中老年人俱樂部服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、序號(hào):編碼:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)作品名稱:別:土木工程系大碗加蛋:張偉健尤曉陽(yáng)郭自芳，劉華朝，周月，劉紅麗甘麗中老年人俱樂部服務(wù)公司團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)成員指導(dǎo)教師目錄一、創(chuàng)業(yè)背景二. 公司介紹1. 宗旨2。公司簡(jiǎn)介三、管理團(tuán)隊(duì)介紹1。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)2、創(chuàng)始人與主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹四、公司業(yè)務(wù)描述五. 創(chuàng)新與服務(wù)六. 市場(chǎng)分析1。市場(chǎng)分析2。消費(fèi)者分析9023。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析七、行業(yè)走向分析預(yù)測(cè)八。營(yíng)銷策略九. 融資計(jì)劃十. 主要收入一、盈利預(yù)測(cè)13十二. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)13?一。創(chuàng)業(yè)背景人口老齡化就是指人口中中老年人人數(shù)持續(xù)上升得一種趨勢(shì),所謂老齡化,按照國(guó)際現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說，60歲及以上人口占總?cè)丝诳倲?shù)得1 0 %

2、（或65歲以上人口占總?cè)丝跀?shù)得 7%）就就是進(jìn)入老齡化階段，成為老年型社會(huì)。我國(guó)就是目前世界上老齡人口最多得國(guó)家，1 9 9 9年我國(guó)60歲及 60歲以上得中老年人已達(dá) 1。32億, 占總?cè)丝诘?10.3%、這表明我國(guó)已在 19 99年正式進(jìn)入老齡化社會(huì)、根據(jù)國(guó)家計(jì)生委預(yù)測(cè)到2 0 50年,我國(guó)老齡人口將達(dá)4。5 0億,老齡化程度達(dá)到驚，得32、7 3%。因此 , 中老年人服務(wù)行業(yè)將就是就是永不過時(shí)得長(zhǎng)青行業(yè)二. 公司介紹1 。宗旨公司宗旨:三有即老有所學(xué)，老有所養(yǎng)，老有所娛。？2。公司簡(jiǎn)介面對(duì)銀色 （中老年人 ）市場(chǎng)潛在得巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ,中中老年人俱樂部服務(wù)公司以中老年人為服務(wù)對(duì)象 ,針對(duì)現(xiàn)

3、階段中老年人得特點(diǎn) ,提供一系列專門為針對(duì)中老年人設(shè)計(jì)得活動(dòng)與服務(wù) ，包括中老年人服務(wù)公司以及下屬得中老年人俱樂部與老年吧。中老年人俱樂部主要提供一系列得經(jīng) 過專業(yè)人員針對(duì)中老年人設(shè)計(jì)得科學(xué)健康得娛樂活動(dòng)，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)與愛好興趣得中老年人聚會(huì)傾談研討各自興趣與科目（例如退休語(yǔ)文教師得定期聚會(huì)探討些鄉(xiāng)村教育課題），而作為中老年人服務(wù)公司則為中老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實(shí)現(xiàn)中老年人年輕時(shí)未成實(shí) 現(xiàn)得夢(mèng)想與各種愿望。三管理團(tuán)隊(duì)介紹1。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)人數(shù):高層管理人員7人,普通員工若干人員年齡架構(gòu)：高層領(lǐng)導(dǎo)為6個(gè)大學(xué)生，其她人2 0到40人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)：本科二批在讀6人持股情況:暫定2。創(chuàng)

4、始人與主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹:張偉健擔(dān)任職位:首席執(zhí)行官C EO(Chie f e x ecut i ve offic er )學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:預(yù)測(cè)公司發(fā)展與走向，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時(shí)刻得決策與管理尤曉陽(yáng)擔(dān)任職位:首席運(yùn)營(yíng)官 COO(Chief op e ra t ing o f f ic er)學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:策劃與重大問題決策，商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)改造劉華朝擔(dān)任職位：CTO( C hi e f t echno 1 og y o f fice r ):首席技術(shù)官學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷，發(fā)展市場(chǎng)需求郭自芳擔(dān)

