2018年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、2018 年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)前言：一頭老驢，掉到了一個(gè)廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來。主人看它是老驢，懶得去救它了， 讓它在那里自生自滅。 那頭驢一開始也放棄了求生的希望， 每天還不斷地有人往陷 阱里面倒垃圾。 按理說老驢應(yīng)該很生氣， 應(yīng)該天天去報(bào)怨，自己倒霉掉到陷阱里， 它的主人 不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊?？墒怯幸惶?， 它決 定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒。 終于有一天，它重新回到了地面上。這則寓言告訴我們無論現(xiàn)實(shí)多么不如人意， 我們也可以慢慢積累。 很多時(shí)候， 決定一切 的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以

2、將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，踏上成功的舞臺(tái)。大二的暑期實(shí)習(xí) ,讓我充滿了期待 ,充滿了對未來的向往 ,畢竟這次實(shí)習(xí)是上大學(xué)以來第 一次的實(shí)習(xí)活動(dòng)。從 7 月 5 號開始， 我將要面對我人生中從沒面對的， 無法預(yù)知的困難。 我從沒出過遠(yuǎn)門， 也沒實(shí)習(xí)過， 一到暑假就整天呆在家中， 今年暑假去山東安丘實(shí)習(xí)， 可以說是我人生中的一 大考驗(yàn)，我做好應(yīng)對一切困難的心理準(zhǔn)備，帶著滿腔熱情，一個(gè)小包扛我的實(shí)習(xí) “天下 ”。困 難來了，不倒下，象這老驢一樣調(diào)整心態(tài)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝，在困難中，挺過來。接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，略知皮毛后便上陣實(shí)習(xí) 。由于時(shí)間匆忙，只買到

3、火車的硬座票， 7 月 7 號從溫 州開始出發(fā)到山東。 溫州到山東需要 22個(gè)小時(shí)，我們就硬生生的坐了 22 個(gè)小時(shí)到達(dá)山東濟(jì) 南，又要坐 5 小時(shí)的巴士晚上 6點(diǎn)才到達(dá)目的地。路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習(xí)去了，很累。不過這一切僅僅是開端，我們不會(huì)那 么容易被打敗的，時(shí)間會(huì)考驗(yàn)我們的。正文：逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。生活篇到達(dá)安丘， 實(shí)習(xí)第一天很緊張， 怕自己說錯(cuò)話。第一次與當(dāng)?shù)厝私佑|交流，我完全聽不 懂他們的話，他們的普通話摻雜著地方口音， 多次尋問， 他們耐心講解再加肢體的比劃，漸 漸的淡化了我們的語言交流障礙，溝通反而愉快。吃飯的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔馃z頭

4、，菜很閑，對于我們南方人來說， 剛開始并不怎么 習(xí)慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數(shù)人很友好很熱情，時(shí)不時(shí)拿吃的東西招待我們， 害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習(xí)的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒體力堅(jiān)持， 只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應(yīng)這樣的飲食。這里的農(nóng)村家家都住的是平房， 戶戶都養(yǎng)狗， 在我挨家挨戶發(fā)船東中， 有時(shí)不經(jīng)意間被 幾只兇猛的狗嚇怕， 真想退縮， 想放棄這樣的宣傳方式， 再加上宣傳時(shí)都冒著炎炎烈日，脾 氣也就暴躁起來了， 使退縮、放棄的念頭越加強(qiáng)烈，不過每到這種情況下， 有同伴的鼓舞和 幫助，才讓我一次次克服困難。有時(shí)我們也意見不合，在不斷理解交流中和解。在田間考察中，

5、 面對種植戶的訊問時(shí)， 我有時(shí)都難以回答， 其中有個(gè)農(nóng)戶讓我印象很深 刻，他說 你們是不是推銷的 你們算是推銷的??！ ”當(dāng)時(shí)我就無語了。雖然他并沒什么惡意， 怪自己沒有良好的溝通能力表達(dá)反而讓人誤解。 有時(shí)當(dāng)我們未開口， 就被拒絕交流。 有時(shí)只 是只言片語，就草草結(jié)束交流了。有時(shí)未知店中的藥品， 就到處跟人說這家店有買的， 我慚 愧沒調(diào)查清楚。我們就在不斷考察交流中， 了解到除了生姜的種植、 如何防治病害、收獲等情況， 還包 括桃子、大蔥、大蒜的。一天實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對于一般都不怎么喝水的我來說就是奇跡了，但總的來說不怎么累。實(shí)習(xí)推廣篇7 月 9號天氣：晴5：10

6、 起床， 6 點(diǎn)吃飯， 6：30 到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們 熟悉安丘各地區(qū)。 我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店， 在這里， 我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、 王銅懸浮劑、二氰蒽醌， 我們就給來買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品， 介紹中， 了解到其他產(chǎn)品 如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚 咪鮮胺、苯甲 嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、 炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì)菌、真菌引起的病害發(fā)生時(shí)期。有些人會(huì)拿著生姜的葉片，說 著癥狀，找店主幫忙如何救治。 12 點(diǎn)出去吃飯。 13 點(diǎn)回店中。 15：30 去田間考察，種植生 姜戶介紹自家生姜，種植時(shí)，把土挖到2535cm 深再進(jìn)行種植，用溝灌的方

