2021年精選房產(chǎn)銷售工作計劃集錦10篇.doc

1、精選房產(chǎn)銷售工作計劃集錦10 篇精選房產(chǎn)銷售工作計劃集錦10 篇時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著， 來為以后的工作做一份計劃吧。 那么我們該怎么去寫呢？下面是的房產(chǎn)銷售工作計劃 10 篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)， 面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 11 月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。1. 全面、較深入地掌握我們 “

2、產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4.完成銷售指標 100 萬。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對答如流。2.

3、 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) ( 比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息 ) ，目的讓客戶了解房源和價格， 在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.

4、 在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。20xx年 7 月 15 日 20xx 年 2 月 15 日，劃分為緊急促銷期、 熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至 10月15日，熱銷期為 11 月 15 日至 20xx 年 2 月 10 日，其他時間為持銷期。分為營銷計劃 +營銷管理 +推廣計劃三個部分 +保障(一) 銷售計劃1 、 銷售目標20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000 萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。2 、 銷售任務(wù)完成時間 ，見表 ( 一) ：銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬

5、元)、比例緊急促銷期 20xx 年 8 月 15 日至 9 月 15 日 一期首批剩余房源900 18%熱銷期 20xx 年 11月 15 日至 20xx 年 2 月 一期二批房源 340068%持銷期 1 期 20xx 年 7 月 16 日至 8 月 15 日 一期首批剩余房源300 6%持銷期 2 期 20xx 年 9 月 16 日至 11 月 14 日 一期首批剩余房源 400 8%總計 20xx 下半年多層洋房 5000 萬元 100%3 、 放盤計劃 結(jié)合 20xx 年銷售任務(wù)額， 半年銷售額為 5000 萬元，需要在 7 個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：1)20xx年

6、10 月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。2) 緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。3) 熱銷期主要以一期二批房源為主。4) 如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。4 、 價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高， 達成盈利目標。價格調(diào)整計劃：節(jié)奏一：于 20xx 年 7 月 26 日二、三樓層提高單價提高20 元。節(jié)奏二：于 20xx 年 2 月 26 日整體房價提高50 元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于 20xx 年 7 月 26 日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于 20xx 年 10 月

7、 7 日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于 20xx 年 2 月 26 日由九五折收縮為九七折。5 、 銷售策略1) 鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、 坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。2) 每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。3) 通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

8、1) 準備工作a 、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。b 、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c 、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。d 、廣告資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體廣告，準備相應(yīng)資金，落實。e 、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f 、廣告計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。g 、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。2) 銷售流程制定 ( 見附件 ) 。此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒

9、介上進行項目推廣及信息。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體 +附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整， 最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。1) 報紙作為常規(guī)房產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2) 戶外根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目， 建議制作200 塊 3M2M的寫真 KT板，由廣告公司貼至每

10、個城中村路口。3) 字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。1) 工程進展情況項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展， 無論是已成交客戶還是未成交客戶， 此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。2) 各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約， 因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)， 價格的提升也與此直接相關(guān)， 在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3) 財務(wù)收款的配合確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六

11、日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定， 在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。4) 信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5) 傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。6) 及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時， 也會為未來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多大投放量、 長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的

12、領(lǐng)域。1 、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 * 公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成， 節(jié)后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來， 但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2 、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期， 并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱， 夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，

13、白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4 、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到

14、一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ) 。另外，在 20xx 年年末的時候，我報考了 * 大學的 * 專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程， 廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對 20xx

15、 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。 我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中， 努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力 .房產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球 _ 到來之后我們國家的房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要

16、工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。1 、房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1 、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3 、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4 、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5 、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6 、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么

17、時候做？費用多少？7 、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文：8 、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。20xx年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保 20xx 年底方案報批的前提下其工作計劃如下：(一)20xx 年底前力爭方案報批通過11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦 _ 通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二) 、20xx 年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ; 辦理項目選址 (

18、規(guī)劃局 ) ，參與項目的擴大初步設(shè)計， 并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 ; 編制項目申請報告，辦理項目核準 ( 發(fā)改委 ); 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 ( 報市規(guī)劃局 ) ，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三) 、報建工作。工程部應(yīng)適

19、時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計 ; 二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、 各類資料的存檔管理， 分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四) 、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六) 、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準， 不

