湖北龍丹生物商業(yè)計劃書

1、湖北龍丹生物商業(yè)計劃書第一部分概述 11公司概況 湖北龍丹生物醫(yī)藥科技股份有限公司由湖北龍丹藥業(yè)有限責任公司于2000年12月1日整體變更設立而成。法定代表人張志霖；注冊資本5550萬元；注冊地為湖北省武漢市武昌區(qū)武珞路586號江天大廈21樓。公司集研究、開發(fā)、銷售中西藥品、生物藥品、保健品為一體，是國家級重點高新技術企業(yè)及湖北省、武漢市政府重點扶持的高新技術企業(yè)。公司位于武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)，擁有雄厚技術實力，現(xiàn)有員工500人，其中技術人員70人，博士7人，碩士4人，大專以上學歷人數(shù)占到90%以上?！吧a一代、研制一代、儲備一代”是公司醫(yī)藥產品開發(fā)基本策略。公司現(xiàn)有片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸

2、劑、氣霧劑、口服液、酒劑等多種劑型，二百多個藥品，六個國家級新藥，八個國家級準字號藥，藥品覆蓋鉛中毒、腫瘤、肝病、壯陽、糖尿病、冠心病、抗菌消炎、產后缺乳等多個領域，其中“復方熊膽乙肝膠囊”99年取得國家級新藥證書，并被列為2000年國家科技部“火炬計劃”重點推廣項目；“智杞顆?！焙汀把缚倒谛臍忪F劑”均被列為2003年國家級火炬推廣項目，并獲得武漢市創(chuàng)新基金支持；“龍人三聯(lián)”獲世界傳統(tǒng)醫(yī)學會第三屆最高榮譽功勛獎。2005年公司顆粒劑、膠囊劑通過了國家藥品gmp認證，并獲得藥品gmp證書（編號為：鄂g0158）。 公司弘揚“優(yōu)質、信譽、團結、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在市場競爭中不斷發(fā)展、壯大，銷售網(wǎng)點

3、遍布全國。在日益激烈的市場競爭中，全體龍丹人充分發(fā)揮銳意進取、積極創(chuàng)新的精神，使公司業(yè)績一直保持強勁的發(fā)展勢頭。截止2004年底，公司資產總額為1.39億元，營業(yè)收入4804萬元，凈資產9798.2萬元，每股凈資產2.06元。 12公司分支機構 龍丹股份下屬四家子公司：湖北康恩德醫(yī)藥有限公司、湖北廣水市民族化工有限公司、湖北廣仁藥業(yè)有限責任公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司。其中： 湖北康恩德醫(yī)藥有限公司前身為湖北雙環(huán)醫(yī)藥有限公司，注冊資本100萬元，從事醫(yī)藥產品的銷售工作。龍丹股份于2001年整體收購雙環(huán)藥業(yè)，進行增資擴股，注冊資本增為1000萬元，并更名為湖北康恩德醫(yī)藥有限公司。龍丹股份控股94，

4、經營層占6。湖北廣仁藥業(yè)有限公司前身為廣水市制藥廠，1990年建廠。由于體制等原因長期虧損。2000年，龍人集團將其整體收購，后將股份轉讓給龍丹股份。公司現(xiàn)有注冊資本1800萬元，龍丹股份控股90，經營層占10%；目前，廣仁藥業(yè)主要進行龍丹股份主導產品智杞顆粒的生產工作。 湖北省廣水市民族化工有限公司始建于1996年，坐落于廣水市應山文化路，是一家專業(yè)生產和銷售乳酸及乳酸系列產品的公司，總股本2000萬元，龍丹股份于2001年收購其72的股份，成為其控股股東。 湖北富華醫(yī)藥有限公司，主要從事中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、抗生素、 生化藥品、生物制品等藥品的銷售工作。 13公司的組織結構 1.5

5、公司主要管理人員 董事長： 張志霖，42歲，畢業(yè)于北京中醫(yī)學院。1985年1988年任宜昌紅十字醫(yī)院住院醫(yī)師，1992年創(chuàng)立武漢龍人醫(yī)藥研究所。2002年當選為武漢市漢陽區(qū)人大代表，并被選舉為武漢市第十屆政協(xié)委員。多年來一直致力于中醫(yī)藥技術的研究與開發(fā)，具有深厚的專業(yè)造詣。 公司管理層其他主要人員: 袁飛，常務副總經理，男，30歲，職業(yè)營銷經理人。長期從事市場研究、營銷方案制定及實際操作工作。曾任康威藥業(yè)西南片區(qū)總裁、修正藥業(yè)策劃總監(jiān)。 張權，營銷中心總經理，男，36歲，畢業(yè)于河南中醫(yī)學院，華中科技大學mba在讀。張權先生先后在多家大型醫(yī)藥公司從事營銷管理工作，在管理、市場銷售等方面頗有心得。