7、式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18 點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。7 月 10 號天氣：雨5： 10 起床， 6 點(diǎn)吃飯， 8 點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的 產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱 王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長溝通，了解到姜的年收成34萬/1 畝，困姜要埋入 45米的地下，少于 4 米將腐爛，當(dāng)困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。 6 月底種植， 8 月底 9 月初收獲， 1 畝一般產(chǎn) 600 斤，約 5000 顆，現(xiàn)收購價(jià) 3.4 元/ 斤。姜的儲(chǔ)藏期

8、2 3 年。在交談中，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán) 重，我們便拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主， 用 30%王銅 500 倍液或 50%王銅 800 倍液 +20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑 600 倍液。灌根 每 710 天，連續(xù)灌用 23 次。過段時(shí)間，我們會(huì)前去查看。7 月 11 號天氣：晴5：20 起床， 6 點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子 病、炭疽病。 8 點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張?jiān)品辶簟?9 點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做 過試驗(yàn)，效果未明顯。與店長溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王

9、銅。18 點(diǎn)半結(jié)束一天實(shí)習(xí)。7 月 12 號天氣：晴第一天沒人帶， 我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)， 本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店， 由于路 不熟， 走了 2 個(gè)小時(shí)的路到達(dá)石家莊慶洋店， 一邊問路人店的方位，一邊一路考察過去，姜 的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng) 9 點(diǎn)半，昨天已做過一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)。7 月 13 號天氣：晴9 點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉 利。9 點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40 結(jié)束。 18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。7 月 14、 17、 22 號天氣：晴去樓子村，查看試驗(yàn)田。7 月 27 號天氣：晴今天， 大家

10、 7 個(gè)同去石家莊， 我們的目的很明確， 就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張?jiān)品?所做的試驗(yàn)田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、 炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。 內(nèi)容 是到處發(fā)傳單， 用廣播去吸引農(nóng)戶。 結(jié)果：只有一個(gè)農(nóng)戶到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試 驗(yàn)的農(nóng)戶未到場講解。 當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶到場時(shí)， 卻一個(gè)觀看的農(nóng)戶也沒有。 這次活動(dòng)以失敗 而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動(dòng)之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活 動(dòng)，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動(dòng)，覺得我們沒有解決問題的能力。要是退縮， 恐怕遇到困難的事， 就不想再去努力，會(huì)立即放棄。所以我們堅(jiān)持著， 明天繼續(xù)這樣的活動(dòng) 推廣。7 月

11、28 號天氣：晴今天，我們 7 個(gè)一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣， 昨天一樣的工作方式， 取得的效果很不錯(cuò)。 由于店長的配合、 天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在人多十字路口， 所以這次 推廣很成功。7月 29號8月 1號 天氣：晴一直做 7 月 27 號的活動(dòng)推廣。8 月 4號天氣：晴實(shí)習(xí)生涯結(jié)束?？偨Y(jié)：逆風(fēng)的地方，更適合飛翔， 我不怕萬人阻擋， 只怕自己投降。 短短的一個(gè)月的山東實(shí)習(xí) 結(jié)束了，可以回家好好休息了， 當(dāng)疲憊退去， 實(shí)習(xí)中的酸甜苦辣漸漸涌上心來，感到回味無 窮，感觸也頗深。在沒經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽一曬就凋謝。有了 這次歷練，我們都學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。通過學(xué)習(xí)與

12、鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，意識到好多東西在學(xué)校里還沒學(xué)會(huì)， 知道了工作的辛苦， 知道了如何學(xué)會(huì)克制自己， 學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道， 如何全身 心的投入到工作中， 更重要的是通過不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢 與不足，讓自己有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對未來。實(shí)習(xí)讓我們提早接觸社會(huì),提早感受社會(huì)，在實(shí)習(xí)過程中我拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的四把鑰匙。第一把鑰匙： 真誠。 對人要真誠， 對事也要真誠。 見人就微笑并說好， 樂意去幫助別人， 自己做錯(cuò)事了說對不起， 幫助我的說謝謝。雖然都是小細(xì)節(jié)， 但是也不可忽視，我們的真誠 對待， 換來大家的信賴， 我們實(shí)習(xí)地方的種植戶都愿意來買我們的產(chǎn)品， 有時(shí)候還特意煮米 飯給我們吃，感動(dòng)死了。第二把鑰匙：溝通。主動(dòng)去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說，別人也不會(huì)搭理我們，雖然有時(shí)只是只言片語，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事， 也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛，我們哄著，都不愿意讓我們走了。第三把鑰匙：激情與耐心。