制藥廠參觀實(shí)習(xí)總結(jié)(精選多篇)

1、制藥廠參觀實(shí)習(xí)總結(jié) （精選多篇 ）第一篇：制藥廠參觀實(shí)習(xí)總結(jié)按教學(xué)計(jì)劃安排來(lái)算，本學(xué)期第 8 教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天 士力大藥房南塔店和沈陽(yáng)第一制藥廠。4 月 23 日下午，我們來(lái)到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。作 為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北 臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對(duì)。沈河區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，交通便利， 居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的 顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來(lái)購(gòu)買和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入 口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥

2、專柜，右面為處 方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為 經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積，在店中央設(shè)立了“藥島”， 將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通 道方便顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)瀏覽選購(gòu)藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺(jué)到 南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了 各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交流中，營(yíng)業(yè)員具備了基 本的醫(yī)務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對(duì)常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固，能依據(jù)顧 客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品

3、之間的差 別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從經(jīng)營(yíng)者的角 度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、 交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是 店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提 高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合 各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于 大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品 陳設(shè)中，讓

4、我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品 交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒(méi) 有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺 在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是 老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。最后，就是 經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同 程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼 pop 廣告以喚起顧 客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模 式增加需求、

5、擴(kuò)大銷售。第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷售的是藥品，具有特殊性的 商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范 圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需 要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如藥品經(jīng) 營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 gsp 認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要 有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高 質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏 入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。4 月 24 日下午，我們來(lái)到了實(shí)習(xí)的第二

6、站位于鐵西區(qū)的沈陽(yáng)第一制藥廠。 接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽(yáng)第一制藥廠建于 1949 年，是 我國(guó)歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有 4 種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生 膠囊劑銷量曾位于全國(guó)首位。通過(guò)幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水 過(guò)程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來(lái)廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨 后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求非常高，所以只 能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機(jī)械化水平很高，工人的操作也很熟練。從沈陽(yáng)第一制藥廠的整個(gè)參觀過(guò)程中，最大的感受就是我國(guó)的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在 朝著更好、更高的方向積極發(fā)展，爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)際先

7、進(jìn)水平。給我們將來(lái)投身藥學(xué)事 業(yè)增添動(dòng)力和希望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是需要各方面共同為之努力奮 斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)家政府的積極支持，離不開先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障， 更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國(guó)藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研水平不高，目前國(guó) 內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也容 易被其他國(guó)家起訴侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。最近，國(guó)家已投資 74 億用于藥品研發(fā)，創(chuàng)造 屬于我們自己的藥品。作為在校大學(xué)生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，培 養(yǎng)科研進(jìn)取精神。為我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真 正意義上的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。范文二：

8、作為一名制藥專業(yè)的大四學(xué)生在這個(gè)漸漸回暖的季節(jié)即將要迎來(lái)畢業(yè)、正式踏 上社會(huì)的時(shí)刻了，可是光憑課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，古詩(shī)有云“紙 上得來(lái)終覺(jué)淺 , 絕知此事要親躬”，因此為了鞏固和掌握在這四年中所學(xué)到的知識(shí)， 我參加了學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)。而也正因?yàn)橥ㄟ^(guò)在校一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我得到了一次比 較全面系統(tǒng)的鍛煉并從中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，真所謂受益非 淺，所以在這實(shí)習(xí)臨近尾聲之際，我就對(duì)這一年的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。在實(shí)習(xí)伊始，為了彌補(bǔ)我們對(duì)于今后工作環(huán)境有所了解，老師帶領(lǐng)我們參觀了 兩家獲得gmp認(rèn)證的制藥公司以及一家生產(chǎn)制藥機(jī)械的工廠，在這兩次參觀中使得 我對(duì)制藥行業(yè)的現(xiàn)狀