6、 占秋應，財務總監(jiān)，男，52歲，本科，畢業(yè)于中南財經政法大學。他專業(yè)理論知識扎實，在美爾雅集團任財務主管多年，經驗豐富。 嚴潔，總工程師，女，37歲，留日碩士，畢業(yè)于天津醫(yī)科大學。在新藥研制開發(fā)方面有一定的特長，現(xiàn)全面主持本公司的新藥研發(fā)工作。 第二部分公司產品 21 產業(yè)背景 211國家政策背景 醫(yī)藥是永遠的“朝陽產業(yè)”，國家政策歷來是鼓勵、支持，在發(fā)展中規(guī)范。醫(yī)藥不同于其他行業(yè)，人命關天，所以國家這幾年對藥品市場清理整頓力度前所未有：如取締非法藥品市場；取消“健”字號藥品；取消各省市批準藥品生產的權力，由國家統(tǒng)一審批等一系列的政策法規(guī)的出臺，主要目的在于規(guī)范藥品生產和銷售。目前國家主要在這

7、幾個方面對藥品市場進行規(guī)范管理：1、加快醫(yī)藥立法，完善醫(yī)藥法規(guī)體系 2、強制推行gmp，貫徹iso9000系列標準 3、保障有限資源的合理利用，避免資源浪費和盲目進口 4、加快藥品價格改革 5、加強宏觀政策和經濟導向 6、實行藥品專營 212國際市場背景 醫(yī)藥企業(yè)由于產品結構不同，“入世”后的對策措施也不會完全一致，但有共性，那就是在深化改革、盡快轉換經營機制的基礎上，建立市場經營觀念和擴大市場概念。對市場的預測要從14億人口、20多萬個醫(yī)療衛(wèi)生機構的國內市場擴大到包括國內市場在內的世界市場，對競爭對手的分析要從國內的千多家醫(yī)藥企業(yè)擴大到更多的國際上主要醫(yī)藥企業(yè)。 入世給我國西藥發(fā)展帶來前所未

8、有的沖擊，國內西藥生產企業(yè)將在知識產權、新藥開發(fā)、與外國進口產品競爭國內市場等等領域付出高讓昂代價，但對于中藥生產企業(yè)卻是千古契機，對整個國民經濟有巨大的影響。我國是中成藥發(fā)源地，在資源、生產、研究開發(fā)等領域占絕對優(yōu)勢的中成藥開發(fā)、制造他國無法比擬。 目前，世界中藥市場的年銷售額在200億美元以上，近幾年更快速增長，世界中藥市場的貿易額呈現(xiàn)100的增長態(tài)勢。根據(jù)“ims世界回顧”的報道，2003年全球藥品市場銷售額達到3972億美元（按工廠出廠價計），比2002年增長4。2002年我國共有15000多家藥品生產企業(yè)，2003年19月份，全國醫(yī)藥工業(yè)總產值按可比價格計算完成2001億元，比上年同

9、期增長8，大大高于世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平，據(jù)有關專家預測：今后我國醫(yī)藥市場將保持平穩(wěn)增長的格局，四大類醫(yī)藥商品銷售額將以8的速度遞增。 入世對龍丹生物是個發(fā)展的良好機遇。龍丹生物正在調整經營策略，研究對策，準備采取這樣幾個方法： 1、引進國內外先進的生物制藥設備，使公司生產能力、質量控制和技術工藝等方面有一個大的飛躍，以適應國際市場的要求； 2、加強科研開發(fā)能力，與國內醫(yī)藥科研部門合作，發(fā)揮中醫(yī)藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢，開發(fā)出更多的科技含量高、市場前景的中成藥；3、與國內制藥廠家聯(lián)合、合資、合作，整合生產資源、營銷渠道，擴大市場占有率； 4、在開發(fā)產品方面，走中式組方、西式技術這一模式，使中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢與

