



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、咨詢(MSTB)I I程序我空X sEm網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)安金醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案近段時間,經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情,結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng) 絡(luò)營銷推廣(后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣)難做,最大的直觀感覺無非是:力不從丿心。那導(dǎo)致“力不從心”,影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點又有哪些呢?我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題,不能單一、簡單的闡述該問題,更應(yīng)該看到問題的木質(zhì)及問題所映射出來的其他信息,其次是得有舉一反三的觀察力。暫先羅列三點常見因素,還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí):、團隊框架定位不清晰,營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤;、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定,缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路;、推廣方式陳舊,沒有膽大心細
2、的去開拓新渠道、新方式;綜上所述,那我與大家一起討論下這三點,如有不對、不足的地方,還望大家指點一,謝謝。一、團隊框架定位不清晰,營銷團隊未與經(jīng)營掛鉤:基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點,科學(xué)的團隊架構(gòu)是高效的代名詞,那團隊組建 后呢?職能的劃分工 種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧。或許,這也是導(dǎo)致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個 簡易的架構(gòu)圖:網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)經(jīng)理助埋如上圖所示,相信這樣的分工一目了然,也是大部分公司(集團)所采用的一個架構(gòu)模式。那團隊框架有了,剩下的就是如何高效運作了。在團隊運作中,往往會出現(xiàn)各干個的,缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義,這邊說的交流是指與經(jīng)
3、營一起探討,例如:要推廣一個項目(如技術(shù)、專家、病種等),我IIJ們的流程是什么?相信很多地方都是這樣:企劃定個項目,通知經(jīng)營,通知網(wǎng)絡(luò)部。然后 開始各干個的,然后每 周開個碰頭會,匯報下各自進度什么的。但這種出來的項目、活動,效果真的好嗎?顯然不是。我認為:真正的交流應(yīng)該是,企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進行一個打壓,或者是 對手活動的反擊版而等。那牽頭人有了,剩下的是大家在一起討論細則,例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句 語述的流程、品牌的配套包裝,效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的,網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活 動等。這都是不切實 際的,做出來的東西也與整體經(jīng)營脫
4、鉤,效果可想而知。其次,基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人都會重點偏向于競價、咨詢的結(jié)合,那我們也重點說下這塊,那我們再來 看一個圖(此圖僅供參考,因為其中存在一個最大的遺漏,就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后,競價各項工作、費 用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定,但如何再進一步突破,平衡性價比呢?此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、 把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細分具體為咨詢、費用、護理等幾大項,最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我 們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高,此時,心里才會明口該如何去調(diào)整。等等一系列細節(jié)問題,還是與 大家QQ或當(dāng)面溝通這塊,我就不在這細說了):競怖組辜礎(chǔ)工作魯常務(wù)工作與統(tǒng)計工柞漉程圖分析
5、及影響1.遼忡I燦丹:創(chuàng)起HU2.fit忻梅逾狀肚劃山A總結(jié):團隊的組建不是兒戲,除科學(xué)化、職能化擬定后,需要的就合理的調(diào)動他們的潛力,流水線般膽大心細的 運作起來。這也是大家常說的細節(jié)決定成敗,很多時候,萬事俱備只1吩刑I, hfll用FfWno t J.廉躬科點ll我i心甌計嚴- 孑-品 T , 1.130 THlftAffJtWtil Ct#53M* 卞漁!SE 缺轉(zhuǎn)曲珈箱就迂,就樣海人曲為匚itiGttfrttR)你堆討址”MT ftlv t t 削釘L紳匚左列汎日辿人舸、H新感內(nèi)商業(yè)F 4丫 flmw曲晰*MW國,業(yè)逬嶄熄人員怡匸A A厶曹嚴七:刑二右時f収2 *i*i i八;欠東風(fēng)
6、,差的就是細節(jié),差的是不懂如何去突破,差的是不敢去嘗試。二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定,缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路:第一個問題解決了,那一切都準備好了嗎?答案是:非也!此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項目推廣成功 與否一一項目推廣負責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān))。每一個偉大的公司或每一個項目推廣成功的點都會有一位 敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo),不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐,但必須具備:1、敢于擔(dān)當(dāng);2、做事踏實;3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。歷史中都有許多經(jīng)典人物代表:劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通 天木事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。領(lǐng)導(dǎo)者的定義:承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一,鮮有
