沃爾瑪七夕促銷活動(dòng)策劃書.doc

1、沃爾瑪七夕促銷活動(dòng)策劃書銷策劃的目的1. 基本LI標(biāo)：為慶?！捌呦?jié)”到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn) 品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.2. 營(yíng)銷LI標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益 并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3. 長(zhǎng)期LI標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的 統(tǒng)一.二、企業(yè)背景狀況分析沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為 零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在 深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售 帝

2、國(guó)”就要做足準(zhǔn)備了。三、營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周用具有現(xiàn)實(shí)的洪客隆”還有離英不遠(yuǎn)的步步高”等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊 全。3. 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的 現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：沅爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一處程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身 不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng) 銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展而

3、臨問(wèn)題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè) 抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、營(yíng)銷目標(biāo)1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購(gòu)物問(wèn)題，方便居民，給居民提供更好的選擇。2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）、場(chǎng)景布置1、在商場(chǎng)入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。2、在商場(chǎng)門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的Q版男女人物 展板，下面有關(guān)于各種促銷活動(dòng)的介紹。3、在商場(chǎng)內(nèi)入口處擺放一個(gè)約兩米高用某品牌巧

4、克力拼成的愛(ài)心形墻，周 圍可掛一些參加促銷活動(dòng)的品牌標(biāo)簽。4、商場(chǎng)頂部掛一些愛(ài)心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色 愛(ài)心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂(lè)，并不時(shí)插播正在做的促銷活動(dòng)及參與 方式說(shuō)明。（二）、促銷活動(dòng)1、分類促銷1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購(gòu)買悄侶飾品滿1777 元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對(duì)戒兩枚。2、“衣戀3男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動(dòng)。凡購(gòu)買衣物滿777者均 可憑購(gòu)物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動(dòng)期間3 天內(nèi)使用。3、“鞋守3鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動(dòng)。凡購(gòu)買鞋帽用品滿777者

5、均可 憑購(gòu)物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使 用。4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，得價(jià) 值900元三件套套護(hù)膚品一套；二等獎(jiǎng)五名，得價(jià)值200元化妝水一瓶：三等獎(jiǎng) 12名，得價(jià)值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎(jiǎng)?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。2、限時(shí)搶購(gòu)三天之中分設(shè)不同時(shí)段（時(shí)常約為一小時(shí)），設(shè)專區(qū)以超低價(jià)售賣各種情侶 物品。在正式進(jìn)行七夕特別促銷活動(dòng)的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)的消 息，以此吸引大批顧客前來(lái)商場(chǎng)。同時(shí)在限時(shí)搶購(gòu)的一小時(shí)內(nèi)特別注意安全工作 的到位。3、最強(qiáng) couple凡購(gòu)物滿777元的情侶可在商場(chǎng)入口的巧克力愛(ài)心墻處合照一張。照片將被 貼在顯眼處的“曬幸福”展板上，山路過(guò)的人們投票，每天截止18時(shí)得票數(shù)最 高的情侶將被選為最強(qiáng)couple,獲得獎(jiǎng)品ipdd2 臺(tái)。同時(shí)，只要合照的情侶 均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1