9、以及標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，有了更為恰當(dāng)?shù)牧私?，?duì)以后將 會(huì)進(jìn)入的工作環(huán)境有了更為真實(shí)的體驗(yàn)。當(dāng)參觀兩家獲得 gmp認(rèn)證的兩家制藥公司 時(shí)就著實(shí)令我們吃驚不小，與周圍的簡(jiǎn)陋建筑不同，這兩家公司的大樓外觀雖然都 樸素而簡(jiǎn)潔，但是在廠區(qū)內(nèi)部的花花草草卻給人一種寧心靜氣的感覺(jué)。一踏入公司 內(nèi)部更像是踏足了另一個(gè)世界般，潔白無(wú)瑕的內(nèi)部環(huán)境沒(méi)有一絲灰塵，而在一些拐 角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術(shù)似乎是為了避免人員或者物品在運(yùn)送時(shí)磕傷 與碰損。在即將進(jìn)入生產(chǎn)車間時(shí)我們被吩咐穿上實(shí)驗(yàn)服與鞋套，之后依次通過(guò)人員 流動(dòng)通道進(jìn)入男子 /女子更衣室 1、男子/ 女子更衣室 2抵達(dá)緩沖區(qū)，在那里我們稍 許洗凈了雙手

10、終于來(lái)到了生產(chǎn)加工車間。之后在工作人員的帶領(lǐng)下我們紛紛見(jiàn)識(shí)到 了不同規(guī)格的軟、硬膠囊、片劑、粉劑、顆粒劑等各種制劑生產(chǎn)車間中陳列的設(shè)備 以及為這些藥品內(nèi)外包裝的機(jī)械、晾干的防爆車間等其他一些我們從前所不知的區(qū) 域，在工廠人員的介紹下讓我漸漸了解到藥物被生產(chǎn)出來(lái)的整個(gè)細(xì)節(jié)過(guò)程，那些從 書本與實(shí)驗(yàn)室中所學(xué)到的知識(shí)慢慢地立體起來(lái) ;之后的參觀旅程中我們還見(jiàn)識(shí)到了專業(yè)的物理、微生物實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室臺(tái) 面上的部署雖然感覺(jué)與我們?cè)趯W(xué)校中所接觸的差別不大，但無(wú)疑其中的環(huán)境要求、 技術(shù)要求以及試驗(yàn)設(shè)備相比較學(xué)校實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)更為嚴(yán)格 ; 最后我們還參觀了實(shí)驗(yàn)用水 的生產(chǎn)工藝，聽著專門負(fù)責(zé)人員的講解，我深感其中的復(fù)

11、雜，原來(lái)我們平時(shí)實(shí)驗(yàn)所 用的水并不像看上去的那么簡(jiǎn)單，而對(duì)于制藥單位來(lái)說(shuō)更是如此，對(duì)于每一滴水都 有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就算是沒(méi)有用過(guò)的純水也最多只能保存 48 小時(shí)而已。再說(shuō)下我們 參觀的生產(chǎn)制藥機(jī)械的公司吧，一如上兩家制藥公司，這家位于市郊邊緣的公司廠 區(qū)內(nèi)部也一片綠蔭鏡湖之景，在參觀室我們仔細(xì)查看了他們生產(chǎn)的洗瓶機(jī)、裝藥機(jī) 等的操作過(guò)程，深深明白了電腦控制與自動(dòng)化生產(chǎn)對(duì)于藥品質(zhì)量的重要性，同時(shí)也 了解到了各種生產(chǎn)環(huán)境所要達(dá)到的環(huán)境級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)并且還參觀了實(shí)際的生產(chǎn)車間，親 眼目睹了一臺(tái)臺(tái)機(jī)器從流水線上被制造出來(lái)。因此通過(guò)這兩次的廠區(qū)參觀使我深刻 地認(rèn)識(shí)到光依靠書本上所學(xué)到的刻板知識(shí)還是不夠的，在實(shí)際

12、操作中不同機(jī)械的使 用方法、不同工序所需要的環(huán)境要求以及制備不同藥品運(yùn)用的設(shè)備規(guī)格都大相徑庭， 書中所記載的知識(shí)最終還是要通過(guò)自己的不斷實(shí)踐來(lái)使自己真正融會(huì)貫通。在之后的一段日子里我們所實(shí)習(xí)的是不同軟膏劑的設(shè)計(jì)制備實(shí)驗(yàn)，面對(duì)不同的 藥物材料、不同用途的輔料設(shè)計(jì)并制作出不同的軟膏劑著實(shí)令我們這些習(xí)慣按照書 本實(shí)驗(yàn)的學(xué)生們有些不知所措。一開始面對(duì)那些熟悉的藥物有效成分與輔料卻沒(méi)有 給出改如何配置的我很是為難，于是我只能先從查詢資料開始，在徹底弄清這些藥 物有效成分以及相對(duì)應(yīng)的輔料的搭配與用途后，我謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)起藥物的配方與制法， 在確認(rèn)無(wú)誤后的我開始比對(duì)書上相似的藥劑制法制作出所需要的軟膏劑，最終經(jīng)

