煤礦銷(xiāo)售管理制度

1、XX煤礦銷(xiāo)售管理制度 第一章總則 第一條 為加強(qiáng)銷(xiāo)售管理、促進(jìn)銷(xiāo)售工作、維護(hù)正常的 銷(xiāo)售秩序、規(guī)范銷(xiāo)售行為，保護(hù)礦的經(jīng)濟(jì)利益不受侵害，促 進(jìn)我礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，根據(jù)我礦的具 體情況，從礦山生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)，特制定可保煤礦銷(xiāo)售管 理制度。 第二條 制定銷(xiāo)售管理制度依據(jù)： 中華人民共和國(guó)經(jīng) 濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法、中華人民共和 國(guó)計(jì)量法、國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例等法律、法規(guī)。 第三條 本銷(xiāo)售管理制度礦屬各單位（部門(mén)），包括改 制單位，礦非公有制單位必須遵照?qǐng)?zhí)行。 第二章 銷(xiāo)售管理、權(quán)限及價(jià)格 第四條 銷(xiāo)售指礦對(duì)外（內(nèi)）提供、銷(xiāo)售產(chǎn)品、勞務(wù)輸 出、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、機(jī)

2、加工、設(shè)備修理、出租、安裝、 運(yùn)輸、水電轉(zhuǎn)供、土石方等對(duì)外（內(nèi)）工程。 第五條 各單位（部門(mén)）及其銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售應(yīng)在礦授 權(quán)和礦規(guī)定所屬權(quán)限范圍內(nèi)從事銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)、技術(shù)合作、勞 務(wù)輸出等活動(dòng) 第六條 未經(jīng)礦同意，銷(xiāo)售等人員不得超越權(quán)限或利用 職務(wù)之便幫助他人進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，更不得將各種銷(xiāo)售（對(duì)外 工程等）合同、銷(xiāo)售渠道、信息、用戶、成本價(jià)格泄漏和轉(zhuǎn) 讓他人。 第七條為提高和維護(hù)礦的經(jīng)濟(jì)效益和利益，拓展市 場(chǎng)，礦積極推行代銷(xiāo)、分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售等銷(xiāo)售形式， 并對(duì)代銷(xiāo)、分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售等形式，采用經(jīng)礦授權(quán)后， 用簽訂合同、協(xié)議等形式來(lái)規(guī)范其行為及提取有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi) 用。 第八條轉(zhuǎn)供用電、用水 1、

3、轉(zhuǎn)供用水、電權(quán)限屬礦。 2、轉(zhuǎn)供用電、用水須經(jīng)礦生技部或機(jī)電老總同意。 3、對(duì)轉(zhuǎn)供用電用水量較大的，必須經(jīng)礦行政主管領(lǐng)導(dǎo) 同意。 4、轉(zhuǎn)供用電、用水經(jīng)同意后，必須簽訂合同或協(xié)議， 并按先交錢(qián)后用電、用水的原則供給。 第九條 銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)參考國(guó)家、省、上級(jí)部門(mén)及按礦規(guī) 定價(jià)格執(zhí)行，任何單位（部門(mén)）無(wú)權(quán)私自降低銷(xiāo)售價(jià)格（對(duì) 礦有上下限規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格，各單位不得自行突破）。 1、轉(zhuǎn)供電價(jià)、水價(jià)應(yīng)在礦內(nèi)用電用水價(jià)格的基礎(chǔ)上提 高20 % 50 %以上 2、如因市場(chǎng)需要降低銷(xiāo)售價(jià)格的，必須報(bào)礦同意。 第十條對(duì)外工程價(jià)格原則上不得低于成本價(jià)。各單位 應(yīng)按管理權(quán)限及礦受權(quán)范圍從事對(duì)外工程（工作）。 第三章內(nèi)部

4、銷(xiāo)售管理及價(jià)格 第一條 礦各單位（部門(mén)）在相互提供銷(xiāo)售產(chǎn)品及銷(xiāo) 售服務(wù)時(shí)，應(yīng)本著互惠互利，有償服務(wù)的原則。 第十二條 內(nèi)部銷(xiāo)售價(jià)格可按內(nèi)部?jī)r(jià)、 市場(chǎng)價(jià)、協(xié)商價(jià)、 雙軌價(jià)等價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易。 1、內(nèi)部?jī)r(jià)：即按礦制定的內(nèi)部單價(jià)及收費(fèi)辦法進(jìn)行交 易，原則上礦制定出內(nèi)部單價(jià)的銷(xiāo)售，各單位（部門(mén)）不得 采取其它價(jià)格進(jìn)行交易，在制定內(nèi)部?jī)r(jià)時(shí)一般依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 下浮10% 30%來(lái)進(jìn)行。 2、市場(chǎng)價(jià)：在內(nèi)部結(jié)算時(shí)采用當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格作為產(chǎn) 品的計(jì)價(jià)依據(jù)。采用市場(chǎng)價(jià)格有利益將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入企 業(yè)內(nèi)部，原則上各種內(nèi)部銷(xiāo)售價(jià)格不得高于市場(chǎng)價(jià)格。 3、協(xié)商價(jià)：由供需雙方共同協(xié)商訂出一個(gè)價(jià)位作為內(nèi) 部結(jié)算價(jià)格。 4、雙

