外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績考核方案

1、蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁

2、蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆

3、螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀

4、薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄

5、螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻

6、蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅

7、蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀

8、螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄

9、薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈

10、螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂

11、蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇

12、袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄

13、蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈

14、薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂

15、螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇

16、蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁

17、袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅

18、蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞

19、薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆

20、蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁

21、薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅

22、袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿

23、蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃

24、薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋

25、蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅

26、薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薄蚃羄聿莇蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆肈肀芄螆肇膂蒀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅膂肁薅薁螈膃莇蕆螇莆薃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈袂膄芅蚄袁芆蒁薀袀羆芃薆袀膈蕿襖衿 出口外貿(mào)人員績效考核14.1 出口部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1出口產(chǎn)品銷售收入月/季/年度考核期內(nèi)出口產(chǎn)品的銷售收入財務(wù)部2出口量月/季/年度考核期內(nèi)出口商品的數(shù)量出口部3出口任務(wù)達(dá)成率月/季/年度出口部4出口利潤

27、率年度財務(wù)部5出口回款及時率月度財務(wù)部6出口收匯率年度在一個考核期內(nèi)應(yīng)當(dāng)收匯核銷的出口額中已經(jīng)收匯核銷的金額與該考核期內(nèi)應(yīng)當(dāng)收匯核銷的出口額之比出口部7交單率年度在一個考核期內(nèi)所領(lǐng)取的出口收匯核銷單（以下簡稱核銷單）中已交回存根份數(shù)與該考核期內(nèi)所領(lǐng)取的核銷單份數(shù)減去已注銷份數(shù)（不含掛失份數(shù)）之比出口部8客戶滿意度年度接受調(diào)研的客戶對出口部服務(wù)滿意度評分的算術(shù)平均值出口部14.5 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績效考核方案方案名稱外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績效考核方案受控狀態(tài)編 號一、總則1.為激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動性，積極地爭創(chuàng)效益，確保公司生存和持續(xù)發(fā)展。2.本方案適用于公司務(wù)部人員，包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、初級業(yè)務(wù)

28、員、業(yè)務(wù)助理。二、業(yè)務(wù)部總體目標(biāo)1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門上層、區(qū)域、業(yè)務(wù)人員的分級把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績。4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，以性能價格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢。5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤增長點(diǎn)。6.業(yè)務(wù)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊伍。7.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)

29、和交流制度。每周定時召開業(yè)務(wù)匯報會，每月進(jìn)行書面工作總結(jié)報告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會。三、考核原則1.以現(xiàn)金流作為考核依據(jù)。2.收益與業(yè)績緊密掛鉤。3.實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。四、考核指標(biāo)考核指標(biāo)實(shí)行層級考評，一級考評一級；部門經(jīng)理對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進(jìn)行考評。評分等級定義表考核得分91100分8190分7180分6170分60分以下考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格考核系數(shù)1.31.110.80.4業(yè)務(wù)部年度綜合考核表被考核部門簽名： 考核人簽名： 考核時間：分類序號考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（%）權(quán)重得分備注財務(wù)業(yè)績指標(biāo)1凈利潤70%2應(yīng)收款/賒銷10%小計80%內(nèi)部管理指標(biāo)1內(nèi)部員工滿意度1

30、2 3 4 55%2與其他部門的配合度1 2 3 4 55%3內(nèi)部協(xié)作配合1 2 3 4 55% 4組織紀(jì)律性1 2 3 4 55%小計20%合計100%“雷區(qū)”考核顧客投訴曝光曝光一次，部門考核系數(shù)直接降為合格，一年內(nèi)曝光三次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的，部門考核系數(shù)為零。外貿(mào)業(yè)務(wù)員季度綜合考核表業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間：分類序號考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（%）權(quán)重得分備注財務(wù)業(yè)績指標(biāo)1銷售開單10%2凈利潤55%3應(yīng)收款/賒銷10%小計65%營銷過程指標(biāo)評價尺度1銷售與傳播的組織與實(shí)施2 4 6 8 1010%2顧客滿意度2 4 6

