地產(chǎn)銷售代理合同范本

1、 項目銷售代理合同2008年 月甲方： -（以下簡稱甲方）乙方： 有限公司-（以下簡稱乙方）甲乙雙方在平等、互惠互利的基礎(chǔ)上，就 項目（暫命名，以下簡稱“本項目”）的營銷策劃銷售代理合作事宜達成一致，訂立本合同，以資雙方共同信守。第一條：合同的詞語定義l、甲方：系指 有限公司，為本項目的合法發(fā)展商，依法具有本項目開發(fā)和銷售的全權(quán)。2、乙方：系指杭州創(chuàng)基文化傳播有限公司，是為本項目提供銷售代理服務(wù)的公司，并依法具有與服務(wù)內(nèi)容相應(yīng)的資質(zhì)。3、“ ”項目（即合同中的“本項目”）：系指甲方開發(fā)并委托乙方代理銷售的房地產(chǎn)項目，本項目總建筑面積約 萬平方米。若“ ”項目的名稱或其實際銷售面積發(fā)生變更，不改

2、變本合同對本項目的實質(zhì)描述。4、正式開盤日：系指甲方取得本地塊住宅第一張預(yù)（銷）售許可證之后，經(jīng)甲乙雙方研究并最終由甲方確定，在報紙廣告公布的正式開盤日期。5、廣告代理公司：乙方指定的廣告代理公司為杭州創(chuàng)基文化傳播有限公司，該公司擁有廣告代理資質(zhì)。6、預(yù)開盤日期：甲方對外接受預(yù)定、收取定金之日。7、宣傳中對外稱謂：開發(fā)商： 行銷企劃：杭州創(chuàng)基機構(gòu)9、實際成交均價：實際實現(xiàn)的預(yù)（銷）售合同總金額與實際售出的商品房總面積之商。10、可出售戶數(shù)：指甲方委托乙方代理銷售的本項目住宅商品房中的可售戶數(shù)之和。11、預(yù)售或銷售戶數(shù)：買方簽訂預(yù)（銷）售合同并支付首付款的售出商品房戶數(shù)之和。12、銷售率：乙方在

3、代理期內(nèi)成功銷售房屋（簽訂預(yù)（銷）售合同）的總建筑面積占甲方委托乙方可銷售總建筑面積的百分比。銷售面積及其相關(guān)技術(shù)指標以政府主管部門核定為準。13、獨家代理：在代理期限內(nèi)，乙方對于代理的本項目商品房享有獨家代理銷售的權(quán)利，甲方不再自行或委托第三方對本項目進行銷售工作。14、銷售成功：乙方在代銷期內(nèi)，凡是購房者簽署預(yù)（銷）售合同，預(yù)（銷）售合同在房地產(chǎn)交易中心辦理了登記備案手續(xù)后，視為銷售成功。第二條：代理內(nèi)容甲方聘乙方作為本項目的總策劃及獨家銷售代理商，進行本項目的全程營銷策劃和代理銷售本項目的全部商品房。第三條：合作期限本項目的合作期限為自本合同生效日起至本項目總體銷售率達到 %之日止。合作

4、期限屆滿后，若任何一方要求續(xù)簽合同，則必須在期滿前一個月向?qū)Ψ教岢鰰嬉庀?，?jīng)雙方協(xié)商同意后，重新簽訂代理合同。第四條：甲方的權(quán)利及義務(wù)1、 甲方負責(zé)制定、提供預(yù)（銷）售合同文本。2、 在合同期內(nèi)，甲方委派 為駐場代表，代表甲方對乙方制定的現(xiàn)場管理制度進行審核，并對乙方的現(xiàn)場銷售工作進行監(jiān)督，提供相關(guān)的管理意見與乙方進行溝通。3、 甲方有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場管理制度對乙方派駐人員的違紀行為提出意見，并有權(quán)要求乙方根據(jù)制度對違紀人員進行處罰。甲方保留就此做出進一步反應(yīng)的權(quán)利。4、 甲方負責(zé)本項目的工程進度及施工質(zhì)量。5、 甲方負責(zé)辦理合同備案登記、客戶按揭送審、車位租賃、售房款的收取等案場行政工作, 完成