5、軌價(jià)：對(duì)同一種產(chǎn)品在內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，可采用 市場(chǎng)價(jià)，也可采用內(nèi)部?jī)r(jià)進(jìn)行交易。 第十三條 礦內(nèi)各單位（部門(mén)）無(wú)論采用那一種價(jià)格進(jìn) 行內(nèi)部交易時(shí)，應(yīng)根據(jù)礦情，結(jié)合各自的具體情況，本著互 惠互利，平等公平，自愿的原則進(jìn)行交易，不得強(qiáng)行交易。 第十四條 對(duì)沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)格的產(chǎn)品，又關(guān)系到礦經(jīng)濟(jì)利 益、安全生產(chǎn)及二級(jí)單位利益的，礦可以對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行協(xié) 調(diào)、指導(dǎo)、裁定。 第十五條 在采用內(nèi)部?jī)r(jià)格以外的其它價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部 交易時(shí)（交易額在 1萬(wàn)元以上的），必須報(bào)有關(guān)部門(mén)或礦 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 第十六條 內(nèi)部銷(xiāo)售價(jià)款一律通過(guò)礦內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)帳結(jié) 算，嚴(yán)禁現(xiàn)金結(jié)算。 第四章銷(xiāo)售貨款的回收 第十七條 銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回收是維持

6、企業(yè)簡(jiǎn)單再生 產(chǎn)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，因此，礦屬各單位（部 門(mén)）及各代銷(xiāo)、分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售商（人）在銷(xiāo)售的同 時(shí)應(yīng)及時(shí)對(duì)帳和收回貨款。 第十八條 貨款回收原則是及時(shí)性、可靠性、準(zhǔn)確性、 安全性。 第十九條 貨款回收可采用及時(shí)回收、接點(diǎn)回收、按時(shí) 回收和跳點(diǎn)回收等方法。 1、及時(shí)回收：銷(xiāo)售、工程（工作）量完成驗(yàn)收后及時(shí) 結(jié)清貨款，不留尾巴。 2、接點(diǎn)回收：即供足一定貨物量，或干完一定的工程 （工作）量后，按提供的貨物數(shù)量和完成的工作量結(jié)清貨款。 3、按時(shí)回收：以日、旬、月等某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行結(jié)算， 這種方式實(shí)用連續(xù)長(zhǎng)期供貨的結(jié)算。 4、跳點(diǎn)回收：對(duì)回收較困難的貨款可經(jīng)公司報(bào)礦財(cái)務(wù) 部和礦

7、同意后進(jìn)行跳點(diǎn) 1% 5%進(jìn)行回收。 第二十條債務(wù)重組： 1、債務(wù)重組（債權(quán)讓步）必須經(jīng)法定代表人同意，各單 位（部門(mén)）及銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)私自進(jìn)行債權(quán)讓步。 2、債務(wù)重組的方式一是以資產(chǎn)清償債務(wù)，包括貨幣資 金、存貨、短期投資、國(guó)家資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)等； 二是以債務(wù)轉(zhuǎn)讓為資本。 3、債務(wù)重組必須按債務(wù)重組會(huì)計(jì)處理的一般原則和帳 務(wù)處理方法做帳、入帳，并進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理。 4、原則上一年以上的債務(wù)方可實(shí)施債務(wù)重組。 5、超過(guò)一年至兩年（包括兩年內(nèi)和兩年以上）的債務(wù) 必須采取法律手段解決。否則，造成債權(quán)損失和流失的由責(zé) 任人負(fù)責(zé)賠償其經(jīng)濟(jì)損失。 第五章獎(jiǎng)與罰 第二一條 單位或銷(xiāo)售人員包括代銷(xiāo)、

