女裝經(jīng)營模式與品牌發(fā)展規(guī)劃模板

1、經(jīng) 營 模 式 及 品 牌 發(fā) 展 規(guī) 劃 依xx& 韻xx 討論稿 內(nèi) 容 綱 要 市場分析與經(jīng)營模式 品牌定位與發(fā)展策略 營銷策略與運(yùn)營管理 人力資源與財(cái)務(wù)預(yù)算 2014年經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃 2014-17年投資分析 市場分析與經(jīng)營模式 女裝市場現(xiàn)狀 現(xiàn)代女性著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝已成為一 種時(shí)尚。大部分女性愿意用服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位，各個(gè)年齡段 的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高； 中國女裝的品牌化、規(guī)?；?、時(shí)尚化、個(gè)性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于 休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化； 女裝企業(yè)普遍存在庫存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)

2、象，同時(shí)消費(fèi)者對女裝 品牌的忠誠度較低，市場份額不穩(wěn)定，使中國女裝企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)和終端促銷戰(zhàn) 的漩渦中。市場競爭格局正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等 綜合因素的競爭。加之近年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤變薄， 市場競爭更加激烈，大量品牌對“生存”的焦慮更甚于“發(fā)展”。 女裝現(xiàn)狀特點(diǎn) 在管理上，家族方式仍占主導(dǎo)地位，雖然部分女裝品牌也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事 專業(yè)工作，并取得了明顯的成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時(shí)期親戚朋友，以 家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失 現(xiàn)象較為嚴(yán)重。 在設(shè)計(jì)上，品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性和相對獨(dú)立的特色

3、風(fēng)格， 模仿現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差，更忽略品牌 個(gè)性的塑造。 在產(chǎn)品上，中國地域遼闊，風(fēng)俗各異，對國際流行時(shí)尚的接納速度和程度存在 差異。女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性， 決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征。 市場分析與經(jīng)營模式 批發(fā)企業(yè)遭遇困局 渠道控制能力低：由于沒有專屬渠道，無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)顧客從而失去對代理商和終端商的 渠道管理及控制能力，反過來又制約了品牌化發(fā)展。 產(chǎn)品開發(fā)能力不足：多數(shù)以買手型仿版為主，難以進(jìn)行系列化的商品需求企劃和設(shè)計(jì)開發(fā)企 劃，產(chǎn)能的不配套不穩(wěn)定也影響開發(fā)。 產(chǎn)品議價(jià)能力低：由于不具備鮮明風(fēng)格、

4、獨(dú)特文化、個(gè)性元素、專屬渠道和忠實(shí)顧客，產(chǎn)品 的定價(jià)只能隨行就市低價(jià)競爭。 市場運(yùn)營能力弱：由于多數(shù)批發(fā)企業(yè)并不參加或進(jìn)行真正終端零售管理，因此在市場開拓、 零售管理、品牌推廣傳播和成本費(fèi)用預(yù)算管理方面比較薄弱。 團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和穩(wěn)定性差：由于批發(fā)的性質(zhì)和行業(yè)所處位置層次較低，導(dǎo)致專業(yè)人員及外人要 么不愿意進(jìn)入要么不容易扎根。 缺乏能夠持續(xù)發(fā)展和贏利的模式：以上原因和現(xiàn)象導(dǎo)致批發(fā)企業(yè)多數(shù)無法制定并堅(jiān)守長期發(fā) 展戰(zhàn)略，無法形成持續(xù)發(fā)展和贏利的模式，置身于無法把握無處不在的低層次競爭環(huán)境。 市場分析與經(jīng)營模式 市場分析與經(jīng)營模式 市場分析結(jié)論 市場分析與經(jīng)營模式 成衣制造品牌運(yùn)營 加盟分銷 直營分銷

5、第一階段商品核心重點(diǎn)是形成兩頭的核心競爭力，去推動區(qū)域分銷，覆蓋市場。 三年后整體運(yùn)營模式 以品牌運(yùn)營，商品研發(fā)，加盟分銷為主、直營為輔，終端銷售運(yùn)營為核心 業(yè)務(wù)，自有品牌的輕資產(chǎn)公司 自營/加盟 消費(fèi)者 商品價(jià)格 運(yùn)營系統(tǒng) 產(chǎn)品研發(fā) 盈利方式： 1：商品供應(yīng) 給加盟/自營 終端的差價(jià)。 盈利方式： 商品銷售差價(jià)。 商品運(yùn)營 零售運(yùn)營 市場分析與經(jīng)營模式 內(nèi) 容 綱 要 市場分析與經(jīng)營模式 品牌定位與發(fā)展策略 營銷策略與運(yùn)營管理 人力資源與財(cái)務(wù)預(yù)算 2014年經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃 2014-17年投資分析 品牌定位與發(fā)展策略 01 經(jīng)營理念 02 品牌故事 03 品牌理念 04 品牌釋義 05 市場定

