產品營銷策劃方案5篇

1、產品營銷策劃方案5篇 產品營銷是指，企業(yè)發(fā)覺或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品。產品營銷策劃方案怎么寫?這里給大家分享一些關于產品營銷策劃方案，盼望能幫到各位。 產品營銷策劃方案1 一、市場分析： 在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校

2、市場的_英語是一個不錯的有利條件。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西安理工高校_級本科新生 對象總人數(shù)：估計本科新生在5000人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是_英語推銷的有利切入點。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關

3、心自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。 三、推銷市場實地與人員: (1)推銷市場實地分析：西安理工高校地域寬闊，宿舍分布較為集中。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢! (3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人

4、。 四、宣揚與推銷： 宣揚主題：讀_英語，做將來的仆人! 推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足! 前期預備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，格外是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。 (2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水

5、成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。 五、推銷預備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。 (2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣! 六、宣揚推銷階段： (1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。 (2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我

6、們的報紙。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要

7、以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。 八、營銷方案進行階段 每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，同心協(xié)力! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的同學信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿

8、! 十、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。 產品營銷策劃方案2 一、店面銷售商品定位： 韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。 二、店面裝修風格： 高貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。 三、店內人員的配備： 2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給顧客供應很好的著衣建議。 四、促銷方案內容設計: 促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與

9、顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是許多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學和老師的購買需要和購買力量。我們實行了以下促銷活動。 1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品 2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院同學證可以享受優(yōu)待，盼望能最大限度的得到本校同學的支持 3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老

10、師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。 4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。 5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。 6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并細心為顧客預備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深

11、刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀察我們流淌的品牌宣揚。 7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，關心你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路途。 產品營銷策劃方案3 一、策劃目的： 1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。 2、推動公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產品市場占有率。 3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度

12、營銷活動。 4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，適應和引導市場進展。 二、總體市場環(huán)境： 1、市場現(xiàn)狀： 高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。 品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。 價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。 側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。 決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇

13、面和顧客層面的接觸面窄。 直營為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在遲緩。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)進展后備力氣不足， 諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。 2、市場前景： 市場高速增長：國內經濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，格外是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。 市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生改變，高檔消費比重趨大，

14、將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。 政府鼓舞消費：政府實行主動的財政政策， 為拉動內需，主動引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。 市場日趨規(guī)范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。 消費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，_企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理

15、和經營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。 3、將來市場影響因素： 國內宏觀政治經濟環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。 居民消費結構改變：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。 國際局勢改變：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。 三、公司市場診斷：

16、 1、存在問題： 產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，削減低檔產品的出樣數(shù)量。 價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質量掌握：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。 服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。 渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。 促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 門店管理：

17、門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。 公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。 2、市場機會： 知名品牌：知名_品牌，在業(yè)內有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。 產品豐富：自主設計生產或選購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。 專業(yè)團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。 資本優(yōu)勢：_企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一部

18、分先富起來，市場容量和增幅較大。 四、市場目標： 1、銷售業(yè)績：20_年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長%以上。20_年度實現(xiàn)銷售產品不低于萬件，較20_年增長%以上。 2、銷售網絡：20_年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡掩蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。 3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬元，較20_年增長%以上。 4、鉆石俱樂部：進展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一)營銷宗

19、旨： 營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。 (二)產品策略： 產品定位： 立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是_的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。 品牌定位： A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為_主流人士打造，迎合中高檔消費。 B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。 C品牌親和力：國際品牌，來到中國。 D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚，易于識別記憶。 E品牌美譽度：優(yōu)質的產品，完善的服務體系，放心首選。 F品牌公眾形象：參

20、與公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報_，樹立公眾形象。 價格定位： A參考定價： 參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。 B價格掌握： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買賜予合理折扣，但是必需維護統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。 產品營銷策劃方案4 第一部分：背景介紹 一、 企業(yè)介紹 廣東省昆蟲討論所，。的 蜜蜂與蜂產品開發(fā)討論中心(簡稱蜜蜂中心)，是特地從

