amazon站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外推廣

1、amazon 站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外推廣亞馬遜站外營(yíng)銷之 kinja deals 活動(dòng)提報(bào)技巧 DEAL 站促 銷這種短時(shí)間內(nèi)可以產(chǎn)生巨大銷量的方式，一直都被亞馬遜 賣家所爭(zhēng)相追捧。美國(guó)排名前兩位的 DEAL 站分別是 SD 和 kinja ，關(guān)于 SD 的實(shí)操干貨論壇已經(jīng)有很多了，大家可以自 行搜索查閱。這里主要談下排名第二的 kinja deals 。1. 關(guān)于 DEAL 站，賣家朋友們雖然都知道相應(yīng)的渠道，但真 正用起來并沒有那么得心應(yīng)手。自己注冊(cè)一個(gè)散戶賬號(hào)，發(fā)布一些促銷信息，基本上不會(huì)有 人搭理。只有賬號(hào)時(shí)間長(zhǎng)、等級(jí)高、經(jīng)驗(yàn)足，才能引起論壇 或網(wǎng)站內(nèi)人們的關(guān)注。有了長(zhǎng)期浸泡于各種折扣網(wǎng)站人們

2、的 關(guān)注，銷量才有可能取得巨大的增長(zhǎng)。 找不到專業(yè)發(fā)帖紅人， 成為制約賣家們使用促銷網(wǎng)站的硬傷。而即使找到紅人，高 昂的收費(fèi)也讓一些中小賣家望而卻步。促銷渠道的使用困難 重重，可看著這一片肥沃的市場(chǎng)卻無法插足，簡(jiǎn)直讓人痛不 欲生。這里就需要重點(diǎn)介紹一下 kinja deals 了。KINJA 是 LIFEHACKER 下設(shè)的 DEAL 版塊，專門展示 Todays best deals 的地方。能夠登上 KINJA 的產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)被展示在 GAWKER 旗下各大子版塊，流量驚人。 除了流量巨大之外， KINJA 之所以能在眾多 DEAL 平臺(tái)中脫 穎而出，主要是因?yàn)樗敲赓M(fèi)推廣。賣家每天向網(wǎng)

3、站編輯提 交產(chǎn)品，編輯經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的選擇，挑選出一些他心儀 的產(chǎn)品展示在當(dāng)天的頁面上，并且不收任何推廣費(fèi)用。2. 雖然 KINJA 免費(fèi)推廣成為它一大優(yōu)勢(shì)， 但相應(yīng)的， 產(chǎn)品提交后 被選中的不可控性成為最大的弊端。摸清編輯的喜好，提高 產(chǎn)品的被選中率，就成為首要需要攻克的難題。想要解決這 個(gè)難題，必須先清楚 KINJA 的內(nèi)容分布。內(nèi)容包括 2 部分，主推帖和文字鏈。主推帖的產(chǎn)品性價(jià)比更 高或者更新奇，編輯會(huì)給它配上文字說明和展示圖片，附上 優(yōu)惠碼直接鏈接到亞馬遜購(gòu)買。文字鏈相對(duì)效果較差，只有 一行標(biāo)題和優(yōu)惠碼，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜。每天成千上萬 的產(chǎn)品想要擠進(jìn)主推帖，可結(jié)果展示的只有那么

4、幾個(gè)。決定 產(chǎn)品的編輯已經(jīng)受夠了各種套路，所以創(chuàng)意才是吸引編輯眼 球的關(guān)鍵。首先，保持產(chǎn)品本身的創(chuàng)意性。 KINJA 編輯更傾 向于新穎、奇特、有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，畢竟這是一個(gè)需要做出內(nèi) 容的博客網(wǎng)站。沒有爆點(diǎn)，拿什么給那幾百萬的訪客看。所 以保持自己產(chǎn)品具有新穎性的競(jìng)爭(zhēng)力十分重要。一方面，關(guān) 注市場(chǎng)，開拓新品類；另一方面，選擇已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代 也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。其次，保持文案的創(chuàng)意性。如果產(chǎn)品 無法變更，那就只好利用提交產(chǎn)品時(shí)填寫的文案進(jìn)行吸引了。 注重文案的故事性，不要單純介紹產(chǎn)品參數(shù)功能，這些東西 編輯都能在你的亞馬遜帖子上看到?？梢赃m當(dāng)?shù)亟厝∫恍?得精彩的評(píng)論，讓編輯有貨可尋。最后，不得不說的是價(jià)格 的創(chuàng)意性。很好理解，價(jià)格低得越有創(chuàng)意，編輯選擇的可能 性最大。但是，一定要在可承受的范圍內(nèi)做折扣， 畢竟 KINJA 的流量大的可怕，庫存分分鐘清