滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、新建滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳方案第一、市場(chǎng)分析地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市 50 公里，所在城市是輻射 200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛 在客源 300 萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的時(shí)機(jī)。第二、競(jìng)爭(zhēng)分析周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速 開(kāi)展，就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析 。主要有：1滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被開(kāi)展 成為滑雪場(chǎng)的?？?，但是這局部人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和效勞都會(huì)有比擬高的要求。2旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。 這局部人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地

2、專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)效勞和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和快樂(lè) 這些方面比擬在意。3企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體 活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。4偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有 這樣的愛(ài)好。5學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳方案1考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期開(kāi)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員參加再給予其他 優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各

3、種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。2作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來(lái)拉客， 比方只要提前兩天通過(guò) 預(yù) 訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是 在做廣告宣傳，一舉兩得。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比擬省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種 類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站， 這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告 還是比擬廉價(jià)的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文， 軟廣告，省錢(qián)又有效。4報(bào)紙生活、時(shí)尚類(lèi)板塊和播送電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒(méi)必要一定花

4、 這個(gè)錢(qián)?？梢栽诨﹫?chǎng)搞一些活動(dòng)，比方趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè) 其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系， 請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái) ，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播 范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比方說(shuō)，邀請(qǐng) 一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次 xx 活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道， 如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還廉價(jià)。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次 也用不了多少本錢(qián)的，收益絕對(duì)大。5無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一 個(gè)

5、合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比方介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多 少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以開(kāi)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠 的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多， 還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。6普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很劇烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效 果不明顯的缺乏。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第 4 點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò) 那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些 能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，

6、 比方搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽， 名字叫“家庭親子滑雪大賽 ， 針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心， 家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽 要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)那么就由你按自身情 況制定了，像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)憂沒(méi)人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家 庭不用承當(dāng)費(fèi)用。7說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比方做好的事情，一份漂亮精彩的 宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮， 外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)

7、容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的 優(yōu)勢(shì)， 比人家好的地方！ 比方說(shuō)目前 xx 地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車(chē)道和幾條 xxx 米長(zhǎng)的雪上飛 蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫 穿冰湖等休閑娛樂(lè)工程，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等， 這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力 ! 平白無(wú)奇的宣傳品 可能內(nèi)容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。 8談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5 點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng) 取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、

8、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要無(wú)視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉?；?租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。9資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜?者是很重要的目標(biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話就盡最大努力搞 好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些 點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。 10最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。 朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍， 那就要重視第 1 點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服 務(wù)一定要做好， 硬件設(shè)施是不可改變的， 你有人家也可以有， 但是效勞是事在人為的！ 只要來(lái)這里的每個(gè)人都高快樂(lè)興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這 種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案都沒(méi)有需要花費(fèi)大量本錢(qián)的工程，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái) 做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小本錢(qián)到達(dá)最