休閑渠道(茶)營銷提案書.docx

1、休閑渠道 茶）營銷提案書聯(lián)系人：成都千百潤高技術(shù)有限公司策劃部電話號碼： 028 ） 85130063 轉(zhuǎn) 8018傳真號碼： 028 ） 85150661E_mail: webmaster地址：成都市高新區(qū)高朋大道5 號 國家級高新區(qū)博士產(chǎn)業(yè)園）國家城市：中國成都郵政編碼： 610041網(wǎng)址： 目錄說明 -2我們的戰(zhàn)略方針-2市場現(xiàn)狀及預(yù)測分析-2市場目標(biāo)消費(fèi)群體的定位-2市場營銷中幾個值得注意的環(huán)節(jié)-2休閑場所的交通條件-3閑場所的知名度-3特點的分析 -3不適合我們的產(chǎn)品渠道-4其他說明 -4說明： 本書是旅游渠道商業(yè)銷售提案書的一個附本休閑渠道營銷，是屬于針對我們的產(chǎn)品特點所鎖定的目標(biāo)

2、消費(fèi)群體營銷渠道中的一個重要環(huán)節(jié)，我們所以要把這個環(huán)節(jié)單獨(dú)列出來，是在考慮到產(chǎn)品銷售的共性同時又對市場進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分后的市場是具有不同消費(fèi)群體單一的個性市場，相應(yīng)的營銷模式也會有一定的差異。本書只針對休閑類這一比較專一的營銷渠道提供相應(yīng)的提案，我們建議您在閱讀本提案書的同時，參考其他類別的營銷提案書。我們的戰(zhàn)略方針以形象加盟店形式，通過各級區(qū)域性形象加盟單位，實施全國性品牌連鎖戰(zhàn)略。一、市場現(xiàn)狀及預(yù)測分析休閑渠道主要包括：高檔娛樂場所、夜總會、歌廳、茶樓、健身俱樂部、高爾夫俱樂部、各類休閑中心、渡假村、酒吧等。這一類消費(fèi)場所，屬于市場高消費(fèi)層次，客人造訪目的也是為了消費(fèi)，消費(fèi)的形式有多種多樣，

3、但茶幾乎是所有消費(fèi)過程中的一個必須消費(fèi)工程之一，這一點是不言而喻的。隨著物質(zhì)文明的不斷豐富和發(fā)展，各種休閑類設(shè)施，也在急速的發(fā)展，市場潛力不可估量。而從市場調(diào)查反饋回來的信息，高檔娛樂休閑場所也越來越走俏市場。因此我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品是非常適合在這一類消費(fèi)場所進(jìn)行銷售的。二、市場目標(biāo)消費(fèi)群體定位我們把我們的市場定位在外商、社會高尚社團(tuán)及高尚消費(fèi)群體。本公司產(chǎn)品不適合作為一般性的家庭普通消費(fèi)和日常生活消費(fèi)。三、市場營銷中幾個值得注意的環(huán)節(jié)針對休閑類娛樂場所渠道的消費(fèi)，我們認(rèn)為應(yīng)該注意幾個問題：1、休閑場所的交通條件休閑場所一般多分布在遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的位置，對交通環(huán)境有著強(qiáng)烈的依賴性，便利的交通條件，是

4、為休閑場所帶來消費(fèi)的一個重要環(huán)節(jié)。2、 閑場所的知名度休閑場所一般是通過廣告宣傳來吸引客源的，所以廣告的投放量的多少，往往是預(yù)測到消費(fèi)能力好壞的一個重要指標(biāo)。根據(jù)廣告推廣知名度，是絕大部分休閑場所的慣用手法。3、 特點的分析休閑娛樂場所的經(jīng)營工程各有千秋，也彼此不同，健身類休閑設(shè)施，根據(jù)我們的市場調(diào)查反饋回來的信息，更適合我們的產(chǎn)品，我們的半產(chǎn)品系列在這一類場合消費(fèi)狀況也比較理想。這類休閑場所，主要包2 / 4括高爾夫俱樂部、健身房、保齡球館等一類與運(yùn)動有關(guān)的場所，在人經(jīng)過運(yùn)動以后，需要大量的補(bǔ)充體內(nèi)的水分，因此茶是必備的消費(fèi)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格上來說，我們給予了相當(dāng)高的利潤空間，從產(chǎn)品的品質(zhì)上