7、人做到兩者兼并,但唯獨那些都做到 兩者兼并的人,才成為真正成功的人?!俺猩险摺?,通常被人稱為馬屁精,或被人厭惡,或被人反感;“啟下 者”,只會管理手下,與上級缺乏溝通,曲解上級意思。最終導(dǎo)致項目的運作失敗或周期過長,其中造成老板的 直接損失。此外,領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷:缺乏魄力,不敢擔(dān)當(dāng);思路不清晰,缺乏規(guī)劃性?;鶎拥膯T工大部分心里想法:希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己;希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗;希望領(lǐng)導(dǎo)能指點自己, 能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì),試想有誰會甘心為沒有魄力,不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命?做的好都是 領(lǐng)導(dǎo)的工作努力,做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次,領(lǐng)導(dǎo)層
8、的思路不清晰, 缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下,沒有規(guī)劃,自己都不知道推廣細則。只知道給基層下 命令,卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到: 反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。所以,領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng),思路清晰。自己知道沒有用,要讓自己的團隊知道!團隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用,定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者,只有讓自己的團隊明白自己的想法,明白自己的工作 方式方法及調(diào)整的細則,其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信,你的團隊一定會有很好的凝聚力,團隊有凝聚力,才 有戰(zhàn)斗力。三、推廣方式陳舊,沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式:
9、相信該行業(yè)有一句話,大家都聽起來都很耳熟:新官上任三把火,常做的三件事:改版網(wǎng)站、擴充團隊、 調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版,自己連改版的目的都不明白,改了之后的效果自己都無法估計,只為展現(xiàn) 自己的能力;擴充團隊:增加“自己人”,做到“方便管理”;調(diào)整績效:收買人心,增強團隊的凝聚力。能說這個不好嗎?顯然不是,岀發(fā)點是好的。但是自己得明確出發(fā)點是什么(大部分時候,這是句廢話。 因為大部分領(lǐng)導(dǎo)都充滿了激情,認定只會越改越好,其目的是:提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。),大部分時間真是這樣 嗎?見人見智了。常聽到一句話:別家怎么怎么樣,別家如何如何?但不得不潑點冷水,只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲”作風(fēng)。1、別家成功了的模式,自己就一定適合?還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域性差異、地理位置、 醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場,充分了解后,再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方 案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云,依葫蘆畫瓢,最后做的是驢非馬,那得貽笑大方。2、其次,這種情況還體現(xiàn)在一個實例上,在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞,肯德基吧。當(dāng)時麥當(dāng) 勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè),肯德基老板看到了商機,也模仿著。最后,麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快 餐店。但又有多少人知道,肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)?最后是通過融資做房地產(chǎn),才穩(wěn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 項目合作聯(lián)盟協(xié)議書
- 上海市店面轉(zhuǎn)租協(xié)議書
- 酒店資產(chǎn)收購協(xié)議書
- 鄰居建房責(zé)任協(xié)議書
- 車間職工勞動協(xié)議書
- 非標產(chǎn)品寄售協(xié)議書
- 返校就讀安全協(xié)議書
- 轉(zhuǎn)讓商鋪經(jīng)營協(xié)議書
- 車禍自行賠償協(xié)議書
- 鋪面場地出租協(xié)議書
- 中考模擬考試實施方案
- 上海市地方標準《辦公樓物業(yè)管理服務(wù)規(guī)范》
- (部編版)統(tǒng)編版小學(xué)語文教材目錄(一至六年級上冊下冊齊全)
- 四川省南充市2023-2024學(xué)年六年級下學(xué)期期末英語試卷
- 物理-陜西省2025屆高三金太陽9月聯(lián)考(金太陽25-37C)試題和答案
- 智能化完整系統(tǒng)工程竣工驗收資料標準模板
- 《當(dāng)呼吸化為空氣》讀書分享
- 廣東省江門市語文小升初試卷與參考答案(2024-2025學(xué)年)
- 閥體結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計提升截止閥可靠性
- 八年級歷史下冊 第五單元 第15課《鋼鐵長城》教案 新人教版
- 常壓儲罐管理制度
評論
0/150
提交評論