飼料業(yè)務(wù)員心得體會(huì)

1、飼料業(yè)務(wù)員心得體會(huì)飼料業(yè)務(wù)員心得體會(huì) 篇一： 飼料銷(xiāo)售心得體會(huì) 飼料銷(xiāo)售心得體會(huì) 目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對(duì)業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售也有很大的關(guān)系。下面就針對(duì)飼料行業(yè)的特點(diǎn)，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。 第一招： 營(yíng)造一個(gè)合適的談判環(huán)境 飼料業(yè)務(wù)員在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商或終端養(yǎng)殖戶時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個(gè)凳子上蹺著個(gè)二郎腿，總覺(jué)得自己是一個(gè)角，感覺(jué)在自己的地盤(pán)比在別的地盤(pán)要橫，感覺(jué)自己很強(qiáng)勢(shì)，所以在與經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶老板談判的時(shí)候千萬(wàn)不要在經(jīng)銷(xiāo)商的店里或養(yǎng)殖場(chǎng)里談。店里和養(yǎng)殖場(chǎng)里干擾多，手機(jī)響完了座機(jī)響，座機(jī)響

2、完了有人敲門(mén)，正說(shuō)著另外一個(gè)飼料廠的業(yè)務(wù)員來(lái)了，打斷你的話。我們與經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶談判需要一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，一個(gè)景色 優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境。我們可以請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒(méi)有錢(qián)，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對(duì)面的談。 沐足就是一個(gè)飼料業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢(shì)很舒服，這時(shí)候客戶坐的時(shí)間也比較長(zhǎng)，環(huán)境也很安靜，這一個(gè)半小時(shí)他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會(huì)說(shuō)： “你先坐會(huì)我要走了”，而其他地方就會(huì)這樣說(shuō)。至少他要走，也要拿個(gè)腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。 第二招： 靈活運(yùn)用顧慮搶先法 有一天，我經(jīng)

3、過(guò)服裝店，看到一個(gè)老太太在捏了捏一條條絨的褲子時(shí)，看了看，其實(shí)我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當(dāng)老太太還沒(méi)有說(shuō)出薄時(shí)，商販就說(shuō)： “薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒(méi)有說(shuō)話了，老太太又拿著褲子往太陽(yáng)底下看了看，小販又搶先說(shuō)： “這是水洗布，別的88這條108?！蹦膫€(gè)知道水洗布是咋樣的？老太太就買(mǎi)了這條108元的回去了。這個(gè)小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺(jué)得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶要說(shuō)的話（顧慮）從你的嘴里先說(shuō)出來(lái)。我們?cè)诤徒?jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶談判的時(shí)候，常常犯下一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實(shí)你

4、回避對(duì)方，客戶是不會(huì)回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶談判也是一樣，當(dāng)然也不是要你象那個(gè)賣(mài)衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣(mài)給客戶。當(dāng)養(yǎng)殖戶看到這個(gè)新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營(yíng)養(yǎng)包晃了一下時(shí)，心理肯定有疑慮，會(huì)不會(huì)很麻煩？會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)等？千萬(wàn)不要讓他先說(shuō)出來(lái)，你一定要搶先說(shuō)： “張老板，這個(gè)包裝就是為了使海洋營(yíng)養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)?；i場(chǎng)早就開(kāi)始采用這種飼養(yǎng)方式，用起來(lái)也一點(diǎn)也不會(huì)麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認(rèn)為自己幸好沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得自己很外行。 第三招： 善于做到厚而不憨 厚而不憨就是要求業(yè)務(wù)員千萬(wàn)別和你的客戶講江湖口，經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶最不愛(ài)聽(tīng)的一句話就是： 您放心。在我們與很多經(jīng)銷(xiāo)商交往