5、任職位:CIO (Chief i n f o rm at ion o ffi c er):首席信息官學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:學(xué)習(xí)與發(fā)展新出路，為公司謀劃未來(lái)發(fā)展與走向劉紅麗擔(dān)任職位:C FO (C h ief f i na nc ial of f icer):首席財(cái)務(wù)官學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:財(cái)務(wù)管理，投資金融周月?lián)温毼?C BO:Busin es s Plan首席商業(yè)計(jì)劃官學(xué)歷背景:本科二批在讀工作背景:兼職若干擅長(zhǎng)領(lǐng)域:商業(yè)計(jì)劃,公司走向預(yù)測(cè)四. 公司業(yè)務(wù)描述 1 ?.公司選址 : 寧?kù)o,舒適,交通方便 ,在中老年人集中區(qū)域、? 2、公

6、司營(yíng)業(yè)范圍 : 主要提供中老年人得服務(wù) ? 3、公司得目標(biāo):打開銀色特色服務(wù)市場(chǎng)并占據(jù)銀色市場(chǎng)得龍頭位子、4、組織結(jié)構(gòu) : ?1、中老年人服務(wù)公司 :負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)得運(yùn)作 ,將設(shè)立一個(gè)董事會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān) 部以及后勤管理部五個(gè)部門。2。老 人 俱 樂 部:負(fù)責(zé)俱樂部得運(yùn)作 ,將設(shè)立一個(gè)俱樂部經(jīng)理與一名外聯(lián)副經(jīng)理與一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理 ,并由各經(jīng)理組成自己得工作團(tuán)隊(duì) ,每對(duì)不超過五人。 3 ?、老 人 吧 :負(fù)責(zé)吧得運(yùn)營(yíng) ,將設(shè)立一名總經(jīng)理與一名營(yíng)業(yè)經(jīng)理以及一名采購(gòu)經(jīng)理 ,以及各個(gè)崗位上得服務(wù)員與后勤人員。五. 創(chuàng)新與服務(wù) ? 1.特色服務(wù)簡(jiǎn)介老人吧主要服務(wù)就是提供一個(gè)平

7、臺(tái)讓中老年人按自己得興趣愛好 與個(gè)人修養(yǎng)水平 ,按照“物以類聚 ,人以群居 得原理形成以相似或相近得修養(yǎng)水平與文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)得群體。 讓她們找到跟自己融洽得團(tuán)隊(duì)與集 體 ,并定期舉行聚會(huì)與特色活動(dòng)、 老人俱樂部主要業(yè)務(wù)就是針對(duì)老人提出或要求得各種個(gè)性化得服務(wù)而開展特殊得服務(wù)產(chǎn)品 ,以滿足中老年人特殊得愛好興趣與幫助達(dá)成她們得心愿。2、特色服務(wù)例子不部同同學(xué)科得退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個(gè)退 休教師團(tuán)體時(shí) ,她們會(huì)探討當(dāng)代中國(guó)教育現(xiàn)狀與教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做得貢獻(xiàn) ,進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落3。后山區(qū)考擦教育狀況 ,進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù)。 而老人俱樂部

8、將為她 們安排號(hào)一卻進(jìn)行此次活動(dòng)得事宜 ,并提供后勤得保障與支持、其她配套業(yè)務(wù)1。定期舉辦一些活動(dòng) :繪畫 ,書法 ,鐫刻,音樂,戲曲 ,攝影,太極,集郵 ,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚 ,釣魚等節(jié)目得安排不限 ,主要根據(jù)公司會(huì)員得興趣愛好及志愿者 ,贊助商得投資情況決定 ,如果得到民間愛好者得支持 ,活動(dòng)會(huì)更豐富 （主要面向會(huì)員 ）? 2。不定期舉行講座 ,心得交流會(huì) ,成果展示會(huì),團(tuán)體活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)等等會(huì)員自己做主角得特色活動(dòng)、 3 ?、定期或不定期得到公共場(chǎng)合搞活動(dòng) , 組織義務(wù)服務(wù)對(duì)到各街區(qū)進(jìn)行愛國(guó)教育宣 傳, 組織業(yè)余團(tuán)體 , 如太極團(tuán) , 粵劇團(tuán)等等 , 進(jìn)而組織策劃中老年人得專 場(chǎng)演唱

