美團(tuán)網(wǎng)的商業(yè)模式

1、蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂

2、袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆

3、蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁

4、羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞

5、螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞

6、蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆

7、衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀

8、蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅

9、羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿

10、螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆肅莁螞蚅肂蒄薅羃肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇節(jié)薀袂膆蒅莂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇莆蚃羅袆膅蒆袁裊芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃薆罿羋蕿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅腿蒆蠆蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆

11、肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀

12、節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇

13、肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁

14、莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆

15、膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀

16、罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖

17、芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈

18、肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅

19、莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀

20、腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄

21、羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈

22、芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂

23、肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇

24、艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄

25、膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈

26、羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂

27、芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆

28、肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁

29、艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊

30、膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿

31、莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆

32、膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁

33、肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅

34、芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿

35、膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃

36、蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈

37、膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅

38、肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿

39、芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀肆膅蒆薂衿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇裊膁薈薇肁肇薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇 創(chuàng)業(yè)概論美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式分析以及改進(jìn)建議 課程名稱： 創(chuàng)業(yè)概論學(xué) 院： 會(huì)計(jì)學(xué)院專 業(yè)、班 級(jí)： 10注冊(cè)會(huì)計(jì)1班指 導(dǎo) 教 師： 周林 1、簡(jiǎn)介1.1美團(tuán)網(wǎng)的基本概況 美團(tuán)網(wǎng)成立于2010年3月4日，創(chuàng)始人為王興，其經(jīng)營(yíng)范圍是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，其宗旨是為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，同時(shí)讓消費(fèi)者享受

40、超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。如今，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)主要的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)址的代表。美團(tuán)網(wǎng)2012年7月份的銷售額已經(jīng)超過了5億元，本地服務(wù)銷售額占總銷售額的95.14%。美團(tuán)網(wǎng)上線兩年來，發(fā)展迅速必定有其原因。2、環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析（pest分析）a、政治方面（political factors）：公司登記、網(wǎng)絡(luò)備案流程簡(jiǎn)單，使得網(wǎng)絡(luò)能夠快速上線。互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)滯后，團(tuán)購(gòu)企業(yè)資質(zhì)無法保證，造成市場(chǎng)主體良莠不齊。 b、經(jīng)濟(jì)方面（economical factors）：經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，居民消費(fèi)支出增加。服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度較低， 團(tuán)購(gòu)服務(wù)品質(zhì)難保障。c、技術(shù)方面（technological factors）：

41、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，技術(shù)發(fā)展日新月異?；谖恢玫姆?wù)難以推廣， 降低了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的精準(zhǔn)度和成交比例。 d、社會(huì)方面（social factors）：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量激增，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益廣泛。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，培育了網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展，便于團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。三線城市及農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用率低。2.2微觀環(huán)境分析（swot分析）strength：a、 消費(fèi)者第一：美團(tuán)網(wǎng)推出了“團(tuán)購(gòu)無憂”的售后服務(wù)計(jì)劃。其中，“過期未消費(fèi)一鍵退款”為全球首創(chuàng)。 b、商家第二：自主研發(fā)付款系統(tǒng)，商家回款快。愿意合作的商家占85%。c、信用等級(jí)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體信用得分63.3，等級(jí)為bbb。而美團(tuán)網(wǎng)信用等級(jí)為aa-,信用良好。d

42、、差異化戰(zhàn)略：專注挖掘本地服務(wù)單潛力，比例95.14%。專注于服務(wù)業(yè)團(tuán)購(gòu)，減少物流成本。e、議價(jià)能力：美團(tuán)網(wǎng)強(qiáng)大的議價(jià)能力在于商家的協(xié)商過程中體現(xiàn)的淋漓盡致，直接表現(xiàn)為大幅度的折扣。a、 人才儲(chǔ)備不足：國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在商業(yè)模式上很難做出差異化的情況下，及時(shí)的更換商品廣告，挖掘潛力市場(chǎng)，得到更大的折扣以及讓服務(wù)器穩(wěn)定運(yùn)行，這些就顯得尤為重要。而橫向?qū)Ρ?，美團(tuán)這些方面的人才在數(shù)量和質(zhì)量上仍處于劣勢(shì)。 b、宣傳比較單一：目前的美團(tuán)還是以傳統(tǒng)宣傳渠道為主，對(duì)于目標(biāo)用戶的直接方法是郵件和短信；同時(shí)展開了地鐵，公交，墻體廣告的投放力度，但是對(duì)于新型的宣傳渠道利用率還不充分。c、融資渠道