5、簽訂預(yù)（銷）售合同的審批、收取房款（定金）、開具發(fā)票（憑證）等須以甲方名義辦理的各項手續(xù)。6、 甲方負責(zé)提供位于項目現(xiàn)場的售樓處、樣板房的內(nèi)外裝修和家具配置；提供相關(guān)的辦公設(shè)施，承擔(dān)售樓處的日常運轉(zhuǎn)所需的費用。7、 甲方負責(zé)向乙方提供本項目及銷售物業(yè)的相關(guān)資料，保證資料的真實和合法性。8、 甲方按合同規(guī)定，根據(jù)乙方實際的銷售業(yè)績支付給乙方相應(yīng)的銷售傭金和溢價分成。9、 甲方承擔(dān)廣告費用，費用總額為本項目總銷售金額的 （不含售樓處的租賃費和裝修裝飾費用、樣板房的裝修裝飾費用和內(nèi)部配置費用、辦公設(shè)備采購費等費用），乙方擬定的月度廣告計劃須經(jīng)甲方審批后執(zhí)行。10、甲方負責(zé)對乙方編制的各類計劃及銷售、

6、廣告的方案及價格進行審核、決策，并監(jiān)督乙方有效地執(zhí)行。11、在本合同期間，甲方允許乙方或乙方陪同購買本案物業(yè)單位的客戶于合理時間視察該物業(yè)或樣板房。12、甲方為乙方有效地實現(xiàn)代理工作提供必要的幫助。第五條：乙方的權(quán)利及義務(wù)1、乙方應(yīng)按合同約定的內(nèi)容完成項目的全程營銷策劃和銷售代理工作（具體服務(wù)內(nèi)容見附件一）。2、 乙方負責(zé)本項目全盤營銷策劃，擬訂推廣計劃并設(shè)計各階段廣告宣傳，并負責(zé)廣告發(fā)布。3、乙方負責(zé)制定銷售一房一價價目表（見附件三）和付款方式，并向甲方提供折扣率方案等促進銷售的建議，報請甲方批準后實施。4、乙方負責(zé)提供最新的市場報告及銷售建議，并適時調(diào)整銷售策略。5、乙方應(yīng)參加由甲方組織的

7、例會或其他必要時臨時組織的會議。6、乙方應(yīng)指派專業(yè)銷售人員常駐本項目銷售現(xiàn)場或其它將建立的銷售地點，負責(zé)現(xiàn)場的接待工作。7、乙方指派本項目的總負責(zé)人及資深項目經(jīng)理負責(zé)銷售隊伍的組織、培訓(xùn)及現(xiàn)場銷售工作的執(zhí)行與管理（乙方服務(wù)團隊框架圖見附件二）。8、乙方有義務(wù)及時反饋現(xiàn)場客戶對本項目的觀點和看法。9、乙方有義務(wù)每星期向甲方報告銷售情況，對客戶的通訊地址、聯(lián)絡(luò)方式等情況發(fā)生變化時，要及時向甲方報告。10、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方辦理預(yù)（銷）售合同的交易登記、公證、銀行按揭貸款手續(xù)及其他相關(guān)手續(xù)。11、乙方承諾按甲方確認的資料客觀公正地宣傳甲方項目，不得有欺騙行為，不得損壞甲方企業(yè)信譽。12、乙方負責(zé)編制

8、整個樓盤的銷售控制表，并使銷售工作與甲方制定的銷售進度計劃保持一致。13、乙方有權(quán)按合同規(guī)定，根據(jù)實際的銷售業(yè)績按時獲取相應(yīng)的銷售傭金。14、乙方自行承擔(dān)本方駐場業(yè)務(wù)人員的工資、獎金和其他業(yè)務(wù)人員費用。 第六條：銷售價格、付款方式及合同文本1、本項目的銷售價格根據(jù)市場情況，由甲乙雙方共同商定，最后由甲方批準執(zhí)行。分期制定各期價格，在各期開盤前確定該期的銷售均價。在銷售均價的基礎(chǔ)上，由雙方共同研究制定銷售一房一價價目表。在甲方簽字同意后由乙方予以執(zhí)行（見附件3）。2、買方的付款方式由甲乙雙方共同商定，甲方簽字確認后并由乙方嚴格執(zhí)行。3、預(yù)（銷）售合同文本由甲方確定，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得更改