13、過(guò) 幾天的努力我們紛紛做出了老師所需的不同軟膏劑。雖然大家做出的軟膏劑各有千 秋，有水溶性的、脂溶性的、乳劑，但作為一個(gè)開放性實(shí)驗(yàn)，從藥材起步到最后的 成型的我們無(wú)疑都是成功者，老師這么說(shuō)道，畢竟這是我們第一次脫離課本以自己 所學(xué)的知識(shí)獨(dú)立設(shè)計(jì)出并制備出合適的藥劑。盡管在這段時(shí)間我們因?yàn)樽约旱闹R(shí) 不足吃了些苦頭了，但是在學(xué)校中遭遇挫折總比在以后在公司中犯錯(cuò)誤好，因?yàn)樵?學(xué)校實(shí)習(xí)中一旦我們遇到困難還能請(qǐng)教老師、實(shí)在不行還能從頭來(lái)過(guò)，可是真的當(dāng) 我們抱著這種一知半解的態(tài)度到了社會(huì)上所惹出的麻煩就不僅僅是把試劑倒了重新 來(lái)過(guò)這么簡(jiǎn)單了。所以這次學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的開放性實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)絕不單單只是培養(yǎng)了我們 的動(dòng)

14、手能力，更是讓我們學(xué)到了獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也使我們意識(shí)到了 自己在某些方面的不足，這次的實(shí)習(xí)可以說(shuō)是為我們?nèi)蘸笳教ぷ闵鐣?huì)公司起到了 一定的緩沖作用。經(jīng)過(guò)參觀工廠與動(dòng)手制備這兩種實(shí)習(xí)方式后，我獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和收獲：只有擺正自己的位置，下功夫苦練基本功，日后才能盡快適應(yīng)自己的工作崗位 只有熟悉自己的工作環(huán)境，知曉各設(shè)備的工作原理，日后才能保持好的工作狀 態(tài)只有擁有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又保持著團(tuán)結(jié)意識(shí)，日后才能把分內(nèi)的工 作做好。在校內(nèi)外的實(shí)習(xí)時(shí)間里里通過(guò)親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)得到了很好 的實(shí)踐。而且對(duì)于實(shí)際的設(shè)計(jì)工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了現(xiàn)實(shí)資 料。從而避免

15、了在設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)際相脫節(jié)的現(xiàn)象。不管是學(xué)習(xí)、生活都 要認(rèn)真對(duì)待，面對(duì)自己不明的地方要勤于查詢資料與詢問(wèn)，解決問(wèn)題的時(shí)候也要講 究技巧。要做為一名優(yōu)秀的制藥工作人員確實(shí)不容易。實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，在 其中也有成功與失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們的自主動(dòng)手能力、開拓了我們的眼 界，強(qiáng)化鞏固了我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)、明細(xì)了制藥技術(shù)規(guī)則和保持工作環(huán)境清潔 的自覺(jué)性，提高了我們的整體素質(zhì)。對(duì)我們制藥素質(zhì)和制藥能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn) 練的作用，使我們掌握制備各藥劑的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立較完整的系統(tǒng)概念， 即要求我們學(xué)習(xí)各工種的基礎(chǔ)藥物知識(shí)、又

16、要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練。在這段實(shí) 習(xí)期中，我們所學(xué)到的對(duì)于專業(yè)的技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有 一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化” 而來(lái)的?！爸卟蝗绾弥撸弥卟蝗鐦?lè)之者。”興趣推動(dòng)了自主性，實(shí)踐和 探究性，我相信只要我們依舊包車這這份熱情總有一天我們也能像一個(gè)專業(yè)人員般 熟練地操作著各種設(shè)備或者像那些影像中看到的實(shí)驗(yàn)室人員設(shè)計(jì)著自己開發(fā)的藥品。 說(shuō)實(shí)話，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西，它使我們懂得觀察, 勇于探究，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解日后的工作環(huán)境提供了一個(gè)契機(jī)，可以說(shuō) 它是一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成