10、國外的技術優(yōu)勢結合，提升產品國際競爭力。 22產品介紹 221 公司主要產品介紹 公司主要產品有智杞顆粒、復方熊膽乙肝膠囊、迅康冠心氣霧劑、嚴清膠囊、吉非羅齊、格列齊特膠囊、阿魏化痞膏、化癥回生片、消渴靈片等數(shù)十個品種。復方熊膽乙肝膠囊被列為2000年國家火炬計劃重點推廣項目，智杞顆粒與迅康冠心氣霧劑均被列為2003年國家火炬計劃重點推廣項目。 a、智杞顆粒 公司產品智杞顆粒 智杞顆粒作為中國第一個國藥準字的排鉛產品，經過上海市兒科醫(yī)藥研究所藥研室 沈曉明教授等臨床前期動物試驗及毒性試驗 證實：該藥能有效降低小孩血鉛水平，提高 學習記憶力，且對鉛中毒的預防性保護作用 優(yōu)于各藥單獨使用或其它配比

11、方式。然后經過南京醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、南京兒童醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院宮道華、盧其鐮、陳圖農等教授組成的智杞顆粒劑臨床驗證協(xié)作組對南鋼二小等學校二、三年紀學生進行普查篩選，雙盲對照，證實智杞顆粒降血鉛明顯，并有改善臨床癥狀、增強體質、提高智力和調節(jié)免疫力功能的作用，無毒副反應，臨床可以推廣應用。實驗證實，方劑中主藥枸杞對鉛的毒性有明顯的拮抗作用，也可以用來降低血鉛引起的免疫功能的損害；牛磺酸是一種條件必須氨基酸，且具有廣泛的生理活性，動物試驗證明?；撬釋和貏e是新生兒神經系統(tǒng)及聽力發(fā)育均有重要作用，目前已成為一種增智品添加劑。該項目被列為2003年國家火炬計劃重點推廣項目。 智杞顆粒主要消費群體

12、和目標顧客 目標人群：少年兒童 目標顧客：兒童家長 影響消費的主要因素有以下幾個方面 （1）購買心理：家長的核心需求是自己的小孩能夠健康、茁壯的成長 （2）購買動機：為使小孩健康聰明的成長，排鉛必不可少 （3）購買行為：如何更好、更經濟地選擇排鉛產品是影響家長購買的關鍵 市場容量 （1）市場容量 1）兒童鉛中毒患者5139萬人（必須排鉛治療）；2）兒童體內血鉛含量過高1.54億人（健康兒童血鉛趨零，須預防性排鉛治療）； 3）孕齡婦女鉛含量過高，全國總人數(shù)4000萬人（須預防性治療）； （2）分布情況 排鉛市場有這樣一個特點“富裕地區(qū)和經濟發(fā)達地區(qū)鉛中毒人數(shù)越多，發(fā)病率越高”，中國環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所

13、統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示“上海市城區(qū)兒童血鉛含量超標率為85，廣州為60”，原因是經濟高速發(fā)展，機動車流量巨大，工業(yè)污染，造成鉛污染。越是富裕地區(qū)，發(fā)病率越高，加之富裕地區(qū)收入高，“富而惜命”，購買欲望、購買力都強，市場潛力巨大。 市場發(fā)展趨勢 （1）排鉛市場現(xiàn)狀 1）排鉛市場缺少主導產品 螯合物排鉛，只能在醫(yī)院由專業(yè)醫(yī)師指導進行排鉛，副作用大，沒法推廣；非螯合物排鉛，有23個區(qū)域性產品，在有限范圍內銷售。所以說，我國排鉛市場目前無主導產品，幾乎處于空白。 2）排鉛市場產品覆蓋率幾乎等于零 目前，出了極少數(shù)區(qū)域性排鉛產品在北京、成都、武漢進行有限銷售外，全國尚有3個直轄市、27個省會市、自治區(qū)市、259個

14、地級市、400個省級市無排鉛產品銷售。所以說，我國排鉛產品市場的覆蓋率幾乎等于零。 （2）發(fā)展趨勢 由于排鉛受到國家有關部門的高度重視（中央電視臺焦點訪談有關于兒童鉛超標的特別節(jié)目），該市場存在巨大的空白和利潤空間，所以處于一個市場臨界點，很多企業(yè)都在積極準備進入該市場。不久將來，必然出現(xiàn)多家企業(yè)多品牌多品種的競爭局面。目前醫(yī)藥行業(yè)的幾個老大級企業(yè)三九醫(yī)藥、哈藥、利君制藥都已成立排鉛藥品項目部，紛紛研發(fā)兒童排鉛藥品。誰抓住先機，誰就能搶占市場制高點。 b、復方熊膽乙肝膠囊 公司產品復方熊膽乙肝膠囊 該品種是1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準的治療乙肝的國家級中藥新藥。熊膽乙肝膠囊由純天 然藥物