5、過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們最害怕的就是聽(tīng)到“您放心”。很多飼料業(yè)務(wù)員在客戶面前講， “您放心，您到時(shí)候賣(mài)不動(dòng)，我給您退貨，我給您促銷(xiāo)，我給投廣告，我們給您培訓(xùn)”等，“您放心，產(chǎn)品一定能讓您滿意，效果不好，我退款，我不收錢(qián)，我們給您免費(fèi)技術(shù)服務(wù)”等。他們一點(diǎn)不信那些話，一聽(tīng)就害怕，立即不舒服，因?yàn)樗麄兟?tīng)的太多了。每個(gè)飼料廠的業(yè)務(wù)員都說(shuō)： “您放心”，“這個(gè)很簡(jiǎn)單”，“咱們是兩兄弟，怎么會(huì)騙你”都是類(lèi)似這種江湖口的話。客戶一聽(tīng)，心想： “你上就騙我了”。飼料業(yè)務(wù)員江湖口千萬(wàn)不要講，你要與客戶講必須要有理有據(jù)，精確到人、地、時(shí)、職責(zé)、量、把關(guān)目標(biāo)。以為例，業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷(xiāo)商談判就要做到工作的細(xì)化，業(yè)務(wù)員應(yīng)這樣的說(shuō)

6、： 李老板，你1月1日進(jìn)新品5噸，1月3日我公司會(huì)派專(zhuān)車(chē)送到您店面，1月5日，我公司派1個(gè)業(yè)務(wù)員和1個(gè)服務(wù)專(zhuān)家，你安排一人，我們3個(gè)人利用一個(gè)周的時(shí)間全面地對(duì)xx鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶排查一遍，從中選取3到5個(gè)有代表性的養(yǎng)殖戶為切入點(diǎn)。在1月12日的時(shí)候，開(kāi)始在這3到5個(gè)養(yǎng)殖戶做新品的推廣實(shí)驗(yàn)，我們派一名業(yè)務(wù)員和2名服務(wù)專(zhuān)家，對(duì)實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖場(chǎng)全面的跟蹤。在實(shí)驗(yàn)期間，我們的廣告會(huì)在xx鎮(zhèn)全面落地，包括墻體、車(chē)體與空中的電視廣告。在1月22日我們會(huì)派2名國(guó)內(nèi)服務(wù)專(zhuān)家，在xx鎮(zhèn)開(kāi)展2天科普講座，主要是豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、養(yǎng)殖技術(shù)方面的培訓(xùn)及實(shí)驗(yàn)結(jié)果的講解。1月25日，針對(duì)我們實(shí)驗(yàn)豬場(chǎng)的情況，打造我們?cè)趚x鎮(zhèn)的第一批核心示范

7、戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)員講的越細(xì)，客戶就越相信，這樣客戶就更容易買(mǎi)你的賬。 第四招： 善于運(yùn)用mp、pmp、mpmp原則 多聽(tīng)多問(wèn)少?gòu)U話，把你想說(shuō)的話（主意）從經(jīng)銷(xiāo)商嘴里說(shuō)出來(lái)，把你 的主意變?yōu)樗闹饕?，多用?wèn)句，少用陳述句。上帝給我們每個(gè)人兩個(gè)耳朵，一張嘴就是讓你多聽(tīng)多問(wèn)少?gòu)U話。飼料業(yè)務(wù)員在給客戶介紹新品時(shí)千萬(wàn)不要 一、 二、三十一。準(zhǔn)備的再充分，10分鐘就念完了，他也很難聽(tīng)明白。高手談判的最高境界，就是把我想說(shuō)的話從你嘴里釣出來(lái)。怎么釣?zāi)兀窟@有一個(gè)做業(yè)務(wù)的基本原則，mp、pmp、mpmp原則，就是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原則，你問(wèn)李老板： “在你這個(gè)區(qū)，哪個(gè)階段的產(chǎn)品市場(chǎng)容量要大呢?”，他說(shuō)：

8、“肯定是中大豬料”，你就說(shuō)： “高、高實(shí)在高！”?！案鶕?jù)我的市場(chǎng)分析，你一下就說(shuō)對(duì)了。還是前輩對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)了解的深”。你再說(shuō)： “我想請(qǐng)教您一下李老板，現(xiàn)在我們中大豬料的產(chǎn)品品質(zhì)比一些國(guó)際著名飼料廠家要稍遜色一點(diǎn)，口碑也不怎么好。你看，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢(shì)的小豬料或者母豬料作為切入點(diǎn)，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場(chǎng)，然后復(fù)制到你所在區(qū)域的其他地方，再來(lái)拉動(dòng)我們中大豬料的市場(chǎng)銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)了之后覺(jué)得有道理，馬上他會(huì)說(shuō)，“其實(shí)我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說(shuō)： “請(qǐng)問(wèn)你一下，我們?cè)谶x擇以小豬料來(lái)做樣板市場(chǎng)，是不是要以鎮(zhèn)為突破口，利用你現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的拓展”。這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)