31、8 1010%3信息管理與反饋1 2 3 4 55%小計25%內(nèi)部管理指標(biāo)1團(tuán)隊協(xié)作配合1 2 3 4 55%2組織紀(jì)律性1 2 3 4 55%小計10%合計100%雷區(qū)考核1.壞賬損失扣罰責(zé)任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）當(dāng)月扣罰2.顧客投訴曝光曝光一次扣罰本季度獎金額的20%，一年內(nèi)曝光兩次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的，做分流處理。外貿(mào)業(yè)務(wù)助理季度綜合考核表業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間：分類序號考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（%）權(quán)重得分備注財務(wù)業(yè)績指標(biāo)1銷售開單5%2凈利潤20%3應(yīng)收款/賒銷5%小計30%營銷過程指標(biāo)評價尺度1顧客滿意

32、度2 4 6 8 1010%2信息管理/反饋2 4 6 8 1010%小計20%內(nèi)部管理指標(biāo)1.與業(yè)務(wù)員配合度4 8 12 16 2020%2內(nèi)部員工滿意度2 4 6 8 1010%3團(tuán)隊協(xié)作配合2 4 6 8 1010%4組織紀(jì)律性2 4 6 8 1010%小計50%合計100%“雷區(qū)”考核1.壞賬損失扣罰責(zé)任壞賬損失額的5%（不可抗力除外）當(dāng)月扣罰2.顧客投訴曝光曝光一次扣罰本季度獎金額的10%，一年內(nèi)曝光兩次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的，做分流處理。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)務(wù)人員采用“固定工資浮動工資附加工資”的薪酬體系。2.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度

33、，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級次。公司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)務(wù)主管（業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)、業(yè)務(wù)經(jīng)理等劃定不同級次。具體結(jié)構(gòu)，如下表所示。外貿(mào)業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表職等崗位1級2級3級業(yè)務(wù)助理900元1000元1100元初級業(yè)務(wù)員1000元1100元1200元業(yè)務(wù)員1100元1200元/業(yè)務(wù)主管1200元1300元/業(yè)務(wù)經(jīng)理1300元1400元/3.試用期工資確定。員工入職時，均按試用期1級確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批后可在同職級內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。4.轉(zhuǎn)正定級。員工

34、轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)務(wù)員1級予以定級。5.提成（1）業(yè)務(wù)員提成業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每季度的凈利潤為基數(shù)，以15%的提成比例發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下一季度分3個月發(fā)放，最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤匯總，以（年度凈利潤提成比例-15%）發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成。具體計算辦法如下：季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈利潤15%季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成0.33年度業(yè)務(wù)提成=年度業(yè)務(wù)利潤（年度提成系數(shù)-15%）年度考核系數(shù)其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤=該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤=該業(yè)務(wù)

35、員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本初級業(yè)務(wù)員年度提成比例表單位：萬元年度業(yè)務(wù)凈利潤01011202130初級業(yè)務(wù)員提成比例15%25%35%業(yè)務(wù)員年度提成比例表單位：萬元年度業(yè)務(wù)凈利潤030318081以上業(yè)務(wù)員提成比例40%50%60%業(yè)務(wù)員季度/年度考核系數(shù)定義單位：萬元考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度考核系數(shù)1.110.80.4（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管提成業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤的提成外（下一季度分3個月發(fā)放），還將在年終對本部門的業(yè)務(wù)凈利潤享有提成（提成比例為2%），以激勵其對部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計算如下：季度業(yè)務(wù)提成季度業(yè)務(wù)凈利潤15%季度考核

36、系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成0.33年度業(yè)務(wù)提成=個人年度業(yè)務(wù)利潤（年度提成比例15%）年度考核系數(shù)部門年度凈利潤2年度部門考核系數(shù)其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本年度部門凈利潤該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)該部門年度發(fā)生的所有成本業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）年度提成比例表單位：萬元年度業(yè)務(wù)凈利潤030318081 RMB業(yè)務(wù)員提成比例40%50%60%年度考核系數(shù)定義考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格年度考核系數(shù)1.110.80.4部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格年度考核系數(shù)1.110.80.4（3）業(yè)務(wù)助理提成作為業(yè)務(wù)的配套