15、經高科技工藝精制而成。在中國醫(yī)學科學院的指導下，按照中醫(yī)藥理論組方，對慢性乙肝疾病 實施標本兼治。經國家藥品監(jiān)督管理局臨床基地的臨床試驗研究表明：復方熊膽乙肝膠囊能夠有效地 殺滅乙肝病毒，抑制病毒復制,e抗原轉陰率為79%，對改善脅肋脹痛、腹痛、胸悶、黃疸、惡心、厭油、納差、倦怠乏力、肢體困重等癥，療效顯著，有效率達95%。該項目被列為2000年國家火炬計劃重點推廣項目。c、嚴清膠囊 公司產品嚴清膠囊 本品是一種廣譜、高效的半合成紅霉素新品種，在半合成紅霉素諸多品種中屬療效最強的一個品種，適用于革蘭氏陰性、陽性菌、厭氧菌及其它微生物等敏感病原微生物引起的上下呼吸道感染、皮膚軟組織感染和其它感染

16、等。在世界上屬暢銷藥。我國疆域遼闊，人口眾多，慢性支氣管炎急性發(fā)作、小兒肺炎、肺膿腫、扁桃體炎、咽炎等發(fā)病率較高，該產品已產生良好的社會效益和可觀的經濟效益。 d、迅康冠心氣霧劑 公司產品迅康氣霧劑 該產品為中藥新藥，目前已申報生產批文。是根據(jù)中醫(yī)藥傳統(tǒng)理論結合現(xiàn)代科學及高新技術研究 而成的純中藥制劑，用于冠心病與心腦血管疾病的治療和急救。本產品運用現(xiàn)代藥學制劑的新技術，最大限度地提取了植物中的天然藥效，同時采用先 進的制劑工藝，形成固態(tài)分子分散體系，使藥物以分子狀態(tài)分散，吸收速度快。以丹參素等水溶性成 分為主藥，因其具有較強的藥理作用，使其舒張血管、抗血小板聚集和降血脂、清除氧自由基的作用得

17、到充分發(fā)揮，且無硝酸酯類藥物產生的頭脹、頭痛等副作用。其療效比復方丹參滴丸、地奧心血康藥效快，比速效救心丸療效好、劑型新穎，為氣霧劑，用量小，是集治療、急救為一體的高效制劑。 我國是人口大國且逐步老齡化，現(xiàn)有60歲以上的老人已達1.25億且呈逐年增加趨勢，近十幾年來，冠心病的發(fā)病率逐年上升，已成為老年人致死最主要的原因，市場前景廣闊。該產品曾獲武漢市科學技術創(chuàng)新基金的資助，并被列為2003國家火炬計劃重點推廣項目。 e、安痛凝膠軟膏 本產品是公司與湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究院合作開發(fā)的國家級新藥。已經報國家藥品監(jiān)督管理局申報生產。本產品具有使用方便、療效顯著、安全無毒副作用等特點。軟膏直接涂擦于體表面

18、，能使有效成份迅速滲透皮膚，一方面有效成份作用于植物神經末梢，阻斷互交感神經傳導反饋，局部麻醉作用明顯，迅速減輕患者痛感。臨床上主要用于各種局部表皮麻醉，產品市場定位在一個月至八歲之間的兒童靜脈滴注前的表皮麻醉，減輕其疼痛。市場前景廣闊。222公司在研新產品 a、奧芬琦 本制劑為國家一類新藥，技術先進，國內首創(chuàng)。采用現(xiàn)代生物工程技術生產，其活性成分為微生物發(fā)酵后的次生代謝產物，動物實驗表明，對表面抗原的陰轉率高達79.5%，對表面抗原的陰轉率為61.6%。本制劑采用肌肉注射給藥，計量小，藥物吸收快，生物利用度高。目前我國約有1.3乙型肝炎病毒攜帶者，本產品上市后可取得20%的市場占有率，按60

19、元每支算，年銷售額可達60億以上。目前，產品已經完成動物實驗，處在申報臨床前階段。 b、千金抗癌注射液該項目為國家一類中藥新藥立項開發(fā)，目前已完成質量標準、工藝研究、藥理、毒理實驗，對小鼠s-180腫瘤及腹水有很好的療效。主治：胃癌、肝癌、宮頸癌等。 c、纈草油膠丸 該項目為國家二類中藥新藥，目前已完成質量標準、工藝、藥理、毒理等實驗研究，主要功能為降脂、降壓、改善血液循環(huán)障礙、降低心腦疾病的發(fā)病率。 23公司的主要競爭優(yōu)勢 231公司擁有行業(yè)領先的技術優(yōu)勢 智杞顆粒為國家藥品監(jiān)督管理局第一個批準生產上市的用于治療和預防兒童鉛中毒的中藥產品。該產品為國家中藥三類新藥，被國家科技部列為2003年