17、和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。因 為任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用，而作為思想可塑性大的我 們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新，去培養(yǎng)科學(xué)的精神, 良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。此時(shí)，我 們還在懷念充滿成就感的實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們見(jiàn)識(shí)到了各種藥劑、 藥品的生產(chǎn)過(guò)程，認(rèn)識(shí)了制備各種藥物的工藝設(shè)備，使我們意識(shí)到了自己的不足之 處。至此，心中總結(jié)出一句言簡(jiǎn)義深的話“實(shí)踐出真知”。與此同時(shí)，在這長(zhǎng)長(zhǎng)短 短的實(shí)習(xí)中，一些或熟悉或陌生的知識(shí)總在不斷敲打著我的記憶，使我一次次回想 起曾經(jīng)上課時(shí)的內(nèi)容與光景，同時(shí)也憶起了與同學(xué)們一

18、起渡過(guò)的快樂(lè)時(shí)光，令我不 禁發(fā)掘出過(guò)往溫馨回憶的美妙，那種陪伴一生的友誼，就像淡淡的酒，越釀越清香 越醉人悠長(zhǎng)。如今走過(guò)難忘的實(shí)習(xí)生活的我由衷地感謝給予我們這次珍貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 的學(xué)院老師和領(lǐng)導(dǎo)們。第二篇：制藥廠實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣匆匆結(jié)束了，學(xué)習(xí)的日子但并不會(huì)因?qū)嵙?xí)結(jié)束而終止。短短的 日子，我感覺(jué)自己并沒(méi)有能真正的感受到社會(huì)中的一些真面目。在一王公司里的那段日子，我每天在進(jìn)行思想上的掙扎，來(lái)到鞍山這個(gè)完全陌生 的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂(lè)天地?？珊髞?lái)的結(jié)果證明我當(dāng)時(shí)的想法 是何其的幼稚可笑，其實(shí)自己就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓人對(duì)你不會(huì)產(chǎn)生什么印象。 在那里有兩個(gè)月的時(shí)間，我們主要從事

19、保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技 巧及開朗的性格。我認(rèn)為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習(xí)中提高業(yè) 務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實(shí)習(xí)生活，在與同事共事的過(guò)程中， 我始終保持一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實(shí)著應(yīng)用于工作中?？?結(jié)果依然沒(méi)有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時(shí)間公司給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培 訓(xùn)，沒(méi)有給我們新來(lái)的員工太大的壓力。日子也就一天天的過(guò)去，但年后就沒(méi)那么 輕松了。由于上班時(shí)間與大家傳統(tǒng)上的過(guò)年習(xí)俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒(méi) 有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來(lái)了。每天來(lái)店的一般都是以前的老顧客，于是 我就灰心了。雖然每天要面對(duì)老年人，他們?nèi)松?/p>

20、上流露出來(lái)的是暮氣，但他們豐富 的人生經(jīng)驗(yàn)讓我的好奇心倍增，大部分時(shí)間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的關(guān)系， 因?yàn)樗麄兌际抢项櫩停恍枰喈a(chǎn)品知識(shí)介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品。 可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊(cè)，于是又不停的發(fā)傳單。后來(lái)結(jié)果也不是那么喜人，近兩周的時(shí)間都與老年人在一塊，我感覺(jué)自己很無(wú)能， 難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時(shí)的資本嗎？我開始思考 于是后來(lái)我離開了那里?；氐搅碎L(zhǎng)春，來(lái)到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè) 很相符。后來(lái)被分配到提取車間，那完全是體力勞動(dòng)，我想過(guò)一段安定的日子，并 且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個(gè)

21、中小型企業(yè)，不需要多 么出色的人才，不需要多么有個(gè)性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排就能得到公 司的認(rèn)可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強(qiáng)了很多，同時(shí) 也對(duì)中藥生產(chǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認(rèn)識(shí)， 并且實(shí)踐中得到的知識(shí)比單獨(dú)從理論上記的牢固。比如滅菌的知識(shí)、真空濃縮的知 識(shí)、干燥的知識(shí)、gmp管理的知識(shí)等等都從實(shí)踐上得到了一定的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，在我身上發(fā)生的事情使我覺(jué)得社會(huì)的歷史慣性太大了，覺(jué)得自己實(shí)在太渺小。身邊的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣匆匆結(jié)束了，學(xué)習(xí)的日子但并不會(huì)因?qū)嵙?xí)結(jié)束而終止。短短的日 子，我感覺(jué)自己并沒(méi)有能真正的感受到社會(huì)中的一些真

