zp國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書

1、1創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書2 20 00 04 4 年年 1 11 1 月月2目 錄第一章第一章 空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)背景介紹空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)背景介紹.一、行業(yè)產(chǎn)生原因一、行業(yè)產(chǎn)生原因.二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.三、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)三、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè).第二章第二章 空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析.一、市場(chǎng)總需求分析一、市場(chǎng)總需求分析.二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總況分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總況分析.三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè).第三章第三章 空調(diào)清洗服務(wù)公司創(chuàng)建計(jì)劃空調(diào)清洗服務(wù)公司創(chuàng)建計(jì)劃.一、經(jīng)營(yíng)范圍一、經(jīng)營(yíng)范圍.二、注冊(cè)地點(diǎn)二、注冊(cè)地點(diǎn).三、

2、注冊(cè)資本三、注冊(cè)資本.四、股東結(jié)構(gòu)四、股東結(jié)構(gòu).五、股權(quán)結(jié)構(gòu)五、股權(quán)結(jié)構(gòu).六、融資方式說(shuō)明六、融資方式說(shuō)明.第四章第四章 空調(diào)清洗服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)模式空調(diào)清洗服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)模式.一、公司服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位一、公司服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位.二、公司技術(shù)配置水平二、公司技術(shù)配置水平.三、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式三、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式.四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力.第五章第五章 公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃.一、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)劃一、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)劃.二、市場(chǎng)拓展規(guī)劃二、市場(chǎng)拓展規(guī)劃.三、服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃三、服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃.四、資本運(yùn)作規(guī)劃四、資本運(yùn)作規(guī)劃.第六章第六章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.一、總投資測(cè)算一

3、、總投資測(cè)算.二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入測(cè)算二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入測(cè)算.三、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和稅金及附加測(cè)算三、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和稅金及附加測(cè)算.四、管理費(fèi)用測(cè)算四、管理費(fèi)用測(cè)算.五、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)測(cè)算五、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)測(cè)算.創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書3六、投資回收期測(cè)算六、投資回收期測(cè)算.七、投資回報(bào)率測(cè)算七、投資回報(bào)率測(cè)算. 創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書第一章 空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)背景介紹一、行業(yè)產(chǎn)生原因一、行業(yè)產(chǎn)生原因隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的樓宇和高檔別墅區(qū)普遍采用中央空調(diào)系統(tǒng)來(lái)對(duì)室內(nèi)空氣的溫度、濕度、氣流速度等進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)，不僅為人們生活、學(xué)習(xí)和工作提供了舒適的空間，同時(shí)也為工業(yè)生產(chǎn)、博物館藏、圖書館藏、科

4、學(xué)研究等諸多行業(yè)帶來(lái)了前所未有的環(huán)境改善。但由于空調(diào)系統(tǒng)不能得到及時(shí)清洗而引起的空氣污染已越來(lái)越引起人們的高度重視，人們?cè)谄惹幸筇岣呱钯|(zhì)量的同時(shí)，要求提高工作居住場(chǎng)所及其他公共場(chǎng)所的環(huán)境質(zhì)量（特別是空氣質(zhì)量）的呼聲也越來(lái)越急切，因?yàn)檫@直接關(guān)系到他們的身心健康。中央空調(diào)如不及時(shí)清洗能夠帶來(lái)如下危害：（一）空氣置換效果較差：在使用中央空調(diào)環(huán)境下，大多數(shù)均為封閉、半封閉空間，室內(nèi)空氣屬循環(huán)利用，空氣的清潔度依靠空調(diào)本身的過(guò)濾和定時(shí)輸送活量新風(fēng)來(lái)維持，因此相對(duì)室外空氣來(lái)講新鮮度較為渾濁。（二）滋生細(xì)菌，傳染疾病：由于中央空調(diào)是依靠風(fēng)管及出風(fēng)口將處理后的空氣送入房間，風(fēng)管屬密閉空間，而室外空氣中各類