20、國家火炬計劃重點推廣項目，批準文號為國科發(fā)計字【2003】98號。 智杞顆粒的組方獨特，其中的有效成分群通過多靶點、多種作用機理共同達到阻止鉛的吸收，有效降低血鉛濃度。其制造工藝中采用的噴霧干燥技術和顆粒包衣技術均是國內領先的工藝技術。 復方熊膽乙肝膠囊的技術具有獨創(chuàng)性、領先性、唯一性。該產品屬國家級中藥三類新藥，被列為2000年國家火炬計劃重點推廣項目。 1、獨創(chuàng)性：植物精煉提純方、古方現(xiàn)代精，有效成分之精確測定等均為獨創(chuàng)。2、領先性、唯一性：公司主要產品復方熊膽乙肝膠囊之主要成分熊膽汁之來源，采用目前唯一的活熊引流采膽技術，該技術目前領先國內外，尚無另外的公司擁有同類技術。 “迅康冠心氣霧

21、劑”采用純中藥制劑，用量小、起效快、療效確切、毒性小，屬三類新藥，呈現(xiàn)良好的增長趨勢，具有很強的競爭力。 232公司具有雄厚的研究開發(fā)實力 經過多年發(fā)展，龍丹生物聚集了一大批在制藥領域的高級開發(fā)人才，公司的中級職稱以上員工占38，而且大多數(shù)人員都是長期從事醫(yī)藥行業(yè)，具有極高的專業(yè)素質，豐富的實踐經驗和敬業(yè)精神，部分技術人員甚至已成為制藥行業(yè)內的權威，是公司發(fā)展的中堅力量。公司在中藥藥品開發(fā)研制方面有較強的科研開發(fā)能力，與湖北省中醫(yī)藥研究院、吉林省中醫(yī)藥研究院、中山大學生命科學院、湖北醫(yī)藥工業(yè)研究院等單位共同開發(fā)生物制劑，已開發(fā)并投產一批具有高技術含量，用于治療冠心病、高血壓、腫瘤的國家級新藥，

22、具有專業(yè)的科研開發(fā)能力。 232政府的支持：稅收優(yōu)惠 鄭筱萸局長（左）在龍人集團視察 介紹公司情況 公司作為在國家高新技術開發(fā)區(qū)武漢市東湖新技術開發(fā)區(qū)內注冊的國家級高新技術企業(yè)，享受國家關于所得稅“免二減三”的稅收優(yōu)惠政策，即公司自2000年被鑒定為高新技術企業(yè)后，公司2000、2001年免繳所得稅，2002 至2004年間按15的比率繳納所得稅。公司產品智杞顆粒、復方熊膽乙肝 膠囊、迅康冠心氣霧劑均通過科技部火炬計劃項目評審，被列為國家火炬計劃重點推廣項目。公司被科技部列為2000年全國131家重點高新技術企業(yè)之一。 24產品生產 241產品質量測試程序、測試設備及測試人員素質 產品質量測試

23、程序：取樣樣品處理化驗復核評價報告 測試設備：紫外可見分光光度計、酸度計、電熱恒溫干燥箱、霉菌培養(yǎng)箱、生化培養(yǎng)箱、凈化工作臺、壓力蒸氣滅菌器、智能崩解儀、箱式電阻爐、水分快速測定儀、液化比重天平、高效液相色譜儀 測試人員素質：測試人員中藥學（中藥學）大學文化程度2人、中專文化程度3人、職業(yè)藥師2人、且均經省藥品監(jiān)督管理部門專門培訓，取得合格證書。 242產品生產與使用過程中的環(huán)保問題 公司目前的生產工藝不存在影響環(huán)保問題，已通過有關部門監(jiān)測，無罰款處理記錄。公司在環(huán)保方面已采取了下列措施：1建立了50萬噸級污水站 2裝備了30萬噸級除塵設備（一套） 公司在環(huán)保方面投入及在生產成本中所占的比例為

24、5。 243公司主要生產線、關鍵設備 公司擁有四個膠囊劑品種，一個顆粒劑品種，每個品種的生產工藝系我公司自行研制和擁有，并為此采購了相關的制藥設備及工程設施，建成完整的生產線。 244公司生產需要的原料及輔助材料的構成說明及主要供應商： 產品名稱 原輔料 供應商復方熊膽乙肝膠囊 熊膽粉柴胡等（中藥材）0號膠囊 四川省八一物種動物養(yǎng)殖場毫州市醫(yī)藥公司浙江天成膠囊公司克拉霉素膠囊 克拉霉素2號膠囊 遼寧朝陽制藥廠河北華加藥業(yè)有限公司智杞顆粒 ?；撬崮迪牎㈣坭降人幱玫矸?湖北永安藥業(yè)毫州市同仁中藥材二部華北藥業(yè)25研究與開發(fā) 251公司從事新產品研發(fā)的部門建設和發(fā)展現(xiàn)狀、資質等級 龍丹生物設有新藥研

