頂崗實(shí)習(xí)周記與小結(jié)

1、實(shí)習(xí)小結(jié)光陰似箭，歲月如梭，不知不覺(jué)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，開始有點(diǎn)責(zé)怪 時(shí)間流逝之快了。一個(gè)月，真有也發(fā)生了不少事情。今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是 真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一 個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。今天是我第一天離開學(xué)校，來(lái)到校外實(shí)習(xí)，心情非常激動(dòng)同時(shí)也非常害怕，害 怕自己脫離了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不會(huì)，害怕自己失敗， 害怕 擔(dān)心煩惱懷念在校的日子，回憶那美好的每一天， 回憶那幾年無(wú)憂無(wú)慮的日子。臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們?nèi)陙?lái)在學(xué)校 學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)

2、大展宏圖的開始。我對(duì)社會(huì)充滿了信心，對(duì)自己也充滿了自信，參加了很多場(chǎng)的招聘會(huì)，面試 了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我剛從那學(xué)校里出來(lái)的那股滿腔熱 情給磨滅了，自己也突然也跟以前的朋友一樣開始懷念起在校園里的美好時(shí)光, 至少每天不用為找工作的事情而煩惱，時(shí)間一天天的過(guò)，容不得我們有半點(diǎn)的 停歇，時(shí)間也不可能倒退，我們無(wú)法回到過(guò)去，現(xiàn)實(shí)讓我們必須朝前看，我們 曾經(jīng)有過(guò)美好的夢(mèng)想，在出社會(huì)的這一刻，全部破滅，因?yàn)槲覀兛吹搅爽F(xiàn)實(shí)與 夢(mèng)想的差距。現(xiàn)在每天都拖著沉重的腳步，穿梭在這座繁華的城市，好像這座城市已經(jīng)沒(méi) 有我可以落腳的地方了，就像個(gè)無(wú)頭蒼蠅到處亂竄，沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有方向，時(shí)間 是那樣的殘酷，

3、一個(gè)星期就這樣的過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗 與無(wú)奈。突然間發(fā)現(xiàn)我是多么的渺小，原來(lái)的那種自信，那種淡定，已經(jīng)在一次次面 試中，磨的不堪一擊，有時(shí)候自己真想把自己關(guān)進(jìn)黑暗的角落里，讓自己能有 一刻不為找工作的事情而煩惱，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解決問(wèn)題, 但此時(shí)此刻，我只想放松一會(huì)因?yàn)槲矣X(jué)得疲憊，所以想先放空自己好美的夢(mèng)想，好可怕的現(xiàn)實(shí)，這就是差距，夢(mèng)有多美，現(xiàn)實(shí)就有多可 怕到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做， 也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：“你剛來(lái)，也沒(méi)什么事，最主要的 是多看多學(xué)”。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。公司銷售科分內(nèi)外勤，

4、內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要 是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來(lái)的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要 自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交 貨期等。整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒(méi)接觸這個(gè)行業(yè)，也 不知道變壓器是用說(shuō)明做的？現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕 緣材料的?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來(lái)昆明地鐵的變壓器是保定天威順 達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有 限公司，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇?掛鉤的關(guān)系吧，剛看來(lái)外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒(méi)出息

5、。接下來(lái)的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的？車間分為 三個(gè)車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。有拉擠車間，主要是通過(guò)高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過(guò)比列配對(duì)，然 后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過(guò)溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不 同，所以出來(lái)的形狀和尺寸也不一樣。有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的 型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形 狀。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒(méi)我說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多 東

6、西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué) 習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧！實(shí)習(xí)小結(jié)二兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招 呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講 究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要 是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)， 我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它 卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基 本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間，我

7、最大的感觸就是“革命尚未成功”。雖然第一個(gè)星期來(lái) 公司有點(diǎn)失落感，但等到慢慢了解公司的產(chǎn)品之后，又有些許的好奇感。這一 周主要了解和熟悉了公司的產(chǎn)品、制度、理念等。于此同時(shí)嘗試和同事多溝通， 從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困 難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，在和同事們的交流中我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任， 使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助 處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是 疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為

8、了保證最后 能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn) 單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做的不算很快，但能讓公司領(lǐng)導(dǎo)放 心。同事們也樂(lè)意把一些基本的工作交給我，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。非常 感謝他們對(duì)我這個(gè)處世未深的小伙子的幫助。我呢，也不負(fù)重望，對(duì)公司的產(chǎn) 品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。為 自己加油。通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多 問(wèn)，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情, 自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了