5、懸浮顆粒物不能完全被空調(diào)過(guò)濾裝置所阻隔，因此微細(xì)灰塵便進(jìn)入風(fēng)管黏附在風(fēng)管內(nèi)壁上，加之大多數(shù)風(fēng)管狹小，日積月累便形成大量積塵。由于積塵極易滋生各類有害微生物，如：病毒、細(xì)菌、內(nèi)霉素、真菌、軍團(tuán)菌、冠狀病毒等。由于風(fēng)管通過(guò)出風(fēng)口、回風(fēng)口與室內(nèi)形成相對(duì)封閉空間，風(fēng)管內(nèi)的灰塵（一般肉眼看不見(jiàn)）及病菌會(huì)隨著空調(diào)風(fēng)吹到房間各個(gè)角落，逐漸變成室內(nèi)空氣的污染源；同時(shí)某一個(gè)房間的病菌也容易隨著空調(diào)循環(huán)風(fēng)吹到其它房間形成交叉感染。一旦管道或風(fēng)口受到污染，病毒、細(xì)菌等微生物就可以通過(guò)管道在整個(gè)空間內(nèi)循環(huán)。當(dāng)空調(diào)內(nèi)細(xì)菌達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，細(xì)菌將侵襲抵抗力弱的人，使其患上呼吸道系統(tǒng)疾病。2004 年山東省衛(wèi)生監(jiān)督所和省疾控

6、中心對(duì)濟(jì)南、淄博、泰安三市的 30 家公共場(chǎng)所中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了抽檢，其中三星級(jí)以上賓館飯店 16 家，大型商場(chǎng)、超市14 家，主要檢測(cè)中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)管道積塵量、細(xì)菌總數(shù)和真菌總數(shù)。從檢測(cè)最終結(jié)果來(lái)看，這 30 家公共場(chǎng)所的空調(diào)風(fēng)管積塵量屬中等污染的有 9 家，嚴(yán)重污染的有 21家；積塵中細(xì)菌總數(shù)輕度污染的有 4 家，中度污染的有 6 家，嚴(yán)重污染的有 20 家，其中一家商場(chǎng)使用的中央空調(diào)細(xì)菌超標(biāo)高達(dá) 190 倍。 （三）利于寄生物和昆蟲生活，產(chǎn)生污染：由于風(fēng)管布置大多處于樓宇吊頂板內(nèi)，加之風(fēng)管內(nèi)四季溫濕度較為適宜，因此常常成為寄生動(dòng)物和昆蟲的活動(dòng)空間， （如：老鼠、蟑螂等） 。據(jù)上海報(bào)

7、道，上海某大廈清掃中央空調(diào)風(fēng)管一共清掃出兩噸垃圾，其中有大量的老鼠昆蟲尸體。（四）風(fēng)阻加大、損耗能源：空氣在風(fēng)管內(nèi)流動(dòng)，由于粘性及流體的相對(duì)運(yùn)動(dòng)，因而產(chǎn)生了內(nèi)摩擦力，空氣在風(fēng)管內(nèi)流動(dòng)過(guò)程中，就要克服這種阻力而消耗能量。中央空調(diào)清洗的巨大需求促使產(chǎn)生了空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)。二二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）國(guó)外中央空調(diào)清洗行業(yè)現(xiàn)狀國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家由于很早以前便應(yīng)用了眾多的中央空調(diào)系統(tǒng)，針對(duì)空氣質(zhì)量對(duì)人身健康危害，國(guó)外民眾有比較深刻的認(rèn)識(shí)（1976 年美國(guó)費(fèi)城的軍團(tuán)菌大爆發(fā)，事后認(rèn)定其傳染源就是該市某會(huì)場(chǎng)內(nèi)的中央空調(diào)。 ）國(guó)外從 20 世紀(jì) 70 年代末 80 年代初開(kāi)始重視中央空調(diào)的風(fēng)管清洗，199