25、發(fā)中心，作為公司核心競爭力的重要組成部分，專門從事glp前的工藝、制劑部分的研究工作。龍丹生物研發(fā)部擁有技術人員6人，其中，碩士2人。以嚴潔女士為首及各科研院所內退的相關專家為班底。其中有薛存寬（省老年病醫(yī)院原院長）、杜湖海（省中醫(yī)研究院科研處原處長）、陳宗新（省中醫(yī)研究院科研處原副處長）、等主要技術人員。 252公司主要技術發(fā)展方向，研究重點及正在開發(fā)的產品清單和研發(fā)速度 龍丹生物目前重點研究的項目有乙、丙型肝炎基因檢測芯片、心律泰膠囊、纈草油膠丸。研究重點為心腦血管疾病和兒科冷門產品的研究。 253公司技術服務部門對生產、銷售部門的服務與支持情況 龍丹生物產學聯(lián)研結合，開展技術合作交流，與

26、吉林中醫(yī)藥研究院、湖北中醫(yī)藥研究院人員共同開展技術研究、技術咨詢，對產品技術上給予極大的服務與支持，在產品投產后其主要包括生產技術指導、生產技術問題的解決和完善，并要繼續(xù)觀察產品的質量、穩(wěn)定性、工藝的成熟性，尤其在重要工藝中出現(xiàn)的問題，公司組織專業(yè)技術人員進行再次科研并積極與科研院所進行交流，解決各種技術難題。254公司對研究人員的激勵機制及實施效果 公司對重要研發(fā)人員實行年薪制，每年發(fā)放總年薪的80，其余20根據(jù)年終考核后發(fā)放。另外，公司設有突出貢獻獎，根據(jù)公司董事會討論通過的擬開發(fā)項目的研究進度，由董事會核發(fā)獎金。目前公司重要研發(fā)人員工作熱情及積極性高漲，實施效果明顯。 公司企劃中心設有市

27、場調研部，該部門通過報紙、電視、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡等多種手段對有市場需求的項目進行篩選，將其中具有市場前景的項目匯總報公司董事會審核。 26公司主要產品的銷售策略 智杞顆粒省級獨家經銷權拍賣會 公司主要產品有智杞顆粒、復方熊 膽乙肝膠囊、迅康冠心氣霧劑、克拉霉素膠囊、格列奇特膠囊、龍人強感等等數(shù)十個品種。智杞顆粒作為中國第一個國藥準字的排鉛藥品，在市場推廣和銷售過程中，公司因地制宜的設計出一套獨特市場操作模式，并且視各地經銷商的特點和經驗，掌握的資源和自身能力不同，為他們制定了多套營銷方案，以供其選擇，并協(xié)以公司擁有市場經驗豐富的市場專員加以輔導形成。 （一）醫(yī)院銷售模式 （1）其模式特點在于快速

28、建立鉛防門診，在當?shù)貗D幼保健院，兒童醫(yī)院和各種允許的醫(yī)院中安裝檢測儀器，并加強對醫(yī)師的培訓。 （2）快速啟動市場，根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r通過當?shù)孛襟w引爆市場，或在當?shù)亟M織大型血鉛檢測活動。 （3）持續(xù)檢測工作，血鉛檢測是實現(xiàn)銷售的關鍵點，以測帶動銷售。 （4）篩查鉛中毒，實現(xiàn)處方流程。此模式的關鍵是血鉛檢測持續(xù)性。 （二）會議銷售模式 （1）依托政府平臺，構建當?shù)劂U防治的高空網(wǎng)絡，通過政府的重視，方便后面的公關工作。 （2）在當?shù)貗D幼、兒童醫(yī)院設立鉛防門診。 （3）在政府部門的支持下，在當?shù)馗叨戎匾曢_展兒童血鉛大型普查活動。 （4）與當?shù)匦侣劽襟w合作，從不同角度開展兒童鉛中毒科普宣傳教育。 （5）組