9、商覺(jué)得： “我們又想到一塊了”。這樣他肯定會(huì)多三分努力少三分推脫。 篇二： 淺談飼料銷(xiāo)售工作心得之 抓基礎(chǔ)、促銷(xiāo)量 在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち?，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此： (1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。 (2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松粋€(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。 (3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐?/p>

10、事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來(lái)，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破。 (4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。 (5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài)。樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶。 (6)、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮埽虼?，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。 (7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是

11、知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作。 我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準(zhǔn)備。也就是我們 古話說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。”要收集各類(lèi)信息，包括竟?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶： 首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定 勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，誠(chéng)信度等。因?yàn)槲覀兠?/p>

12、對(duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。 第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問(wèn)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。 第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。 第四，銷(xiāo)售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察

13、顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。 第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。 第六，要讓客戶服氣并快樂(lè)與客戶交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶。我們要使客戶“動(dòng)人心弦。”如果你想推銷(xiāo)成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷(xiāo)，可以騙人，但是騙不

14、了豬，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不 能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。 第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷(xiāo)售員要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成

15、某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶、養(yǎng)殖戶沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷(xiāo)售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。 由于我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們?cè)谶x擇示范戶時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?，那么如何保證成功呢? （1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。 （2）

16、、飼養(yǎng)條件比較好的。 （3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒(méi)有疾病的。 （4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。 以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們?cè)?細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料： 一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。 利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別

17、人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩羧褐挟a(chǎn)生了良好的口碑。 最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來(lái)，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。 篇三： 飼料銷(xiāo)售心得體會(huì) 基礎(chǔ)知識(shí) _銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí) micrsft rd 文檔 飼料銷(xiāo)售心得體會(huì) 基礎(chǔ)知識(shí) _銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明： 成績(jī)是客看。 問(wèn)題是肯定存在的。 總體上。 銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前入的。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?- 1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)： 以豬濃縮料特殊是

18、乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。 4.貨款的來(lái)回收方面。 離消費(fèi)終端最近。 最為方便養(yǎng)殖戶。 四.新年工作計(jì)劃： 走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理。 沒(méi)有能夠很好的利用好資源。 發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 市場(chǎng)資源是有限的。 是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后。 并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展。 需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)。 哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)。 哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)。 那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客看經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的。 甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么

19、時(shí)間應(yīng)該來(lái)回訪，應(yīng)該采用面談還是電話。 都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為。 都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 5.貨物的物流方面。 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行。 能積極向上的工作。 同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。 不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。 能遵紀(jì)守法。 不做有損公司利益的事情！ 在確保產(chǎn)品在終端 買(mǎi)得到 的同時(shí)。 也要確保 賣(mài)得動(dòng) 。 有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展 面向顧客型 推廣。 門(mén)店銷(xiāo)售。 趕集宣傳。不能只保證渠道中有水。 還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的 出口 。 一.個(gè)人自身方面的總結(jié)： 三.工作中存在的問(wèn)題： 辭舊迎新。 自我總結(jié)！眾所周知。 銷(xiāo)售工作對(duì)于任

20、何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心。 公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此。 作為一名銷(xiāo)售人員。 責(zé)任重于泰山。下面。 我就自201x年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。 同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練。 不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。 要害的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遙、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源。 力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司。 并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格。 方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！ 3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。 不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)

21、點(diǎn)布設(shè)。 堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！ 大家下午好！ 2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理。 以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候。 始終圍繞著客戶做工作。 忽略深入基層能觀透問(wèn)題本質(zhì)，輕蔑了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多。 發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在要害時(shí)刻做出準(zhǔn)確的策略： 調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)： 新環(huán)境。 新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。 因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的。 可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶。 原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者