8、0 年前后中央空調(diào)清洗普遍實(shí)施，并建立了相應(yīng)行業(yè)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外并相繼出臺(tái)了較為嚴(yán)密的中央空調(diào)使用及清洗法規(guī)，如：美國(guó)國(guó)家風(fēng)管清洗協(xié)會(huì)制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暖通空調(diào)系統(tǒng)的評(píng)估、清洗和修復(fù)標(biāo)準(zhǔn) （acr2002 版）和日本制定的日本風(fēng)管清洗協(xié)會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) （1990 版）及芬蘭新頒布的法律要求賓館、飯店、洗衣房、工業(yè)加工產(chǎn)生粉塵物質(zhì)的通風(fēng)系統(tǒng)，每年清潔一次；醫(yī)院、學(xué)校等每 5年一次。類似的法律可以預(yù)見(jiàn)將在世界的各地實(shí)施。目前發(fā)達(dá)國(guó)家均成立有中央空調(diào)風(fēng)管清洗協(xié)會(huì)，并已形成一個(gè)完整的行業(yè)。所有發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一例外地實(shí)施了中央空調(diào)的清洗，如美國(guó)有近 400 家公司，日本有近百家公司，歐洲和澳洲也有數(shù)百家公司從事中央

9、空調(diào)的清洗服務(wù)。美國(guó) 7500 萬(wàn)套家庭住宅的通風(fēng)管道、450 萬(wàn)幢公用、商用建筑中的中央空調(diào)風(fēng)道需要以 110 個(gè)月不等的創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書周期經(jīng)常性地清潔，龐大的市場(chǎng)決定了美國(guó)在相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)和供應(yīng)方面一直處于世界領(lǐng)先地位，而且行業(yè)管理也相當(dāng)健全。（二）國(guó)內(nèi)中央空調(diào)清洗行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有超過(guò) 500 萬(wàn)個(gè)各類中央空調(diào)需清洗保養(yǎng)，而且每年正在以 10%的速度遞增，而這些中央空調(diào)大部分運(yùn)行了 20 年以上卻從未清洗。對(duì)于空調(diào)風(fēng)管的清洗，國(guó)內(nèi)的業(yè)主和工程技術(shù)人員往往還認(rèn)識(shí)不夠，因?yàn)榭照{(diào)風(fēng)管的清掃是比較麻煩和花錢的，看不出直接的經(jīng)濟(jì)效益。目前中央空調(diào)的清洗還只是眾多從事清

10、洗工作的公司中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我國(guó)登記在冊(cè)的清洗公司已有近萬(wàn)家，但形成一定規(guī)模的僅有 2000 多家。中央空調(diào)風(fēng)管清洗工程是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的服務(wù)項(xiàng)目，能夠具備一流的清洗服務(wù)隊(duì)伍，滿足各類客戶需求的清洗公司屈指可數(shù)，中央空調(diào)清洗市場(chǎng)在我國(guó)許多地方幾乎是一片空白。中央空調(diào)風(fēng)管清洗設(shè)備生產(chǎn)廠家除了國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟產(chǎn)品外，國(guó)內(nèi)能夠適應(yīng)各類風(fēng)管特點(diǎn)并且技術(shù)成熟，實(shí)用性強(qiáng)的清洗機(jī)器人設(shè)備廠家更是鳳毛麟角。雖然國(guó)外廠家的機(jī)器人性能成熟，但是它是根據(jù)自身中央空調(diào)風(fēng)管的制造的，很大一部分不能對(duì)我國(guó)中央空調(diào)風(fēng)管產(chǎn)生作用。因?yàn)閲?guó)外的中央空調(diào)風(fēng)管是標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的，而我國(guó)的中央空調(diào)風(fēng)管是根據(jù)建筑面積設(shè)計(jì)安裝的，各個(gè)風(fēng)管不盡

11、相同，屬非標(biāo)產(chǎn)品。一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家正努力把他們的先進(jìn)技術(shù)和系統(tǒng)推向中國(guó)市場(chǎng)，例如北京漢卓空氣凈化有限公司引進(jìn)了丹麥的先進(jìn)技術(shù)、上海協(xié)恒空氣潔凈技術(shù)有限公司引進(jìn)了瑞典的先進(jìn)技術(shù)，這對(duì)我國(guó)空調(diào)清洗業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也起著推動(dòng)作用，但國(guó)外引進(jìn)的設(shè)備成本一般比較高。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)也在嘗試進(jìn)口設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，優(yōu)良可靠、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)設(shè)備性能定會(huì)促進(jìn)我國(guó)空調(diào)清洗產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。三、三、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)我國(guó)中央空調(diào)的應(yīng)用要比國(guó)外晚很多年，空調(diào)清洗行業(yè)的形成及空調(diào)清洗的具體實(shí)施，也自然待以時(shí)日。但這一行業(yè)的形成及清洗的普遍執(zhí)行則是毋庸置疑的。中央空調(diào)系統(tǒng)應(yīng)用對(duì)提高我國(guó)人民的生活質(zhì)量有著不可忽視的重要作用，它的

