優(yōu)品生活城商業(yè)計劃書

1、優(yōu)品生活城商業(yè)計劃書第一部分 摘要1.1項目概要“優(yōu)品生活城”以“優(yōu)品生活”為核心概念，在傳播“優(yōu)品“文化的基礎上，銷售追崇品味生活的中產以上人群喜愛的“珠寶、進口葡萄酒、汽車、美容、房產、藝術收藏品、家具、家居?！钡鹊纫磺邢笳鳌皟?yōu)品生活”元素的產品與服務。項目通過網(wǎng)絡、實體展介店、圈層文化（生活）活動系統(tǒng)科學的營銷體系，實現(xiàn)商業(yè)目的，簡而言之，“優(yōu)品生活城就猶如電器業(yè)的蘇寧、國美，日用生活品的沃爾瑪一樣，最終將成為優(yōu)品生活（服務、產品、文化）的終端渠道。 最值得一提的是，“優(yōu)品”人在項目初期即關注文化、弘揚文化、傳播文化的核心所在，立志打造一種真正的“優(yōu)品”生活形態(tài)，要建設一個真正的“優(yōu)品”

2、生活圈層，要讓崇尚“優(yōu)品”生活的人們真正優(yōu)雅、高貴的生活。1.2項目經(jīng)濟模式與贏利點“優(yōu)品生活概念商城”，實則就是一個以“優(yōu)品”為主題的生活類消費終端平臺或謂之為渠道，它通過網(wǎng)絡商城+實體展介+生活圈層的完美架構，綜合了幾種商城形態(tài)的優(yōu)勢，規(guī)避了任一一家獨立存在時不可避免的的劣勢：延續(xù)了“網(wǎng)絡”的零（低）庫存，具備有實體的信任、便捷，無傳統(tǒng)“實體”的高成本，尚有細分定位的明確性。而其獨到的圈層建設，以目標客戶向往的多彩活動，將其群聚，強化商城在其心中的地位及凝聚力，從而將客戶牢牢鎖定。其盈利點即有傳統(tǒng)的商城所有的：產品銷售價差、廣告位、進場費、加盟費等，同時還因為精細、個性產品的開發(fā)延展了許多

3、商城所未有個性會員、貨物儲存、貨物增值等新的特色盈利點。1.3市場與行業(yè)概況消費平臺其實可以說是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，各類終端消費商業(yè)平臺的存在也說明了它的市場龐大性及成熟性，本項目是一個在傳統(tǒng)的基礎上，優(yōu)化創(chuàng)新的項目，并非一個完完全全無中生有的全新項目。譬如：網(wǎng)絡的京東、當當、卓越、實體的天虹、茂業(yè)、王府井、國美、蘇寧、沃爾瑪都是商城，并且都是與生活相關的商城，我們隨便看一個子類目目前一年的市場少則數(shù)百億，多則數(shù)千億，甚至上萬億。其市場潛力的巨大性我們即毋庸置疑了。 1.4項目發(fā)展目標 項目發(fā)起人意欲傳遞給人們的不僅僅是優(yōu)質的產品、優(yōu)質的服務，我們更致力于傳播一種真正優(yōu)品的生活方式與文化給大家

4、，一種真正有利于生命本身及人類社會“優(yōu)品生活”的方式與文化。我們初期計劃將項目在全國推廣，條件成熟市，我們甚至計劃向全球推廣，造福全球熱愛優(yōu)品生活的人們。1.5主要的財務數(shù)據(jù) 前期投入100萬完成了項目策劃、市場調研、模式驗證、試點建設等實務工作。 目前我們已經(jīng)擁有5家樣板店鋪、開始一個小型樣板會所的建設。 根據(jù)我們的年度工作計劃，在完成團隊建設目標條件下，至明年7月底我們可以完成1000萬元營業(yè)額目標。1.6投資回收與退出計劃 根據(jù)項目創(chuàng)始人所立之融資原則，在目前條件下，我們尚必須完成一支不低于20人的核心工作團隊后，方考慮融資問題，對于早期投資者，我們預定的方案是，創(chuàng)業(yè)團隊溢值回購，詳細情