22、是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練。 我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗。 架好 支點(diǎn) 撬動(dòng)市場(chǎng)。 打造 勢(shì)能 以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成 拳頭 能量。 希望有一天。 通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！ 維持穩(wěn)定原有的客戶資源。 加大綏德市場(chǎng)。 米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)。 在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。 以前在關(guān)中市場(chǎng)。 對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠。 容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣。 同時(shí)還容易產(chǎn)生不必

23、要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后。 面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的掌握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視。 力爭(zhēng)做到貨到付款。 最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作。 最大寬限1周。 確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！ 開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如俺的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)。 從事養(yǎng)殖行業(yè)多年。 經(jīng)驗(yàn)豐富。 而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎聞名。 其它廠家在很早切滲透的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了。 結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。 二.工作方面的總結(jié)： 1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理。 沒(méi)有能很好的充分利

24、用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！ 市場(chǎng)供需失衡的壓力。 同業(yè)風(fēng)氣的阻障。 客看環(huán)境的不便。 均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 尊重客戶的意見(jiàn)。 參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議。 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。 不斷提高工作效率。 市場(chǎng)是最壞的教練。 還沒(méi)有等我們暖身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽。 競(jìng)賽結(jié)果的好壞相稱(chēng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。 因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)。 通過(guò)自己使顧客的利益更大化。 更長(zhǎng)久一些。 從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合。 其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做。 比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦。 下面養(yǎng)殖戶

25、母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬。 購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助。 而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品。 一直反映很好。 同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位。 再加上自己的人格魅力。 顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他。 從而趙還獲得一定的利潤(rùn)。 離的遙直接讓利顧客。 降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣。 很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)。 使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客。 這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！ 3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。 對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)。 這種渠道便于掌控。 穩(wěn)定性強(qiáng)。 這些好處

26、都是大家顯而易見(jiàn)的。 也可謂是得渠道者得天下！ 五.總結(jié) 深知自己的職責(zé)： 為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！ 利于培育忠誠(chéng)客戶。 利于精耕細(xì)作。 面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難。 但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！ 有了迎客寶，客戶跑不了 ，歡迎免費(fèi)使用超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)利器迎客寶，抓住你的客戶就是勝利第一步！篇四： 飼料業(yè)務(wù)員的未來(lái)何去何從 飼料業(yè)務(wù)員的未來(lái) 201x年馬上就要過(guò)去了，猛然回首，憶滄海桑田，道不盡其中的酸甜苦辣，有幸自己在工作中不斷跟客戶、同事、同行學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)研究，覺(jué)得自己心態(tài)變好了，心態(tài)變的平和而不浮躁了。有句話不錯(cuò)： 市場(chǎng)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在

27、于差異化，人的差異化在于觀念的差別！當(dāng)你有一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐才能有創(chuàng)新的觀念。 前些天了解一個(gè)業(yè)務(wù)員的心聲，他覺(jué)得市場(chǎng)真的很難做了： 市場(chǎng)不景氣，存欄不增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，料價(jià)又偏高（好在能認(rèn)識(shí)到料的質(zhì)量），養(yǎng)殖戶失去信心，經(jīng)銷(xiāo)商在回籠資金，費(fèi)用越來(lái)越高，銷(xiāo)量越來(lái)越低一系列現(xiàn)實(shí)的困難擺在面前，前途路在何方？ 一時(shí)間讓我想了太多，我們?cè)撛趺疵鎸?duì)這些現(xiàn)實(shí)？ 是逃避、隨波逐流任其自生自滅還是逆流而上勇敢的去挑戰(zhàn)呢？ 銷(xiāo)售，一個(gè)曾幾何時(shí)我很崇拜的職業(yè)，記得我大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，家里人就經(jīng)常說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在外邊做業(yè)務(wù)掙了大錢(qián)，做業(yè)務(wù)掙錢(qián)買(mǎi)了車(chē)買(mǎi)了房等等，貌似能做業(yè)務(wù)的人都是能說(shuō)會(huì)到很有本事的人。而在