12、普及和清洗是勢(shì)在必行的?？照{(diào)清洗業(yè)的發(fā)展正是為中央空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用錦上添花。中央空調(diào)系統(tǒng)在我國(guó)的健康發(fā)展和廣泛應(yīng)用是不可阻擋的。據(jù)京華時(shí)報(bào)2004 年 1 月 13 日?qǐng)?bào)道：由于預(yù)防醫(yī)學(xué)研究中心組織、歷時(shí)六年才完成的“北京人室內(nèi)環(huán)境狀況”調(diào)查報(bào)告顯示：北京有五成的五星級(jí)酒店存在致病軍團(tuán)菌。2003 年 8 月份中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院及衛(wèi)生部共同起草了中國(guó)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范討論稿，正式法規(guī)將于近期出臺(tái)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們普遍對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量所帶來(lái)的危害越來(lái)越重視，尤其是 2003 年“非典”疫情的傳播，已使人們對(duì)中央空調(diào)給人們帶來(lái)的疾病隱患有了相當(dāng)大的認(rèn)識(shí)，未來(lái)隨著國(guó)家強(qiáng)制性法規(guī)的出臺(tái)，中央空調(diào)風(fēng)管

13、清洗行業(yè)將成為中國(guó)一個(gè)新興的有著巨大潛力的發(fā)展行業(yè)。第二章 空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析一、一、市場(chǎng)總需求分析市場(chǎng)總需求分析根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，我國(guó)有超過(guò) 500 萬(wàn)個(gè)各類中央空調(diào)需清洗保養(yǎng)，而且每年正在以10%的速度遞增，假設(shè)清洗每臺(tái)中央空調(diào)需要花費(fèi)大約 1 萬(wàn)元，每年清洗 1 次。中國(guó)每年空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)總需求為 500 億元，并且以每年正在以 10%的速度遞增。二、二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總況分析目前全國(guó)能提供專業(yè)空調(diào)清洗消毒的公司有 50 多家，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際化大都市，如北京、上海等地區(qū)，就連經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東，整個(gè)省也僅有三五家空調(diào)清洗消毒公司，還沒(méi)有一家專業(yè)從事空調(diào)清潔消

14、毒的公司?？照{(diào)清洗服務(wù)在南京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)總體基本上停留在較低層次，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)公司在低端服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、而高端并不激烈?？照{(diào)清洗服務(wù)行業(yè)在南京是一項(xiàng)空白，目前還沒(méi)有一家真正意義上專業(yè)從事空調(diào)清潔消毒的公司。三三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)空調(diào)清洗服務(wù)業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求仍然很低，主要有以下原因：創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書很多企業(yè)仍然不重視中央空調(diào)的清洗和消毒，一方面是由于企業(yè)缺乏這方面的衛(wèi)生意識(shí)，認(rèn)為“空調(diào)只要能制冷就好”，至于空調(diào)內(nèi)部的垃圾因?yàn)榭床灰?jiàn)就往往沒(méi)人管。成本偏高。目前這類空調(diào)清潔消毒的專業(yè)公司收費(fèi)有兩種標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于有圖紙的中央空調(diào)，按照風(fēng)管面積來(lái)收費(fèi)；對(duì)于沒(méi)有圖紙的中央空調(diào)，按照