9、解，當(dāng)解決的時(shí)候 也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán) 隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共 同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。漸漸開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖以及更好的定 位客戶所需要的箱包皮具的款式和市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá) 公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn) 品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料 在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我 一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比

10、較順利的，通常每天都要接受好多的客戶的相關(guān)了解， 交談通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要 更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們 的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品的信譽(yù)和同行業(yè)之間相比所體現(xiàn)的 優(yōu)勢(shì)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客 戶滿意。而每次讓客戶滿意的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的 口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是 值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，進(jìn)出貨的非常多，似乎大家都 想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。生

11、意一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了周末的時(shí)候，組長(zhǎng)也通過(guò)這段時(shí)間的工作了解到我這個(gè)小菜鳥，組里的大 家都對(duì)我非常照顧，通過(guò)這一周的工作，我漸漸的融入到了這個(gè)既有點(diǎn)辛苦又 有點(diǎn)溫馨的大家庭，嘗到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的喜悅。實(shí)習(xí)小結(jié)三兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)期已悄然結(jié)束，雖然沒(méi)有大學(xué)期間的“悠然自得”，沒(méi)有上 課時(shí)的“心曠神怡”。但卻讓我有了一顆充實(shí)而好奇的心，同時(shí)也深知任重而道 的道理。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么樣，是 真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情， 只要有機(jī)會(huì)

12、，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更 多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了， 那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠 好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾 次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了 自身的水平和適應(yīng)能力。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的 品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中 了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎 樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)

13、系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野， 增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年輕就是資本，雖然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，待人接物水平不是很高，但我們有的是激 情，有的是滿清熱血。年輕不怕失敗，當(dāng)面對(duì)失敗和挫折時(shí)，我們勇敢地擦干 淚水，大聲的說(shuō)道：我年輕，我驕傲。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。上班才感覺(jué)其實(shí)學(xué)的都用不上。大學(xué)是一個(gè)小的社會(huì)，教我們?cè)趺磁c社會(huì)接軌，與人相處。走出學(xué)校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場(chǎng) 營(yíng)銷學(xué)。而是面對(duì)同事，面對(duì)客戶時(shí)，你表現(xiàn)出的能力，包括人際關(guān)系、和客 戶溝通的能力。在公司能搞好團(tuán)結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。在面對(duì)客戶時(shí)，

14、不 驚慌，能以較好的利潤(rùn)賣出公司的產(chǎn)品。那就算你快融入社會(huì)這個(gè)大家庭。當(dāng) 然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個(gè)方向去走，同事需要我?guī)兔Φ氖?情在我力所能及的范圍內(nèi)，我會(huì)義不容辭的去做，因?yàn)槲矣X(jué)得無(wú)論是什么事情 都一定是值得我學(xué)習(xí)的，畢竟剛來(lái)公司，可能在別人看來(lái)是跑腿的事情，我也 能學(xué)到很多東西，就拿每一次老同事讓我把生產(chǎn)單送去車間來(lái)說(shuō)吧，每次去車 間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長(zhǎng)請(qǐng)教這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用在變壓器的什 么地方？耐壓程度是多少？不但搞好了同事關(guān)系，自己還學(xué)到了很多東西。當(dāng) 然，作為一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，出業(yè)績(jī)才是做主要的，每天我開始早上在網(wǎng)站上 收集客戶資料，收集的差不多的時(shí)候就開

15、始打，成功率很低，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在的 垃圾電話泛濫，老板一接到類似的電話就反感。一開始有的客戶說(shuō)：“好的， 你給我寄資料過(guò)來(lái)吧”。我就會(huì)很興奮，絕對(duì)可能快成交了吧，慢慢的、慢慢 的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打電話的時(shí) 候怕你打擾他而呼延你，隨便說(shuō)了一句，你就當(dāng)了真，慢慢的我開始從電話聲 音里辨別他們內(nèi)心的真實(shí)想法，看是真的需要還是？就這樣一步一步的，我終于有了一些我認(rèn)為的意向客戶，因?yàn)橛袔?kù)存貨什么 的不需要，下次需要再聯(lián)系。打的電話越多，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也很多，因?yàn)椴煌目蛻艨隙▽?duì)產(chǎn)品型號(hào)的要求 或質(zhì)量是不一樣的，我就這樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決，雖沒(méi)成交， 但進(jìn)步很

