39、實(shí)現(xiàn)連接，未來(lái) 深圳旅客可在3030分鐘內(nèi)即可有選擇性地從項(xiàng)目西、東、南三個(gè)方面開(kāi)車(chē)進(jìn)入。項(xiàng)目一期林語(yǔ)系列產(chǎn)品介紹：以上是保利生態(tài)城的總體規(guī)劃，現(xiàn)在我給您介紹一下項(xiàng)目的一期產(chǎn)品，項(xiàng) 目一期規(guī)劃的是保利系統(tǒng)內(nèi)成熟的林語(yǔ)系列產(chǎn)品?？傄?guī)劃用地2525萬(wàn)方，建面3030 萬(wàn)方，總綠地面積高達(dá)7.57.5萬(wàn)方，容滅率僅有1.21.2。您如果有所了解的 話，應(yīng)該知 道，這種容積率是在市場(chǎng)上是非常少見(jiàn)的，因而在舒適性方面會(huì)比其他 產(chǎn)品更勝 一籌。半合圍式式布局，戶戶暢享東南風(fēng):項(xiàng)目首期產(chǎn)品共包含1515棟高層住宅和 162162棟別墅，高層住宅集中點(diǎn)狀式布局在用地西 側(cè)和東北側(cè)。在用地西側(cè) 布置了 1111

40、棟高層住宅，其裙房設(shè)置有50005000方沿街商業(yè)，與其對(duì)面小區(qū)形成商業(yè)街，為 生活提供便利；用地東北側(cè)布置了 4 4棟高層住宅。這種西閉東開(kāi)”的圍合式設(shè)計(jì)， 既能保證小區(qū)內(nèi)部別墅群的安靜與私密性，又能最大程度 實(shí)現(xiàn)山景洋房的價(jià)值， 同時(shí)使項(xiàng)目東南面完全敞開(kāi)，保證戶戶享受到東南風(fēng)。北美賴特草原風(fēng)格，獨(dú)一無(wú)二方顯尊貴:另外我們的產(chǎn)品也是獨(dú)一無(wú)二的， 具體來(lái)講，整個(gè)小區(qū)的整體規(guī)劃由美國(guó)道林公司設(shè)計(jì)，采用國(guó)際上流行而東莞未 曾有的北美賴特草原風(fēng)格。我們項(xiàng)目依托山景而建，北美賴特草原風(fēng)格尊貴大方， 注重自然，恰好與山脈的挺拔硬朗相呼 應(yīng)。整個(gè)東莞別墅市場(chǎng)基本都采用西班牙 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第

41、18頁(yè)共33頁(yè)風(fēng)格，雖然這種歐式風(fēng)格在市場(chǎng)上非常普遍，但最適宜用在親水的環(huán)境，比如海 邊，江邊等，放在山腳下就顯得不協(xié)調(diào)了。毫無(wú)疑問(wèn)，有了這么準(zhǔn)確定位的設(shè)計(jì)， 我們這里將成為南中國(guó)最新穎的別墅小鎮(zhèn)。在保證產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上最大化 增加產(chǎn)品的附加值，您看我們的產(chǎn)品就可以知道，每家每戶都是獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格, 這里的創(chuàng)新戶型肯定會(huì)給將來(lái)的生活帶來(lái)不一樣的感受。山里面長(zhǎng)出來(lái)的房子:小區(qū)內(nèi)部采用別墅與園林環(huán)境相結(jié)合的模式，使小 區(qū)內(nèi)部留出更大園林空 間，提升住區(qū)品質(zhì)。結(jié)合項(xiàng)目以生態(tài)人居為核心的理念， 別墅大部分都采用吊腳樓的形式，減少山體開(kāi)挖，對(duì)環(huán)境保護(hù)起到積極作用。整 個(gè)別墅的外立面以材料的使用與周 邊