6、位 06 人群定位 07 目標(biāo)客戶群 08 生活場景 09 品牌特色 10 風(fēng)格系列說明 11 店鋪形象基調(diào) 品牌定位與發(fā)展策略 01 經(jīng)營理念 經(jīng)營哲學(xué)： 熱愛工作、勇于創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈 顧客至上、誠信經(jīng)營、志存高遠(yuǎn) 經(jīng)營理念： 堅(jiān)決貫徹服務(wù)顧客為先，追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福。 經(jīng)營手段： 提供深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品以及真誠的服務(wù)。 在公司內(nèi)部，相互間要懷有感恩之心，坦誠相見、相互信任。 品牌定位與發(fā)展策略 02 品牌故事 AAAA 品牌定位與發(fā)展策略 03 品牌理念 品牌釋義 - 品牌價(jià)值觀 - 品牌廣告語 - 品牌使命 - 品牌目標(biāo) - 品牌調(diào)性 - 品牌定位與發(fā)展策略 04 品牌釋

7、義 名稱LOGO釋義 - 品牌定位與發(fā)展策略 05 市場定位 市場定位：一線城市二類商場/二線城市一類商場/高端社區(qū)店 消費(fèi)群體定位： 年齡定位：28歲35歲(87-80年出生的80后） 身份定位：已婚女性 身型定位：體型勻稱，基本標(biāo)準(zhǔn)的A型 收入定位：月收入8000-15000元 生活狀態(tài)：社會地位、企業(yè)中高層、自由職業(yè)者、社會老板 家庭結(jié)構(gòu)：夫妻+孩子+雙方父母 家庭角色：妻子、母親、女兒 一類顧客群：時(shí)尚雜志編輯、傳媒藝術(shù)從業(yè)者、時(shí)裝買手、服裝設(shè)計(jì)師 二類顧客群：主持人、模特、高級公關(guān)、服飾顧問、廣告設(shè)計(jì)師 三類顧客群：私企老板、自由職業(yè)者 品牌定位與發(fā)展策略 06 人群定位 人群形象：

8、帥雅、個(gè)性、浪漫 人群性格：追求個(gè)性、講究格調(diào) 人群思維：穿出自我精彩、活出有品位格調(diào)的人生 美學(xué)觀念：人衣合一、自我格調(diào) 人群生活：大都市中產(chǎn)階層，小資情調(diào)、現(xiàn)代感強(qiáng)。 她們具有靈活多變的思維，廣闊的視野，豐富的時(shí)尚資訊，是時(shí)尚主流女性。 她們追求時(shí)尚，傳播時(shí)尚潮流，但不盲目跟隨，有自我主張。 大部分已婚，注重保養(yǎng)身體，經(jīng)常SPA，偶爾健身、旅游，較高的文化修養(yǎng)。 她們認(rèn)為衣服沒有格調(diào)，就像生命沒有格調(diào)一樣沒有價(jià)值。 她們雖然追求與眾不同，但同時(shí)也認(rèn)為衣服的本質(zhì)是穿著人身上， 只有既漂亮又合適的才是適合自己的。 擬人描述 品牌定位與發(fā)展策略 06 人群定位生活狀況 精神訴求：一、隨性的浪漫主

9、義 1，要有故事、有內(nèi)涵、有品位 2，被款式吸引，價(jià)格不重要，喜歡就買 二、創(chuàng)意性的自我表達(dá) 1，對肯定自我價(jià)值的主題感興趣 2，要有屬于我的意義表達(dá) 三、個(gè)性主義 1，風(fēng)格鮮明，喜歡極端表達(dá) 2，潮流時(shí)尚先鋒 3，款式元素多變，求新求變 四、符號化 1，品牌表達(dá)身份和風(fēng)格 2，款式元素細(xì)節(jié)表達(dá)細(xì)膩 品牌定位與發(fā)展策略 06 人群定位消費(fèi)心理 1 決定購買動機(jī)依次是款式時(shí)尚度，產(chǎn)品風(fēng)格，品牌知名度、品質(zhì)、購買地點(diǎn) 2 審美觀受國際流行趨勢審美影響，但有自己的取舍和時(shí)尚主張 3 求新求變，潮流時(shí)尚先鋒 4 風(fēng)格鮮明，喜歡與眾不同 5 對服裝產(chǎn)品的面料，板型比較了解，比較注重衣服品質(zhì) 6 有自己的