5、況依據(jù)融資階段不同，合作人不同，再行議定。 第二部分 項目2.1項目背景隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和個人財富的增加，國人早已改變了勤儉持家、節(jié)約光榮的觀念，花錢讓自己過好生活，花多一點錢讓自己過更好的生活，已經(jīng)成為大多數(shù)國人的共識，成為一種社會常態(tài)。然而近年揮金如土的中國富豪，在國外豪購血拼卻屢遭世界人民恥笑的話柄，也讓眾多的國人反思，究竟怎樣的生活才是一種“優(yōu)品生活”？除了物質我們還缺少什么？“精神、文化、品味、境界?！笔堑囊粋€都不能少。這也是“優(yōu)品”人在項目初期即關注文化、弘揚文化、傳播文化的核心所在，我們立志要打造一種真正的“優(yōu)品”生活形態(tài)，要建設一個真正的“優(yōu)品”生活圈層，要讓崇尚“優(yōu)品”生活

6、的人們真正優(yōu)雅、高貴的生活。未來的路有點長，但我們始終相信“有志者，事必成“2.2項目簡介“優(yōu)品生活城”以“優(yōu)品生活”為核心概念，在傳播“優(yōu)品“文化的基礎上，銷售追崇品味生活的中產以上人群喜愛的“珠寶、進口葡萄酒、汽車、美容、房產、藝術收藏品、家具、家居。”等等一切象征“優(yōu)品生活”元素的產品與服務。項目通過網(wǎng)絡、實體展介店、圈層文化（生活）活動系統(tǒng)科學的營銷體系，實現(xiàn)商業(yè)目的，簡而言之，“優(yōu)品生活城就猶如電器業(yè)的蘇寧、國美，日用生活品的沃爾瑪一樣，最終將成為優(yōu)品生活（服務、產品、文化）的終端渠道。網(wǎng)絡商城：最終的優(yōu)品生活商城將分設珠寶、美容、汽車、美酒、收藏品等與優(yōu)品生活元素相關的子頻道。網(wǎng)絡

7、商城承載本項目推廣宣傳功能、承載會員科學管理功能、承載吸引經(jīng)營優(yōu)品生活元素（產品、服務、文化）的供貨商家與我們合作、實現(xiàn)零（低）庫存經(jīng)營目的。實體展介：一種植入高端客戶出入場所的店中窗口，實體展介點的建立能幫助我們獲得更高的客戶信任度，獲得更多、更大的合作商支持（前期試運營，已明顯體現(xiàn)）；在宣傳推廣同時還能更有效的收集到目標客戶資料，為生活圈層的建設及圈層群聚營銷打好基礎；展介點還是承接客戶業(yè)務訂單、銷售產品的窗口（建點首月即產生了營業(yè)額）。生活圈層：我們通過名車、珠寶、美酒。鑒賞、文化沙龍等活動形式，圈集、凝聚追崇優(yōu)品生活的消費客戶，培養(yǎng)忠實消費客戶，實現(xiàn)終極的商業(yè)目的。2.3項目概念：優(yōu)品

8、生活2.4項目使命 傳播“優(yōu)品生活“文化，構筑“優(yōu)品生活”方式2.5項目經(jīng)濟模式 實體亦或網(wǎng)絡商城，都算不上什么新經(jīng)濟模式，分開來看均有成功典范，其商業(yè)模式均可謂相當成熟。近年，按照行業(yè)或者主題推出的細分商城，又獲得了極大成功。而我們的“優(yōu)品生活城”即含括了眾多“網(wǎng)絡”“實體”“主題”等細分概念商城所有運作成功的傳統(tǒng)盈利經(jīng)濟模式：如直接銷售產品，向供應商銷售展示窗口及其它廣告資源等等。當然，即便仍在傳統(tǒng)之列，“優(yōu)品生活城”仍有它的眾多獨到之處：它有明確的定位“優(yōu)品生活”；綜合了幾種商城形態(tài)的優(yōu)勢，規(guī)避了任一一家獨立存在時不可避免的的劣勢：延續(xù)了“網(wǎng)絡”的零（低）庫存，具備有實體的信任、便捷，無

9、傳統(tǒng)“實體”的高成本，尚有細分定位的明確性。而其獨到的圈層建設，以目標客戶向往的多彩活動，將其群聚，強化商城在其心中的地位及凝聚力，從而將客戶牢牢鎖定。系統(tǒng)來說，我們利用“優(yōu)品生活”概念及策劃公司背景，吸引優(yōu)品生活元素商家（我們首選的切入點是進口葡萄酒、茶）與我們合作，給予我們相應資源與支持。再利用“優(yōu)品生活”圈層活動吸引目標客戶，并通過豐富具有深度的文化活動、商業(yè)活動將其凝聚。進而二者資源又會形成良好的循環(huán)促進。2.6項目產品與服務 “優(yōu)品生活城”是一個銷售與優(yōu)品生活元素相關的概念商城，是“優(yōu)品生活”產品的終端渠道，其包含的產品自然是可以無限擴展的如：珠寶、房子、車子、酒、美容器具、化妝品、