37、者，將根據(jù)部門的總體凈利潤享有提成（季度提成比例為0.5%，年度提成比例為0.25%），具體如下。季度業(yè)務(wù)提成季度業(yè)務(wù)凈利潤0.5%季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成 = 季度業(yè)務(wù)提成0.33年度業(yè)務(wù)提成 =部門年度凈利潤0.25%年度個人考核系數(shù)部門考核系數(shù)年度部門凈利潤該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)該部門年度發(fā)生的所有成本其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤該季度部門回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)該季度部門發(fā)生的所有成本季度/年度考核系數(shù)定義考核結(jié)果優(yōu)良基本合格不合格考核系數(shù)1.11.00.80.4（4）個人年度提成中，公司只發(fā)該年度提成的80%，20%作為風(fēng)險保證金留存在公司，在下一年度分發(fā)。（5）具體考核細(xì)則如下表所示。業(yè)務(wù)系統(tǒng)

38、考核細(xì)則適用范圍：可參與提成的業(yè)務(wù)人員?？己藭r間：分季度/年度評審?？己藘?nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績”四方面進(jìn)行考評。考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評上級主管評定業(yè)務(wù)經(jīng)理評定很好較好一般較差品德（20分）忠于公司，維護(hù)公司利益6分5分4分3分團(tuán)結(jié)友愛、和睦相處，互相幫助5分4分3分2分待人坦誠，謙虛有禮，誠實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力（30分）計劃性3.5分2.5分2分1分責(zé)任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分處理問題3.5分2.5分2分1分知識面2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1

39、分協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)（20分）團(tuán)隊合作2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作成績（30分）工作目標(biāo)完成量12分1011分89分07分工作質(zhì)量10分89分67分05分工作效率8分67分45分03分標(biāo)準(zhǔn)總分值100分六、獎懲規(guī)定年度凈利潤達(dá)100萬人民幣或者三年凈利潤達(dá)350萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予股權(quán)獎勵，具體見相關(guān)規(guī)定。1. 獎勵（現(xiàn)金獎勵+榮譽(yù)證書）（1）季度個人獎

40、季度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）獎勵人民幣1000元；第二名（綜合指標(biāo)考核不低于70分）800元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于60分）500元。（2）年度個人獎年度綜合排名第一名獎勵人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（第四季度綜合評比與年度綜合評比前三名如有重復(fù)者則可重復(fù)獎勵）（3）最佳新人獎截至該年度時，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評選對象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的多少作為獲獎標(biāo)準(zhǔn)，獎項(xiàng)設(shè)1名。獎勵金額為1000元人民幣。（4）優(yōu)秀團(tuán)隊獎該獎勵每年可進(jìn)行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)部。評獎標(biāo)準(zhǔn)為上年度各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤。獎項(xiàng)設(shè)2

41、名。獎勵金額，團(tuán)隊3000元發(fā)展基金，獲獎團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者可享受30%，其余部分由完成任務(wù)的個人平均分配。（5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎對于年度綜合評比前2名的團(tuán)隊，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎項(xiàng)，獎金1000元。 （6）積極管理獎該獎勵每年進(jìn)行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評獎標(biāo)準(zhǔn)為上年度員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎項(xiàng)設(shè)2名。獎勵金額為1000元人民幣。2. 懲罰公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。（1）私自收受傭金、回扣及他人財務(wù)，挪用公款、盜竊公司財務(wù)。（2）自營業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營業(yè)務(wù)委托他人出口。（3）由于個人原因造成應(yīng)收

42、款或庫存差錯，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。（4）泄露公司機(jī)密。（5）私自投資辦廠經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。（6）觸犯法律等行為。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個人認(rèn)識態(tài)度，將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交有關(guān)部門處理等。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅

43、薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆

44、薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄

45、蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅

46、蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅

47、蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃

48、螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄

49、莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄

50、莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂

51、蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃

52、葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄

53、薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁

54、薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋薀蟻膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃薇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羈莈