公司第二季度采購(gòu)工作計(jì)劃與公司紅酒銷售工作計(jì)劃匯編

1、公司第二季度采購(gòu)工作計(jì)劃范文 光陰終于翻到 xx年了 ,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的 xx年,感慨萬(wàn)千，收益頗多 在過去的一年里 ,總的來說自己成長(zhǎng)光陰終于翻到 xx年了 , 細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的 xx 年,感慨萬(wàn)千，收益頗多 ! 在過去的一年里 ,總的來說自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新 的啟發(fā) !在這一年里 ,也經(jīng)歷了很多坎坷 ! 我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思 想才有新的境界，才能更快的成熟 ! 首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事 的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。

2、這幾個(gè)月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩 融入了三立這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個(gè)人 又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話 “三立是我家，成功靠大家 ”。公司 是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界 在這三個(gè)月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如： 一、iso的推行過于形式化 很多人把 iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬(wàn)事大吉。而現(xiàn)實(shí)，這是一種極端的 想法， iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求。先前公司形成書面之 質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指

3、導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份 文件并不相宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查，對(duì)后續(xù) 所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解 決，才能真正施行 iso，發(fā)揮 iso 之有效功能。首先讓公司全員明白 iso的精神，使公司各項(xiàng)作 業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。 XX 年度管理層未制定有效、可量測(cè)之品質(zhì)目標(biāo) 工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)分都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo)。就像管理的 目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個(gè)部門針對(duì)自己部門的業(yè)績(jī)不明確，是 否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后

4、續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作， 都應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，以至超過目 標(biāo)，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。 三、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費(fèi) 由于消費(fèi)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和消費(fèi)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等候， 被稱為等候的浪費(fèi)。消費(fèi)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等 候的浪費(fèi) ;每天的工作量變動(dòng)幅度過大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、裝備閑置不用;上游的 工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成 等候浪費(fèi)的重要原因。 四、物料未能得到有效管理 原材料未能得到良好的控制，經(jīng)

5、常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致 庫(kù)存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購(gòu)的材料未申購(gòu)，不該用的材料申購(gòu)一大堆，惡 性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓，消費(fèi)斷線。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫(kù)存管理 帶來極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)（補(bǔ) ）料單方可 發(fā)料，且遵循產(chǎn)品交付管理程序辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申 購(gòu)、消費(fèi)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購(gòu)金額已明顯降低 100 萬(wàn)人民幣。由此可見，控制庫(kù)存材料對(duì)公司資金的流淌起著決定性的作用。 五、制造過多 制造過多，過早，提前用掉了消費(fèi)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì)。因

6、五金部門間斷性空閑 ，為了不浪費(fèi)消費(fèi)能力而不中斷消費(fèi)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還 增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫(kù)存量。 六、管理不當(dāng) 經(jīng)常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題 由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事 情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā) 生。 七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng) 每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)當(dāng)是布滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會(huì)有一份好的工作心情?？墒?， 公司部份人員卻經(jīng)常火氣沖天，出言不遜。造成對(duì)同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面 前，人人平等，何

7、不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。 八、5s施行不到位所帶來之危害 序號(hào) 浪費(fèi)表現(xiàn) 危害 成員儀容不整 有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險(xiǎn)，不易 。 公司紅酒銷售工作計(jì)劃范文 、總體目標(biāo) 通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司 （廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司 ）的紅酒銷售量向另一個(gè)高 峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。 二、市場(chǎng)分析 1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力 我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄 酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制， 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端

8、市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消 費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的 趨勢(shì) 伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快 速增長(zhǎng)的趨勢(shì) , 法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：XX 年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾 多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元 （約合人民幣 7.7億元 ） 。另有調(diào)查顯示， XX年和XX 年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過100%，未來 5年預(yù)計(jì)將占整 個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的 30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi) 與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼

9、續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā) 展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng) 發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄 ”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣 而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高 ，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類 消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、 連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊

10、有格局 。 2、消費(fèi)人群 葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷 、高地位 ），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群， 他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長(zhǎng)中的消費(fèi) 人群，他們是 80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺; 第四類： 穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是 60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的 東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群，他 們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅

11、酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的 消費(fèi)人群。 三、產(chǎn)品分析 成分 紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百 分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之 十三，剩余的物質(zhì)超過 1000種，比較重要的有 300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性 ，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu) 味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵： a. 80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡

12、萄樹直接從土壤中汲取的。 b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味 道。 b. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如 乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升 1到 5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色 和結(jié)構(gòu)。 e. 每公升 0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。 f. 芳香物質(zhì) （ 每公升數(shù)百毫克 ），它們是揮發(fā)性的，種類很多。 g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素 （c，b1，b2，b12， pp）。它們影響著葡萄酒

13、的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇 。 功效 醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì) 和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì) 人體有益的成分大約就有 600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。 葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用 葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作 用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直 接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體 虛

14、弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。 葡萄酒助消化作用 飲用葡萄酒后，如果胃中有 60毫升 100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫 升。 四、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃 （1）、對(duì)于銷售員的培養(yǎng) 因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上 體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對(duì)于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提 升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來的首要準(zhǔn)備。 培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神 .並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方 面的紅酒有興趣 . （因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解 .他們通常都會(huì)問

15、問題 .）。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客 狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展， 更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際 交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷 客人的層次 （不是教你以貌取人 ），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟 客人搭訕，詢問客人的需求 （例如：先生 /女士：您好 ! 有什么能幫到您的嗎 ?你是買送禮的酒 還是 ）態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。 適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?（特別是女性 ），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。

16、對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給 客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。 作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。 1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果 說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那 么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì) 遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中 的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低 那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生

17、意的。所以說，打好 心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。 2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化 背景和介紹。 3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自 己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗 的。 4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè) ，是大品牌。 5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。 （2）、銷售方式 1、銷售給酒店。 酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我

18、們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)?他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購(gòu)部，跟他們溝通 。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施： 1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。 2) 在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳 )等， 3) 互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒 店舉行，或者幫忙介紹客戶等。 2、電話銷售。 電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以 讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。 3、網(wǎng)店銷售。 這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整 個(gè)中國(guó)，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的 時(shí)間去逛街，