20、得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在 20xx 年工程進展的同時做好以下兩項工作：1 、認真編制工程預(yù)算， 配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計劃， “特洛伊城”項目工程估算需用資金 4.6 億元左右 ; 其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元 ; 地上商業(yè)部分約用1.4 億元 ; 公寓部分約用 2.43 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利

21、進行。(一) 切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二 0XX年工程啟動資金約為 2 億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成， 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流， 以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2 、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 10-15 。3 、實行銷售

22、任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù)， 在根本上保證工程款的跟進。 在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式， 以形成自我營銷特色。(一) 、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。 其目的一是塑造 “特洛伊城” ” 品

23、牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作， 使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。1 、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)

24、定， “特洛伊城”應(yīng)于 20xx 年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)?！疤芈逡脸恰逼放频拇蛟焓枪镜膽?zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一) 、建立完善公司組織

25、結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。 使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、 分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。(二) 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、 條例和集團公司的要求， 制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事， 減少人為

26、指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。(三) 、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是 _ 使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機， 我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理， 以人為本 ; 實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必

27、須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一) 、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標準， 由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。(二) 、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離

28、的。 20xx 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三) 、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城” 企業(yè)精神做文章， 形成內(nèi)涵豐富的 “特洛伊城”企業(yè)文化。(四) 、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開

29、工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求?，F(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。 通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效

30、考核手冊，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。2 、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責任追溯制 ( 包括獎勵賠罰制度等 ) 。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為

31、特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4 、推行例會制，提高階段性工作20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進行。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部

32、門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。5 、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、 部門中層進行各級負責， 且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生?？偨?jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作， 分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代

33、理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的 20xx 年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)結(jié)束。 屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 xx 湖銷售部，加入我們這個有著一般氛圍的 . 團體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。從 XX年 4 月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握， 背后努力只有自己知道， 當然更少不了同事

34、們的幫助。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作 , 所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職， 一邊協(xié)助同事做好銷售工作， 一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。 5 月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶 , 在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成 , 從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此 , 經(jīng)公司批準于 XX年 7 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素 _,x

35、x 房地產(chǎn)市場從 6 月份開始進入了銷售淡季 , 成交量明顯下降。公司樓盤 8 月、 9 月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了 , 而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到 12 年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶 60 組左右 , 接聽各種客戶來電 80 人次左右。雖然來訪客戶較少 , 但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 , 而是積極地對來訪客戶進行電話回訪 , 對來電意向客戶進行預(yù)約 , 對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力， 同時也積累了一些意向較好的客戶， 為后來的有

36、效成交奠定了基礎(chǔ)。10 月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結(jié)一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核， 不斷改進、總結(jié)、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我

37、們項目的優(yōu)劣勢。 項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?; 、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北， 蜿蜒曲折的萊茵湖水系 ; 清華雙語幼兒園 ; 高級多功能會所 ; 風情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶 ; 多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全 ; 項目地理位置較偏、 生活不便 ; 小區(qū)一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見： 一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口， 七十多平方和四十多

38、平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開 ; 樣板間能不能早點裝修好，空調(diào)室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化， 為銷售策略決策提供依據(jù)。 目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多大 _ ，政府是否還會

39、繼續(xù)出臺調(diào)控政策， 應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。 我在 20xx 年的房。產(chǎn)銷售工作重點是 xx 公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點， 結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究， 為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。 我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)

40、圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃， 修正銷售執(zhí)行方案。 定期對階段性銷售工作進行總結(jié)， 對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大， 這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障， 我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下， 進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓， 使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。本計劃是，完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。1. 全面、較深入地掌握我們

41、“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集顧客信息 1000 個。3. 鎖定有意向顧客 30 家。4. 力爭完成銷售指標眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1. 多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會， 做到在顧客面前應(yīng)用自如、 對答如流。2. 對有

42、意向的顧客盡可能多地提供服務(wù) ( 比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 ) ，目的讓顧客了解房源和價格， 在此基礎(chǔ)上，與顧客進行互動溝通。其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與顧客交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將顧客分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧客對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報， 聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.

43、在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后，要對該月的工作成果、 計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、 房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

44、4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額， 并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、 目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法