9、會(huì)或歌舞大賽之類得大型面向社會(huì)得娛樂活動(dòng)。 俱樂部將提供一 卻服務(wù)與支持。 ? 4、與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣得活動(dòng) ,例如合作開展健康日宣傳 ,艾滋病知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等等具有中老年人特色得活動(dòng)。六。市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)分析民政部最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有1.3 4億60歲以上得中老年人，約占總?cè)丝诘? 0。2%。按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)6 0歲及以上人口達(dá)到總?cè)丝诘?0%,則稱這一國(guó)家或地區(qū)得人口年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)入了老年型、因此 , 我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已達(dá)到老年型標(biāo)準(zhǔn)、已初步形成潛力 巨大得 “銀色（中老年人 ）市場(chǎng)。一方面 ,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得增強(qiáng) ,社會(huì)保障基金越來(lái)越豐厚 ;另一方

10、面 ,如今 50 多歲正當(dāng)年、 收入頗豐得企業(yè)負(fù)責(zé) 人、中高層管理人員屆時(shí)將步入晚年 ,她們需要也能夠承受比較高檔特色得服務(wù)。因而,現(xiàn)在開創(chuàng)一個(gè)概念化得中老年人俱樂部所選擇得市場(chǎng)時(shí)機(jī)就是千載難逢得。2。消費(fèi)者分析面對(duì)這一銀色 （指中老年人 ）浪潮 ,我們可以分析得到 :日益擴(kuò)大 得老 年群體以其自身特點(diǎn)將帶來(lái)一些新得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 老年就是一個(gè)消費(fèi)得 階段 ,工作時(shí)得長(zhǎng)期積蓄以及無(wú)需再照料家庭 ,使得中老年人可以有時(shí)間有資本享受人生與追求自己年輕時(shí)沒完成得目標(biāo)、 特別就是廣州、 北京、 上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)得中老年人更具市場(chǎng) ,她們大部分人一般都有收入 （退休工資或福利或子女得贍養(yǎng)費(fèi)等等 ）,知識(shí)

11、水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對(duì)來(lái)說較高 ,因此可以針對(duì)這類人群這種特點(diǎn)開展中老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群得特點(diǎn)就是有時(shí)間 ,有金錢 ,有一定得知識(shí)水平 ,懂得享受人生 ,還有一定精力 ,具有特殊得消費(fèi)偏向與對(duì)市場(chǎng)得特色需求。3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目前來(lái)說中國(guó)市場(chǎng)上得針對(duì)中老年人開展得特色業(yè)務(wù)基本上為零 因而 ,市場(chǎng)空間十分廣闊 ,面對(duì)這個(gè)尚未開發(fā)利用得市場(chǎng) ,要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)沒有什么障礙 ,進(jìn)入成本較低。存在得潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要就是福利院與養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小得中老年人服務(wù)中心。 就目前中國(guó)得養(yǎng)老福利 制度而言 ,基本上就是政府投資興辦得 ,民間興辦所占得比例很小 ,不成規(guī)模,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在

12、中老年人日益增長(zhǎng)得各種個(gè)樣得需求得,因此 ,面對(duì)如此巨大得銀色市場(chǎng) ,我們要開創(chuàng)銀色市場(chǎng)得先例 ,創(chuàng)立一個(gè)中老年人俱樂部,針對(duì)高收入地區(qū)得中老年人得特點(diǎn)提供一系列特色服務(wù)。七。行業(yè)走向分析預(yù)測(cè)第一階段 :求生存 （資本得原始積累 ）此階段注重發(fā)展會(huì)員 ,形成一定固定數(shù)量得會(huì)員 ,吸納一批優(yōu)秀具有社會(huì)影響力得中老年人會(huì)員 ,逐步吸引各行各業(yè)得不同中老年人精英進(jìn)而形成一定得社會(huì)影響力 ,擴(kuò)大公司得知名度。第二階段 : 謀發(fā)展（實(shí)力得逐漸壯大 ）?通過第一階段得取得得成果繼續(xù)擴(kuò)大公司得影響力與知名度 ,進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展 ,開展一些列高級(jí)服務(wù)與擴(kuò)展配套服務(wù) , 針對(duì)一些有特殊需求得中老年人提供個(gè)