42、的自然環(huán)境和諧統(tǒng)一，相得益彰，就像是山 里面長(zhǎng)出來(lái)的房子一樣。闊綽小區(qū)入口 ：小區(qū)東大門(mén)設(shè)計(jì)大氣宏偉，整體高7 7米，寬度約2525米。門(mén)口 設(shè)計(jì)參造紐約中央公園，節(jié)假日給予客戶休閑放松的開(kāi)放式聚集地。30003000平方木帝王級(jí)雙泳池：小區(qū)還配套了 30003000平帝王級(jí)雙泳池，與自然環(huán) 抱中最大尺度的于水 親近，一個(gè)位于會(huì)所旁的15001500平的會(huì)所泳池，讓您在會(huì)所 休閑會(huì)友之余，盡情盛享超五星級(jí)禮遇，一個(gè)位于高層組團(tuán)旁16001600平的無(wú)邊際 泳池，讓您與自然中放松享受 專屬的水中生活。7 7萬(wàn)方生態(tài)園林，享錄色人生:項(xiàng)目整體7 7萬(wàn)川生態(tài)園林，營(yíng)造多層次立體綠 化系統(tǒng)，自然，是生

43、活的無(wú)私賜予，在這里，綠樹(shù)成林，建筑生長(zhǎng)于自然之中，社 區(qū)內(nèi)林木蒼翠，社區(qū)外湖山悠悠，多重植被更為您的生活增添無(wú)窮樂(lè)趣。商業(yè)區(qū)近在咫尺，盡享無(wú)限繁華:地塊南側(cè)為商業(yè)用地，約1010萬(wàn)方平方米 的商業(yè)面積，是未來(lái)社區(qū)的配套集中地。商業(yè) 用地往南，即0505、0606地塊也是保利 項(xiàng)目的一部分，現(xiàn)階段正在做前期產(chǎn)品規(guī)劃，將于20142014年開(kāi)工建設(shè)。預(yù)計(jì)未來(lái)將 建成包含公寓，風(fēng)情商業(yè)街，大型超市，高端旗艦店等多種形態(tài)組合的商業(yè)片區(qū)。 所以將來(lái)您入住后將會(huì)有豐富的 購(gòu)物選擇，不僅可以在小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的商業(yè)街 完成日常采購(gòu)，南面的商業(yè)集中地也是一個(gè)不 錯(cuò)的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。五星級(jí)酒店和1818洞高爾夫配套

44、：在整個(gè)南城住宅社區(qū)的 東南側(cè)-樟木頭林場(chǎng)菠蘿窩，規(guī)劃擬建五星級(jí)酒店和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的1818棟高爾夫球場(chǎng)，預(yù)計(jì)于20142014 年動(dòng)工，目前建筑規(guī)劃已基本確定，正在跟運(yùn)營(yíng)商洽談。北美風(fēng)情會(huì)所，只為尊貴社區(qū):項(xiàng)目不僅在整體規(guī)劃上嚴(yán)格把關(guān)，我們 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第19頁(yè)共33頁(yè)的板房及售樓部?jī)?nèi)部 設(shè)計(jì)均由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的北美風(fēng)格設(shè)計(jì)公司居其美業(yè)的戴昆主 筆，與項(xiàng)目的北美賴特草原風(fēng)格相呼應(yīng)，最大程度地傳達(dá)北美賴特草原風(fēng)的自然 感覺(jué)。您看我們的售樓部色調(diào)全部采用接近自然的原始色 調(diào)，顯得大氣沉穩(wěn)； 售樓部?jī)?nèi)部的軟裝更是全部從美國(guó)原裝 進(jìn)口。不僅在軟裝采購(gòu)上不惜花費(fèi)大手 筆，甚至在售樓部硬裝的細(xì)節(jié)打

45、造方面都花了不少心思，比如石材的 紋路，木材 和金屬裝飾條的搭配等等，都是設(shè)計(jì)師參考了好多豪宅設(shè)計(jì)之后專門(mén)為我們售 樓部量身設(shè)計(jì)的，與售樓部的整體氣質(zhì)非常符合。項(xiàng)目首期推出的產(chǎn)品為別墅，戶型非常豐富，包括疊拼，力聯(lián)排，大聯(lián)排和雙拼等不同類型的產(chǎn)品，面積范圍從100-400100-400不等，請(qǐng)問(wèn)您大概需要多大面積的？保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第20頁(yè)共33頁(yè)園林話術(shù):講解重點(diǎn)：重金打造國(guó)際5S5S標(biāo)準(zhǔn)的立體生態(tài)園林，配套帝王級(jí)雙泳池，只為給 您于生態(tài)自然中的極致品質(zhì)生活體驗(yàn)重金打造國(guó)際5S5S標(biāo)準(zhǔn)的立體生態(tài)園林：我們的園林是由國(guó)際著名的普邦園 林精心打造，普邦園林作為國(guó)內(nèi)一流的上市公司，是萬(wàn)

