創(chuàng)業(yè)說明會的邀約方式及話術ppt課件

1、邀約參與創(chuàng)說會邀約參與創(chuàng)說會 2021年年1月月 第一版第一版萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2 認識創(chuàng)業(yè)闡明會認識創(chuàng)業(yè)闡明會 會前邀約會前邀約 會中協(xié)助會中協(xié)助 會后追蹤會后追蹤課程大綱課程大綱萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究3他參與過創(chuàng)業(yè)闡明會嗎？他參與過創(chuàng)業(yè)闡明會嗎？認識創(chuàng)業(yè)闡明會認識創(chuàng)業(yè)闡明會萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究4行業(yè)及公司引見行業(yè)及公司引見壽險的意義壽險的意義與功用與功用

2、職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃 讓準增員對象感性認讓準增員對象感性認識到人壽保險是一份識到人壽保險是一份愛心事業(yè)愛心事業(yè) 展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實力展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實力 經過展現(xiàn)壽險任務的特點，經過展現(xiàn)壽險任務的特點，消除準增員對象的擔憂消除準增員對象的擔憂 讓準增員對象了解收入讓準增員對象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃、福利待遇及職涯規(guī)劃壽險銷售任務壽險銷售任務萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究5趕快邀約準增員對趕快邀約準增員對象，參與創(chuàng)說會吧象，參與創(chuàng)說會吧萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)

3、，違者必究必究6會前邀約會前邀約步驟一：應付贊譽步驟一：應付贊譽步驟二：開門話術步驟二：開門話術步驟三：提出約請步驟三：提出約請步驟四：異議處置步驟四：異議處置步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究7步驟一：應付贊譽步驟一：應付贊譽在銷售過程中，他是如何在銷售過程中，他是如何進展應付贊譽的呢？進展應付贊譽的呢？經過應付贊譽，營造輕松愉快的氣氛。經過應付贊譽，營造輕松愉快的氣氛。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究8步驟二：開門話術步驟二：

4、開門話術開門話術的目的在于經過一些開放式的問題，激發(fā)準增員開門話術的目的在于經過一些開放式的問題，激發(fā)準增員對象對現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產生改動現(xiàn)狀、對象對現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產生改動現(xiàn)狀、尋覓新的任務時機的動力。尋覓新的任務時機的動力。每個人都有本人的困擾點每個人都有本人的困擾點收入太少收入太少升職無望升職無望任務環(huán)境不好任務環(huán)境不好沒有發(fā)揚空間沒有發(fā)揚空間上班不自在上班不自在與指點關系不好與指點關系不好萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究9范例：范例：他對如今的收入感到稱心嗎？他對如今的收入感到稱心嗎？他覺得

5、如今的任務是他可以終身從事的職業(yè)嗎？他覺得如今的任務是他可以終身從事的職業(yè)嗎？他覺得他的才干、付出與收入成正比嗎？他覺得他的才干、付出與收入成正比嗎？他覺得如今的任務可以充分展現(xiàn)他的才干嗎？他覺得如今的任務可以充分展現(xiàn)他的才干嗎？他不想趁著本人還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、他不想趁著本人還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、開展空間更大的事情嗎？開展空間更大的事情嗎？萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究10請學員自行背誦請學員自行背誦 上的開門話術上的開門話術時間：時間：5 5分鐘分鐘萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜

6、集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究11步驟三：提出約請步驟三：提出約請引見平安創(chuàng)業(yè)闡明會的時間、地點，突出創(chuàng)說會的特征，約引見平安創(chuàng)業(yè)闡明會的時間、地點，突出創(chuàng)說會的特征，約請準增員對象參與。請準增員對象參與。范例：范例：“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1414：0000舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會，舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會，屆時會請到一位勝利人士，他會與大家分享他獲得高收入屆時會請到一位勝利人士，他會與大家分享他獲得高收入的閱歷與方法，他可以去聽一聽。的閱歷與方法，他可以去聽一聽。“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1414：0000舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會，舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡

7、明會，屆時會請到一位勝利人士，他會與大家分享如何獲得一份屆時會請到一位勝利人士，他會與大家分享如何獲得一份可以終身從事的事業(yè)，他可以去聽一聽?？梢越K身從事的事業(yè)，他可以去聽一聽。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究12步驟四：異議處置步驟四：異議處置面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下話術：面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下話術：“沒有關系，我個人覺得他很優(yōu)秀，不論怎樣說沒有關系，我個人覺得他很優(yōu)秀，不論怎樣說這是個很好的時機，他可以參與公司的創(chuàng)說會后這是個很好的時機，他可以參與公司的創(chuàng)說會后再做決議。再做決議。13步驟五：促成邀約步驟五：

8、促成邀約您看我是明天上午您看我是明天上午9點還是點還是下午下午2點把門票送給您呢？點把門票送給您呢？再次強調創(chuàng)說會的舉行時間，并運用二擇一法商定遞送門票再次強調創(chuàng)說會的舉行時間，并運用二擇一法商定遞送門票的時間和地點。的時間和地點。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究14請學員兩人一組，按照步請學員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參與驟一至五，演練邀約參與創(chuàng)說會的話術。創(chuàng)說會的話術。時間：時間：1515分鐘分鐘15邀約前進展自我心態(tài)調整，堅決邀約的自信心，置信本人邀約前進展自我心態(tài)調整，堅決邀約的自信心，置信本人在做一件協(xié)助他人

9、的事；在做一件協(xié)助他人的事；提早搜集好準增員對象的資料，并分析其潛在任務需求；提早搜集好準增員對象的資料，并分析其潛在任務需求；一定要當面邀約，防止邀約；一定要當面邀約，防止邀約；不要本人回答邀約對象的任何問題，一切問題都請準增員不要本人回答邀約對象的任何問題，一切問題都請準增員對象在參與創(chuàng)說會時或會后咨詢主管；對象在參與創(chuàng)說會時或會后咨詢主管；任何他身邊的人都有被邀約的能夠；任何他身邊的人都有被邀約的能夠；創(chuàng)說會開場前務必要再次提示。創(chuàng)說會開場前務必要再次提示。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究16會中協(xié)助會中協(xié)助1、簽到、簽

10、到2、開場、開場3、壽險意義與功用引見、壽險意義與功用引見4、行業(yè)及公司引見、行業(yè)及公司引見5、勝利案例分享、勝利案例分享6、LASS測試測試17開場前開場前提示對方參會時間，并闡明公司有專人接待。所以不要隨便到提示對方參會時間，并闡明公司有專人接待。所以不要隨便到車站或公司門外迎接；車站或公司門外迎接；以短信告知到達公司的詳細道路；以短信告知到達公司的詳細道路；熟習創(chuàng)說會流程及環(huán)節(jié)設置，以應對方的提問；熟習創(chuàng)說會流程及環(huán)節(jié)設置，以應對方的提問；言行親切自然，以引導為主，不用過分熱情，防止引起對方的言行親切自然，以引導為主，不用過分熱情，防止引起對方的不適感；不適感；強調會場紀律，并適度強調應

11、重點關注的方面；強調會場紀律，并適度強調應重點關注的方面；如不陪同參會，應告知對方行跡及與他獲得聯(lián)絡的方式。如不陪同參會，應告知對方行跡及與他獲得聯(lián)絡的方式。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究18會中會中通常情況下不要進入會場；通常情況下不要進入會場；如需在場旁聽，應堅持安靜，不應與準增員對象交頭接耳如需在場旁聽，應堅持安靜，不應與準增員對象交頭接耳，新人如有問題，可表示會后咨詢；，新人如有問題，可表示會后咨詢；在在LASS測試前可簡單引見，引見的內容包括這套系統(tǒng)目前測試前可簡單引見，引見的內容包括這套系統(tǒng)目前在國內只需中國平安運用，將對其能否適宜從事營銷任在國內只需中國平安運用，將對其能否適宜從事營銷任務做出初步判別，假設低于務做出初步判別，假設低于4分將要在一年后才有時機再分將要在一年后才有時機再次測試。次測試。不用陪同不用陪同LASS測試，尤其不能表現(xiàn)出焦急心情。測試，尤其不能表現(xiàn)出焦急心情。萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究19創(chuàng)說會后，請主管協(xié)助完成如下事項：創(chuàng)說會后，請主管協(xié)助完成如下事項：通知通知LASSLASS測試成果測試成果再次與準增員對象進展面談再次與準增員對象進展面談促成準增員對象參與新人培訓促成準增員對象