43、相對(duì)狹窄：糯米網(wǎng)有千橡無預(yù)算的投入資金，58團(tuán)購(gòu)有58同城的資金支持。而美團(tuán)網(wǎng)的資金大部分來自于風(fēng)險(xiǎn)投資，并不穩(wěn)固。 opportunitya、團(tuán)購(gòu)熱潮：中國(guó)網(wǎng)民對(duì)團(tuán)購(gòu)的熱愛程度接近瘋狂。中國(guó)的13億人口提供了龐大的市場(chǎng)。b、web網(wǎng)絡(luò)發(fā)展：web2.0作為團(tuán)購(gòu)的強(qiáng)大助力，很大程度上鼓勵(lì)網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。c、投資機(jī)構(gòu)的支持：團(tuán)購(gòu)風(fēng)行，很多投行愿意給予團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資金上的支持。 threata、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)混亂：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體信譽(yù)度低。產(chǎn)品質(zhì)量差，甚至以團(tuán)購(gòu)名義集資，攜款逃逸等現(xiàn)象引發(fā)消費(fèi)者不信任感。b、商業(yè)模式單一：各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商業(yè)模式如出一轍，可替代性太強(qiáng)。 c、行業(yè)門檻低：容易形成大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3

44、、商業(yè)模式分析根據(jù)以上環(huán)境分析，再加上對(duì)美團(tuán)網(wǎng)其他各方面的了解。我們總結(jié)出美團(tuán)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式如下: 下面將對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的具體的商業(yè)模式進(jìn)行以下幾方面的分析。3.1消費(fèi)者目標(biāo)群體（target customer segments）目標(biāo)群體為18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層。這部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體，其客戶的定位是比較清晰的。美團(tuán)網(wǎng)將顧客細(xì)分成兩類，并不一味的在網(wǎng)上對(duì)已有顧客進(jìn)行強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是針對(duì)不同的顧客構(gòu)建不同的營(yíng)銷模式，具體為：a、線上顧客線上顧客又分為線上已消費(fèi)顧客和線上尚未進(jìn)行消費(fèi)顧客兩類。b、線下顧客和線上尚未進(jìn)行消費(fèi)顧客構(gòu)成美團(tuán)潛在顧客群體，

45、對(duì)于這類顧客，美團(tuán)充分利用現(xiàn)有顧客網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“顧客關(guān)系營(yíng)銷”，推出“返利活動(dòng)”進(jìn)行市場(chǎng)推廣，如下圖。人們可以通過這些平臺(tái)把美團(tuán)介紹給更多的人。老會(huì)員每成功介紹一位新會(huì)員將自動(dòng)獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)。這將為美團(tuán)帶來巨大地潛在客戶。 3.2價(jià)值主張（value proposition）目前美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品大多數(shù)是比較低端的，廉價(jià)的，并且大部分針對(duì)服務(wù)行業(yè)。旨在為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。美團(tuán)的顧客價(jià)值定位主要在于其盡量為顧客實(shí)現(xiàn)全方位的選擇權(quán)和便利性，以此來達(dá)到“品牌忠誠(chéng)”。 3.3客戶關(guān)系（customer relationships）美團(tuán)的客戶關(guān)系管理主要還是建立在網(wǎng)絡(luò)

46、上。a、edm: 美團(tuán)網(wǎng)通過使用edm軟件向目標(biāo)客戶發(fā)送edm郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等，用來促進(jìn)銷售。b、微博：美團(tuán)網(wǎng)利用新浪、qq、搜狐等網(wǎng)站的微博，與廣大客戶進(jìn)行互動(dòng)，了解顧客需求。c、sns：由sns網(wǎng)站將愛好相同的人聚集在一起，然后推出受這個(gè)愛好的人喜歡的商品，組織他們團(tuán)購(gòu)這類商品。d、美團(tuán)網(wǎng)的官方網(wǎng)站：在官網(wǎng)首頁投放相關(guān)廣告，讓顧客能更充分的了解每日商品的變化和折扣。建立意見反饋系統(tǒng)，及時(shí)的將顧客的意見有效的解決，不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求。 3.4關(guān)鍵商業(yè)活動(dòng)（key activity