46、科、保利、中海等知名 地產(chǎn)公司項(xiàng)目長(zhǎng)期合作伙伴，其代表作為萬(wàn)科城系列、萬(wàn)科四季花城系列、保 利水城、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園等，早在上個(gè)世紀(jì) 8080年代，英國(guó)著名環(huán)境設(shè)計(jì)師 M.C.CHARGM.C.CHARG已經(jīng)提出設(shè)計(jì)要結(jié)合自然，充分利用原有地形，植被及其所涵蓋 的其他自然產(chǎn)物作為景觀元素，合理布局，用生態(tài)主題去全是園林藝術(shù)已經(jīng)成 為一個(gè)世界性的潮流，他使人與自然的關(guān)系更為密切。我們的園林整體規(guī)劃理念采用的是就是參考該理念依照 5S5S國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生態(tài) 休閑園林設(shè)計(jì)準(zhǔn)則（景觀（SCENERYSCENERY），逸事（storystory）,陽(yáng)光（SUNSUN）,運(yùn)動(dòng)（SPORTSPORT），溪流 （ST

47、RESMSTRESM）。）正是基于這個(gè)理念與設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，我們?cè)谡w 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)中致力于空間的塑造，提供生活的多種可能性。設(shè)計(jì)的不是空間， 而是生活。用無(wú)處不在的景觀，創(chuàng)造便捷而有品質(zhì)的生活空間。只有生活在這 樣生態(tài)空間的景觀中，方能暢想尊貴而詩(shī)意的棲居。我們的園林設(shè)計(jì)從生態(tài)定 位、生態(tài)理念出發(fā)，綠化的營(yíng)造效仿自然，以先天的地形因素提取山峰意境。 此外，地形的另外作用就是利用高差將項(xiàng)目與其他外圍隔離。與生態(tài)所融合， 形成生態(tài)概念，組團(tuán)也從自然提取元素，加上園林整體設(shè)計(jì)考慮既考慮公共綠 化的美觀及層次感，又最大范疇地給更多的空間感予以業(yè)主，讓業(yè)主享受最大 程度的私家園林，與自然渾然天成。一草一木都

48、是精挑細(xì)選：我們整個(gè)小區(qū)植物以自然形式體現(xiàn)山林風(fēng)格，實(shí) 現(xiàn)最小程度破壞山體地形及最大程度予以綠化，以美式風(fēng)格園林小品作點(diǎn)綴。 我們的交通要道都會(huì)種植大量香樟樹(shù)， 特別是銷(xiāo)售中心主入口的4 4棵大香樟， 每棵都價(jià)值2020萬(wàn)。我們?nèi)绱酥亟鹜度胧且驗(yàn)槲覀冎铝τ诖蛟斐錆M風(fēng)情的香樟大 道，給您回家路增加尊貴的儀式感和別樣的風(fēng)情，同時(shí)香樟樹(shù)具有很好的防蚊 蟲(chóng)功效，細(xì)心呵護(hù)您的家人的健康。我們小區(qū)還在公共綠化 帶種植大面積的桂 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第21頁(yè)共33頁(yè)花，每到春秋時(shí)節(jié)，桂花盛開(kāi)，與家人漫步于芬芳的桂花樹(shù)下，既溫馨又浪漫。 搭配四季風(fēng)情園林，春有黃槐、石花，夏有紫薇、雞蛋花，秋有木棉、紫

49、荊花， 東有石花。搭配四季常綠園林。路徑曲徑通幽，有移步換景效果。能做到中西 結(jié)合，提高園林參與度。小區(qū)東大門(mén)設(shè)計(jì)大氣宏偉，整體高 7 7米，寬度約2525米。門(mén)口設(shè)計(jì)參造紐約 中央公園，節(jié)假日給予客戶休閑放松的開(kāi)放式聚集地。整體7 7萬(wàn)卅生態(tài)園林，營(yíng)造多層次立體綠化系統(tǒng)，自然，是生活的無(wú)私賜 予，在這里，綠樹(shù)成林，建筑生長(zhǎng)于自然之中，社區(qū)內(nèi)林木蒼翠，社區(qū)外湖山 悠悠，多重植被更為您的生活增添無(wú)窮樂(lè)趣。小區(qū)還配套了 30003000平帝王級(jí)雙泳池，與自然環(huán)抱中最大尺度的于水親近， 一個(gè)位于會(huì)所旁的15001500平的會(huì)所泳池，讓您在會(huì)所休閑會(huì)友之余，盡情盛享超 五星級(jí)禮遇，一個(gè)位于高層組團(tuán)旁1