9、合同內(nèi)容，因乙方未經(jīng)甲方同意簽訂的文本與合同文本不符而造成的一切后果由乙方承擔(dān)。第七條：合同的簽定本項目下的預(yù)定單、預(yù)（銷）售合同等，均由乙方與客戶當(dāng)面簽訂，并在甲方指定人員的認可及加蓋甲方公章（合同章）后方能生效。第八條：售樓款項之收取1、銷售代理期間，客戶交付的定金及購房預(yù)付款由甲方收取，并出具收據(jù)。2、正式發(fā)票甲方應(yīng)在客戶簽訂預(yù)售合同并付清全部房款后開具。第九條：營銷推廣策劃費用、銷售代理傭金及溢價本項目的工作內(nèi)容包括營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)活動的宣傳策劃及銷售代理服務(wù)。乙方收取的年度策劃服務(wù)費用為 萬元整，收取的銷售代理傭金為項目總銷售金額的2.0% 。策劃費用具體支付方式如下：1、合

10、同生效之日起十五個工作日內(nèi)，甲方向乙方預(yù)付人民幣 元人民幣；2、完成整體營銷策劃報告，并經(jīng)雙方協(xié)商認可后十五個工作日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元人民幣；3、 本項目正式開盤后七日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元人民幣，乙方應(yīng)按甲方要求繼續(xù)提供服務(wù)；第十條：傭金、溢價結(jié)算和支付方案1、傭金按照銷售率比例的約定結(jié)算方式，具體如下：傭金結(jié)算方式按照項目的銷售進程分段核算、支付。具體按照以下標準執(zhí)行：n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的30%（不含30%）之前，傭金不計提；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的30%（含30%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的30%即 萬元整；n 在該物業(yè)銷售率

11、達到總可銷售數(shù)的40%（含40%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的40%即 萬元整；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的50%（含50%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的50%即 萬元整；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的60%（含60%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的60%即 萬元整以及上階段未付傭金；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的70%（含70%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的70%即 萬元整以及上階段未付傭金；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的80%（含80%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的80%即 萬元整以及上階段未付

12、傭金；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的90%（含90%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支付該階段傭金的90%即 萬元整以及上階段未付傭金；n 在該物業(yè)銷售率達到總可銷售數(shù)的100%（含100%）之后 日內(nèi)，甲方一次性向乙方支該階段全部傭金 萬元整以及上階段未付傭金；2、傭金的支付條件為：當(dāng)買方簽訂預(yù)（銷）售合同，并已在房地產(chǎn)交易中心登記備案。3、溢價部分甲、乙雙方按照70：30分成，甲方得70，乙方得30。4、溢價支付在銷售率達到90之后一并支付。第十一條：本項目的銷售計劃、銷售目標和銷售周期的界定1、 銷售目標：銷售目標按照月計劃提交，乙方承諾盡全力完成甲方所要求的銷售目標。銷售計劃和銷售目

13、標由乙方制定后報甲方批準實施，按季度進行考核。具體考核目標在甲方取得其第一張預(yù)售許可證之日前一個月制定。2、 本項目將分批申請預(yù)（銷）售許可證，具體的銷售計劃、銷售目標以及銷售周期由雙方根據(jù)甲方的施工進度、資金回籠要求等實際情況在本項目開盤前一個月制定。第十二條: 銷售成功的界定和銷售中的配合事項 1、預(yù)（銷）售合同范本由甲方提供，乙方應(yīng)按確認的預(yù)（銷）售合同樣本與購房者簽訂合同，與合同有出入的條款需經(jīng)甲方委托人員（以書面授權(quán)委托書為準）確認并加蓋公章。2、銷售成功界定房屋的銷售以套為出售單位，購房者簽署預(yù)（銷）售合同，該合同在房地產(chǎn)交易中心辦理了登記備案手續(xù)后，視為成功銷售。在代理銷售期限內(nèi)