22、面目。在一王公司里的那段日子，我每天在進(jìn)行思想上的掙扎，來(lái)到鞍山這個(gè)完全陌生 的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂(lè)天地?？珊髞?lái)的結(jié)果證明我當(dāng)時(shí)的想法 是何其的幼稚可笑，其實(shí)自己就是那么的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓人對(duì)你不會(huì)產(chǎn)生什么印象。 在那里有兩個(gè)月的時(shí)間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技 巧及開朗的性格。我認(rèn)為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習(xí)中提高業(yè) 務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實(shí)習(xí)生活。在與同事共事的過(guò)程中， 我始終保持一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實(shí)著應(yīng)用于工作中?？?結(jié)果依然沒(méi)有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時(shí)間公司給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培 訓(xùn)

23、，沒(méi)有給我們新來(lái)的員工太大的壓力，日子也就一天天的過(guò)去，但年后就沒(méi)那么 輕松了。由于上班時(shí)間與大家傳統(tǒng)上的過(guò)年習(xí)俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒(méi) 有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來(lái)了。每天來(lái)店的一般都是以前的老顧客，所以 業(yè)績(jī)很不景氣。雖然每天要面對(duì)老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜?lái)的是暮氣，但他們豐 富的人生經(jīng)驗(yàn)讓我的好奇心倍增。大部分時(shí)間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的關(guān)系， 因?yàn)樗麄兌际抢项櫩?，不需要太多產(chǎn)品知識(shí)介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品。 可天天就這些人，我們需要一些新顧客的注冊(cè)，于是又不停的發(fā)傳單。可后來(lái)結(jié)果并不是那么喜人，近兩周的時(shí)間都與老年人在一塊，我感覺(jué)自己很無(wú)能，難道非要從這些年邁的

24、老年人身上攫取我年輕時(shí)的資本嗎？我開始思考 于是后來(lái)我離開了那里?；氐搅碎L(zhǎng)春，來(lái)到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè) 很相符。后來(lái)被分配到提取車間，那完全是體力勞動(dòng)。我想過(guò)一段安定的日子，并 且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個(gè)中小型企業(yè)，不需要多 么出色的人才，不需要多么有個(gè)性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排就能得到公 司的認(rèn)可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強(qiáng)了很多，同時(shí) 也對(duì)中藥生產(chǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認(rèn)識(shí)， 并且實(shí)踐中得到的知識(shí)比單獨(dú)從理論上記的牢固。比如滅菌的知識(shí)、真空濃縮的知 識(shí)、干燥的知識(shí)、

25、gmp管理的知識(shí)等等都從實(shí)踐上得到了一定的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，在我身上發(fā)生的事情使我覺(jué)得社會(huì)的歷史慣性太大了，覺(jué)得自己實(shí)在 太渺小。身邊的人和事覺(jué)得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點(diǎn) 點(diǎn)去完成歷史賦予這個(gè)時(shí)代的任務(wù)，我的微不足道讓我害怕。兒時(shí)的夢(mèng)想雖然經(jīng)過(guò) 二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲(chǔ)存。我怕不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)！沖動(dòng)、無(wú)奈、悲傷、快樂(lè)、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩 。雖然畢業(yè) 了，但我一直會(huì)在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活！第三篇：制藥廠實(shí)習(xí)總結(jié)久久盼望的實(shí)習(xí)一眨眼就來(lái)了 , 久久盼望該結(jié)束的錯(cuò)誤一眨眼也不見(jiàn)了 . 在此次實(shí) 習(xí)中, 雖做了些不光彩的事 , 可讓我認(rèn)識(shí)到