50、6001600平的無(wú)邊際泳池，讓您與自然中放松享 受專屬的水中生活。保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第22頁(yè)共33頁(yè)聯(lián)排現(xiàn)代美式51#樣板房話術(shù)樣板房風(fēng)格講解要點(diǎn)：297297平華貴、大氣與典雅，時(shí)尚完美結(jié)合的現(xiàn)代美 式樣板房，給您現(xiàn)代北美精致生活體驗(yàn)。我們現(xiàn)在為您展示的是我們大聯(lián)排樣板房，這套房的建筑面積為297297平米,奢適的四房?jī)蓮d六衛(wèi)設(shè)計(jì)，戶型超高贈(zèng)送，贈(zèng)送率超過(guò)了 100%100%。我們樣板房由國(guó)際知名的SNPSNP公司設(shè)計(jì)，裝修采用 現(xiàn)代美式風(fēng)格，美式 風(fēng)格植根于歐洲文化，又稱FederalFederal StyleStyle整體上傳承了美國(guó)人對(duì)大氣、簡(jiǎn)潔、 明晰的偏好，卻又保留歐洲

51、風(fēng)格所傳承的優(yōu)雅、得體的古典靈魂，從每一個(gè)局 部及細(xì)節(jié)，精雕細(xì)琢，一絲不茍，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相 結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，展現(xiàn)奔放，熱情的美國(guó)生活理念，內(nèi)部軟裝 全部是美國(guó)進(jìn)口的，我們所崇尚與我們的項(xiàng)目整體風(fēng)格一樣的格調(diào)：奢華，品 味、文化與藝術(shù)。本設(shè)計(jì)整體以明亮鮮色系為主，并使用了大量的線條元素提 升空間的精致感，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代北美 生活的精致和諧生活體驗(yàn)。負(fù)一樓講解要點(diǎn)：坡地高差自然形成的雙首層，方正大尺度、全陽(yáng)光、全 風(fēng)景地下室，可按照您的需求對(duì)地下室功能進(jìn)行規(guī)劃，更多空間，更多品質(zhì)生 活，130130平的私密后花園，讓您享受午后

52、的陽(yáng)光。戶外的庭院從這里開(kāi)始，就是屬于您的私家庭院了。這是您的后花園，也是別墅的次 入口。因?yàn)槠碌馗卟畹淖匀粌?yōu)勢(shì)，我們采用了東莞市面上少見(jiàn)的雙首層設(shè)計(jì)， 您看到的負(fù)一層相當(dāng)于地上一層， 規(guī)避了普通地下室采光通風(fēng)較差的缺點(diǎn)，最 大程度地把風(fēng)景與陽(yáng)光引入室內(nèi)，使人在室內(nèi)也能夠從不同地方欣賞到自然的 變化。同時(shí)，區(qū)分次主入口，還能保證我們花園充分的私密性，在這個(gè)專屬于 您的私密的130130平的花園里，您可以充分按照你的喜歡打造專屬您家的獨(dú)立私 家花園，和您的家人一起享受專屬的樂(lè)趣與花園溫馨時(shí)光。地下室保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第23頁(yè)共33頁(yè)整個(gè)地下室面積93.993.9米，層高3.33.3米，

53、是一個(gè)多功能自由組合的空間，您 可以根據(jù)自己的喜好做酒窖、棋牌室、家庭影院設(shè)計(jì)。地下室的優(yōu)勢(shì)非常明顯， 您可以看到我們的地下室不僅方正，由于臺(tái)地的自然優(yōu)勢(shì)，我們做了雙首層的設(shè)計(jì)，真正做到了陽(yáng)光地下室，避免出現(xiàn)一般別墅地下室采光差、不通風(fēng)、容 易發(fā)霉、不容易打理等缺陷，這樣的設(shè)計(jì)在廣州、深圳是不可能做到的。您可 以從地下一層自由入戶，這邊有一個(gè)很大的入戶花園，所以我們地下室相當(dāng)于 普通別墅首層的概念，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。一樓客廳一層講解要點(diǎn)：6.96.9米挑高客廳，獨(dú)立的客廳、餐廳設(shè)計(jì)，首層還可多間房， 給您的貴族階層應(yīng)有的生活尺度。從這邊您可以看到這是我們大氣的客廳，我們的客廳采用6.96.9米挑高

