20xx服裝營銷方案策劃書模板

1、20 xx服裝營銷方案策劃書Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：_單位：_時間：_編號：FS-DY-5813020 xx服裝營銷方案策劃書使用備注：該資料可用于明確實施目標、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調(diào)，進行有序。文檔可直接下載或修改，使用時請詳 細閱讀內(nèi)容。1、改變觀念樹立 無淡季”思想 沒有淡季的市場，只

2、有淡季的思想 店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng) 營理念，樹立 銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意 都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素 還是店主本人。只有樹立 無淡季”思想，才能在精神上給自 己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重 與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售 服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的 忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r要積極開 發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道3、激勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏 工作熱

3、情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在 這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如 加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。4、及時更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在 進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的 貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看， 能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預 算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可 以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大 弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客 戶也會流失掉！5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折

4、、促銷司空見 慣時，消費者就會出現(xiàn) 審美疲勞”所以，店主在淡季的促 銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加 店鋪的吸引力比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點 結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費 方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往 能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典 范。6、及時充電既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時 間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服 裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很 好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營 技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那 些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會