5、來說，我們的產(chǎn)品具有高尚的品質(zhì)，并把品茶與觀賞藝術(shù)進(jìn)行了有效的結(jié)合，這更適合定位在這一類的消費(fèi)群體，同時我們的包裝采用了最小單位計量的包裝形式，更便于實際消費(fèi)中的使用。另外一類是休閑類娛樂場所，主要以渡假村、歌廳、夜總會、桑拿、洗腳房這一類為主，這一類是屬于純消費(fèi)的場所，進(jìn)行消費(fèi)的客人一般不很在意消費(fèi)的價格，但從我們的產(chǎn)品建議價格來說，是與這類場所的同類產(chǎn)品價格相適應(yīng)的，局部地區(qū)還略低于市場價格。第三類是綜合性休閑娛樂場所這類場所主要有高檔茶樓、各類會所，出入這一環(huán)境的客人有從事商務(wù)活動的，也有單純休閑娛樂的。我們的產(chǎn)品同樣適用于這個場所的消費(fèi)。在休閑類場所渠道的營銷中，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗，建

6、議把握住我們的產(chǎn)品和市場相吻合的幾個特點：A ）產(chǎn)品的價格優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品零售價格與休閑渠道的市場零售價格相符合，甚至低于市場的零售價。B）產(chǎn)品的包裝具有廣泛的靈活性與適應(yīng)性。我們采用的是大包裝里邊的獨(dú)立小包裝形式，便于產(chǎn)品的組合使用，同時，我們采用了最小消費(fèi)單元的包裝形式，便于在消費(fèi)的時候進(jìn)行使用。C）特的產(chǎn)品藝術(shù)表現(xiàn)形式：如我們的開花茶系列，把茶道與視覺藝術(shù)有效的融合了在一起。更有利于消費(fèi)者的接受。4、 不適合我們的產(chǎn)品渠道在休閑娛樂場合中低檔消費(fèi)場合，以及比較隱蔽的特種消費(fèi)場合，不適合我們的產(chǎn)品推廣，這只因為低檔的消費(fèi)場合消費(fèi)能力有限制，產(chǎn)品形象與消費(fèi)陳列不相符。特種消費(fèi)場合的客源流動速

7、度過快，通常不會進(jìn)行高品質(zhì)的消費(fèi)。我們提出的以上建議，是基于以往市場推廣過程中我們的一些成功經(jīng)驗的總結(jié)，和根據(jù)市場調(diào)查反饋回來的信息進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，這個結(jié)論僅僅是給您在市場營銷過程中的一個建議。不屬于最終營銷方案的確定。四、其他說明我們?yōu)槟峁┑倪@套銷售提案書，是根據(jù)我們以往營銷過程中總結(jié)并整理出的一些成功的經(jīng)驗，根據(jù)您所在的地區(qū)的具體商業(yè)環(huán)境，您可以自己制訂您的營銷策略我們提供給您的僅僅是一個來自于市場經(jīng)驗的總結(jié)，僅供您的參考，如果在您的具體營銷過程中需要我們繼續(xù)提供參考性方案的時候，可以按本書開始注明的相關(guān)聯(lián)系方式，與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會給予您一如繼往的支持。最后我們真誠的感謝您閱讀了本提案書，并對您加入到我們的市場營銷網(wǎng)絡(luò)里的這個舉措，表示衷心的感謝。您的參與是我們的榮耀。3 /