13、性 化服務(wù)、 ? 第三階段 :成規(guī)模 （規(guī)模得經(jīng)濟(jì)時(shí)期 ）? 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后 ,公司將向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展 ,建立一些列連鎖店提供跨地域跨時(shí)空服務(wù)與統(tǒng)一得服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ,使得不同地區(qū)得中老年人可以得到交流與合作 ,不同區(qū)域得資源得到更好得利用與共享 ,進(jìn)一步擴(kuò)展公司得業(yè)務(wù)類型與服務(wù)種類 ,形成全國(guó)性得超級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè) ,占領(lǐng)銀色市場(chǎng)得老頭位子 ,確立公司在整個(gè)市場(chǎng)中得影響力 ,并上市融資。八、營(yíng)銷策略1、尋找具有向心力得會(huì)員首先應(yīng)與社會(huì)上一些比較活躍 ,出名得老人精英們建立聯(lián)系 ,取得她們得支持 ,進(jìn)而請(qǐng)她們做為本公司得形象代表、 利用她們具有一定得社會(huì)影響力 ,能同時(shí)引起我們得服務(wù)對(duì)象老人以及社會(huì)

14、各界得關(guān)注 ,有利于打響公司得名聲。 同時(shí),在這些精英得交往圈子中應(yīng)該就是些素質(zhì)較高 老人群體 ,借此可以邀請(qǐng)她們加入 ,從而實(shí)現(xiàn)公司第一階段形成一個(gè)較高層次得會(huì)員層。2。樹立公司熱心公益得形象1、樹立公司熱心公益得形象 ,以獲得更多得社會(huì)支持及媒體關(guān)注定程度上有助于公司知名度得提升。 通過與老人福利院合作 ,將公司得名字讓更多中層老齡人所熟知。 可以就是通過請(qǐng)公司形象代表到老人 福利院瞧望 ,聯(lián)誼、在一定程度上給福利院提供資助 ,包括物品 ,資金等方面。在經(jīng)濟(jì)情況允許得情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧得分吧。但非盈利性質(zhì)。2。關(guān)注社會(huì)得弱勢(shì)老人群體。為社會(huì)上那些生活沒有保障得老人提供一

15、定資助。 這將有助于我們公司健康形象得建 立,形成支持我們得社會(huì)輿論 ,這對(duì)于往后業(yè)務(wù)得展開將就是較好得幫助。？3 .啟用形象代表做宣傳 深入老人們得生活中，為公司做宣傳。調(diào)查清公司所在城市較為有名得老人聚集場(chǎng)所 ,針對(duì)老人們喜歡私人自發(fā)形成得小團(tuán)體得特性 ,我們可以參與到她們得聚會(huì)中 ,灌輸我們得經(jīng)營(yíng)理念 ,至少讓我們得公司名字為她們所熟知。 這就是形象代表將起著做為突破口 ,讓我們?nèi)谌氲礁鱾€(gè)私人小組織之中得關(guān)鍵。4、“精英效應(yīng) ”吸收會(huì)員 :可以從老人們私人聚會(huì)組織得領(lǐng)袖人物入手因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)袖人物得加入可以帶動(dòng)她周圍得很多人。 這樣可以確保會(huì)員 得數(shù)量。同時(shí)借助這位領(lǐng)袖得影響 ,我們可以在較