47、)首先，作為團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)自然是其主要商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域所在。此外，美團(tuán)在此基礎(chǔ)上需進(jìn)行雙向商業(yè)活動(dòng)。一方面，美團(tuán)要處理跟商家之間的利益關(guān)系，每個(gè)商家所處的地理位置、提供的特色服務(wù)，以及店面成本都不同，無法制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，美團(tuán)“以客戶為中心”的營(yíng)銷模式又決定了其必須充分考慮消費(fèi)者的立場(chǎng)，代表用戶利益的美團(tuán)網(wǎng)與商家有一個(gè)博弈過程， 最后，美團(tuán)在兼顧商家和消費(fèi)者利益的前提下，推出一系列“返利”“讓利”等活動(dòng)，力求爭(zhēng)取更大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額。3.5收入模型（revenue model）傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利模式，同時(shí)也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。美團(tuán)網(wǎng)為商家進(jìn)行折扣

48、促銷后，收取10%左右的銷售傭金。 目前，美團(tuán)尚未通過廣告或內(nèi)容訂閱等其他渠道盈利。美團(tuán)未來可以發(fā)展其他新的盈利模式：a、廣告費(fèi)模式不可避免的，廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來收入的一部分?；诿缊F(tuán)網(wǎng)的高流量多會(huì)員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對(duì)于商家來說是一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)。甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請(qǐng)到店里面來，直接與產(chǎn)品面對(duì)面。這對(duì)于商家來說無疑是最好的效果。b、 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開發(fā)出更

49、多的潛在客戶。對(duì)此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。這種收入的模式是基于高流量，多會(huì)員的基礎(chǔ)上的。c、 服務(wù)費(fèi)模式 接受服務(wù)本身也是一種消費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會(huì)員是免費(fèi)的，但是不排除未來可能采取對(duì)會(huì)員的收費(fèi)。通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費(fèi)用。當(dāng)申請(qǐng)的會(huì)員級(jí)別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會(huì)員費(fèi)本身就是一筆非常龐大的收入，可能會(huì)是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動(dòng)力。3.6 關(guān)鍵資源和能力（key resource and core capabilities） a、核心創(chuàng)業(yè)者王興及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：王

50、興作為校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)的創(chuàng)始人，第四次創(chuàng)業(yè)的王興對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而其率領(lǐng)的具有強(qiáng)大執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更是美團(tuán)成功攻占市場(chǎng)的強(qiáng)大主力。b、對(duì)于企業(yè)而言，美團(tuán)強(qiáng)大的知名度造就了其美團(tuán)龐大的顧客基礎(chǔ)，而商家要賺錢，需要有足夠的客戶群支撐，美團(tuán)網(wǎng)能夠向商家引入一定的客流量c、 對(duì)于消費(fèi)者而言，美團(tuán)挑選能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)資源。現(xiàn)今，美團(tuán)網(wǎng)推出的消費(fèi)服務(wù)涉及餐飲、美容、寫真、按摩、美發(fā)、電影、音樂會(huì)、瑜伽等。而美團(tuán)的悉心挑選，成為消費(fèi)者“團(tuán)購(gòu)無憂”的基石。美團(tuán)網(wǎng)的員工必須通過親歷或較全面的調(diào)查確保所選商戶的服務(wù)質(zhì)量在一定水準(zhǔn)之上。3.7 現(xiàn)金流(cas

51、h flow)2011年7月7日消息，美團(tuán)網(wǎng)b輪融資5000萬美元已全部到賬，本輪投資方包括：阿里巴巴、北極光、華登國(guó)際以及紅杉資本。在a輪融資中，紅杉資本投資美團(tuán)網(wǎng)超過1000萬美元。截止目前，美團(tuán)網(wǎng)共有約6200萬美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。3.8主要伙伴關(guān)系（partner relationship）a、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與美團(tuán)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。各大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的投資，成為美團(tuán)重大資金投資項(xiàng)目來源，使美團(tuán)更無后顧之憂競(jìng)逐市場(chǎng)。b、 美團(tuán)與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等）構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系。同在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上角逐。c、美團(tuán)與顧客和商家形成互利互惠伙伴關(guān)系。在其盈利的前提下，既要顧及商家的利益，又要兼顧

52、顧客的利益。3.9成本結(jié)構(gòu)（cost structure）對(duì)于目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，其平均毛利率僅在8%左右，相對(duì)于groupon的30%50%毛利率而言簡(jiǎn)直小巫見大巫。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋長(zhǎng)，為了獲得更多的用戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻跟不上廣告的投入以及運(yùn)營(yíng)的資本。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍在燒錢。美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢(shì)。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)、廣告、市場(chǎng)的拓展。較大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。4、改進(jìn)建議分析完美團(tuán)網(wǎng)的環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)，了解了美團(tuán)當(dāng)前的商業(yè)模式以及整個(gè)

