企業(yè)如何確定發(fā)展模式

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途1 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理中小企業(yè)如何確定發(fā)展模式相比大型企業(yè)而言， 中小企業(yè)是最有活力的企業(yè)， 三位數(shù)的成長速度幾乎只 能在中小企業(yè)里聽到，但這是有一定的必然原因的：大多中小企業(yè)在切入市場時(shí)， 無疑都做了非常慎重地思考和研究， 甚至許多 中小企業(yè)擁有領(lǐng)先國內(nèi)外的專利技術(shù)， 其產(chǎn)品概念也大多是顛覆式的， 也不乏有 地地道道的藍(lán)海產(chǎn)品， 勿庸置疑，在市場方面，也同樣具有“驚人”的市場需求， 或者潛在需求， 一般的經(jīng)營者在立項(xiàng)時(shí)， 沒有這兩個(gè)硬件條件， 是不會輕易“試 水”的。 精品文檔收集整理匯總故而，當(dāng)企

2、業(yè)切入市場時(shí)， 差異化的產(chǎn)品概念和巨大的市場潛力總會讓企業(yè) 很快掘到第一桶金， 正是如此讓經(jīng)營者感到躊躇滿志， 但當(dāng)他們扼腕扎袖準(zhǔn)備大 干一場時(shí)， 卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)瓶頸問題接踵而至， 甚至讓經(jīng)營者感到措手不及， 一旦 哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有處理好，企業(yè)的一切付出極有可能付諸東流。 精品文檔收集整理匯總（ 一 ） 中小企業(yè)在市場競爭中的不平等待遇在關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的調(diào)查過程中， 經(jīng)營者最為關(guān)注的問題中小企業(yè)融 資難的問題，處在高速成長中的企業(yè)，生產(chǎn)要擴(kuò)大，研發(fā)要擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)大， 靠自身的贏利能力無法滿足“巨額”的資金需求， 可是在向銀行貸款時(shí)， 盡管銀 行也承認(rèn)很看好這個(gè)項(xiàng)目，但還是會借口諸如“金融風(fēng)險(xiǎn)

3、管理機(jī)制不健全”、 “沒有抵押資產(chǎn)”等理由婉言謝絕， 還感嘆愛莫能助。 當(dāng)這些銀行面對大型企業(yè)2 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理時(shí)，態(tài)度迥異， 甚至有些銀行已經(jīng)運(yùn)作了品牌資產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)， 其實(shí)質(zhì)更多可 以說是一種信用貸款，相比之下，中小企業(yè)融資劣勢可想而知。 精品文檔收集整理匯總除此之外，中小企業(yè)在市場中的品牌劣勢， 或企業(yè)實(shí)力、 規(guī)模上的劣勢讓中 小企業(yè)在市場競爭中受到歧視， 譬如，某水處理企業(yè)的管膜滲透技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外 同行水平， 其水處理成本也大幅低于現(xiàn)有的南水北調(diào)工程的成本， 以及同行的水 處理成本， 加上中國許多地區(qū)， 尤其是北方地區(qū)缺水比較嚴(yán)重， 無論從技術(shù)還是 從市場的角度來看

4、， 無疑是一個(gè)非常有前途的項(xiàng)目， 但是在實(shí)踐的工程投標(biāo)競爭 中，卻明顯感覺不公平， 因?yàn)榭蛻魧⑵髽I(yè)的規(guī)模與企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、 甚至信譽(yù) 等劃上等號， 即便中小企業(yè)在技術(shù)上有優(yōu)勢， 但是客戶擔(dān)心中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力 差而常常毅然決然放棄中小企業(yè)。 精品文檔收集整理匯總在研發(fā)方面， 許多中小企業(yè)是帶著專利啟動公司的， 但是當(dāng)掘到了第一桶金 后，專利開始到期，要持續(xù)保持競爭力，便需要不斷地研發(fā)新的技術(shù)，要與同行 大企業(yè)在技術(shù)上抗衡， 以保持產(chǎn)品的競爭力以及高附加值， 對中小企業(yè)而言， 研 發(fā)投入難免稍顯羞澀， 而且占銷售的比例會相對更高， 很容易惡化企業(yè)的經(jīng)營狀 況，加上中小企業(yè)在財(cái)務(wù)上抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，