54、，整個(gè)客廳設(shè)計(jì)方正，您可以自由組合家具的擺放空間。我們的客廳全部朝南，可以讓您享受窗外的美景和習(xí)習(xí)南風(fēng)，在我們的旁邊是我們?yōu)槟鷮賱?chuàng)意設(shè)計(jì)的一個(gè)品酒區(qū)，您可以在客廳會(huì)客之 余，和朋友在品酒區(qū)喝一杯 8686年的拉菲，感受生活的愜意以及朋友間舒適的友誼，其實(shí)這 里之前是一個(gè)老人房的設(shè)計(jì)，如果您擔(dān)心老人家上下樓不方便，您也可以保持我們?cè)瓉?lái)的 功能規(guī)劃，將這個(gè)空間做成一個(gè)老人房，空間可以根據(jù)您的需求進(jìn)行自由組合。餐廳這個(gè)就是我們的餐廳了， 3.653.65米的層高，3.63.6米的開(kāi)間以及4.64.6米的進(jìn)深，為主人待客 用餐營(yíng)造了寬松舒適的環(huán)境。當(dāng)然，我們餐廳不同與市場(chǎng)上其他項(xiàng)目，餐廳是與客廳區(qū)分

55、 獨(dú)立空間，作為您這樣的高端人士，獨(dú)立的餐廳、客廳功能區(qū)分，方能彰顯您的尊貴身份。二樓二樓樣板房講解要點(diǎn)：所有房間都贈(zèng)送超大露臺(tái)，4.94.9米進(jìn)深小孩房，專屬 衣帽間、洗手間的次臥設(shè)計(jì)，無(wú)論作為老人房、小孩或是來(lái)賓，都能感覺(jué)到最 舒適的空間尺度。次臥首先我們2 2樓在規(guī)劃上做了一個(gè)老人的套房，我們的套房設(shè)計(jì)了獨(dú)立的衣 帽間和衛(wèi)生間，最大限度的方便老人生活所需，當(dāng)然，您也可以根據(jù)你自己的 需求改為一個(gè)客房，這樣大尺度的全套房設(shè)計(jì)，更能彰顯您作為主人待客的真保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第24頁(yè)共33頁(yè)誠(chéng)與禮遇。小孩房我們的小孩房充分考慮您家庭需要，采用雙人間設(shè)計(jì)，4.94.9米進(jìn)深，讓您的兩個(gè)孩

56、子有更多的學(xué)習(xí)娛樂(lè)空間。其次，您可以看到我們所有房間都贈(zèng)送超大的露臺(tái)，讓您的每一個(gè)空間都 能充分沐浴陽(yáng)光的溫暖。三樓主人房三樓講解要點(diǎn)：頂層全主人空間，大尺度主臥配置，大尺度前后露臺(tái)贈(zèng)送， 只為給主人更品質(zhì)的私密生活。三樓全層均為主人空間，具備五星級(jí)酒店公寓的功能配置7.67.6米的開(kāi)間，是聯(lián)排別墅少有的4242米大尺度主臥，配套中的走入式衣帽間以及獨(dú)立衛(wèi)生間， 保證了主人生活的私密性與尊貴感。同時(shí)私享前后雙露臺(tái)，2020平超大觀景露臺(tái),您可以攜著愛(ài)人沐浴在陽(yáng)光下，或品茗，或看書(shū)，或談?wù)勔黄鹱哌^(guò)的溫馨歲月 貴族生活就應(yīng)當(dāng)如此了。雙拼樣板房說(shuō)辭話術(shù)此套樣板房的面積約270270平方米，地上共有三

