20XX年化妝品銷售工作計劃-模板_0.doc

1、20XX年化妝品銷售工作計劃我從事化妝品銷售工作多年， 一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了20XX 年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。首先在做 20XX年工作計劃前， 我先做一些統(tǒng)計。 目前，在我國近 4000 家化妝品中，走主流賣場銷售路線、 俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占總數的15左右，更多的采用流通 （包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的 oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、 超市和專營店業(yè)態(tài)以外， 許多化妝

2、品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、 壯大、繁榮，目前廠家直銷、上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。 雖然，選擇銷售通路有其歷史的原因， 但在通路危機日益深重的今天， 未雨綢繆已經不再是智者的從容， 而是必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯、 商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用、絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現代電視購物 （也叫做家庭購物） 有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按

3、照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目， 以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺， 是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證， 因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起， 就將化妝品等產品作為主要商品來推廣， 現代電視購物已經成為了化妝品銷

4、售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、 繁忙的工作、 擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方 cj 家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 25 34 歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)， 消費者可能不會花三、 四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的

5、疑慮， 在質量可靠、 市場制度完善的前提下， 臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國， 消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品真土園所推出的黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到2 個小時就賺了 17 億韓元。6 月 22 日韓國 cj 電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9 億韓元，之后29 日，在gstv購物電視中，通過2 個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2 萬6500份，收益達到了17 億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26 億韓元。29 日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，被打爆了，之后打的顧客越來越

6、多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障， 在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內人士預測， 在未來的幾年中， 國內電視購物中的商品將達到 3000 種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的

7、商品都比市場銷售的要便宜， 因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售， 目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目， 化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等， 價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜， 銷售情況通過電視購物直播也較為理想。 在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占 30，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場， 電視可以稱得上是個貨架， 電視購物通過電視發(fā)布商品信息， 利用送貨上門， 免費是溝通購買者和商家的橋梁， 具有獨特的營銷風格。每次播出主

8、持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目， 每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹， 其中還穿插現場模特的即興表演， 整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費接受產品咨詢。 在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺， 促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史， 家庭電視購物開始引導的是價廉物美、 品種齊全、操作便捷的購物新概念。服務周到，方便省心現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式， 社會上有一類消費層次的公眾，

9、他們在選購商品時， 不太愿意花費大量的時間和精力逛商場， 因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。 消費者只要一個，就有人將你所訂購的產品送貨上門， 大大提高了工作效率。 由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)， 產品成本更低， 利潤空間更大， 這種模式也很受商家的喜歡。年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度， 認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開始簡單的電視直銷， 到現在提出的家庭購物的理念， 電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式， 而采取了一些生活化的場景， 增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性， 很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺， 電視購物不僅可以銷售產品， 同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。 雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能， 但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性