28、事業(yè)單位上班只能拿個(gè)死工資，“鐵飯碗”一輩子就那樣，僅僅是安穩(wěn)而已。正是家庭的熏陶，所以打心眼里就想著一定要去做銷(xiāo)售，夢(mèng)想憑著自己的努力去掙大錢(qián)，因此一畢業(yè)就投身到銷(xiāo)售大軍中 回到現(xiàn)在畜牧業(yè)的銷(xiāo)售工作，突然感覺(jué)有點(diǎn)蒼涼，每一行的銷(xiāo)售者都是公司的先鋒隊(duì)，天天奔波在第一線，在市場(chǎng)中摸爬滾打，伺候客戶跟上帝一樣，每天饑一頓飽一頓，不能喝酒的也要陪著醉，不能 抽煙的也要陪著會(huì)，不會(huì)k歌的也要陪著唱，不會(huì)泡妹的也要陪著付費(fèi)。沒(méi)有一個(gè)胃好的，沒(méi)有幾個(gè)身體不亞健康的然而現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷！你要在付出的同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，跟上行業(yè)的節(jié)奏，跟上時(shí)代的腳步，否則即便你為公司嘔心瀝血的把青春全部奉獻(xiàn)出來(lái)，殘酷的市場(chǎng)也不會(huì)領(lǐng)

29、情，沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值或者創(chuàng)造價(jià)值少的人都會(huì)被市場(chǎng)拋棄，而那些正在吞噬公司利潤(rùn)的人誰(shuí)能去拯救你？ 看看飼料工業(yè)的發(fā)展，想想我們還能做什么。 肉雞： 我記得05年來(lái)公司時(shí)有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員201x-3000噸/月肉雞料，恐怖的銷(xiāo)量，羨慕的工資，現(xiàn)在呢？行業(yè)的發(fā)展促使養(yǎng)殖群體由小到大，由分散到規(guī)模，由包裝到散裝，由 一、 二、三級(jí)代理到直供到戶，現(xiàn)在還有幾家公司在做肉雞料，又有幾家飼料廠有專(zhuān)業(yè)的肉雞料銷(xiāo)售隊(duì)伍，肉雞料利潤(rùn)10元/噸，又怎么去支持龐大隊(duì)伍運(yùn)轉(zhuǎn)？飼料廠一般都去找大的雞頭一條龍服務(wù)（雞苗、料、藥、疫苗、收雞），肉雞料業(yè)務(wù)員到哪里去了？淘汰、轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)做其它飼料去了，肉雞料業(yè)務(wù)員的命運(yùn)到此為止。 豬

30、： 從預(yù)混料到濃縮料，再到今天的全價(jià)料，過(guò)度期用了大約5年的時(shí)間。六和從最開(kāi)始的價(jià)格策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又開(kāi)始近距離布局周邊，正是看準(zhǔn)了全價(jià)料將是未來(lái)飼料發(fā)展趨勢(shì)，先知道產(chǎn)品的盈利將與產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑有關(guān)系，未來(lái)的飼料銷(xiāo)售必將： 產(chǎn)品低利潤(rùn)、通路短直（公司到用戶）、產(chǎn)品高檔、簡(jiǎn)單等關(guān)系。我看新希望陳春花剛提出的201x戰(zhàn)略： 1、必須從規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為價(jià)值增長(zhǎng)（重質(zhì)量） 2、 必須為養(yǎng)殖終端創(chuàng)造價(jià)值（重服務(wù)）。品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越演越烈。 六和、中慧剛開(kāi)始做豬全價(jià)料時(shí)有多少業(yè)務(wù)員？一個(gè)縣倆三個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理下設(shè) 7、8個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有時(shí)候倆三個(gè)業(yè)務(wù)員去跑，現(xiàn)在呢？發(fā)展代理商作為駐地業(yè)務(wù)員，待

