戴維斯房地產(chǎn)新人培訓(xùn)資料

1、薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇

2、袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂

3、蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆

4、蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀

5、螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇

6、薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁

7、袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆

8、蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀

9、葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄

10、螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈螄螈膀薄蝕螇芃蕆薆螆蒞艿襖螆肄蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蕆羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羈羀蒄蒀肀肅芇蝿蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻

11、羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈

12、膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂

13、肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇

14、袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁

15、膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅

16、羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆

17、膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆

18、肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈

19、襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊

20、肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿

21、羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃

22、膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈

23、肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞

24、芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿

25、肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃

26、罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈

27、膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂

28、羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆

29、羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕

30、聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇

31、羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂薈裊肇蒁螀蚈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螄肀蕆蒆羀羆膃蕿螃袂膂蟻羈膀膂莁螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袈膃膇蕿蝕聿芆螞袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈芁薀羈襖芁蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃蒃蒅蠆薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄

32、薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋

33、莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃

34、蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇

35、蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁

36、芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆

37、薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂

38、莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇

39、螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁

40、蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅

41、芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀

42、薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁肀莀莃螀膂芃蟻蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂薄裊羀羋薀襖膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羈膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋莈蚈螄肁芄蚇羆芇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁 新人培訓(xùn)教材 8 e g# b6 t5 j1 i7 ( s) l8 b l. x: g( k( b第一章 房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹 . |0 v) h* $ r/ l h5 p7 : g/ p* f從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一

43、個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識(shí)是你成為專家的第一步。 4 a. b+ k* f0 p5 |. v u6 # i* r* 9 $ l; n! i) j( q第一節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語 , d2 _7 j/ c0 _, b2 o+ $ x9 e5 |1、房地產(chǎn)可分為： 9 1 h( n7 r* u! h q(1)一級(jí)市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱之為一級(jí)市場。 & a, z9 c s; f; w(2)二級(jí)市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱之為二級(jí)市場。 9 n o) o4 u; w(

44、3) 三級(jí)市場：賣給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。 % : g2 t3 z9 w1 c2 h2、生地，只是一塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。 $ c1 p6 c6 f: k6 z3 * _( l/ 3、熟地，達(dá)到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要求。 $ , q# i g* c/ r$ f+ q4、何為“三通一平” 3 z7 n, z$ + t1 j/ v, m“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。 0 b# lq. g+ q& s* ) y% l*5、何為“七通一平” ) p3 x1 e/ o1 0 x5 2 c! l, l達(dá)到了人口居住的要求，“七通”是指

45、通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 ) x1 d$ ?$ 5 p* h6、什么是內(nèi)銷房、外銷房、平價(jià)房 f$ a. b4 b! y( l, z1 q內(nèi)銷房、外銷房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。 * h5 p* i1 m7 s( e% q8 e) o. 2 w(1)外銷房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來計(jì)算樓面價(jià)的，針對(duì)的客源是外籍人士、港澳臺(tái)或本地人，土地是有年限的。 9 m5 y! q% a6 e- # & ! r7 b(2)內(nèi)銷房的土地是沒有所限的，針對(duì)的客源是本地人或外地人。從98年開始內(nèi)銷房也實(shí)行土地批租，一般來講批租的住宅土地年限為70年，內(nèi)銷房

46、的類型有外資內(nèi)銷、內(nèi)資內(nèi)銷、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷（僑匯房）。 7 e v% o2 k4 m) q- f4 3 q$ *(3)平價(jià)房，土地便宜，價(jià)格便宜，政府用來解決特困戶，五年不準(zhǔn)上市交易。 / ?) 9 v2 b q; n; x. t上述三類住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi)外銷等交易對(duì)象限制。 2 i% c+ l) q# u$ u* x: _ n; a7、計(jì)算公式： ) q/ 9 s i/ g% _& m1 u容積率：總建筑面積/土地面積 % r) q: a( o) n/ cd2 z建筑密度：建筑占地面積/土地面積 100% ; n- e; x6 1 g& y. z綠化率：總綠化

47、面積/土地面積 100% l& z) u9 w8 o o3 f, q. k集中綠化率：集中綠化面積/土地面積 100% ! u! y8 v) k- d: o+ p得房率：套內(nèi)建筑面積/建筑面積 100% , e1 b- i8 c/ 建筑面積=套內(nèi)建筑面積 + 公共分?jǐn)偯娣e=套內(nèi)建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) * h0 4 _/ r公共分?jǐn)偯娣e包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層）。 + d1 x8 h% _- c5 u d k# k* x套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門面積+套內(nèi)墻體面積+分割墻體面積/2 8 $ a0 z4 m- r+ i3 y6 z v=建筑面積/分?jǐn)傁禂?shù) /

