中秋汽車促銷活動方案策劃模板

1、中秋汽車促銷活動方案策劃模板一、活動背景 自國家多項政策出來后， 20xx 年上半年 汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中 國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動， 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者， 拉動銷量， 完成年任務(wù)額。三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx 年 9 月 1 日 9 月 18 日 五、活動對 象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內(nèi)容 1 、促銷活動期間， 凡是購買指定車款，即可獲得最多 XX0 元的優(yōu)惠。2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余 元的車內(nèi)掛飾或汽

2、車保養(yǎng)卡一張。 3 、促銷活動期間，凡是 購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋 大禮環(huán)節(jié) （ 禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅 等） 。 七、廣告宣傳 1 、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2 、當(dāng) 地電視臺廣告 3 、戶外車載廣告 4 、寫字樓的電梯廣告 5 、 各大汽車門戶廣告 八、活動預(yù)算 XXX 人民幣。具體費用： XXX 九、活動補充問題 1 、將人員進(jìn)行責(zé)任分組， 通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3 、對工作人員要陳述清楚活動 目的及主旨。 十、活動總結(jié)1 、活動結(jié)束之后，對活動效果進(jìn)行評估2 、活動費用 重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體

3、的 活動框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第 八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用 統(tǒng)計 ; 第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋 活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。一、活動目的：1、以國慶節(jié)、 中秋節(jié) 為契機，通過策劃一系列活動， 進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度 ;2、通過中秋、 國慶八天長假， 最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績 ;二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日20XX年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1 、一重禮：進(jìn)店免費禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所

4、有顧客憑單頁進(jìn) 店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間 禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費者 （ 預(yù)計 10 天 300 個） 。 商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型 _1900元 / 輛，立馬 200 車 型_2100_元/ 輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活 動） ，每天限購 10 輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮 （ 特價車除外 ） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中 秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店

5、協(xié)商，購車時以月餅為禮 物送出， 到活動結(jié)束后再結(jié)賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根 據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮 （ 特價車除外 ） 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高 利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范 圍內(nèi)，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、 購物藍(lán)、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 （ 商家自己購買 ） 等自由組合成多個不 同大禮包。、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、 勁悅、立馬鴻運等 ）的贈送豪華大禮包一個 ! 禮品建議：沙灘 椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁

6、爐；、中高端價位車型 （ 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、 立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等）的贈送大禮包一份 ! 禮品 建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ；、中端價位車型（如立馬風(fēng)行、立馬 A夢、陽光馬三 代、好運馬二代、 金鷹馬等 ） 的禮品建議： 購物藍(lán)、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔 ;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 （ 代金券后附 ） 凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面 額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮 （

7、 特價車除外 ） 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客 戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明 已抓獎，此單作廢 字樣。備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。 一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮 （ 特價車除外 ） 所有的電動車用戶 （ 不管是否為立馬電動車用戶 ） ，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵 為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型 ） 。在利潤范圍內(nèi)， 也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費者提供的舊車

8、來源為正規(guī)渠道，否則不享受 以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦 電動車飛越黃 河壺口瀑布大型旅游文化活動。于 XX年7月30日得到了 延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電 動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購 車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽 獎活動 ;、抽獎細(xì)則：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個 編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一 組，即一次抽獎完成 ; 每人只限抽一次 ; 顧客抽獎時不得觀看 箱內(nèi)，否則無效，不予兌換 ;、本次抽獎活動共設(shè)置 6個等級的

9、獎勵，具體設(shè)置如 下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎 6 個 61個/天 共 3個名額免費電動車一輛 （指定 車型）一等獎 6 個 1、 6 個 2、 6 個 3、 6 個 4、 6 個 53 個/ 天 共9 個名額返還購車款 75%二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個/ 天 共 15 個名額返還購車款 60%三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個/ 天 共 30 個名額返還購車款 40%四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮 （ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ） 凡是立馬電動車的新老用戶，在 雙節(jié) 促銷活動期間都 可以來專賣店免費

10、享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以 收到價值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的 消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家 無條件退還 10%購車款。 商家需登記購車日期， 金額，車型、 有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活 動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠 正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu) 惠活動、有關(guān)促銷禮

11、品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行 發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前 7至 8天，在人流量比較大的廣場、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能 夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6 至 7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在 當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證 最廣泛的傳達(dá)信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天 發(fā)布三 - 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可信度，

12、深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動前 6至 7天開始宣傳到活動結(jié)束， 針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費 給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的 方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請 腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可 以烘

13、托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣 勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、 露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意， 能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、 條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) 中秋節(jié) 及國慶節(jié)為主題，烘托 喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié) 及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門， 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門 口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在 做活動時候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對 此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企 業(yè)LOGO勺指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置