14、，由于非甲方的原因?qū)е骂A(yù)（銷）售合同被終止或解除，該房屋按照預(yù)（銷）售合同中的有關(guān)約定獲取的定金、違約金由雙方按照甲方70%，乙方30%的比例分配，該套房屋不視為乙方成功銷售，由乙方再行銷售。由于甲方原因?qū)е骂A(yù)（銷）售合同被終止或解除的，無論該預(yù)（銷）售合同是否已在房地產(chǎn)交易中心完成合同登記，均視為乙方成功銷售。購房者支付定金后未能按約定正式簽訂預(yù)（銷）售合同，依法獲取的定金由雙方按照甲方70%，乙方30%的比例分配。3、銷售中的配合事項代理房屋的推廣宣傳工作由乙方負責(zé)策劃，需提前一周以書面形式報甲方確認，后由乙方實施。乙方負責(zé)現(xiàn)場售樓處的管理、現(xiàn)場銷售工作和做好售價制定等具體工作。甲方開設(shè)專

15、門的銷售帳戶并在現(xiàn)場設(shè)專人負責(zé)收款、開具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項。甲方應(yīng)于開盤前確定提供購房者房屋抵押貸款的銀行（不少于兩家）。第十三條: 合同終止和違約責(zé)任 1、如甲方在開盤前無故單方面提前終止合同，應(yīng)賠償乙方 100 萬元違約金。在開盤后如甲方無故單方面提前終止合同，應(yīng)結(jié)清乙方在銷售中所得利益（包含傭金、溢價及策劃費），并向乙方支付 50 萬元作為賠償。3、本合同期間及合同期滿后半年內(nèi)，甲、乙雙方任何一方及其關(guān)聯(lián)公司均不得錄用在本合同期間對方單位的職員，否則視為違約。每錄用一人，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣50萬元作為違約金。4、甲方違反本合同的約定，延遲向乙方支付傭金的，每延遲一天

16、向乙方支付應(yīng)付傭金的萬分之三作為違約金。因甲方拖欠費用造成乙方無法按時完成甲方要求的工作的，乙方行為不視為違約。5、甲方不得任意減少銷售面積（政府規(guī)定的規(guī)劃調(diào)整除外），如果甲方任意減少銷售面積，則視同違約，減少銷售面積部分的傭金，乙方按合同約定照常收取。第十四條：稅務(wù)費用因房屋買賣及傭金支付所產(chǎn)生的各項稅金及費用，根據(jù)中華人民共和國和上海市的有關(guān)規(guī)定，由甲、乙雙方各自承擔(dān)。第十五條：爭議的解決本合同簽訂后，雙方如發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商不能解決的，任何一方均有權(quán)向本項目所在地的人民法院提起訴訟。第十六條：補充協(xié)議本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商訂立補充條款，補充條款自簽訂之日起與本合同具有同等法律效力

17、。第十七條：合同生效1、本合同附件與合同文本正文具有同等法律效力。2、本合同經(jīng)雙方法人代表或授權(quán)委托人簽字蓋章后生效。3、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。甲方： 有限公司 乙方： 有限公司 法定代表人或授權(quán)委托人(蓋章)： 法定代表人或授權(quán)委托人(蓋章)：簽約日期： 2007年01月01日 簽約日期：2007年01月01日 附件：1、 乙方服務(wù)內(nèi)容2、 乙方服務(wù)人員組織框架圖3、 銷售一房一價價目表（待甲乙雙方確定后另附）4、 雙方公司營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)資質(zhì)證明復(fù)印件（以下空白）附件一：乙方服務(wù)內(nèi)容I、營銷策劃服務(wù)內(nèi)容A、營銷策劃及執(zhí)行一、 市場研究對本項目目標市場進行調(diào)查與研究，收集分析市場數(shù)

18、據(jù)，研究競爭對手和典型個案，為項目產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略的制定提供信息基礎(chǔ)與決策依據(jù)。工作要點市場常規(guī)信息的研究與分析；目標區(qū)域市場的專題調(diào)研；主要競爭項目和可參考典型案例的專題分析；目標消費者專題研究；媒體發(fā)布效果的跟蹤與評估。工作成果1、 每月的常規(guī)市場研究報告及研討；2、 項目所需的專項研究報告及研討。二、 營銷企劃根據(jù)對市場基礎(chǔ)信息的分析判斷，制定本項目營銷總體策略、以及宣傳、活動、渠道、銷售等各專項策略，用以指導(dǎo)本項目營銷推廣的具體執(zhí)行。工作要點1、 營銷總體思路和分期運作策略的制定；2、 營銷節(jié)奏和入市策略的建議；3、 市場形象定位和推廣主題的制定；4、 活動營銷策略的制定；5、 協(xié)助