48、x) _ $ r, nb) o1 & f: p封閉式陽臺(tái)：面積計(jì)算100% ( l+ f) t& p* t0 k5 o敞開式陽臺(tái)：面積計(jì)算50% 7 f; m( o6 x2 _! e& s; 閣樓、露臺(tái)，一樓花園，一般贈(zèng)送 . k0 v$ b4 ! g住宅交付時(shí)的要求 * g/ f5 u9 q- o. y(1) 交付使用許可證，入住許可證 7 i: h. q$ a f m! + t(2) 質(zhì)量保證書 m! c/ _5 b* j+ u* s) l(3) 產(chǎn)品使用說明書 3 p 0 a5 d4 d, kr前提，全部驗(yàn)收合格（包括水、電、煤、通訊等） f# q% r# h% o4 j6 f! 8、何

49、為代理，何為中介？二者區(qū)別 % o9 x r _( d, c_* m代理：服務(wù)于二級(jí)市場，是發(fā)展商與購買者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務(wù)量大，系統(tǒng)性強(qiáng)，除參與開發(fā)前期的市場調(diào)查，地塊選擇和建設(shè)規(guī)劃處，還包括樓盤建成后的廣告包裝和銷售實(shí)施，注重配合，是集體行為，是主動(dòng)營銷。 3 b6 1 y8 x8 l1 p: 中介：服務(wù)于三級(jí)市場，是小業(yè)主與購買者，租賃者之間的橋梁。受理對(duì)象分散無系統(tǒng)，僅強(qiáng)化銷售實(shí)施，提供大量的信息，是單搶匹馬獨(dú)立作戰(zhàn)，是被動(dòng)營銷。 $ j ( , c/ y5 l8 x4 l# n3 q7 c8 e- t, j1 x0 u第二節(jié) 有關(guān)按揭、公積金及藍(lán)印戶口等現(xiàn)行政策 5 7 w5

50、 z( f6 m* s0 h7 x7 l w; 7 g1 z* j! _! e前言，有關(guān)這節(jié)內(nèi)容是根據(jù)國家有關(guān)政策的改變和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)階段變化不定期更換，下面所述是關(guān)于按揭、公積金及藍(lán)印戶口現(xiàn)行政策基本內(nèi)容綜述。 # r7 z1 , n# h3 hb一、按揭（個(gè)人住房商業(yè)性貸款）銀行按揭知識(shí)按揭，英文原來叫mortgage，通俗的意思就是抵押，用客戶自已新買的房做抵押，向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)長期貸款，承諾定期償還貸款本息。辦理銀行按揭需具備的條件：1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或者有效居留身份；2、有穩(wěn)定的職業(yè)和收入；信用良好，有償還貸款本息的能力；3、有購買住房的合同或協(xié)議；4、以不低于所購房款總價(jià)的2

51、0%作為首付款；5、有貸款人能力的單位或個(gè)人作為擔(dān)保人；6、貸款規(guī)定的其他條件。以上條件需準(zhǔn)備的材料：身份證（申請(qǐng)為一人以上者，各人均需要提供）、戶口本、職業(yè)、收入證明、貸款人所在單位的營業(yè)執(zhí)照、個(gè)人人名章及照片等根據(jù)建設(shè)部城市房地產(chǎn)抵押管理辦法，下列房地產(chǎn)不得設(shè)定抵押：1、權(quán)屬有爭議的；2、用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的；3、列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的共他建筑物；4、依法已公告列入拆遷范圍的；5、被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的；6、依法不得抵押的。貸款共分為三種形式：公積金貸款；商業(yè)貸款；組合貸款1、公積金貸款市住房公積金是市（縣）政府用于解決行政事業(yè)單位職工及

52、中低收入的居民住房問題的專項(xiàng)基金。城市住房基金從同級(jí)財(cái)政現(xiàn)在用于住房建設(shè)、維修、管理和補(bǔ)貼的資金，當(dāng)?shù)靥崛∽》抗潭ㄙY產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、房地產(chǎn)稅、土地使用權(quán)出讓金，以及出售屬于國有資產(chǎn)的住房回收資等渠道籌集。2、商業(yè)貸款個(gè)人住房商業(yè)性貸款是銀行用其信貸資金所發(fā)放的自營性貸款。具體指具有完全民事行為能力的自然人，購買本市城鎮(zhèn)自住住房時(shí)，以其所購買的產(chǎn)權(quán)住房（或銀行認(rèn)可的其他擔(dān)保方式）為抵押，作為償還貸款的保證而向銀行申請(qǐng)的住房商業(yè)性貸款。（抵押貸款是商業(yè)性貸款中的一種貸款方式）個(gè)人住房商業(yè)貸款是我國公民因購買商品房而向銀行申請(qǐng)的一種貸款，有關(guān)銀行規(guī)定，凡符合下列兩種情況之一的，即可申請(qǐng)貸款品種：一