31、遇比正式業(yè)務(wù)員還要好，為什么？從原來(lái)的人海戰(zhàn)術(shù)發(fā)展到基層駐地，下一部呢？大一點(diǎn)豬料公司早就開(kāi)始兩條線走路： 一條走市場(chǎng)（業(yè)務(wù)員+代理商），另一條走高端（配套優(yōu)秀的服務(wù)人員用質(zhì)量更好的料去做規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)、合作社）。坊間有句話不知道大家聽(tīng)說(shuō)沒(méi)， “不賣(mài)六和、中慧料必死，賣(mài)上六和、中慧料早死”（豬料），其實(shí)這句話真真切切的體現(xiàn)了業(yè)務(wù)員和代理商的悲慘結(jié)局。不賣(mài)六和、中慧料必死，是說(shuō)六和中慧遍地開(kāi)花的廠子，單單是距離導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)差價(jià)就干倒一部分公司，不用說(shuō)他們的開(kāi)發(fā)勢(shì)力和集團(tuán)采購(gòu)降低的成本優(yōu)勢(shì)。賣(mài)六和、中慧料早死，怎么理解呢？六和、中慧在山東幾乎每個(gè)縣都有公司，業(yè)務(wù)員、代理商只是公司發(fā)展的工具，

32、是行業(yè)向前發(fā)展的過(guò)度產(chǎn)物而已，我們?cè)缫稽c(diǎn)幫他們打好天下，他們?cè)缫稽c(diǎn)把我們拋棄。不久的將來(lái)就是一個(gè)公司，幾部機(jī)器，幾輛運(yùn)料車(chē)，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、化驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公室等總計(jì)不過(guò)10幾人的組合，飼料銷(xiāo)售的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到品牌塑造和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。大批的業(yè)務(wù)員、工人將失業(yè)，就業(yè)壓力會(huì)空前巨大，人均收入兩極分化更加嚴(yán)重。其實(shí)，上邊提到肉雞料的發(fā)展已經(jīng)在給豬料做好了“榜樣” 蛋雞： 目前蛋雞料主要還是依預(yù)混料為主，但是最終的發(fā)展還會(huì)是全價(jià)料。蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模還主要是小、散為主，飼養(yǎng)管理水平和硬件配套設(shè)施還有待完善，規(guī)?；B(yǎng)殖還有待發(fā)展，飼料廠、獸藥廠等服 (飼料業(yè)務(wù)員心得體會(huì)) 務(wù)行業(yè)未對(duì)蛋雞發(fā)展下大力氣引導(dǎo)，硬件配套成

33、本太高，缺乏先進(jìn)、成熟的經(jīng)驗(yàn)等致使蛋雞發(fā)展緩慢。但是，從近幾年的發(fā)展來(lái)看，蛋雞行業(yè)表象是市場(chǎng)不景氣，疫情蔓延，養(yǎng)殖戶沒(méi)有利潤(rùn)，補(bǔ)欄不積極等，實(shí)則正是在加劇行業(yè)規(guī)范發(fā)展，優(yōu)勝劣汰。死掉的大部分是老養(yǎng)雞戶，管理粗放、硬件陳舊不合格、飼養(yǎng)觀念老一套，我發(fā)現(xiàn)新上雞的養(yǎng)殖戶都充滿信心，養(yǎng)的也比較好。蛋雞料的競(jìng)爭(zhēng)還在有序的發(fā)展，個(gè)別地區(qū)差異化還比較明顯，差異化明顯代表了行業(yè)的不成熟，行業(yè)成熟了有了標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有了差異。比如： 河北、江蘇、安徽等地區(qū)預(yù)混料代理商的利潤(rùn)普遍在1000元/噸，正對(duì)應(yīng)了他們雞產(chǎn)蛋2-3個(gè)月高峰的事實(shí)。當(dāng)代理商的利潤(rùn)下降時(shí)，蛋雞的高峰也會(huì)跟著延長(zhǎng)。 如果說(shuō)豬料的銷(xiāo)售還有3-5年的好光景