5、 這種對研發(fā)資金投入的壓力無疑會增 加企業(yè)資金的需求。 精品文檔收集整理匯總在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面， 中小企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的空間與機(jī)會少， 而且激勵(lì)機(jī) 制落后，常常令經(jīng)營者自嘲和感嘆“廟小留不住大和尚”， 因此中小企業(yè)的發(fā)展 順其自然落在掌門人的肩上，也難怪，中小企業(yè)的經(jīng)營者總是喜歡親力親為 ; 另 外，這種現(xiàn)象也決定了中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)基本上就決定了企業(yè)的發(fā)展能力，3 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理領(lǐng)導(dǎo)人的意志也就決定了企業(yè)的戰(zhàn)略思路。 企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重依賴個(gè)人的決策， 其 經(jīng)營決策風(fēng)險(xiǎn)固然更大。 精品文檔收集整理匯總中小企業(yè)要在處在如此劣勢地位的情況下， 去與強(qiáng)勢品牌競爭， 還要趕上它， 如

6、果在經(jīng)營模式上步人后塵， 可以想象， 幾乎是沒有機(jī)會超過對手的， 因此中小 企業(yè)要后來居上，在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新是基礎(chǔ)前提 ; 而且大企業(yè)的成功模式， 未必就適合中小企業(yè)， 畢竟中小企業(yè)與大企業(yè)存在如此之多的明顯差異， 甚或不 公平的市場競爭情況。 精品文檔收集整理匯總一言以蔽之，也就是說，中小企業(yè)發(fā)展， 必須找到適合自身現(xiàn)實(shí)情況的發(fā)展 模式。問題是，什么樣發(fā)展模式適合什么樣企業(yè) ?在回答這個(gè)問題之前，我們先要 來探討一下中小企業(yè)如何確定適合自己的商業(yè)模式。 因?yàn)樯虡I(yè)模式的確定是企業(yè) 發(fā)展模式的起點(diǎn)。 精品文檔收集整理匯總（ 二 ） 商業(yè)模式?jīng)Q定資源配置模式要研究適應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，

7、必須追溯到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)， 因?yàn)?不同的產(chǎn)品概念往往決定了不同的商業(yè)模式。 精品文檔收集整理匯總譬如一個(gè)高新技術(shù)專利， 要將它產(chǎn)業(yè)化， 可以有不同的商業(yè)模式， 我們可以 直接向最終消費(fèi)者提供以專利技術(shù)為核心功能的服務(wù) ; 精品文檔收集整理匯總或者向其他經(jīng)營者提供以專利技術(shù)為核心功能的有形產(chǎn)品， 再由這些經(jīng)營者 向消費(fèi)者提供上述的服務(wù) ;4 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理當(dāng)然也可以直接向消費(fèi)者提供有形產(chǎn)品。雖然三種方式都可以將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化， 但是三種商業(yè)模式各自所需要的資源是 不一樣的， 其贏利情況也是不一樣的， 譬如在固定資產(chǎn)的投入上， 直接提供服務(wù) 需要投入大量資金來形成服務(wù)經(jīng)營場所，但是

8、資金的回報(bào)率也相對較高; 而定位為產(chǎn)品提供商時(shí)， 目標(biāo)客戶相對較少， 需要的運(yùn)營資金相對較少， 資金回籠比較 快，但是市場容量相對較校不同的商業(yè)模式所需要的資源是不一樣的。 精品文檔收 集整理匯總對于中小企業(yè)， 研究商業(yè)模式的意義在于， 一方面， 盡量用最少的資源撬動 最大的市場，加強(qiáng)企業(yè)的靈活性，以減少沉淀成本 ; 另一方面，可以根據(jù)產(chǎn)品核 心技術(shù)和自身掌握或能整合的資源情況，來靈活形成產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)商業(yè)模式， 以充分和有效地利用所有能調(diào)用的資源。 精品文檔收集整理匯總商業(yè)模式一旦確定，所需的資源配置幾乎也隨之而定。（ 三 ） 資源配置模式限制發(fā)展模式商業(yè)模式的確定只是在靜態(tài)的層面上思考如何