21、事蜜蜂學討論的科研機構。主要開展中蜂生物學、中蜂飼養(yǎng)技術和蜂產品加工技術等的討論，并取得了多項科研成果， 蜂蜜討論中心生產銷售，是屬國家科研機構，蜂蜜品質保證，保持純自然?品質，廣昆園蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂原膠,蜂王胎均由廣東省昆蟲討論所供應，。產品從蜂場生產開頭規(guī)范。為保證質量，在河源無污染的萬綠湖邊和東北大小興安嶺，湖北西部建立的新產品科技與生產基地，基地養(yǎng)蜂員全部經標準化生產技術培訓，產品利用生重點試驗室的氣質聯(lián)用儀等先進儀器進行檢測，質量牢靠，品質優(yōu)良。該討論所生產的蜂蜜主要的銷售商就是廣昆園。而且每年的固定時段就會向各高校零售，淘寶網上有得購買。 二、 產品介紹 蜂蜜是蜜蜂采集植物

22、花蜜或植物分泌的蜜露，經充分釀造而貯存在蜂巢的甜性物質，依據(jù)本草綱目、中藥大辭典等權威記載，蜂蜜具有清熱、補中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點，是人類傳統(tǒng)而古老的自然?食品和醫(yī)藥原料，也是人類傳統(tǒng)而古老的自然?食品和醫(yī)藥食品。 百花蜜產品介紹：采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，芳香甜潤，養(yǎng)分滋補，具蜂蜜之清熱、補中、解毒、通便潤燥、收斂以及美容護膚改善新陳代謝等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。桂花蜜產品介紹：稀有蜜種，初冬開花，有蜜種之王的稱號。獨具芳香，有清熱解暑、潤肺補中的功效。益母草產品介紹：氣味濃郁，有活血調經、祛污生新、護膚養(yǎng)顏的功效。 三、 策劃背景： 隨著經濟的日益進展，許多人都忽視

23、了健康調整的重要性。而我們了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經充分釀造而貯存在蜂巢的甜性物質，依據(jù)本草綱目、中藥大辭典等權威記載，蜂蜜具有清熱、補中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點，是人類傳統(tǒng)而古老的自然?食品和醫(yī)藥原料。而且由于該昆蟲討論所得歷史悠久，始終的宣揚力度都不錯。依據(jù)廣州人對廣東省昆蟲討論所的牌子的信任依托，百花蜜老牌子的歷史實踐的勝利，桂花蜜在中藥方面的廣泛應用，我們能夠信任三種蜂蜜的市場需求量還是很大的。 所以，我們決定以蜂蜜產品為主打商品，引導華農人邁向憧憬健康、學會養(yǎng)生保健、歡樂享受低成本美容的的新品質生活，打造自信人生，攜手共創(chuàng)美妙生活。 其次部分：營銷環(huán)境分析

24、 一、 微觀分析 1. 行業(yè)競爭分析波特五力分析 1) 潛在進入者威逼 潛在進入者威逼的大小，取決于進入障礙的凹凸。 進入障礙因素 規(guī)模經濟 產品差異化 品牌、知名度 初始資本投入 在位優(yōu)勢 蜂蜜 規(guī)模經濟效益一般 產品差異化不大 關注稍高 一般 一般 進入障礙小結：較低 2) 原料供應商討價還價的力量 原料供應商能否依據(jù)企業(yè)的需要按時、按質、按量地土工所需生產要素，影響著企業(yè)生產規(guī)模的維持和擴大;供應商供應貨物時所要求的價格決定著企業(yè)的生產成本，影響著企業(yè)的利潤水平。 主要因素 供應商集中化程度 供應的產品有沒有替代品 是不是供應商的重要顧客 供應品是否對顧客特別重要 要素轉移成本 小結：供

25、應商討價還價的力量較低 3) 顧客討價還價的力量 顧客對產品的總需求決定著產業(yè)的市場潛力，不同顧客的討價還價的力量會誘發(fā)企業(yè)之間的價格競爭，從而影響企業(yè)的獲利力量。 主要因素 購買集中度 單一顧客購買量 產品是否具有價格合理的替代品 顧客對行業(yè)的了解 顧客對價格的敏感度 顧客對品牌的忠誠度 小結：顧客討價還價的力量較強 4) 替代品的威逼 自然?的蜂蜜，作為一種自然?的食品，有著護膚美容、抗菌消炎、促進組織再生、促進消化、提高免疫力等功效，對于絕大多數(shù)的人來說功效都比較顯著的?？墒?，隨著技術日益提高，蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等各類產品的消失，在肯定程度上讓人們有了繽紛多樣的選擇。 所以，從現(xiàn)實狀況