10、高檔家具。在項目運作的基礎階段，結合項目人自身條件，我們選擇了進口葡萄酒，這一眾多客戶認可的優(yōu)品生活元素，做為前期切入點，通過4個月的實踐調研，我們不僅完成了市場與模式的調研驗證，同時完成了葡萄酒產業(yè)鏈（酒柜、酒具等）的整合工作，積累了美容、珠寶、汽車、家紡等產業(yè)資源，2010年又用4個月的時間完成了茶產業(yè)鏈（茶具、茶臺等）的整合工作。目前我們的可售產品除了茶系列與進口葡萄酒系列產品（服務）還有珠寶、美容、汽車、家紡等產品。如此也可證實，項目初期設想的銷售與“優(yōu)品生活”相關的產品是正確并具有可行性的。經(jīng)運營驗證，優(yōu)品生活城至少有如下盈利點：目前：1、葡萄酒及其系列（酒具、酒柜等）產品的銷售收入

11、：2、葡萄酒會員（個人、企業(yè)）3、酒會策劃承辦及專業(yè)侍酒服務4、茶及其系列（茶具、茶臺、茶寵等）產品的銷售收入5、茶會活動（車行已經(jīng)付費邀請我們做茶會活動）6、茶會員：其中將誕生收藏會員（計劃年后開始推廣）7、部分它行業(yè)商家主動聯(lián)系希望能有合作機會。（車、珠寶、美容、沉香、手機電腦）8、發(fā)展展介點加盟商，收取加盟權益金。9、發(fā)展區(qū)域運營商，收取代理權益金。未來：1、盈利產品將陸續(xù)拓展（珠寶、美容、服裝、車子、房子）都已有資源，只待自身銷售條件的成熟。2、會員多了后，網(wǎng)絡平臺的運營還將帶來商務差旅（機票、酒店、旅游、會務等）收益3、供應商會員4、網(wǎng)站、展介點廣告5、個性精品會員產品的挖掘開發(fā) 第

12、三部分 市場分析3.1市場現(xiàn)狀 各類終端消費商業(yè)平臺此起彼伏，網(wǎng)絡的京東、當當、卓越、實體的天虹、茂業(yè)、王府井、國美、蘇寧、沃爾瑪一個比一個熱鬧，一個比一個國模大，說明了什么問題？說明了終端消費市場的龐大。優(yōu)品生活城所針對的即是終端消費市場的高端群體一群追崇“優(yōu)品生活”的人們，懂點市場營銷的人都知道市場的二八定律，我們無需在此強調“優(yōu)品生活”的市場有多么龐大，但“優(yōu)品生活”的市場確實非同一般。我們銷售的是與人們生活息息相關的產品與服務，市場的龐大是毋庸置疑的，隨便看一個子類目目前一年的市場少則數(shù)百億，多則數(shù)千億，甚至上萬億。 從某種意義上來說傳統(tǒng)實體王府井、天虹、茂業(yè)、萬象城都在圍繞“優(yōu)品生活

13、”的客戶群體做著他們所需的商品及服務，但這與我們所要做的“優(yōu)品生活”還是有著極大的不同，我們無需將他們視為競爭對手，按著我們以完成的策略計劃，他們甚至可以是我們的伙伴，而我們所要實現(xiàn)的終極“優(yōu)品生活”使命與理想，卻是它們根本沒有涉及的。 就網(wǎng)絡綜合性商城而言，目前僅僅以商言商，無非就是銷售產品，用更低的價位銷售產品而已，他們跟我們所設想的“優(yōu)品生活”主題，“優(yōu)品生活”網(wǎng)絡部分相去甚遠，在網(wǎng)路而言，我們已經(jīng)具備有自己的獨創(chuàng)性。 從商業(yè)模式上來說，市場目前并非真正跟我們相似項目。3.2市場目標1、有消費能力，追求優(yōu)品生活的人群。2、未有太大經(jīng)濟實體，但崇尚優(yōu)品生活的小資人群。3.3市場競爭 “王府

