汽車銷售總結(jié)

1、汽車銷售總結(jié) 總結(jié)，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行 回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。一起來看看關(guān)于 汽車銷售總結(jié)，僅供大家參考！謝謝！ 【汽車銷售總結(jié)一】 炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在 看看自身的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月 中自身還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我 的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自身在工作中的不足， 沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗 了。 結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺XV兩 臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量， 其他都沒完成，我也反思了自身，覺得以后應該不段改善和 完善自身，提高自

2、身的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做 成自身的專業(yè)。 這月的 20 號和 21 號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖 CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名 的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在 此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導給我這次機會。在剛到賽場的 時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了 團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六 顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子， 吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能 在這樣一直團隊中生活。 8 月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒 下，我要沖刺，要努力，相信只要自

3、身辛勤過，努力過，付 出過，你不比別人差 ! 說實話，在 8 月的進程中，我對自身 的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了 我最大的思考問題。 仔細回想 7 月的實際情況，我得出一些結(jié)論。 一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸 引客戶，但往往效果不是很明顯。 二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向 客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。 這是考驗我們能力的時候。 三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個 月連人都沒有怎么能買車，所以對自身的要求有所放松，其 實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。 我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我

4、們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正 是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多 人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自身也一樣，在事情過 后才突然明白。 最后還是要感謝領(lǐng)導和同仁之間的相互支持，給我這個 舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導相信，在以后的日子里，我會 不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。 【汽車銷售總結(jié)二】 20 xx 年 x 月 x 日，我進入了天 津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后 1年多的日子里在 公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上 了一個大大的臺階。 在剛剛過去的 20 xx 這一年中，通過不 斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客

5、戶的不同需求，訂單 也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。 我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐 性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我 一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。 在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我 在以下方面還有所欠缺： 第一，在表卡方面我做得不夠好。 由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自身客戶的流 失，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來了麻煩 ; 第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件 事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價 格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到 及時的跟

6、進。 針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打 好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新 動態(tài)縮短與客戶之間的距離。 其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在 58 同 城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助 微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引 客戶進店咨詢。 再次，堅持今日事今日畢， 并在下班前做好明天的規(guī)劃， 這樣工作就具有針對性， 哪些事完成了， 哪些事還有待改進， 都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。 最后，增強自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡 量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學 習他們的優(yōu)點，彌補

7、自身的不足。 【汽車銷售總結(jié)三】 回首 20XX 年，有太多的美好 的回憶，20XX年本人來到長京行工作，但是惟有20XX年這一 年的學習，讓我深深的感受到了自身進步，但還是存在不少 問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信 在領(lǐng)導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天 . 在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷 售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然 我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信 心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。XX年初，我都是 在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在 銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問

8、題我總想 到他，所以基本上是 4 月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提 升。 . 銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我 都會從自身定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么 我和別人比耐心 ; 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比 服務。 重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B 類的客 戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一 個 A 類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回 訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去 做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我 再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客

9、戶上。 自身工作中的不足： 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自身銷 售業(yè)務的開展，也打擊了自身的自信心。我想在以后的工作 中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自身的銷 售技能。 一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。 二; 因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜 客戶的資源。 三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式的銷售方式 今年對自身有以下要求： 1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。 3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有 可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的 服務理念 “愛您超您