57、層，外立面采北美風(fēng)格，秉承 “有機(jī)建筑”精髓，甄選2020多種建筑外立面材料，使每一戶別墅的外立面都與 相鄰的別墅區(qū)分開(kāi)來(lái)，力求在建筑形態(tài)和裝飾上體現(xiàn)獨(dú)特性，彰顯我們對(duì)自然 生態(tài)與北美風(fēng)情小鎮(zhèn)的理解。本套樣板房共設(shè)5 5房3 3廳及若干個(gè)功能區(qū)間，為全套房設(shè)計(jì)。首層主要由家 庭廳、起居廳、中西餐廳和組成；二樓主要為生活區(qū)，由兩個(gè)臥室組成；三樓 為主人專享層。此套樣板房裝修風(fēng)格是地中海風(fēng)格，在設(shè)計(jì)理念上最為講求恬淡、平靜、 心靈回歸自然的感覺(jué)。融合了整個(gè)室內(nèi)空間顏色以素白，米色、咖啡色為主， 局部點(diǎn)綴明黃、珊瑚紅、象牙黑，就像我們的樣板房一樣，崇尚的我們對(duì)尊崇 ，生態(tài)的理解與演繹。內(nèi)部軟裝采用美

58、國(guó)進(jìn)口軟布家私配以精致的木制家具， 加上具有海洋主題的織物做點(diǎn)綴，置身其中即可感受到濃郁的地中海風(fēng)情，在 保利生態(tài)城銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第25頁(yè)共33頁(yè)大落地窗的陽(yáng)光下，滿足現(xiàn)代人對(duì)陽(yáng)光親近，本設(shè)計(jì)在地中海風(fēng)格的大背景下 ，用穩(wěn)重樸實(shí)與柔軟質(zhì)感的組合，令你瞬間放松身心，用人文氣息烘托著浪漫 的地中海格調(diào)，恬淡休閑生活的暢想盡在掌握?；▓@及入戶樣板房為雙拼北進(jìn)單位，采用地面停車(chē)，贈(zèng)送兩個(gè)車(chē)位。由于別墅沿坡地而 建，因此從地面上可以看見(jiàn)南面地下室。而在整個(gè)入戶的過(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)一 段階梯。這種通過(guò)階梯入戶的方式，好像在登上一座宮殿，能夠增加入戶時(shí)的 尊崇感，彰顯別墅家族的實(shí)力。作為雙拼別墅，在花園分

59、布上，南、北、東三 面都為花園所環(huán)繞，因別墅全采用坡地排布，北高南低，在這座樣板房的南花 園，我們除了能夠欣賞到自家園林的景觀，還能俯瞰觀賞到整個(gè)銷(xiāo)售中心景觀 及聯(lián)排別墅區(qū)。遠(yuǎn)近景觀相互呼應(yīng)，加上別墅原有的坡地設(shè)計(jì)，令花園變成一 座觀景臺(tái)。接下來(lái)我們從花園進(jìn)入別墅內(nèi)部。玄關(guān)這間別墅的玄關(guān)設(shè)計(jì)，不僅強(qiáng)調(diào)功能性（包含了鞋柜、壁柜等功能，非常方 便客人來(lái)訪時(shí)的便利）2 2米開(kāi)間更體現(xiàn)了整個(gè)戶型中軸對(duì)位的開(kāi)闊感，您往左右 兩邊望望是不是覺(jué)得視線無(wú)墻體遮攔，空間開(kāi)闊大氣充滿了家族大宅的儀式感 呢？餐廳/ /廚房樣板房采用了獨(dú)立的餐廳、客廳設(shè)計(jì)，別墅應(yīng)有的對(duì)功能劃分格局。黑色 木質(zhì)家具的穩(wěn)重和白色包布家具

60、的柔軟質(zhì)感相搭配，瞬間放松了身心。家具商 深淺木色混搭是主要的特色，藤編家具的人文氣息烘托著爛漫的格調(diào)。煮飯的 時(shí)候飄出來(lái)的一些香味，在地中海的生活理念中也被認(rèn)為富有情趣的。因?yàn)椴?桌是重要的家庭場(chǎng)所，所以對(duì)空間的運(yùn)用非常講究。雙層挑高客廳進(jìn)入客廳您看到的是我們雙層挑高設(shè)計(jì)、開(kāi)間 5.55.5米、層高6.96.9米的客廳, 東面及南面都有窗戶進(jìn)行采光，非常明亮，同時(shí)為了讓室內(nèi)的光線更加宜人， 我們采用了現(xiàn)在的這種高窗設(shè)計(jì)，既保證良好的通風(fēng)采光，又不會(huì)因?yàn)殛?yáng)光太 強(qiáng)烈而影響日常生活。色彩的搭配與項(xiàng)目調(diào)性是非常符合的，這種質(zhì)感可以讓 人很容易放松身心，體驗(yàn)一直恬淡的休閑生活。父母房考慮到老人家腿腳