53、是參加住房儲(chǔ)蓄的居民；二是住房出售商和貸款銀行有約定，由房地產(chǎn)擔(dān)保企業(yè)為居民購房貸款向銀行提供提保。3、組合貸款個(gè)人住房組合貸款是指，符合個(gè)人住房商業(yè)性貸款條件的借款人又同時(shí)繳存住房公積金的，在辦理個(gè)人住房商業(yè)貸款的同時(shí)還可以申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款，及借款人以所購本市城鎮(zhèn)自住住房（或其他銀行認(rèn)可的擔(dān)保方式）作為抵押可同時(shí)向銀行申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款。按揭貸款所需資料及費(fèi)用一、 所需資料：1、 購房協(xié)議書（簽字按手印）2、 商品房預(yù)售合同補(bǔ)充協(xié)議3、 業(yè)主身份證復(fù)印件四份、戶口本、暫住證復(fù)印件一份，結(jié)婚雙方資料。4、 供款人及配偶所在單位提供月收入情況證明。5、 夫妻雙方如戶

54、口沒在一起提供結(jié)婚證復(fù)印件6、 如是個(gè)體，一定提供營業(yè)執(zhí)照和近期兩月納稅證明。7、 如是單身提供父母或哥姐的共擔(dān)債務(wù)的證明人，需簽字、按手印。二、 辦理按揭所需費(fèi)用：1、 抵押手續(xù)費(fèi)：房價(jià)的2、 保費(fèi)：19年貸款的萬分之八年限，10年以上貸款的萬分之六乘年限；3、 月存款；4、 印花稅：貸款額的萬分之；5、 辦理時(shí)還需首付收據(jù)和身份證原件。三、銷售人員應(yīng)盡力讓客戶在銀行要求的時(shí)間辦到銀行辦理相關(guān)手續(xù)。房地產(chǎn)貸款程序1、 貸款申請(qǐng)2、受理申請(qǐng)3、貸前審查4、 簽訂合同5、發(fā)放貸款6、貸款歸還7、合同變更8、貸款結(jié)清 a5 s. y3 a& y1、辦按揭的條件 ! a% t& d g& e! e(

55、 z(1)現(xiàn)行房產(chǎn)按揭，分為本市戶口按揭，全國按揭兩種，一般能提供本市身份證及戶口的購房者，可以獲得較大額度的按揭貸款，大多為總房款的80%。 0 d7 r& g9 w a(2)另一種由于開發(fā)商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的5070%額度的按揭貸款。 9 a: 2 h+ _* l- o, c(3)以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超過或等于其辦按揭貸款月還款金額的2倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館認(rèn)證。 / # b/ g5 q5

56、 (4)辦按揭人年齡一般不可超過6570歲，以6570歲為限年額度，歲數(shù)差為最大貸款年限，多不可超過30年。 * c4 y4 wu2 & | z& r2、辦按揭有關(guān)費(fèi)用 + o7 y$ 0 i8 v6 wbr3 j. t* h(1) 公證處收取公證費(fèi) & p! si8 - c! w g: l6 n(2) 保險(xiǎn)公司按貸款數(shù)和貸款年數(shù)收保險(xiǎn)費(fèi) d7 h# 1 & r$ y(3)交易市場收抵押合同登記費(fèi)：200元 , # yu& p# 3 7 k+ j: x- r/ l3、辦按揭必須是個(gè)人購買住宅商品房，公司購買不可辦按揭。 6 d: d l4 q l# t9 a/ i3 j4 , h二、個(gè)人住房公

57、積金貸款 * r- h& o4 x9 u0 h c3 c9 t1、辦理公積金貸款的條件： 2 m1 p3 d; z* w5 d z(1) 必須本市戶口 / 8 u, e! r6 , e1 a8 z(2) 公積金繳交累積二年以上和申請(qǐng)前連續(xù)六個(gè)月正常繳交 # |$ w4 c6 v) t* h(3) 沒有公積金貸款欠款 8 9 / j$ u( u& b7 2、公積金貸款額度 a j, o3 o1 f# p& e# j(1) 最高10萬，30年 & h7 k8 c6 y5 l; p0 & h; a(2) 計(jì)算公式：公積金帳戶余額20 6 l. ?$ n- 5 2 p# d3 r# j, s3、公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) 0 y( e6 r2 f( w1 u(1) 利息低 1 q8 g: w$ 8 z(2) 購房者單位承擔(dān)一部分 * q7 f/ k! v/ 8 g三、申報(bào)上海藍(lán)印戶口政策(2002年4月1日起停止執(zhí)行) l( c6 s; w* 1 n0 _四、其他政策 1 |4 e, 1 t- z; r1、購房退個(gè)人調(diào)節(jié)稅 , i8 t; r q7 b; v) k在1998年6月1日2003年5月30日內(nèi)購買本市商品房的購房者可辦理退稅，所退稅的期限，始（購房簽約后首付款稅務(wù)局登記日），終（2003年5月30日） z$ j* u5 u9 j0 4 !