有效房源日?；卦L話術(shù)

1、1、有效房源日?；卦L話術(shù)經(jīng)紀(jì)人：您好我是21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的 * ，您房子買的怎么樣了情況一：客戶：已經(jīng)賣了經(jīng)紀(jì)人：恭喜您，多少錢賣的您還有沒有買賣房產(chǎn)的需求了客戶：沒有了經(jīng)紀(jì)人：那不打擾您了，有什么需求給我電話，再見！情況二：客戶：還沒賣經(jīng)紀(jì)人：最近有看房的客戶嗎有沒有看好的客戶客戶：沒有或是有經(jīng)紀(jì)人：我一直很關(guān)注咱的房子，也打了幾期報(bào)紙廣告，一直做網(wǎng)絡(luò)推薦，但想看的客戶不多，還是咱的價(jià)格比市場價(jià)高客戶：噢，有客戶再議吧經(jīng)紀(jì)人：您賣房急不急經(jīng)紀(jì)人：您的價(jià)格還能議嗎議多少經(jīng)紀(jì)人：將房友登記信息不全面的補(bǔ)充上經(jīng)紀(jì)人：我會(huì)抓緊給您找客戶的，經(jīng)紀(jì)人還可以與房東溝通一下話題：1、新政策的溝通：新出臺(tái)的有

2、關(guān)房產(chǎn)的制度，政策2、市場分析：對房地產(chǎn)整體走勢、價(jià)格區(qū)間、樓盤介紹、交易情況3、找到房東感興趣的話題進(jìn)行溝通回訪記錄錄入要求： 房源的出售意向、價(jià)格的變化、下一步的工作方向2、有效客戶日常回訪話術(shù)經(jīng)紀(jì)人：您好我是21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的 * ，我這里有幾套適合您的房子給您推薦一下，您現(xiàn)在方便聽嗎：情況一：客戶：我現(xiàn)在很忙！經(jīng)紀(jì)人：只耽誤您 5 分鐘的時(shí)間，可以嗎客戶：不行我沒時(shí)間經(jīng)紀(jì)人：那我把房子的具體情況發(fā)短信給您，先了解一下，過會(huì)我再給您打電話。情況二：客戶：什么房子經(jīng)紀(jì)人： 1、簡明扼要的將房子的買點(diǎn)介紹清楚，突出優(yōu)勢-這點(diǎn)至關(guān)重要2、這幾套性價(jià)比都很高，看的客戶挺多的，您什么時(shí)間來看看房子

3、，3、好房子不等人，抓緊時(shí)間來看看吧！4、您今天有時(shí)間嗎情況三：客戶：這些房子都不合適經(jīng)紀(jì)人： 噢， 可能是我對您的需求不夠了解， 能把您的要求再跟我溝通一下嗎我公司有上萬條房源應(yīng)該有適合您的注：經(jīng)紀(jì)人要按照需求的內(nèi)容一一確認(rèn)客戶的最新需求是什么經(jīng)紀(jì)人：您看房子多長時(shí)間了對市場一定很了解吧！經(jīng)紀(jì)人：您有沒有很喜歡的小區(qū)經(jīng)紀(jì)人：您想什么時(shí)間買到房子經(jīng)紀(jì)人：我會(huì)盡快找適合您的房子，到時(shí)我再給您電話，不多聊了，回頭見回訪記錄錄入要求： 客戶購買意向、最新需求內(nèi)容、下一步的工作方向3、強(qiáng)銷房的營銷話術(shù)要點(diǎn)：經(jīng)紀(jì)人要介紹房子的突出賣點(diǎn)，注意言簡意賅，語言清晰，要掌握講話的節(jié)奏經(jīng)紀(jì)人的語言要有煽動(dòng)性經(jīng)紀(jì)人

4、： 您好我是 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的 * ，我這里有一套低于市場價(jià)的房子給您推薦一下或（有一套性價(jià)比很高的房子給您推薦一下）或說（我這里有一套很便宜的房子給您推薦一下） 要掌握講話的節(jié)奏情況一：客戶：我沒時(shí)間經(jīng)紀(jì)人：我只占用您 1 分鐘的時(shí)間可以嗎如果同意的話按照以下內(nèi)容溝通先說：價(jià)錢的優(yōu)勢：房東著急用錢，報(bào)價(jià)低于市場價(jià)（ 700 元每平方 - 視情況而定要給客戶量化概念）本小區(qū)其他的報(bào)價(jià)都在* 元，有投資價(jià)值，這套房子不出 1 個(gè)星期就會(huì)被賣掉。再說：房子最突出的賣點(diǎn)先拋出去：裝修花了 30 萬、樓層 3 樓、房間布局合理、光線好，帶大院子、視野好、在小區(qū)的中心位置、稅費(fèi)低、帶著全套家具家電都是品牌的等突出賣點(diǎn) 與房東溝通時(shí)要注意反復(fù)強(qiáng)調(diào)本套房源的優(yōu)勢這點(diǎn)很重要再說：目前已有3 波客戶去看房了，遇到這么便宜房子的機(jī)會(huì)不多，您抓緊時(shí)間來看看。再說：您今天能過來看房子嗎您一定要抓緊時(shí)間，好房不等人啊如果客戶確實(shí)沒有時(shí)間就發(fā)短信給他，再及時(shí)跟進(jìn)、約看。情況二：客戶：我買了經(jīng)紀(jì)人：那恭喜您請問您買了多長時(shí)間按了買的那里的客戶：不方便講經(jīng)紀(jì)人：您還有沒有其他買賣房產(chǎn)方面的需求客戶：沒有經(jīng)紀(jì)人：那不耽誤您的時(shí)間按了，謝謝！再見！情況三：客戶：我不賣了經(jīng)紀(jì)人：您暫時(shí)不買了，還是1 年以內(nèi)都不賣了客戶：