14、井、茂業(yè)、天虹、萬象城、卓越、京東”都可算我們的競爭對手，但又都不是，同樣都是商業(yè)平臺，但我們在締造一種全新的商業(yè)模式，一種結合了線上線下各自優(yōu)勢，規(guī)避了各自不足的創(chuàng)新、文化的新商業(yè)模式，目前而言并未發(fā)現(xiàn)完全雷同的競爭對象。 第四部分 發(fā)起人優(yōu)勢4.1發(fā)起人簡介項目發(fā)起人為專業(yè)策劃師，97年至今已有十余年策劃從業(yè)經(jīng)驗，初期為專業(yè)媒體節(jié)目策劃人，擁有極為豐富的媒體運營、策劃經(jīng)驗，大型活動策劃、執(zhí)行經(jīng)驗，多行業(yè)市場營銷（海爾、紅桃k、康師傅、娃哈哈、中國聯(lián)通、南威醫(yī)院。）策劃經(jīng)驗，在其策劃生涯中，開創(chuàng)了多項國內先例，并均獲得成功；06年開始主攻商業(yè)項目的系統(tǒng)策劃，又獲得了極佳成績（深圳即有成功案例

15、）。項目人豐富的策劃經(jīng)驗，多行業(yè)涉獵經(jīng)驗，讓其更準確的洞悉誰（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，因而能更好的實現(xiàn)優(yōu)質的資源整合，實現(xiàn)低成本高效益目標。這也是為什么本項目能在經(jīng)費極少，時間極短的情況下，不僅按預期完成了市場調研、試點建設、模式驗證，還為下一步的正式運營積累了合作商與優(yōu)質客戶資源的原因所在。4.2策劃優(yōu)勢 項目人從業(yè)策劃十余年，涉獵面之廣、行業(yè)之眾、策劃形態(tài)之多，即便在策劃界也難有雷同者，而這些經(jīng)歷，將更有利于完成一個商業(yè)項目的系統(tǒng)及局部策劃，也將更有利于督導未來的策劃團隊做出正確的策劃方案。4.3資源優(yōu)勢 項目人多年策劃生涯，一則積累了眾多的合作資源，二則明了資源在何處，

16、可用什么換取，也即明了誰（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，具備有超強的資源挖掘能力、整合利用能力，這種優(yōu)勢在前期試運營過程中已得到驗證。4.4驗證優(yōu)勢 本項目09年8月開始項目調研工作，至12月底完成了市場調研、項目模式、營銷政策的系統(tǒng)驗證工作，通過初期調研，項目無論市場、產品、模式還是營銷政策都得到了合作商家、終端客戶的認同，并在驗證其間積累了優(yōu)質的合作商家資源與客戶資源，為下一步的試運營打下了堅實的基礎。 2010年下半年本項目又開始了不同品牌展介店、多產品系列試運營及加盟模式試行驗證工作，通過這一階段工作的開展，我們更好的證實了初期預想的眾多盈利點、盈利模式的正確性，同時也更明

17、了自己的缺失所在，通過這一階段的試運營，我們更好的完善了自己存在的不足。 第五部分 運營計劃 5.1總體戰(zhàn)略眾所周知，在市場競爭的戰(zhàn)場上只有“第一”，沒有“第二”。如今的社會，不乏擁有資本者，而這些人一旦對我們的項目、運營模式有了興趣，難保不產生用錢燒跟風而動的，因此我們的營銷戰(zhàn)略目標是在短期內奠定“優(yōu)品生活”建設始祖地位，并以高投入搶占實體展介店的建設工作，然后再通過專業(yè)、且具有內涵的圈層活動、優(yōu)質的服務、高品質的產品以及豐富的營銷手段吸引、鎖定目標客戶。我們應在一年內完成樣板城市的基礎建設工作，并迅速樹立優(yōu)品生活專家形象，在終端客戶中樹立極佳的美譽度，與后來跟風者拉開實力的距離。5.2市場

18、定位 “優(yōu)品”2字，已經(jīng)將目標客戶定位在中高端以上人群，我們的主要目標為高端人群及中產但追求品位生活、向往品位生活，希望進入、結交上流人士的群體。 5.3收益來源項目發(fā)起人與共同投資者的收益主要來源于以下幾個方面：5.3.1目前：1、葡萄酒及其系列（酒具、酒柜等）產品的銷售收入：2、葡萄酒會員（個人、企業(yè)）3、酒會策劃承辦及專業(yè)侍酒服務4、茶及其系列（茶具、茶臺、茶寵等）產品的銷售收入5、茶會活動（部分車行已經(jīng)付費邀請我們做茶會活動）6、茶會員：其中將誕生收藏會員（計劃年后開始推廣）7、部分其它合作商家已有表示，我們給其帶來的銷售可以給予返點。（車、珠寶、美容、沉香、手機電腦）8、發(fā)展展介點加