19、我司制定項目銷售相關(guān)的價格策略及銷售計劃等。工作成果1、 項目案名的選擇、確定；2、 項目案場的選址；3、 項目所需的營銷策略方案；4、 活動營銷、媒體宣傳、賣點組合等各項策略專案以及相應(yīng)的營銷費用預(yù)算；5、 與我司共同完成相關(guān)銷售策略與執(zhí)行計劃；6、 產(chǎn)品價格定位及策略。三、 策劃執(zhí)行在本項目系統(tǒng)策略的指導(dǎo)下，協(xié)助開展具體的營銷執(zhí)行工作，保證策略的有效執(zhí)行，實現(xiàn)項目的營銷目標。工作要點1、 根據(jù)項目發(fā)展的需求，完成階段營銷策略的修正及配合實施；2、 制定媒體投放計劃，撰寫軟硬廣告宣傳主題及相關(guān)文案；3、 完成階段營銷活動的策劃、修正及配合實施以及效果評估、策略調(diào)整等；4、 針對各階段媒體宣傳

20、主題提出建議，協(xié)助進行媒體宣傳要點的監(jiān)控、把握；5、 目標客戶通路的策劃設(shè)計與建設(shè)維護；6、 銷售策略的協(xié)助執(zhí)行與監(jiān)控；7、 協(xié)助開展其他具體策劃執(zhí)行工作。工作成果1、 月度或階段性營銷推廣執(zhí)行細案；2、 重大活動專項執(zhí)行細案；3、 媒體宣傳具體要點建議；4、 營銷推廣其他各項具體工作的策劃建議和協(xié)助執(zhí)行。B、廣告策劃與執(zhí)行一、廣告推廣策略1、 品牌形象定位案名組團名小區(qū)識別系統(tǒng)2、 廣告推廣廣告總精神主題廣告語系列推廣主題訴求內(nèi)容3、 廣告擬定訴求方式平面設(shè)計廣告文案設(shè)計4、媒介分析二、媒介執(zhí)行與調(diào)整1、 媒介整合策略，函影音媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)2、 媒體費用分配策略3、 媒介傳播效果評估4

21、、 階段性媒介策略調(diào)整建議5、 新型媒介推薦與創(chuàng)意策略三、項目品牌識別系統(tǒng)設(shè)計與建立項目VI系統(tǒng)設(shè)計項目識別系統(tǒng)附屬設(shè)計四、項目形象推廣廣告（報紙/雜志/POP/軟文等）交通導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計售樓處形象展示系統(tǒng)設(shè)計物業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計促銷急公關(guān)活動輔助品等設(shè)計五、銷售資料的準備樓書設(shè)計單頁、折頁（保證不同促銷期之更換）海報DM直郵（保證不同促銷期之更換）購房協(xié)議書置業(yè)計劃購房須知客戶通訊其他印刷品六、印刷品的制作與監(jiān)控另根據(jù)甲方需求，負責(zé)相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。C、品牌整合1、 品牌推廣總體策略、平臺操作、系統(tǒng)協(xié)調(diào)等方面的規(guī)劃2、 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定；3、 品牌推廣系列活動的策劃執(zhí)行

22、建議（含行業(yè)展會的參展策劃等）；4、 不定期創(chuàng)造該項目相關(guān)負責(zé)人再全國宣傳推廣項目品牌的活動和機會。、代理銷售服務(wù)內(nèi)容A、 銷售策劃1、 客戶群定位將產(chǎn)品定位深化至客戶層次，定義出有效客戶群體的構(gòu)成、特征及購買偏好，并擬定出產(chǎn)品與客戶之間的定位對應(yīng)關(guān)系。1） 客戶組合2） 客層素描3） 產(chǎn)品定向2、 總體行銷方案針對市場定位，為項目整個產(chǎn)品線形成一個可控制的有效銷售方案。1） 銷售節(jié)奏2） 組價方案3） 銷售模式4） 收入預(yù)計劃3、 產(chǎn)品計劃針對客戶群定位，制定最有利的商品界面。1） 付款方案2） 交房標準3） 樣品方案4） 附加價值4、 案場計劃根據(jù)銷售模式、樣品方案與場地條件提供并組織起一個有效的銷售環(huán)境。1） 案場裝修風(fēng)