34、，蛋雞料的發(fā)展還會(huì)持續(xù)5-8年左右（從預(yù)混到全價(jià)還會(huì)使用大批的人員密集開(kāi)發(fā)）。當(dāng)肉雞、豬料發(fā)展趨于成熟的時(shí)候會(huì)剩下更多的業(yè)務(wù)員投入到蛋雞料的銷(xiāo)售中來(lái)，人員可以過(guò)剩人才不會(huì)過(guò)剩。因此，做蛋雞料的業(yè)務(wù)員應(yīng)該腳踏實(shí)地的干，從現(xiàn)在起武裝好自己，只要能給養(yǎng)殖戶提供價(jià)值的都要學(xué)會(huì)（爭(zhēng)做服務(wù)型人才），我們有先天的選擇優(yōu)勢(shì)就不要被后來(lái)者趕超，讓自己冷靜一下，思想下沉，行動(dòng)下沉，工作下沉。單純的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、花式營(yíng)銷(xiāo)將不再是主導(dǎo)，任何人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在新的市場(chǎng)環(huán)境中都將無(wú)情的加速貶值，主動(dòng)適應(yīng)，提高效率才能不被淘汰，誰(shuí)能為客戶、公司提供最多的價(jià)值誰(shuí)就最有價(jià)值。 如果你在銷(xiāo)售豬料就要加倍努力，提高銷(xiāo)量獲得回報(bào)，因?yàn)楣玖?/p>

35、給你們賣(mài)豬料的機(jī)會(huì)不是很多了，時(shí)間也不長(zhǎng)了。如果你想致力于 豬料的發(fā)展就要從全方位著手，豬的飼養(yǎng)管理、飼料營(yíng)養(yǎng)與配方，銷(xiāo)售技巧，技術(shù)服務(wù)做一個(gè)全才才不會(huì)落伍，銷(xiāo)售半徑縮短但是服務(wù)半徑可以擴(kuò)大，優(yōu)秀的服務(wù)人員會(huì)成為各個(gè)公司競(jìng)逐對(duì)象。 未來(lái)畜牧業(yè)的發(fā)展需要什么要的人才？公司還會(huì)以全員營(yíng)銷(xiāo)為主要導(dǎo)向嗎？當(dāng)飼料企業(yè)朝著低利化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化發(fā)展的時(shí)候銷(xiāo)售人員的作用會(huì)繼續(xù)弱化，比如現(xiàn)在的海爾、聯(lián)想等品牌企業(yè)廣告的效應(yīng)占據(jù)了主導(dǎo)，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員去跑客戶，有的也僅僅是售后服務(wù)人員。飼料產(chǎn)業(yè)鏈條比較長(zhǎng)，因此服務(wù)專(zhuān)員作用會(huì)更大，逼迫我們從業(yè)余選手朝職業(yè)選手去發(fā)展。 最后跟大家分享心得： 要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而且市場(chǎng)發(fā)

36、育越來(lái)越完善的社會(huì)里求得更好生存與發(fā)展，必須要求每一個(gè)人越來(lái)越專(zhuān)注于某一項(xiàng)事業(yè)（目標(biāo)），并將此作為終生的職業(yè)追求，精益求精，因?yàn)樘幵谝粋€(gè)市場(chǎng)的環(huán)境里，一切都是變化著的，唯有永遠(yuǎn)進(jìn)步才能求得不斷發(fā)展與領(lǐng)先。 201x年12月12日星期四篇五： 飼料銷(xiāo)售工作總結(jié) 飼料銷(xiāo)售工作總結(jié) 飼料銷(xiāo)售 工作總結(jié) （一） 一、個(gè)人自身方面的總結(jié)： 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！ 二、工作方面的總結(jié)： 1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)： 以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。 2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

37、的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)： 新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)

38、者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從

39、而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客

40、在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！ 4、貨款的回收方面。 以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！ 5、貨物的 物流方面。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！ 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明： 成績(jī)是客觀，問(wèn)

41、題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。 三、工作中存在的問(wèn)題： 1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！ 2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！ 飼料銷(xiāo)售工作總結(jié) （二） 眾所周知，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司

42、其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20*年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。 一、個(gè)人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責(zé)： 為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！ 二、工作方面的總結(jié)： 1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)： 以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。 2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和

43、及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)： 新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。 在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型

44、”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。 那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢？ 走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。 對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。 利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就

45、能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！ 開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。 3、自己給

46、客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！ 4、貨款