53、行業(yè)的狀況。我們提出幾點(diǎn)關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)的改進(jìn)建議：4. 1通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營(yíng)銷創(chuàng)新主要從如下三個(gè)方面展開，分別是產(chǎn)品，技術(shù)，營(yíng)銷。產(chǎn)品創(chuàng)新：現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)一是小企業(yè)參與較多，二是較多的集中在餐飲，美容，休閑以及旅游酒店等。那么我們就需要拉動(dòng)一些大廠商來早氣勢(shì)，再有了氣勢(shì)，增加瀏覽量的時(shí)候，引入高附加值的長(zhǎng)尾團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模是業(yè)務(wù)員線下跑商務(wù)，效率低而且成本高?？紤]結(jié)合現(xiàn)在美團(tuán)做的半開放api，把這組api擴(kuò)大權(quán)限，讓商家可以自行接入美團(tuán)網(wǎng)。讓美團(tuán)自己變主動(dòng)為被動(dòng)，利用產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，充分挖掘市場(chǎng)潛在的長(zhǎng)尾用戶。技術(shù)創(chuàng)新：團(tuán)購(gòu)在技術(shù)上要求不高，主要就是一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器給用戶提供靜態(tài)頁面。隨著業(yè)

54、務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，頁面上顯示的信息已經(jīng)容納不了眾多商家的個(gè)性化訴求。結(jié)合現(xiàn)在較為流行的lbs業(yè)務(wù)，我們做一個(gè)基于地理位置的推薦。即根據(jù)用戶的實(shí)際位置給予首頁信息顯示，這樣一方面解決了大量商家首頁顯示的問題，另外一方面也做到了較為精確的定向營(yíng)銷。最終通過技術(shù)手段提高了長(zhǎng)尾廠商的收益。營(yíng)銷創(chuàng)新現(xiàn)有的渠道基本都被美團(tuán)所利用，媒體，郵件，短信以及微博等新型媒介。營(yíng)銷目前主要還是美團(tuán)自己發(fā)掘?yàn)橹鳎行r(shí)候美團(tuán)的銷售人員代替不了實(shí)際的消費(fèi)者偏好。故營(yíng)銷可以引入意向營(yíng)銷理念，即消費(fèi)者可以自主組團(tuán)，其他消費(fèi)者看到組團(tuán)信息后報(bào)名。美團(tuán)根據(jù)報(bào)名的人數(shù)去和具體的商家談商務(wù)，這樣團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)群是確定的，另外和商家談判的時(shí)候

55、，能夠要到的折扣也會(huì)更大。4.2通過并購(gòu)以及合作保持領(lǐng)先團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在越來越像一個(gè)資本運(yùn)作的市場(chǎng)，特別是隨著高朋網(wǎng)的開張，資本加上渠道就組成了團(tuán)購(gòu)的生力軍。作為行業(yè)領(lǐng)先者的美團(tuán)，需要積極的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率來保持自己的盈利水平。我們建議擴(kuò)張的過程可以采取并購(gòu)或者合作的方式，不一定要全部采取自己開拓的模式。首先團(tuán)購(gòu)是具有明顯區(qū)域性質(zhì)的消費(fèi)，河北的人不會(huì)跑到北京來團(tuán)購(gòu)東來順。這點(diǎn)就要求我們深諳本地文化和區(qū)域結(jié)構(gòu)，相對(duì)而言本地的團(tuán)隊(duì)會(huì)做的更好，我們通過收購(gòu)或者合作的方式，擴(kuò)大美團(tuán)的品牌價(jià)值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方站的競(jìng)爭(zhēng)力。4. 3通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力在美團(tuán)的擴(kuò)張過程中，會(huì)有大量的人才進(jìn)入公

56、司，難免會(huì)有些良莠不齊。這就需要通過培訓(xùn)來提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，特別是新入職員工和公司的核心管理團(tuán)隊(duì)。首先抓好這兩塊的培訓(xùn)能夠保證政策理解到位以及新入職人員的穩(wěn)定，接著通過員工的發(fā)展通道對(duì)于做相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)完善其職業(yè)生涯，讓員工有明確的發(fā)展方向。培訓(xùn)的落實(shí)能夠一定程度上提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，這兩點(diǎn)對(duì)于處于極速發(fā)展期的公司尤為重要。 莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄

57、莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿

58、蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆羋莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蕆螃袇腿蚃蠆袆莁蒆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻袂肈蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄薆肅莆蒆裊肅膅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀薆膆