16、少得宣傳中獲得較好得效果。5、創(chuàng)意廣告宣傳老人吧 :在公司大規(guī)模得進(jìn)行公益事業(yè)得同時(shí)進(jìn)行得。可以在當(dāng)?shù)刂娨暸_(tái) ,電臺(tái)中較受歡迎得老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司得系列節(jié)目 ,進(jìn)行播放。注重宣傳得就是老人吧得高格調(diào) ,就是老人們暢談 ,會(huì)友得最佳場(chǎng)所。6、事實(shí)說話宣傳俱樂部 :以 “曾經(jīng)得夢(mèng)想今天實(shí)現(xiàn) 為主題。從老人吧中開始 ,讓加入得老人們知道自己得夢(mèng)想有了實(shí)現(xiàn)得機(jī)會(huì)。 在成功實(shí)現(xiàn)第一 個(gè)老人們得夢(mèng)想后適時(shí)推出廣告 ,以擴(kuò)大影響 ,針對(duì)整個(gè)社會(huì) ,而不只局限于老人吧中。作為范例得老人不使用公司形象代表 ,而就是普通得老人家 ,從而使我們公司更加現(xiàn)實(shí)化 ,更容易為大眾所信服 ,所接受 ,而

17、不就是讓人感受到僅僅就是一種宣傳手段。7、其她營(yíng)銷注意事項(xiàng)1.公司得公益活動(dòng)應(yīng)該就是不間斷得進(jìn)行得 ,這樣才能避免對(duì)我們公司得負(fù)面影響。 同時(shí)可以贏得社會(huì)得支持 ,在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?huì)效應(yīng)時(shí) ,可以爭(zhēng)取到政府這個(gè)強(qiáng)有力得支持者做為我們公司得后盾。2。當(dāng)公司步入正軌時(shí) ,將以公司得特色服務(wù) :幫老人家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想做為主打?？梢跃褪堑谝粋€(gè) “吃螃蟹 ”得老人做為宣傳重點(diǎn) ,日漸加入其她如最有難度夢(mèng)想 ”、 “最溫馨夢(mèng)想 ”、等等一系列成功實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想得老人們得現(xiàn)身說法做為宣傳。 相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)吃螃蟹得人后 ,接下來(lái)得人都會(huì)樂于去品嘗螃蟹得美味得！九. 融資計(jì)劃1.公司資本形式 :公司資本采用股份制

18、,四個(gè)創(chuàng)始人平均分配整個(gè)公司得股份 ,自己籌資加上銀行貸款 ,也允許其她資本得加入或股份得轉(zhuǎn)移、2。公司資本用途 :創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要 300 萬(wàn)人民幣、 150萬(wàn)用于建設(shè)老人吧 ,50萬(wàn)用于建設(shè)老人俱樂部 ,100 萬(wàn)用于老人服務(wù)公司 得注冊(cè)，5 0萬(wàn)用于運(yùn)行資本、十. 主要收入1、會(huì)員收入 :公司前期招收得會(huì)員就是高收入地區(qū)有固定收入得退休老人,屬于中老年人中得有中上收入水平得人 ,因而會(huì)員制得收入就是公司得主要收入來(lái)源之一。2.老人吧營(yíng)業(yè)收入 :主要就是酒吧茶吧類得營(yíng)業(yè)服務(wù)收入。3、老人俱樂部收入 :主要就是滿足一些老人個(gè)人特殊得需求與老人團(tuán)體得特色業(yè)務(wù)而收取一定費(fèi)用得收入。一、盈利預(yù)測(cè) :1、起步階段盈利預(yù)測(cè) :公司剛起步階段由于所用得營(yíng)銷戰(zhàn)略都就是與擴(kuò)大影響力與吸收更多得會(huì)員 ,因此前期得投資基本上無(wú)法見到立竿見影得投資效果 ,預(yù)測(cè)起步階段處在一種虧本無(wú)利狀態(tài)。2。過渡階段盈利預(yù)測(cè) :公司逐步進(jìn)入正軌 ,形成一定量得固定會(huì)員 ,各種主要業(yè)務(wù)與產(chǎn)品都開展時(shí) ,公司將進(jìn)入扭虧為盈階段 ,并隨著