19、盟商，收取加盟權益金。9、發(fā)展區(qū)域運營商，收取代理權益金。（完成第一輪展介店加盟即可開始）5.3.2未來：1、盈利產品將陸續(xù)拓展（咖啡、珠寶、美容、服裝、車子、房子）都已有資源，只待自身銷售條件的成熟。2、會員多了后，網(wǎng)絡平臺的運營還將帶來商務差旅（機票、酒店、旅游、會務等）收益3、供應商會員4、網(wǎng)站、展介點廣告5、個性精品會員產品的挖掘開發(fā)5.4運營計劃本項目是一個規(guī)劃宏大的項目，我們的資金又極為有限，因而采取由點及面，由子（頻道、項目）到母（總商城、平臺），循序漸進，穩(wěn)步發(fā)展的運營推廣策略，并在此過程中逐步完善各行業(yè)（產品）合作模式、盈利模式、形成科學系統(tǒng)的運營管理體系。在具體的實施中我們

20、分為以下幾步； 第一步：選擇好初期的切入點（產品、展介店建設窗口），然后根據(jù)初期的選擇做出細分規(guī)劃，首先從地面實體開始項目的試運營驗證工作。第二步：開始首個樣板市場的運營實施工作，并同時開始項目種子資金的引入工作，在種子資金進入前，我們將讓投資者明了本項目的可行性，同時取得一定的營銷成果（知名度、客戶擁戴度、產生逐步上升的現(xiàn)金流、各行業(yè)商家主動與我們合作意向）種子資金目標200500萬第三步：引入風投資金5000萬以上，拓展經(jīng)營銷售的產品，實現(xiàn)“優(yōu)品生活城”總平臺的正式運營。在全國幾大重點城市（上海、北京、廣州）開始復制工作。第四步：面向全國招募城市運營商。開始第三輪融資工作，融資目標1億以上

21、。5.5運營策略如果僅按傳統(tǒng)方式去運營，一家毫無背景、不具備行業(yè)資源、更無資金實力的小公司、新公司很難在市場獲得自己的一席之地，針對目前自身及市場狀況，我們要把握二個關鍵：一為借力：與異業(yè)及同業(yè)聯(lián)盟，以優(yōu)品生活圈概念名義聯(lián)盟，借同業(yè)及異業(yè)眾商家之力，借他人場所展介產品、借他人獎品促進銷售，借他人資金營銷推廣。如此，即可化解同業(yè)敵對，又可整合同業(yè)及關聯(lián)異業(yè)資源。資源的整合利用是我們的核心策略：整合商家資源、整合政府及政策資源、整合媒體資源等。二為出奇：當然指的是要出奇招，如特色產品、特色渠道、整合策略、特色活動。第六部分 總體進度安排6.1：運營大綱6.1.1、項目構思規(guī)劃階段:08年6.1.2

22、、前期籌備：09年309年7月（供應商家合作洽談）6.1.3、市場調研與模式驗證：2009年8月2010年元月我們采取了按設想實踐的方式進行市場的調研與模式驗證工作，因為我們相信這樣得出來的結論將更為有效。我們首先選擇最能象征“優(yōu)品生活”的進口葡萄酒，葡萄酒文化作為切入道具，找到能接觸到目標客戶的渠道（中高檔汽車4s店）；以葡萄酒專業(yè)品鑒與文化提升店家形象、服務水平，與4s店商洽合作建設展介點，通過資源互換各取所需，我們得到了免費的展介窗口。通過與4s店的合作我們得到了知名度的提高，得到了酒商的支持，得到其它行業(yè)（美容、珠寶等）商家的關注與合作意向，并且在展介點收集到了目標客戶的資料與好感。具

