手機(jī)網(wǎng)絡(luò)策劃方案

1、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、前言二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 一：宏觀環(huán)境分析 二：目標(biāo)市場分析 三：消費者市場和購買行為分析三、SWOT分析（1）優(yōu)勢（ S）（2）劣勢（ W）（3）機(jī)會（ O）（4）威脅（ T）四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略（1）網(wǎng)站建設(shè)（2）產(chǎn)品推廣方案（3）網(wǎng)絡(luò)推廣成員：張靜 27耿葉 23一、前言在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中， 為了方便大家隨時隨地更好更快的交流， 于是手 機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。 順著這股潮流， 出現(xiàn)了如蘋果、 諾基亞、三星、索愛、 小至國內(nèi)的小米、魅族、 oppo 等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，

2、它就像一個通往世界的窗口， 使這 個世界變得更小了， 使我們接觸的更多了。 如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來， 通過 手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用， 通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)， 這成為重中之重。 因此怎么利用網(wǎng) 絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌成為 我們的目標(biāo)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析一：宏觀環(huán)境分析中國手機(jī)的用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 9.272 億，說明中國手機(jī)市場是非常巨大的。 中國消費者的特點是追求物美價廉， 但目前智能手機(jī)市場動輒幾千元的高端 國際品牌如蘋果， 千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能， 所以一款高端配置， 價格 千余元性價比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費市場大部分份額。

3、 因此 采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式在節(jié)約了門店零售的成本上， 手機(jī)的超低價高性價比使其必然 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。二：目標(biāo)市場分析手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個特點：1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2、對價格敏感的中等收入人群 社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)， 對新事物有較為開放的心 態(tài)。習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多， 宅男宅女已經(jīng)成為潮流。 大多數(shù)年輕人 由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以起初手機(jī)名聲不是很大， 大家沒有看到實物時， 主要是依靠宅男宅女打開了 市場。隨著時間推移，當(dāng)手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非 宅”人的潛在顧客，進(jìn)一

4、步擴(kuò)大了市場。三：消費者市場和購買行為分析 年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多 數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為個月一次， 而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)， 娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的 個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。 一款智能手機(jī)， 只要它符合消費者 的需求，就能獲得成功。三、SWOT分析SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于自身的實力及其與競爭對手的比較， 而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及可能影響上。 通過 SWOT分析， 可以幫

5、助把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。（ 1）優(yōu)勢（ S）先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利， 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力， 高素質(zhì)的員工， 高效率的團(tuán)隊智 能手機(jī)生產(chǎn)商， android 系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商和知名的運營商具有廣泛的合作（ 2）劣勢（ W）在國內(nèi)國際上知名度不如知名大廠， 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠， 沒有自己的銷售 網(wǎng)絡(luò)（ 3）機(jī)會（ O）互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展， 為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺， 智能手機(jī)的迅猛， 發(fā)展帶來 更多的潛在客戶，抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會，加速發(fā)展新興的市場（ 4）威脅（ T）競爭對手多，隨著時間的推移， 他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能， 大部分收入 都仰仗各個運營商的銷

6、售四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 在普通民眾的知名度不普及， 然而對于一個企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要 的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此制 訂了兩個目標(biāo)，即銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、 直接性、 實時性和全 球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。 憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費 者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資 源，宣傳各種有利形象，加強(qiáng)消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為 企業(yè)的后續(xù)發(fā)展

7、打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略我們將以市場營銷的手段， 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確 定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷 重點。建立起點廣面寬的銷售渠道， 不斷拓寬銷售區(qū)域等。 我們將定位成一家具 有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)； 產(chǎn)品以青年學(xué)生以及 年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣兩部分。（1）網(wǎng)站建設(shè) 完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享

8、 的工具1）網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容1. 產(chǎn)品信息2. 業(yè)務(wù)運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項2）網(wǎng)站設(shè)計原則1. 整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方，突出重點2. 內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習(xí)慣3）網(wǎng)頁設(shè)計1. 色彩平穩(wěn)和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素吸引用戶注意2. 后臺系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性網(wǎng)站雖然簡潔， 但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。 通過網(wǎng)站， 能吸引些 潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。（2）產(chǎn)品推廣方案 提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西， 并且會被免費的信息所吸引。 通過免費的信息吸引人 們訪問你的網(wǎng)站， 比被動

9、的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。 可以提供免費的手機(jī) 應(yīng)用軟件給消費者， 這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶， 也能吸引其他用戶成為你的潛在 客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動， 了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機(jī)等，以吸引更多的用戶。 E-mail 策略a.你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送 E-mail ，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓 用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件， 該用戶就能獲得公司提供的獎品或一些其他東西。b.建立完善的客戶系統(tǒng)， 每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件， 隨時保持和用戶的 聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，

10、 公司幫助他們解決問題。 這可以與客戶保 持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。 廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。 主要價值表現(xiàn)在品牌形象、 產(chǎn)品促銷等方 面。a 標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng) 站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告， 通過發(fā)布一些促銷信息， 最近產(chǎn)品信息等吸引用 戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b 廣告關(guān)鍵詞 廣告的載體是搜索引擎， 目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。 我們 可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算， 降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用

11、戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁， 廣告的效果便于統(tǒng)計。 合作策略由于網(wǎng)絡(luò)的自由、 開放性， 網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的， 誰都能比較容易地 掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。 因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于 如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠， 互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建 立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系， 就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來， 以 吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。 可以和網(wǎng)易， 新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟， 相互 提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣 定位：產(chǎn)品定

12、位為發(fā)燒友手機(jī)， 核心賣點是高配和軟硬一體， 以及手機(jī)配件和免 費軟件 低價策略 : 手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢最低廉的高端智能手機(jī)。1. 銷售渠道 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行 B2C電子商務(wù)銷售方式。 此銷售方式優(yōu)點： 為企業(yè)提供銷售 渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1）完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送 資源2）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性 : 建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3）網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段， 通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠2. 促銷策略1）口碑營銷（病毒式營銷）手機(jī)需要一個環(huán)境： 即使你