15、空調(diào)風(fēng)吹到的實(shí)際面積來(lái)收費(fèi)。清洗吹風(fēng)面積 1000 平方米左右的中央空調(diào)需要花費(fèi)大約 12 萬(wàn)元。大型商場(chǎng)、超市做一次徹底清洗大約要花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元。 缺乏一個(gè)強(qiáng)制性的法規(guī)，是多數(shù)企業(yè)選擇對(duì)空調(diào)清潔消毒“不聞不問(wèn)”的深層原因。隨著國(guó)家與空調(diào)清結(jié)業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，空調(diào)清洗服務(wù)公司生存的環(huán)境將逐漸改善。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將持續(xù)提高空調(diào)清洗服務(wù)需求方的支付能力，規(guī)?；纳a(chǎn)方式也能降低成本，可以預(yù)測(cè)在未來(lái)的一段時(shí)間里，該行業(yè)潛在的需求將得到進(jìn)一步的釋放。第三章 空調(diào)清洗服務(wù)公司創(chuàng)建計(jì)劃一、一、經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍擬在南京成立一家作中央空調(diào)管道清洗的專業(yè)服務(wù)公司和產(chǎn)品銷售公司，是南京市環(huán)保局和衛(wèi)生監(jiān)

16、督所的合作單位，旨在服務(wù)南京及周邊市場(chǎng)，解決中央空調(diào)通風(fēng)管道長(zhǎng)期得不到清洗和消毒的難題。公司成為國(guó)外公司在南京的分公司或江蘇省的加盟企業(yè)，先以清洗服務(wù)打開(kāi)江蘇省及南京的市場(chǎng)，然后配合作清洗設(shè)備的銷售，帶動(dòng)整個(gè)江蘇空調(diào)清洗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以后隨著市場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以考慮擴(kuò)大公司規(guī)模，增加清洗設(shè)備和人員，并拓展服務(wù)領(lǐng)域，增加環(huán)保類新項(xiàng)目，致力于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為江蘇省節(jié)能和環(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。二、注冊(cè)地點(diǎn)二、注冊(cè)地點(diǎn)江蘇省南京市，位于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，能夠取得稅收優(yōu)惠。三、注冊(cè)資本三、注冊(cè)資本公司注冊(cè)資金 100 萬(wàn)元200 萬(wàn)元。四、股東結(jié)構(gòu)四、股東結(jié)構(gòu)以自然人為主，包含有公司業(yè)務(wù)渠道資源的

17、法人或自然人。五、股權(quán)結(jié)構(gòu)五、股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)適當(dāng)分散，具體股權(quán)結(jié)構(gòu)根據(jù)投資方的要求協(xié)商確定。六、融資方式說(shuō)明六、融資方式說(shuō)明公司以發(fā)起人為核心，根據(jù)投資者的資源情況和意愿，投資者可以選擇股權(quán)投資和債權(quán)投資，具體出資比例或者債務(wù)回報(bào)率根據(jù)出資者的資源和具體情況最終確定。第四章 空調(diào)清洗服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)模式一、公司服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位一、公司服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)國(guó)際空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析，結(jié)合我國(guó)空調(diào)清洗服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，該行業(yè)在我國(guó)和南京的高端需求存在供給空白，所以公司未來(lái)服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該向潛在客戶提供高端服務(wù)產(chǎn)品上。公司提供產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)客戶主要包括：南京及周邊地區(qū)的高檔酒店、寫字樓

18、、二甲以上醫(yī)院。二、公司技術(shù)配置水平二、公司技術(shù)配置水平公司技術(shù)配置保持國(guó)內(nèi)最先進(jìn)水平，配備進(jìn)口智能機(jī)器人一臺(tái)。創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書智能機(jī)器人清洗有許多其它技術(shù)手段無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：能夠進(jìn)行全封閉式清洗，機(jī)器人鉆到風(fēng)管中清洗，風(fēng)管另一側(cè)有強(qiáng)力風(fēng)機(jī)在吸，灰塵污物無(wú)處可逃，全部被吸入過(guò)濾器，不會(huì)產(chǎn)生二次搬家現(xiàn)象，無(wú)二次污染。由于清洗工作是分段進(jìn)行，而且清洗速度快，因此智能機(jī)器人清洗不影響客戶正常工作。傳統(tǒng)的手工清洗很難掌握清洗效果，而機(jī)器人帶有電子監(jiān)測(cè)眼，可實(shí)現(xiàn)對(duì)清洗過(guò)程的全程監(jiān)控，清洗后還可提供清洗過(guò)程錄像，以及清洗前后照片對(duì)比，作為檢查清洗效果的證據(jù)。風(fēng)管清洗的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是每平方米面