23、備一定基礎后，我們開始著手圈層建設與圈層群聚營銷活動的嘗試，因為準備工作的充足，在首次商業(yè)活動中我們即實現(xiàn)了預定的營銷目標。6.1.4、總結調整：2010年元月5月 對前階段工作進行總結，并根據(jù)總結做出未來一年工作計劃。6.1.5、試運營：2010年6月11年元月 本階段主要完成了以下幾件工作：a、 將先期的試點升級為展介店；b、 建設更多合作展介店鋪，找準最優(yōu)定位c、 拓展日常盈利產品線、特色產品種類d、 試行加盟模式，完善加盟管理細節(jié)6.1.6、樣本城市建設：2011年元月2012年6月 本階段工作進展會有許多的不確定性，其主要因素跟資金極為相關，如有足夠的運作資金a、 我們應當能完成深圳

24、市場的樣板建設工作，展介店鋪2050家b、 其它城市將會有運營代理商出現(xiàn)，或運營規(guī)劃c、 引起多家風投機構的關注，為未來融資打好基礎。d、 網(wǎng)絡平臺初具規(guī)模，且實現(xiàn)收支平衡。6.1.7、快速成長期：2012年7月2015年 第一輪風投機構資金應當在2012年至2013年間正式注入，由此開始項目進入一個快速蓬勃發(fā)展的階段，我們將在此階段完成80%以上目標城市的建設工作，運營的重心開始轉向核心產品的市場營銷，此階段也將是項目業(yè)績幾何倍增成長的一個階段。6.2：現(xiàn)狀 從2009年8月在深圳開始項目、市場的調研，至今完成了調研模式驗證總結運營規(guī)劃試運營幾個階段，項目按預想的目標通過了系統(tǒng)的試運營驗證工

25、作。 至目前，我們已經(jīng)擁有5家樣板展介店鋪，獲得了合作伙伴對我們極高的認可；實體展介店，已經(jīng)有進口葡萄酒（器具）、茶葉（器具）2個系列成熟在售的產品；越來越多供應商家表示了與我們合作的意向；項目與模式的可行性均得到了很好的驗證。目前我們做好了詳細的發(fā)展運營計劃，2011年二月即開始展介店第一輪招商工作，樣板城市的建設工作。6.2.1：調研與試運營紀要：2009年8月：1、 開始運作籌備工作2、 確定以進口葡萄酒作為項目切入點。3、確定先在高檔車行建設展介點，并開始與車行合作的洽談。2009年9月：1、9月中旬第一個試點（奧迪）試驗2、9月下旬第二個試點（凱迪拉克）試驗3、與奔馳建立了穩(wěn)定的活動

26、合作關系 4、當月2個試點均實現(xiàn)銷售額2009年11月：1、開始建設葡萄酒迷群2、開始與沃爾沃、捷豹、路虎合作3、開始與高檔美容、健身會所及珠寶商洽談合作4、酒產業(yè)鏈商家主動與我們洽談合作（酒商、恒溫酒柜、冰酒機等） 2009年12月： 1、12號第一場葡萄酒知識免費培訓 2、13號與美容會所在京基海灣酒店聯(lián)辦年會活動 3、31號主辦專業(yè)葡萄酒品鑒會 2010年元月5月： 1、2月6號項目融資說明會議 a、主要目的了解投資人關注點及對項目的質疑，為真正融資做好準備 b、現(xiàn)場做了加盟政策設想調研（全體認為理論上可行） c、投資人對項目、及項目人做了充分肯定，但期望能有更有力量的執(zhí)行團隊待添加的隱

27、藏文字內容3 2、總結與運營規(guī)劃，做好試運營詳細工作計劃。 3、招募首個試驗加盟商。 2010年7月12月：1、 展介點升級展介店。2、 茶產業(yè)鏈產品整合、學習、引入經(jīng)營。3、 實踐加盟政策、完善加盟管理體系。4、 核心團隊培養(yǎng)與建設。5、 電子商務經(jīng)營實踐。6.2.2：目前與其他商家合作的方式：車行：1、 免費提供場地給我們做展介店，我們?yōu)槠鋪淼昕蛻籼峁┟赓M的茶品飲服務。多數(shù)車行提供中餐甚至店員住宿。2、 其活動我們提供專業(yè)侍茶、侍酒服務；茶文化、酒文化內容，車行根據(jù)大小規(guī)模補貼我們相應費用。3、 我們可幫助車行整合其它商家參與活動，或在其它商家活動中巧妙宣傳車行服務。4、 部分車行表示，我