26、來看，市場上替代品的威逼比較大。 2. 消費者分析 我們通過查閱資料、走訪同學，電話調查等方式，收集到的數(shù)據(jù)如下： 蜂蜜適用人群： 一般人群均可食用 1. 適合老人、小孩、青年等各類人群，便秘患者、高血壓患者、支氣管哮喘患者也可食用; 2. 不適合重度糖尿病患者、脾虛瀉泄及濕阻中焦的脘腹脹滿、苔厚膩者食用。 蜂蜜用法方法 蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。對工作勞累，熬夜之后的火氣上升抑制更有奇效。 加入各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要留意溫度不宜超過60度。 飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消退酒后頭痛，削減酒精對肝的損害。 用蜂蜜涂唇，可防止爛嘴角;用蜂蜜做

27、面膜，能使皮膚細膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問題。 蜂蜜代替白糖來燒、烤的菜點，風味、色澤和養(yǎng)分俱佳。尤其烤雞、烤鴨時用棗花蜜，其顏色金黃，風味獨特，不妨一試。 飯前半小時服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎縮性胃炎(缺乏胃酸)，宜飯前服用;反之飯后二至三小時服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸過多)，宜飯后服用。 第三部分：SWOT分析 1. 優(yōu)勢： 廣東省昆蟲討論所具有品牌競爭優(yōu)勢。 討論所具有競爭力-產品全、質量好，價格廉價，尤其是暢銷產品-蜂蜜 討論所的產品格外受高校生這文化水平較高的人群歡迎與信任。 百花蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，芳香甜潤，養(yǎng)分滋補，具蜂

28、蜜之 清熱、補中、解毒、潤燥、收斂等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。而桂花蜜則- 2. 劣勢： 雖然寶生園具有品牌優(yōu)勢，但是消費者的品牌忠誠度不夠高。 討論所宣揚力度不夠大，一年才在五山這里大力推廣，有一些人并不清晰了解這牌子。 就目前的狀況來看，眾多的蜂蜜衍生產品對討論所的蜂蜜構成了肯定的威逼。 3. 機會： 隨著經濟的進展，部分人群慢慢地學會享受生活，格外是經濟發(fā)達的廣州，還有的在大 同學這高消費群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認識到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性高校生對外表的要求不斷地提高，而蜂蜜在美容美膚，身體調理方面具有 獨特的功效，實屬美容佳品。而且可以作為優(yōu)良有用的送禮佳品，蜂

29、蜜也是男性低成本的選擇。 居住在校區(qū)內的老人家也對蜂蜜需求較大，而且該牌子是討論所所處，值得他們信任。 星期六的食品文化節(jié)主要以燒烤為主，可以借此機會營銷蜂蜜這可以潤喉的產品。 4. 威逼： 蜂蜜市場目前的市場，有著如蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等眾多的衍生產品，對其有著肯定 的替代威逼。 該次營銷以大賽形式進行，食品街那段時段競爭對手集中，而且競爭對手威逼程度未知， 有肯定風險性。 營銷流淌性強，沒有專業(yè)保證。 消費者品牌忠誠度不強。 營銷品種小，規(guī)模小 第四部分：目標市場定位 一、 目標市場營銷 二、 目標市場細分： 1) 按職業(yè)分：同學(本科生、討論生)、現(xiàn)任教職工、退休教職工，校內居民 A.