8、分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、 聯(lián)合銷(xiāo)售商（人）超越權(quán)限從事銷(xiāo)售活動(dòng)或幫他人銷(xiāo)售，給 礦造成損失或降低礦市場(chǎng)份額的，超出權(quán)限部份的由責(zé)任人 員負(fù)責(zé)，對(duì)給礦造成損失的，要追究單位、銷(xiāo)售商或個(gè)人責(zé) 任。 第二十二條 未經(jīng)礦同意擅自將銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)售渠道、 信息、價(jià)格、用戶泄漏轉(zhuǎn)讓給他人的，按合同金額的1% - 10 %追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的追究行政或刑事責(zé)任。 第二十三條 對(duì)需獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售產(chǎn)品，只能在礦和代銷(xiāo)、 分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售合同規(guī)定的限額內(nèi)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，私自提 高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，超出部份由責(zé)任人承擔(dān)（特殊情況除外）。 第二十四條 未經(jīng)礦同意，擅自同他人簽訂代銷(xiāo)、 分銷(xiāo)、 轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售及轉(zhuǎn)供用水、電合同或進(jìn)行轉(zhuǎn)供水

9、電的，追 究責(zé)任人的責(zé)任。 第二十五條 擅自提高或降低轉(zhuǎn)供水電或銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià) 格的，損失部份由責(zé)任人承擔(dān)。 第二十六條 為公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)礦的利益，規(guī)范銷(xiāo)售行 為，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性循環(huán)， 建立風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任機(jī)制，對(duì)促銷(xiāo)代銷(xiāo)、 分銷(xiāo)、轉(zhuǎn)銷(xiāo)、聯(lián)合銷(xiāo)售人員和用戶可給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)； 對(duì)違規(guī)人員、遲收貨款人員、決策損失的領(lǐng)導(dǎo)和人員給予一 定的處罰。并對(duì)貨款回收實(shí)行責(zé)任制，即誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí) 銷(xiāo)售誰(shuí)負(fù)責(zé)回收貨款。 1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)只是限于對(duì)銷(xiāo)售直接相關(guān)的人員、單位； 2、 原煤銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例為銷(xiāo)售收入的 0.6% ; 3、 陶粒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的1% 5% ； 4、轉(zhuǎn)供用電、用水，價(jià)格應(yīng)按本管理制度第

10、九條執(zhí)行。 獎(jiǎng)勵(lì)比例為轉(zhuǎn)供用水、電差價(jià)的1% 2%。 5、對(duì)外加工、運(yùn)輸、安裝、修理、技術(shù)服務(wù)、對(duì)外物 資銷(xiāo)售、醫(yī)院、多經(jīng)生活公司、學(xué)校、幼兒園、科室部門(mén)、 技術(shù)咨詢部、五邑管理處的對(duì)外創(chuàng)收、對(duì)外工程獎(jiǎng)勵(lì)，比例 為收入的2%，對(duì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的對(duì)外工程可獎(jiǎng)勵(lì)其利潤(rùn)的1% 5%或者獎(jiǎng)勵(lì)超利潤(rùn)的 5% 20%。 6、 廢舊物資、設(shè)備處理提取處理收入的10%獎(jiǎng)勵(lì)。 7、對(duì)沒(méi)有確定獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售產(chǎn)品在銷(xiāo)售中確需進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 的須經(jīng)礦批準(zhǔn)同意，并參照上述原則和相似標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第二十七條 貨款在一年以內(nèi)及時(shí)回收的，除按礦當(dāng)年 承包合同規(guī)定的貨款回收率給予獎(jiǎng)勵(lì)外，另外原煤銷(xiāo)售貨款 回收可給予4%。獎(jiǎng)勵(lì)，其它銷(xiāo)售貨款回收可

11、實(shí)施4%獎(jiǎng)勵(lì)， 原煤銷(xiāo)售貨款在一年以上，兩年以內(nèi)回收的給予 1%的獎(jiǎng)勵(lì)， 其它銷(xiāo)售貨款回收按 3%獎(jiǎng)懲，二年以上的陳舊貨款回收（原 煤除外），根據(jù)收款的難易程度按 2% 8%獎(jiǎng)勵(lì)。反之貨款 不能按上述要求回收的，要給有關(guān)責(zé)任人相應(yīng)的處罰，即貨 款超過(guò)一年在二年內(nèi)不能回收的，每年罰扣責(zé)任人和單位未 回收貨款4%的罰金。超過(guò)二年不能回收的每年罰扣責(zé)任人 和單位未回收貨款 8 %的罰金，罰金罰至收回貨款為止。 第二十八條 對(duì)截流、挪用、私分貨款及伙同他人或者 個(gè)人從中作弊侵吞公款的追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的追究 法律責(zé)任。 第二十九條 未經(jīng)礦同意擅自進(jìn)行債務(wù)重組的，重組損 失由責(zé)任人承擔(dān)。 第三十條 為礦挽回經(jīng)濟(jì)損失的，可視同貨款回收，按 第二十七條進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 第三十一條本辦法獎(jiǎng)懲的審核實(shí)施由礦審計(jì)或紀(jì)檢、 監(jiān)察、財(cái)務(wù)、勞資部門(mén)負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)建帳管理由礦財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)， 各業(yè)務(wù)部門(mén)及各單位負(fù)責(zé)做