9、最大化的運(yùn)用資源， 但是在動 態(tài)的角度上，如何保證“企業(yè)未來可以擁有的資源情況”與“企業(yè)在不同階段對 資源不同的要求”的動態(tài)匹配關(guān)系。 精品文檔收集整理匯總在分析之間的關(guān)系之前，我們不妨先來看看海城企業(yè) （ 化名） 的案例。海城以前是經(jīng)營保健品的企業(yè)， 因?yàn)榻鼛啄瓯＝∑返男袠I(yè)信任危機(jī)與行業(yè)需 求壓抑，使得保健品經(jīng)營陷入困境， 便逐漸轉(zhuǎn)型， 最近瞄準(zhǔn)了智能防盜電子系統(tǒng)5 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理的這個(gè)市場，這種電子防盜器主要是用來替代傳統(tǒng)的“防盜網(wǎng)”和“防盜門”的 產(chǎn)品，相比而言，后者有很多隱患，譬如地震時(shí)，防盜門變形 ; 或火災(zāi)時(shí)，防盜 網(wǎng)不便于逃生 ; 而且不美觀，安裝不方便等等弊端

10、，市場調(diào)研結(jié)果顯示，大家非 常認(rèn)同這種新的防盜系統(tǒng)。 于是海城企業(yè)準(zhǔn)備借鑒快速消費(fèi)品利用強(qiáng)勢廣告投入 的方式，想快速打開市場，可是當(dāng)?shù)谝慌鷱V告下去，市場反應(yīng)卻出乎意料之外， 硬著頭皮又投了一波，效果還是不理想，這一下，讓海城有所顧忌了，以前操盤 保健品時(shí)，這種方法屢試不爽，可是現(xiàn)在卻失靈了， 這不得不讓人靜下心來深思。 精品文檔收集整理匯總在分析這個(gè)問題之前，我們先來看看兩種典型的發(fā)展模式：其一是先橫向擴(kuò)張，后縱深滲透 ; 這種方式比較適合打造行業(yè)強(qiáng)勢品牌 ;其二是先縱深滲透，后橫向復(fù)制 ; 這種方式比較適合打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。前者的思路是， 先橫向上先大張旗鼓地進(jìn)行渠道擴(kuò)張， 通過招商和渠道鋪

11、貨 迅速回籠一筆資金， 然后加大廣告宣傳和推廣力度， 迅速拉動渠道回轉(zhuǎn)， 從而推 動市場進(jìn)入良性循環(huán)地成長， 這種模式對于企業(yè)的營銷策劃能力以及對市場消費(fèi) 者能否快速接受產(chǎn)品有著比較苛刻的要求，一旦消費(fèi)者的潛在需求不容易激活， 換言之，潛在消費(fèi)者需要很長的時(shí)間去教育， 則意味著企業(yè)需要投入更多的廣告 宣傳和營銷推廣費(fèi)用。 而海城正是遇到這種情況， 在調(diào)研時(shí)， 消費(fèi)者無不認(rèn)為產(chǎn) 品概念非?？茖W(xué)、 實(shí)用，但是在購買決策時(shí)， 幾乎大都無意識地表現(xiàn)出淡漠的反 應(yīng)，畢竟認(rèn)同不等于就需要。 精品文檔收集整理匯總6 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理海城轉(zhuǎn)而采取第二種發(fā)展模式， 先選取一個(gè)省作為根據(jù)地， 采取