29、織有關專家開展兒童鉛中毒防治的科普會議，對廣大兒童家長進行科普宣傳教育活動。 （6）此模式關鍵在于終端銷售的順利開展。 （三）otc模式 （1）依托經銷商當?shù)豲tc資源，在短期內建立終端檢測點和零售店。（2）以廣告、公告和優(yōu)惠券系列模式，吸引家長攜帶小孩來測鉛。整合當?shù)孛襟w資源。 （3）做高空宣傳，在藥店、學?；蚬矆鏊鶑堎Npop、派發(fā)dm等宣傳兒童鉛中毒危害。 （4）此模式的關鍵在于執(zhí)行者的資源整合能力以及當?shù)叵M者對鉛中毒的接受程度。 第三部分公司財務狀況公司財務指標保持增長，2001年主營業(yè)務收入為9662.9萬元，總資產7582.3萬元。2002年主營業(yè)務收入為5940.7萬元，總資產

30、為1.4億元。2003年主營業(yè)務收入為5133.2萬元，總資產為1.25億元。截止2004年底，公司資產總額為1.39億元，營業(yè)收入4804萬元，凈資產9798.2萬元，每股凈資產2.06元。公司未來三年的利潤和投資回報率摘要分析如下：項目2005年 2006年 2007年一、主營業(yè)務收入41466萬元 45613萬元 50174萬元二、主營業(yè)務利潤6812萬元 7494萬元 8243萬元三、營業(yè)利潤5157萬元 5672萬元 6239萬元四、利潤總額5157萬元 5672萬元 6239萬元五、凈利潤3455萬元 3800萬元 4180萬元六、每股可分利潤0.623元 0.685元 0.753

31、元項目計算公式2005年 2006年 2007年產品銷售毛利率營業(yè)毛利/營業(yè)收入16.3% 16.4% 16.5%總資產回報率凈利/總資產19.7% 21.7% 23.9%注： 2004年公司新產品上市，尤其是排鉛產品智杞顆粒的上市，迅速搶占了市場份額，從而提高營業(yè)收入，預期在未來三年內都會不斷上升。 第四部分資本運營 我國加入世界貿易組織后，國內市場與國際市場將逐步接軌。為了調整國內醫(yī)藥產業(yè)結構，增強我國醫(yī)藥產品的國際國內市場競爭能力，國家有出臺一系列政策對國內醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥資源進行整合，目的是為了優(yōu)化我國醫(yī)藥資源生產配置，整合醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模小、產品單調、市場開拓有限、資金投入分散等狀況，強

32、行推行gmp達標，對一些地方性的小型醫(yī)藥企業(yè)采取關轉并停措施，打造國內醫(yī)藥航母，增強抗風險能力、國際市場競爭能力。在此背景下，利用國家政策及龍丹優(yōu)勢，整合資源、資金幾科研優(yōu)勢，積極進軍資本市場，擴大企業(yè)生產能力和市場占有率是公司資本運營的主要目的和方向。 一、謹慎兼并收購，拓展醫(yī)藥品種、銷售渠道。由于體制等因素，我國大量小型醫(yī)藥生產企業(yè)、營銷企業(yè)將無法通過國家對廠房gmp達標的驗收及其他相關硬性規(guī)定而面臨倒閉。龍丹在全國范圍內選擇一些條件比較好，有一定產品優(yōu)勢的醫(yī)藥企業(yè)謹慎收購，再投入部分資金進行gmp改造和產品技術提升及市場宣傳，并能利用原產品的市場渠道迅速擴大市場占有率。公司過去成功收購經

33、驗為企業(yè)有限擴張奠定了基礎。 二、增資擴股，吸納資金、資產、科研院所、人才，全方位擴展企業(yè)綜合競爭能力。龍丹要發(fā)展，僅靠利潤賺投不能適應企業(yè)擴張戰(zhàn)略，接受日益激烈的市場競爭。只有不斷推成出新、打造中成藥航母才能站穩(wěn)市場，搏擊國際。2004年12月，公司經湖北省人民政府批準，從原2500萬注冊資本成功增資擴股到4750萬元，獲得資金、技術，投入企業(yè)生產基地，有力支持了企業(yè)生產能力擴展計劃。 三、把握政策脈動，積極爭取國家各級資金資助。我國為了鼓勵醫(yī)藥創(chuàng)新，各級政府設立了多項財政無償資助和貼息貸款政策。公司已投產和正在研究開發(fā)的產品有多項符合國家該類政策資助條件。公司有專門人員，積極爭取各項資金，