16、多。這一周收獲最大的是：一、和大家都很熟了，不再那么孤單。二、對(duì)產(chǎn)品了解得更深入，也有信心能把它推銷出去。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順 利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上組長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗 試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面 對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓 對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣 子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生 的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定

17、要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就 需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等 到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然 我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì) 我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和 嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的 不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎 樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好?？斓竭@一周周末了，一天經(jīng)理找到了我們的組長(zhǎng)，并且在了解到我

18、的工作 情況后，通知我可以再下一周去銷售部門去工作，剛開始還是有點(diǎn)小小的興奮 的。但是一想到一起工作的大家又有點(diǎn)失落，畢竟人是有感情大的，在周末大 家的飯局上開開心心的慶祝了一番，那晚是我工作以來(lái)最開懷的一晚，雖然不 是什么重大的事，但還是我人生中的一個(gè)重要的里程碑！實(shí)習(xí)小結(jié)四一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售這一行有了更加深 刻的認(rèn)識(shí)，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。通過(guò)這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性。銷售是一件很辛苦 的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè) 知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，

19、完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué) 的，就發(fā)現(xiàn)原本短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的， 就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。 初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一 個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟， 對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些 做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活 中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這 次實(shí)習(xí)也

20、讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué) 做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn) 題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就 是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、 道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的 最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。 增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。單顆珍珠也許顯不出它有多大價(jià)值，但珍珠多了，串起來(lái)就是一條項(xiàng)鏈，就成了一件藝術(shù)品，就有一定的價(jià) 值了。我在筆記本的扉頁(yè)上寫了兩句我國(guó)偉大的數(shù)學(xué)

21、家華羅庚先生的話： 天才在于勤奮，知識(shí)在于積累。加油吧，為了自己，為了未來(lái)。在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也將近一個(gè)月了。在這一周里，我收獲 豐富。不但把以前的事越干越好，越來(lái)越熟練，和同事的關(guān)系也相處得越來(lái)越 融洽。另外帶我的上司還帶我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬， 銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等相關(guān)知識(shí)。所有的一切，我都要 重頭學(xué)起，在上司的邊講解，邊操作給我看之后，我慢慢的掌握清楚，了解得 更全面。在這一周里，我接觸越來(lái)越多一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)換到實(shí)踐 中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬以及紅字更正法的實(shí)際操作。這周我 還幫公司收發(fā)了許多郵件，由

22、于我及時(shí)的聯(lián)系快遞公司，正確的填寫單子，為 公司提高了辦事效率。也受到了公司同事的贊許。這一周很快的過(guò)去了，忙忙碌碌的工作，我卻是很開心的。大家各忙各的，互 相合作，每一個(gè)都是不可缺少的。各司其職，各盡其責(zé)，我覺(jué)得每一個(gè)星期學(xué) 到的都有新的只是，沒(méi)有最多，只有更多。其實(shí)我覺(jué)得周記不用寫很多字，把每一周學(xué)到的和自己的感受寫下來(lái)，已經(jīng)是 最好的感想。上崗實(shí)踐總結(jié)經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多實(shí)習(xí) 單位后沒(méi)被錄取，才做了銷售，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作中還是不 能放棄學(xué)習(xí)的，同時(shí)如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更加努力的去做到更好, 努力的為自己將來(lái)的就業(yè)打下良

23、好的基礎(chǔ)。同時(shí)有一點(diǎn)我感觸頗深，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作又 于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時(shí)間，在同一些工作多年的人員的 交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)，但怎樣處理好與同事的 關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是多么的重要。同時(shí)，讓我 認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最 底層。但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，他就會(huì)給你回報(bào)、讓 你得到自己想要的。短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在無(wú)錫萬(wàn)力實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深, 讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí) 到，生活中的很多事

24、情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌 的毅力才能做好。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。而我的 主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生 來(lái)就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話， 記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下公司產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知 道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)

25、他是不是故意在戲弄我，看 我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事， 知道自己哪里是障礙，以后加以改正。老員工他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好產(chǎn)品， 就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草 原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中， 不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那 里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從 那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了 實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。沒(méi)事 的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成 佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真 正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把