26、了許多的錯(cuò)誤 ,也學(xué)會(huì)到了很多多年來(lái)只 在書上偶爾見(jiàn)面卻沒(méi)有用于實(shí)際的道理 .下面, 就讓我詳細(xì)講述一下我暑假里取回來(lái) 的金吧!1, 人不可能是完美的人 , 人的一生就是知錯(cuò)改錯(cuò)的過(guò)程 . 雖然我以前曾能用自己的 良知去發(fā)現(xiàn)自己身上的不足 ,可總不能勇敢的面對(duì)和改進(jìn) , 于是就釀成了今天的禍 . 小蟲和木船這個(gè)小學(xué)生故事正能說(shuō)明這一點(diǎn) : 在這個(gè)故事中 , 開始時(shí)船上的蟲眼 很小也很少 , 后來(lái)發(fā)展到很多 ,連起來(lái)就變成了大洞 . 海水涌進(jìn)來(lái)船就沉沒(méi)了 .我們身 上的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)也是這樣 ,如果不及時(shí)改正 ,也會(huì)由小變大 , 由少變多 , 小錯(cuò)不改 , 釀 成了大禍 ,象船沉沒(méi)一樣 , 還可能摧

27、毀自己的一生 .有錯(cuò)不改是多么危險(xiǎn) , 多么愚笨 啊!2, 任何事物都是有兩面性的 , 簡(jiǎn)單的說(shuō) , 不管從什么方面看一個(gè)問(wèn)題都是不一樣的 ; 在處理任何事物過(guò)程中 , 我們應(yīng)該考慮到事物的兩面性 , 換位思考 , 也站在別人的立 場(chǎng)上考慮考慮此問(wèn)題 , 那樣就會(huì)得到更好的解決方法 .就像坐在一個(gè)房子里，你在陰 暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無(wú)限美麗的風(fēng)景。所 以說(shuō)，如果你現(xiàn)在一直坐在那個(gè)陰暗的角落，那么你就挪動(dòng)你的凳子吧！其實(shí)每個(gè) 人做每件事情都如同坐在一個(gè)凳子上，如果你永遠(yuǎn)依賴于那個(gè)位置，你只是一只井 底之蛙。3, 人生在世，要學(xué)會(huì)寬容。西晉文學(xué)家潘岳在西征賦中寫道

28、：“乾坤以有親 可久，君子以厚德載物?！睂W(xué)會(huì)寬容是做人的需要 , 是成就事業(yè)的需要 . 互相寬容 的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美 麗。寬容別人，其實(shí)就是寬容我們自己。多一點(diǎn)對(duì)別人的寬容，其實(shí)，我們生命中 就多了一點(diǎn)空間。有朋友的人生路上，才會(huì)有關(guān)愛(ài)和扶持，才不會(huì)有寂寞和孤獨(dú)； 有朋友的生活，才會(huì)少一點(diǎn)風(fēng)雨，多一點(diǎn)溫暖和陽(yáng)光。其實(shí)，寬容永遠(yuǎn)都是一片晴 天。4, 要學(xué)會(huì)感恩 . 感恩是一種處世哲學(xué)，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質(zhì)，是一種 道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來(lái)自對(duì)生活的愛(ài) 和希望。一個(gè)懂得感恩并知恩圖報(bào)的人，才是天底下

29、最富有的人。感恩是一份美好 感情，是一種健康心態(tài)，是一種良知，是一種動(dòng)力。人有了感恩之情，生命就會(huì)得 到滋潤(rùn)，并時(shí)時(shí)閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害 過(guò)自己的人。人生就會(huì)充實(shí)而快樂(lè)實(shí)習(xí)過(guò)去也快半個(gè)月了吧 , 可實(shí)習(xí)后的課堂我已牢記在心 , 非常感謝我的班主任老 師幾天來(lái)對(duì)我這頭蠻牛做的思想工作 , 讓我從思想上得到了非常大的進(jìn)步 ,認(rèn)識(shí)到了 自己的錯(cuò)誤,學(xué)會(huì)了做人,學(xué)會(huì)了評(píng)價(jià)別人 ,讓我深刻體會(huì)到了寬容所帶來(lái)的溫暖和 陽(yáng)光, 體會(huì)到了成長(zhǎng)的快樂(lè) . 在此,我想對(duì)曾經(jīng)被我冒犯過(guò)的老師說(shuō)聲對(duì)不起 !對(duì)所有 認(rèn)識(shí)我的人說(shuō) :我并不傲氣 ,只是你們對(duì)我不熟悉而產(chǎn)生的錯(cuò)誤判斷而