12、縱深滲透營 銷策略，力爭培養(yǎng)一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌，一方面摸索適應(yīng)該產(chǎn)品的有效營銷模式， 另一方面， 打造一個(gè)樣板工程， 通過樣板工程的示范效應(yīng)， 不僅對后期的招商有 利，而且對于消費(fèi)者，用事實(shí)說話更有說服力 ; 此時(shí)更值得重申的是，如果采取 第一種模式， 很容易造成“前人栽樹， 后人乘涼”的后果， 海城如果堅(jiān)持遍地開 花的做法， 花費(fèi)大量的宣傳費(fèi)用， 一旦人力跟不上， 很容易被區(qū)域性品牌借著比 較成熟的市場機(jī)會切入市場， 反客為主， 因此采取第二種模式， 其實(shí)也是出于快 速投入、快速收割策略的考慮，不給對手可乘之機(jī)。 精品文檔收集整理匯總海城同時(shí)在外埠市場， 采取低調(diào)招商的策略， 通過招商， 一方

13、面回籠一部分 現(xiàn)金，另一方面， 利用這種方式對市場進(jìn)行“踩點(diǎn)”， 一旦發(fā)現(xiàn)條件比較成熟的 市場，海城將會立馬在該區(qū)復(fù)制樣板工程，全力打造另一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌。 精品 文檔收集整理匯總當(dāng)然，兩種發(fā)展模式并沒有絕對的好壞和優(yōu)劣之分， 主要看企業(yè)自身的資源 條件，以及宏觀環(huán)境政策，行業(yè)發(fā)展階段，消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)等等因素，它們都會 或多或少地決定一個(gè)產(chǎn)品、或者商業(yè)模式最適合采取哪種發(fā)展模式。 精品文檔收集整 理匯總譬如，在宏觀或中觀政策上， 最典型的論據(jù)就是啤酒和煙草、 以及出版等行 業(yè)，地方保護(hù)政策約束和限制了品牌的橫向擴(kuò)張。 精品文檔收集整理匯總在行業(yè)的角度上，一般而言，在成熟行業(yè)中，行業(yè)利潤很薄，這

14、決定了資產(chǎn) 增值和增殖的緩慢性， 而且行業(yè)利潤低， 產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑也受限制， 非常不利于7 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理一個(gè)中小企業(yè)通過市場競爭的手法成為一匹后來居上的黑馬， 從理論上而言， 比 較適合借助地緣優(yōu)勢，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。 精品文檔收集整理匯總從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和位置也限制了企業(yè)的發(fā)展 模式，例如， 有的企業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的配套供應(yīng)商， 本身就是基于降低整個(gè) 產(chǎn)業(yè)鏈成本的考慮而集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)， 因此限制了企業(yè)的活動半徑， 畢竟活動 半徑越大，成本就會相對越高。 精品文檔收集整理匯總再從產(chǎn)品的角度來看， 有時(shí)產(chǎn)品本身也會決定企業(yè)的發(fā)展模式， 譬如某企業(yè)

15、 生產(chǎn)聚乙烯高分子材料的建筑外墻裝飾保溫隔熱板， 這種材料的特點(diǎn)就是體積比 較大，單位價(jià)格低，形象地說，向鄰省發(fā)一車貨，僅運(yùn)輸成本就可以占到產(chǎn)品生 產(chǎn)成本的一半以上， 這種產(chǎn)品特性嚴(yán)重制約了企業(yè)輻射半徑， 而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn) 入壁壘低，因此很容易形成群雄割據(jù)，各占一方的局面。 精品文檔收集整理匯總是走區(qū)域品牌路線還是走行業(yè)強(qiáng)勢品牌路線， 或其他路線，并沒有什么定論， 關(guān)鍵看你已經(jīng)擁有或者能夠擁有什么樣的資源。 精品文檔收集整理匯總文章來源：中顧法律網(wǎng) （ 免費(fèi)法律咨詢，就上中顧法律網(wǎng)）8 / 10勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張

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