3563103299招商人員薪酬及業(yè)績獎勵方案

1、招商人員薪酬和傭金提成激勵方案為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。一、說明1、薪酬：底薪+績效獎金+傭金；2、招商業(yè)績是指vcbi雙方簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用；3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；4、傭金分為公傭和私傭。二、招商人員架構(gòu)1.人員架構(gòu)圖vcbi招商總經(jīng)理vcbi招商區(qū)域總監(jiān)招商專員項目招商經(jīng)理（金融）項目招商經(jīng)理（人才平臺、商學院）項目招商經(jīng)理（社區(qū)商業(yè)）項目招商經(jīng)理（傳媒）招商主管招商主管駐場經(jīng)理招商主管招商策劃招商主管三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)

2、定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補貼）vcbi招商總經(jīng)理：vcbi招商區(qū)域總監(jiān)：招商策劃：項目招商經(jīng)理：招商主管：招商專員的底薪招商專員：上海項目3000元/月、外地項目2500元/月（聘請項目所在當?shù)厝耍筛鶕?jù)當?shù)氐氖杖胨竭m當調(diào)整）；（二）、績效獎金（二）、傭金提成比例招商總經(jīng)理：公傭-按照公司規(guī)定招商系統(tǒng)所負責的招商項目和內(nèi)容（傳媒、金融、人才經(jīng)濟、社區(qū)商業(yè)），系統(tǒng)當月招商業(yè)績總額的 %計提；招商區(qū)域總監(jiān)：公傭-按照公司規(guī)定部門所負責的招商項目和內(nèi)容（傳媒、金融、人才經(jīng)濟、社區(qū)商業(yè)），部門當月招商業(yè)績總額的4%計提；招商經(jīng)理：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的1.5%計提；招商主管：公

3、傭-項目當月招商業(yè)績總額的1.5%計提；招商專員：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的1.5%計提；招商策劃：按公司文職人員相應(yīng)的工資標準，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。社區(qū)商業(yè)板塊招商人員的傭金提成規(guī)定社區(qū)商業(yè)的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標準，結(jié)合公司目前的商業(yè)社區(qū)項目實際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標準項目招商經(jīng)理：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的7%計提；招商主任/駐場經(jīng)理/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標準考核基數(shù)。公司目前項目：四會新天地和花樣年華購物公園項目。（1）招商主任

4、/駐場經(jīng)理（四會新天地項目）： 公傭-項目當月招商業(yè)績總額的3%； 私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月30000元（計算依據(jù)見附件一）； a、當月成交金額30000元以下，提成比例為9%；b、當月成交金額達30000元，提成比例為15%；c、當月成交金額達40000元, 提成比例為20%；d、當月成交金額達50000元以上, 提成比例為25%；招商專員（四會新天地項目）： 公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2%招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；（2）招商主任/駐場經(jīng)理（花樣年華購物公園項目）：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的5%； 私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月1

5、5000元；（計算依據(jù)見附件二） a、當月成交金額15000元以下，提成比例為10%；b、當月成交金額達15000元，提成比例為20%；c、當月成交金額達25000元, 提成比例為25%；d、當月成交金額達35000元以上, 提成比例為30%；招商專員：公傭-項目當月招商業(yè)績總額的2%招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：主力店和次主力店的傭金提成標準：主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故，收到定金后的當月可以實施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的

6、80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場經(jīng)理、招商專員的私傭）的計提標準按如下方式：私傭-按當月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月15000元 a、當月成交金額15000元以下，提成比例為9%；b、當月成交金額達15000元，提成比例為15%；c、當月成交金額達20000元, 提成比例為20%；d、當月成交金額達25000元以上, 提成比例為25%；備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)

7、基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。四、傭金發(fā)放時間招商人員當月成交的業(yè)績，當月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目招商經(jīng)理初審，招商管理部副經(jīng)理復審，再由經(jīng)財務(wù)核實，報總裁辦副主任復核批準后，隨當月工資一同發(fā)放。 五、補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的公傭則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。 招商管理部 2009年8月11日附件一：招商主任/駐場經(jīng)理、招商專員私傭的計算依據(jù)（四會項目）1、每月30000元業(yè)績基數(shù)的計算方式：四會項目假設(shè)招商期為12個月，租金均價60元/,人數(shù)為5人；項目總建筑面積：

8、約70000主力店建筑面積：約20000項目總建筑面積的70%：約50000（根據(jù)購物中心招商運營的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達項目總面積的70%，項目可以開業(yè)）則項目目前的招商面積為：500002000030000部門每月需完成的面積：3000012個月=2500每人每月需完成的面積：25005人=500每人每月需完成的金額：50060元/=30000元2、示例，某招商專員某月的私傭：成交金額：35000元應(yīng)收傭金：3500015%=5250元附件二：招商主任/駐場經(jīng)理、招商專員私傭的計算依據(jù)（花樣年華項目）1、每月10000元業(yè)績基數(shù)的計算方式：花樣年華項目假設(shè)招商期為14個月，租金均價30元/

9、,人數(shù)為5人；項目總建筑面積：約50000項目總建筑面積的70%：約35000（根據(jù)招商運營的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達項目總面積的70%，項目可以開業(yè)）部門每月需完成的面積：3500014個月=2500每人每月需完成的面積：25005人=500每人每月需完成的金額：50030元/=15000元2、示例，某招商專員某月的私傭：成交金額：18000元應(yīng)收傭金：1800020%=3600元 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518

10、101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電

11、腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓學校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報