30、已 .在接下來(lái)的日子里 ,我將以嶄新的姿態(tài)面對(duì)每一天 , 以全新的觀點(diǎn)判斷思考周圍的一切 .第四篇：制藥廠實(shí)習(xí)總結(jié)武漢人福藥業(yè)責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)4 月 14日到 18 日，根據(jù)局統(tǒng)一安排部署，我們小組到了武漢人福藥業(yè)有限責(zé) 任公司鍛煉學(xué)習(xí)。為期一周的學(xué)習(xí)讓我收獲很多，不僅學(xué)到了很多知識(shí)也對(duì)個(gè)人有 個(gè)了新的定位和認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)有以下三點(diǎn)。一、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我不是學(xué)習(xí)藥品的，而且 因?yàn)閷W(xué)習(xí)和工作的原因也從沒(méi)有進(jìn)過(guò)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)企業(yè)的了解多是從書本或 者是別人的口頭描述中，所以此次鍛煉學(xué)習(xí)，可以說(shuō)是為我揭開了生產(chǎn)企業(yè)的面紗， 讓我直觀的、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前藥品生產(chǎn)企

31、業(yè)的生產(chǎn)的大致流程，行業(yè)的發(fā)展現(xiàn) 狀與質(zhì)量安全現(xiàn)狀。很多以前通過(guò)書本了解的知識(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的直觀認(rèn)識(shí)得到了進(jìn)一 步的深化，例如說(shuō)qa和qc的區(qū)別，空氣系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)是怎么運(yùn)行的，藥品是 如何通過(guò)檢測(cè)最后出廠的等等。同時(shí)也明白了做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單 的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的 就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，才能使知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的 試金石。二、監(jiān)管責(zé)任重于泰山。武漢人福制藥有限公司生產(chǎn)一種叫“布洛芬混懸口服 液”的藥品，是治療小兒感冒發(fā)燒的藥品。我們同去的幾個(gè)人都在討論著說(shuō)“哦，這個(gè)藥我以前買給我小孩吃過(guò)，效 果還不錯(cuò)”。

32、“原來(lái)就是在這里生產(chǎn)出來(lái)的啊！”看似一只只小小的藥水瓶，一顆 顆小藥丸，可它關(guān)乎到所有百姓的健康，包括自己的親人、朋友。如果出現(xiàn)問(wèn)題， 那將會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。而企業(yè)必定是以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，光靠企業(yè)自律 很顯然是不可能達(dá)到 0 風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)差錯(cuò)，因此我們的監(jiān)管則是重中之重。不管是食品 還是藥品都要按照李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出的“四嚴(yán)”方法去落實(shí)監(jiān)管職 責(zé)。三、努力提高自身能力。到企業(yè)另外一個(gè)感受就是企業(yè)的人業(yè)務(wù)知識(shí)都非常熟 悉，隨便找到一個(gè)人來(lái)給我們講質(zhì)量安全控制都可以講的頭頭是道，都可以當(dāng)我的 老師。而反觀我自己，作為一名食品藥品監(jiān)管工作人員，個(gè)人的理論基礎(chǔ)知識(shí)還不 如監(jiān)管對(duì)象，那去了不只是沒(méi)法去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去監(jiān)管別人，反而還要被別人笑話是 外行來(lái)了。所以當(dāng)務(wù)之急我要加強(qiáng)理論知識(shí)的儲(chǔ)備，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)章 制度，同時(shí)有機(jī)會(huì)能多到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，對(duì)很多從書本將所學(xué)的理論知識(shí)與 實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，盡快使自己成為一名 合格的食品藥品監(jiān)管人員。第五篇：白云山制藥廠污水處理站參觀實(shí)習(xí)報(bào)告 白云山制藥廠污水處理站參觀實(shí)習(xí)報(bào)告2014 年 1月 12日早上，在白曉燕老師的帶領(lǐng)下，我們環(huán)境工程 2 班的全班同 學(xué)來(lái)到了廣州市白云山制藥廠總廠的污水處理站參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)講解員細(xì)致耐心的 講解，我們基本了解了白云山制