10、服飾裝扮主張，不容易受別人的引導(dǎo) 7 比較自戀，對自己的審美很自信，非常注重裝扮 8 喜歡混搭效果，不喜歡穿著太刻板太普通 9 喜歡挑戰(zhàn)不同風(fēng)格，可以接受不同價(jià)格的款式，關(guān)鍵自己喜歡有個(gè)性就好 10 比較注重品牌價(jià)值，但更看重別人對自己裝扮氣質(zhì)的贊美 11 希望穿著的衣服既能表達(dá)身份又能突顯風(fēng)格 12 品牌定位與發(fā)展策略 07 目標(biāo)客戶群 時(shí)尚雜志編輯 時(shí)尚節(jié)目主持人 二線明星 平面模特 時(shí)裝買手 時(shí)裝設(shè)計(jì)師 廣告設(shè)計(jì)師 私企老板 個(gè)體戶老板 品牌定位與發(fā)展策略 08 生活場景 上班 喝咖啡 喝茶 看電影 商務(wù)聚會 泡吧 SPA 喻咖 party 逛街 旅游 09 市場定位 市場定位：一線城市

11、二類商場/二線城市一類商場/高端社區(qū)店 消費(fèi)群體定位： 年齡定位：28歲35歲(87-80年出生的80后） 身份定位：已婚女性 身型定位：體型勻稱，基本標(biāo)準(zhǔn)的A型 收入定位：月收入8000-15000元 生活狀態(tài)：社會地位、企業(yè)中高層、自由職業(yè)者、社會老板 家庭結(jié)構(gòu)：夫妻+孩子+雙方父母 家庭角色：妻子、母親、女兒 一類顧客群：時(shí)尚雜志編輯、傳媒藝術(shù)從業(yè)者、時(shí)裝買手、服裝設(shè)計(jì)師 二類顧客群：主持人、模特、高級公關(guān)、服飾顧問、廣告設(shè)計(jì)師 三類顧客群：私企老板、自由職業(yè)者 品牌定位與發(fā)展策略 品牌發(fā)展策略 形象 獨(dú)特 價(jià)格 清晰 風(fēng)格 彰顯 渠道 專屬 三年 鑄基 推廣 迅猛 2016 9000萬

12、 / 150 2014 1000萬 / 20 2015 4000萬 / 70 2017 15000萬 / 250 2018 25000萬 / 500 品牌發(fā)展策略 300 % 125 % 66.6 % 66.6 % 經(jīng)營模式及市場分析 品牌發(fā)展策略 渠道市場策略 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建 零售店鋪的運(yùn)營 2013-2017年目標(biāo)規(guī)劃 2013-2017年投入產(chǎn)出分析 綱 要 商品策略 穩(wěn)定風(fēng)格 控制品質(zhì) 管控成本 拓寬價(jià)格 豐富系列 完善結(jié)構(gòu) 經(jīng)營模式及市場分析 品牌發(fā)展策略 商品策略 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建 零售店鋪的運(yùn)營 2013-2017年目標(biāo)規(guī)劃 2013-2017年投入產(chǎn)出分析 綱 要 政策促合作 服

13、務(wù)促增長 專賣立形象 百貨立品牌 電商擴(kuò)平臺 直營固模式 渠道市場策略 2013 專賣店 6% 專柜 12% 復(fù)合 80% 電商 2% 省代 70% 加盟 22% 直營 3% 其他 5% 2014 專賣店 18% 專柜 30% 復(fù)合 50% 電商 2% 省代 60% 加盟 28% 直營 8% 其他 4% 2015 專賣店 27% 專柜 45% 復(fù)合 25% 電商 3% 省代 55% 加盟 32% 直營 8% 其他 5% 2016 專賣店 32% 專柜 54% 復(fù)合 10% 電商 4% 省代 45% 加盟 40% 直營 9% 其他 6% 專賣店 45% 專柜 51% 復(fù)合 0% 電商 4% 省代 35% 加盟 45% 直營 14% 其他 6% 2017 渠道市場策略 經(jīng)營模式及市場分析 品牌發(fā)展策略 商品策略 渠道市場策略 零售店鋪的運(yùn)營 2013-2017年目標(biāo)規(guī)劃 2013-2017年投入產(chǎn)出分析 綱 要 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建 總經(jīng)理 總經(jīng)辦 物 流 運(yùn) 營 部生 產(chǎn) 部設(shè) 計(jì) 部財(cái) 務(wù) 部 企 劃 培 訓(xùn) 直 營 加 盟 拓 展 商 品 電 商 經(jīng)營模式及市場分析 品牌發(fā)展策略 商品策略 渠道市場策略 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建 零售店鋪的運(yùn)營 2013-2017年目標(biāo)規(guī)劃 201