34、不僅為公司股東獲得了現(xiàn)實收益、減少了新產品開發(fā)的投入及風險，更使企業(yè)獲得國家產業(yè)重視并擴大了企業(yè)知名度，增添很多無形資產。 四、完善公司法人治理結構，積極進軍資本市場。龍丹生物自成立起，即由專業(yè)人員組建證券部、項目部，直接由公司董事會領導，將在國內或者國外資本市場上市作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略。經過幾年發(fā)展，公司無論資產規(guī)模、產業(yè)結構、贏利狀況以及發(fā)展前景均達到國內資本市場特別是深圳中小企業(yè)板塊上市要求。湖北省政府發(fā)展與改革委員會與相關證券公司、會計師事務所、律師事務所聯(lián)合對湖北的股份制企業(yè)進行了長達半年的調查，于2004年11月確定了92家湖北上市后備企業(yè)，將在稅收、貸款等方面予以支持。龍丹生物是武

35、漢市上市后備的主要企業(yè)。鑒于國內資本市場已經停止發(fā)行新股，而排隊上市的企業(yè)據(jù)說有近1000家，龍丹開始關注國內民企海外上市的發(fā)展狀況，并多次派專人參加各種海外上市研討會，收集資料、選擇合適的中介機構，將目標定位于新加坡資本市場。新加坡上市優(yōu)勢 （1）新加坡股市是獨立開放的公開市場，上市條件明確。公司在尋求新加坡上市過程中可以隨時與新交所聯(lián)系、了解新交所的相關規(guī)定并討論上市前后遇到的各種問題。 （2）新加坡的入市門檻很低，而且新加坡與中國的文化背景有相同之處。新加坡創(chuàng)業(yè)板市場對擬上市公司沒有利潤合營業(yè)記錄等方面的要求，關鍵看公司的素質和發(fā)展?jié)撃?。由于文化背景相同，也易于溝通?（3）中國公司在新

36、交所上市可以融集外資供公司進一步發(fā)展之用。新加坡根據(jù)新型經濟發(fā)展而設計的上市標準，特別是主板標準二、標準三，有利于新興而且具有潛力的中國公司在新加坡市場融資。在公司發(fā)展的最關鍵時間，給予公司最需要的資金。 （4）新加坡股票市場的流通性較好。 （5）新加坡市場對創(chuàng)造業(yè)，尤其是高科技企業(yè)有更深的認識，估價較高。 （6）企業(yè)上市售股，可以選擇發(fā)售新股或由股東賣出原有股份。公司上市后亦可以根據(jù)自身業(yè)務發(fā)展的需要及市場狀況，自由決定在二級市場上再次募集資金的形式、時間和數(shù)量。 （7）新加坡沒有外匯及資金流動管制，發(fā)行新股及出售舊股所募集的資金可自由流入、流出新加坡。 （8）在國際市場上市，有利于企業(yè)樹立

37、更好的企業(yè)形象。 （9）新加坡市中西文化交融之地。中國公司既可在新加坡得到文化上的認同，又可以登上國際舞臺。 （10）近兩年，新加坡為了加強本國的競爭力，采取了對到新加坡上市的海外公司視同本國上市企業(yè)一樣，一視同仁。 （11）新加坡特富資本管理有限公司傾力支持企業(yè)在新加坡上市，600萬新元戰(zhàn)略投資資金溢價收購龍丹股份公司股權。 新加坡資本市場的現(xiàn)狀在“2002年中國企業(yè)新加坡上市融資培訓及合作洽談會（首期）”上，有關專家建議國內企業(yè)可將融資上市重點放在新加坡。專家們認為，新加坡是遠東地區(qū)最重要的國際金融中心之一。新加坡沒有外匯及資金流動的管制，擁有健全的金融制度。其資本市場是全球性的開放市場，

38、具有很強的市場化操作水平和監(jiān)管水平。其上市公司可自由選擇注冊地，也無須在新加坡有經營業(yè)務。并且，78的新加坡人具有華人血統(tǒng)，同根同族的新加坡投資者能夠更好地理解中國企業(yè)的經營理念，同時相對全球其他資本市場而言，新加坡還有上市門檻低、上市費用不高，且上市過程短的優(yōu)勢。目前，已在新交所成動掛牌上市的18家中國企業(yè)表現(xiàn)非常良好，為中國企業(yè)在新加坡投資者中樹立了良好的形象。 據(jù)新加坡交易所有關人士介紹，與其他海外市場相比，新交所具有中國企業(yè)數(shù)量較少，、上市速度快、當?shù)赝顿Y者追捧中國概念股、中國上市公司股票交投活躍的特點。目前，中國企業(yè)在新交所上市的包括中國航油股份有限公司、天津中新藥業(yè)、大眾食品、鷹牌控股等，這些上市