30、同學，此類消費群體人數(shù)眾多，消費潛力很大。 B. 現(xiàn)任教職工，此類消費群體包括不同崗位的人群，對產品的消費有著不同的差 異。但是，對于價廉物美的產品免疫力都比較低。 C. 退休教職工，此類消費群體屬于高齡群體，對健康的要求更高。對于有利于健 康的產品的需求比較大。 D. 校內居民普遍是老人，老人對蜂蜜消費較大。 2) 按地域分： 根據(jù)要求，在華農的各個校區(qū)中銷售蜂蜜。人流量的多少，是我們選擇銷售地點的首要考慮因素。在校內內，同學的聚集地在于宿舍，即華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(啟林)區(qū);現(xiàn)任教職工除了在定點工作的范圍內，間或會消失在三角市;退休教職工的活動范圍有：茶山小區(qū)、嵩山小區(qū)和三角市。校

31、內居民星期六、天主要會在三角市消失。 所以，在華農校內，我們的目標市場區(qū)域定位：華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(啟林)區(qū)、三角市。 三、 市場定位 經過對產品的分析，各種外在內在的環(huán)境因素、消費者因素的分析，我們?yōu)橛懻撍涿郛a品的市場定位在校內市場，其在這一領域上有著肯定的價格的優(yōu)勢。 .目標市場對象分析 地理因素 地理位置 人口密度 人文因素 性別 年齡 心理因素 行為因素 生活方式 偏好和看法 華農各校區(qū) 密集 男女皆宜 無年齡限制 喜愛追求健康的生活方式 有意愿嘗試的也有始終食用的 四、 消費群的特點市場的吸引力 (1) 消費人數(shù)眾多， 消費潛力大 (2) 產品用途多， 適合該消費群體 (

32、3) 追求健康的生活方式 產品營銷策劃方案5 一、營銷方案概要 了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體把握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場信息系統(tǒng)進行分析，把握市場調查、市場預報及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。 二、現(xiàn)狀分析 (一)宏觀環(huán)境分析 中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向進展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為進展核心的結構調整正在各地綻開。中西文化的相互融合，健康理念更加深化人心，蜂產品作為最受人們寵愛的保健產品之一，蜂產品也開頭孕育著更

33、大的進展?jié)摿Α?1.經濟因素 現(xiàn)在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持肯定生活水平的同時，開頭有了肯定資金的積累，而隨著改革開放的深化，越來越多的國外企業(yè)參加到國內市場的競爭，國內企業(yè)也有越來越多的機會參加到國際市場的競爭，盡管健康產品具有巨 大進展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經濟全球化的_中立足，是一個特別大的挑戰(zhàn)。 2.人口因素 從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年月生育高峰期誕生的一代已經在_經濟生活中漸漸占據(jù)了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是非常明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有肯定的經濟力量并情愿為

34、自己的進展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的風光禮品，這就為健康產品市場供應了浩大的消費群體，這也是健康產品市場在近期快速進展壯大額最重要緣由。 3.文化因素 中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代_經濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完善無缺的，在科學技術不斷進展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的養(yǎng)分攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長情愿多支出一部分錢購更多養(yǎng)分品。 (二)微觀環(huán)境分析 多年來“蘇蜜”特別注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位。近幾年來公司支持蜂農進展養(yǎng)蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原

35、料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。 三、設定營銷目標 (一)確定目標市場 “蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場掩蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上 ，產品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，特地生產適合12歲以下兒童飲食的特別養(yǎng)分蜂蜜，這些老年人都是特別疼愛孫子的，總盼望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業(yè)化確定目標市場。 (二)市場定位 依據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產品在細

36、分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品養(yǎng)分益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品別出心裁的鮮亮共性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現(xiàn)差別。同時實行形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的狀況下塑造不通的產品形象以獵取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的全部傳播工具，將具有創(chuàng)意的標記融入健康文化的氛圍。 四、確定營銷組合策略方案 (一)產品策略 專賣店經營全部蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有

37、多種功能和用途。 1. 保健防病功能 蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充足。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可關心提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，_不久便可安穩(wěn)入睡. 神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而削減對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。 2.美容養(yǎng)顏功能 蜂蜜還有

38、潤肌白膚的作用，由于蜂蜜養(yǎng)分豐富而多樣化，又易被人體汲取利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。許多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的愛護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。 3.聯(lián)絡情感功能 中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關懷呵護的禮物送給他的女伴侶。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣一般而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。 (二)價格策略 蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業(yè)，從價格上不能

39、讓消費者著名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得掌握掌握市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優(yōu)化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產品優(yōu)質優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。 (三)渠道策略 隨著網購的瘋狂進展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產的可能，工廠規(guī)模必需足夠大才能實現(xiàn)經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的力量。蘇蜜