28、們介紹的客戶（會員）在其車行購車可享特別優(yōu)惠，并且還可以給我方返點。珠寶、美容、健身等1、 他們活動我們提供專業(yè)侍茶、侍酒服務；茶文化、酒文化內容及獎品贊助。2、 我們自辦活動,根據(jù)規(guī)模大小，客戶質量，除了獎品、禮品的提供,其它商家還可提供經(jīng)費合作。6.3：未來半年工作計劃與目標：1、 7月前完善內部管理，強化現(xiàn)有團隊作業(yè)能力。2、 7月9月開始一輪不低于20人核心團隊建設工作。（已有完善計劃）3、 重點子項目項目與產品推廣的執(zhí)行細案的完善。4、 8明年6月，重點子項目與產品的市場營銷實踐，力爭截止明年7月底完成不低于1000萬營業(yè)額。第七部分 項目融資7.1融資計劃本著對資方負責，對自己負責

29、的態(tài)度，項目創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初即立下2個不可理喻之原則： 1、不將項目做到贏利模式、贏利點清晰，不論證項目可行，不招募第二個出資人。2、無論未來的加盟商還是投資人不招募自己的熟人。至目前2個原則我們都堅持下來并且可以說已經(jīng)完成項目可行論證、贏利模式與贏利點越來越清晰，但我們仍然給自己定下了一個新的目標：完成20人團隊建設前不做融資考慮。預計今年的10月左右我們能完成最后一個目標，開始尋找有緣的投資人。介于融資不是當下之事，我們不妄自估計到了真正需要融資時的經(jīng)費需求實況，在此暫時不做詳細的融資計劃說明。參加本次賽事最主要的是將項目做最后的檢測，同時也為尋找下一步有緣的投資人做準備。 第八部分 風險

30、管理8.1項目8.1.1項目可行性風險 任何一個項目都會存在構想是否切合實際、模式是否具備可操作性、產品是否得到客戶認可，正是因為有以上種種顧慮，加之多年策劃專業(yè)的背景，所以在正式融資前，我們認真的做了市場調研及項目試運營工作，通過為期一年多的實際運作，我們已經(jīng)得出無論構想、策略、模式、產品還是營銷政策都非?？尚械慕Y論，通過試運營，我們還總結了前期不足及考慮不周之處，并進行了調整，以保證項目正式推廣時獲得更大的成功。因而進行到目前階段，本項目并無項目是否可行之風險了。8.1.2競爭風險 就一般業(yè)態(tài)而言，來自于競爭者的風險有兩種：一是在我們之前其它實力雄厚的大公司推出類似的項目；二是推出后其他公

31、司跟風推出的類似項目。 商城這個行業(yè)不像其它行業(yè)那么害怕同業(yè)競爭，甚至只要模式好，管理佳，同業(yè)間還可以形成良好的互動，這也是為什么無論網(wǎng)絡、還是實體商城無處不在，并愈開愈盛的原因之一，當然我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們收入的增加也是促進現(xiàn)世商業(yè)繁榮的基礎，當然這并不能說我們就不害怕這些競爭風險了。對于第一種情況，根據(jù)我們的長期調查目前國內并無此類定位、同種運營模式的項目出現(xiàn)，即便有近似，核心概念、運營架構也和我們有極大區(qū)別，操作細節(jié)就更不用說了，而本項目的核心競爭力是在細節(jié)的設計、執(zhí)行、把控上，而這些并非有錢就能做到，并且我們不認為有幾個企業(yè)和我們一起競爭會是壞事，相反，可能更容易做好眾人對優(yōu)品生活

32、文化的向往及消費主動性，但我們不能忽視此種風險的存在，這也就要求我們必須加快進度，將所有的籌劃做得更好，準備做得更好，把風險降到最低限度。這也是我們在做機構融資同時做本輪融資的原因所在。 對于第二種情況，我們目前有先行優(yōu)勢，并且具備了支撐項目發(fā)展的策劃、運營能力、合作資源等優(yōu)勢，并且做好了完善的發(fā)展計劃，在資金到位情況下我們可利用時間優(yōu)勢，在短期內迅速占領市場，確立概念始祖、行業(yè)領袖地位。8.1.3需求風險 對于任何企業(yè)來說，產品或服務需求不足（合作商不認可、終端消費者不認可）始終是最大的風險，而這也是我們?yōu)槭裁丛谇捌趯幙蛇x擇利潤低也要與知名度高的商家合作，在市場上銷售成熟的產品的原因，通過前期的驗證，我們只要嚴把合作商家選擇關，需求的風險是幾乎沒