19、積1 克灰塵，機(jī)器人完全可以達(dá)到甚至超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)。清洗后，在風(fēng)管內(nèi)噴涂消毒液，可長(zhǎng)時(shí)間保持清潔。三、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式三、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式鑒于公司目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，公司服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式以概念引導(dǎo)為先導(dǎo)，人員推進(jìn)為主力，專業(yè)化的技術(shù)為支撐，充分發(fā)揮公司股東和管理人員的資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)取得目標(biāo)客戶中決策者的認(rèn)同。四、四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在：引進(jìn)國(guó)外的最先進(jìn)的空調(diào)清洗服務(wù)技術(shù)設(shè)備、扁平化的組織框架、優(yōu)秀的管理人才、先進(jìn)的管理理念、系統(tǒng)調(diào)研形成的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略以及豐富的人際資源。第五章 公司發(fā)展規(guī)劃一、一、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)劃公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)劃董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部工

20、程部市場(chǎng)部總經(jīng)辦營(yíng)銷部技術(shù)部二、市場(chǎng)拓展規(guī)劃二、市場(chǎng)拓展規(guī)劃在股東出資到位公司成立后，由市場(chǎng)營(yíng)銷部完成南京空調(diào)清洗服務(wù)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研報(bào)告，公司董事會(huì)根據(jù)調(diào)研報(bào)告確定公司量化的發(fā)展戰(zhàn)略，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和階段營(yíng)銷策略。在外部顧問(wèn)的協(xié)助下完成公司宣傳材料的制作，并進(jìn)行空調(diào)清洗專業(yè)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)。將市場(chǎng)調(diào)研得到的客戶信息進(jìn)行整理，根據(jù)公司人際資源狀況，安排人員宣講和推進(jìn)。第一批客戶重點(diǎn)在大型醫(yī)療單位，然后向高檔酒店和高檔寫字樓拓展。三三、服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃在公司業(yè)務(wù)量不斷提高的基礎(chǔ)上，引進(jìn)配套先進(jìn)設(shè)備，完善工程施工系統(tǒng)，逐步增加生產(chǎn)線數(shù)量和生產(chǎn)能力。創(chuàng)建中央空調(diào)風(fēng)管清洗公司商業(yè)計(jì)劃書四四、

21、資本運(yùn)作規(guī)劃、資本運(yùn)作規(guī)劃公司的資本需求主要依靠資本金，在此基礎(chǔ)上通過(guò)抵押、擔(dān)保的方式從銀行獲得短期融通資金。在公司快速成長(zhǎng)階段通過(guò)現(xiàn)有股東增資或者引進(jìn)戰(zhàn)略投資者擴(kuò)大公司的規(guī)模，或者根據(jù)股東大會(huì)的決定，將公司轉(zhuǎn)讓回收期初投資。第六章 財(cái)務(wù)分析一、一、總投資測(cè)算總投資測(cè)算（一）固定資產(chǎn)投資（一）固定資產(chǎn)投資1.進(jìn)口清洗設(shè)備 1 套 75 萬(wàn)2.國(guó)產(chǎn)清洗設(shè)備 1 套 30 萬(wàn)3.車輛 30 萬(wàn)4.辦公家具、用品 15 萬(wàn)固定資產(chǎn)投資合計(jì)：固定資產(chǎn)投資合計(jì)：150150 萬(wàn)萬(wàn)（二）流動(dòng)資產(chǎn)投資（二）流動(dòng)資產(chǎn)投資流動(dòng)資產(chǎn)投資合計(jì)：流動(dòng)資產(chǎn)投資合計(jì)：5050 萬(wàn)萬(wàn)總投資合計(jì)：總投資合計(jì)：200200 萬(wàn)元萬(wàn)元二、二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入測(cè)算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入測(cè)算根據(jù)對(duì)南京市場(chǎng)調(diào)研，公司清洗服務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入如下：第 1 年 完成 58 個(gè)工程 營(yíng)業(yè)收入 180 萬(wàn)第 2 年 完成 810 個(gè)工程 營(yíng)業(yè)收入 240 萬(wàn)第 3 年 完成 1015 個(gè)工程 營(yíng)業(yè)收入 300 萬(wàn)前三年平均每年?duì)I業(yè)收入為