藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性實(shí)施報(bào)告

1、藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 項(xiàng)目總論1、項(xiàng)目概述 ;2、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù) ;3、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二章 項(xiàng)目背景1、項(xiàng)目的背景 ;2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 ;3、項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況 ;4、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況。第三章 項(xiàng)目市場預(yù)測與分析1、市場現(xiàn)狀的調(diào)查 ;2、市場供需情況的預(yù)測 ;3、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測 ;4、產(chǎn)品的市場競爭能力分析 ;5、產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)性分析 ;6、產(chǎn)品的基本營銷策略。第四章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址.參考資料 .1、項(xiàng)目選址原則和基本思路 ;2、場址選擇3、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件。第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)1、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想 ;2、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 ;3、

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 ;4、主要生產(chǎn)技術(shù)路線5、原材料、能源消耗 ;6、項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸 ;7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第六章 項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購1、設(shè)備采購及說明 ;2、物質(zhì)供應(yīng)。第七章 項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)1、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析 ;2、項(xiàng)目運(yùn)行對環(huán)境的影響分析 ;3、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 ;4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) ;5、項(xiàng)目運(yùn)行安全生產(chǎn)分析 ;6、主要的安全生產(chǎn)措施 ;第八章 項(xiàng)目總投資估算與資金籌措1、總投資估算 ;2、資金籌措方式與渠道 ;.參考資料 .3、資本金 ;4、投資使用計(jì)劃。第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算1、價(jià)格確定原則 ;2、成本估算 ;3、銷售收入與銷售稅金估算4

3、、財(cái)務(wù)分析第十章 項(xiàng)目社會效益和生態(tài)效益分析1、社會效益分析 ;2、生態(tài)效益分析。第十一章 項(xiàng)目結(jié)論與建議第十二章 附 件1、附件：(1) 項(xiàng)目建議書及其批復(fù)(2) 項(xiàng)目用地、用水、用電、用氣等的批復(fù)、協(xié)議或證明(3) 項(xiàng)目法人證明 ( 營業(yè)執(zhí)照等其他法人資格證明 )(4) 項(xiàng)目法人關(guān)于資本金的承諾書 ( 或銀行驗(yàn)資的報(bào)告 )(5) 項(xiàng)目主辦單位近 3 年的財(cái)務(wù)報(bào)表(6) 項(xiàng)目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定(7) 其他附件。.參考資料 .第一章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)類型：農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目3、主要種植、加工品種：來鳳藤茶4、建設(shè)地點(diǎn)

4、：來鳳縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園、三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)5、建設(shè)單位：來鳳 X 藤茶生物有限公司6、法人代表：王麒，聯(lián)系電話： 186071122667、技術(shù)負(fù)責(zé)人：鄭小江，聯(lián)系電話： 139718747878、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間： 2009年 11月-2014 年 11 月9、項(xiàng)目主管部門：來鳳縣人民政府藤茶產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組 （二）建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容1、藤茶種植面積： 20000 畝；2、藤茶加工廠： 4 座；3、年加工藤茶量： 2000 噸；二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù) 2013年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)指南.參考資料 .國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)部門項(xiàng)目管理辦法 來鳳縣關(guān)于藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專題會議紀(jì)要

5、20124 號恩施州湖北武陵山少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金使用實(shí)施細(xì)則三、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）主要的技術(shù)1、藤茶種植技術(shù)：來鳳藤茶種植技術(shù)規(guī)程（ DB42/T288-2004）2、藤茶加工技術(shù)：來鳳藤茶（ DB42/T289-2004）3、藤茶提取技術(shù)：湖北民族學(xué)院從藤茶中提取二氫楊梅素、藤茶多糖和藤茶 多酚的方法（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年份銷售收入（萬 元）利潤（萬元）上交稅收（萬 元）農(nóng)民增收（萬 元）201230008430020138000539.823712002014150001243.538628002015300002730529440020165000040876788

6、000第二章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景本項(xiàng)目是依據(jù)來鳳縣藤茶資源優(yōu)勢和市場藤茶總黃酮需求狀況， 通過標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；N植和產(chǎn)品深度開發(fā)，可以做長藤茶產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大 就業(yè)，帶動農(nóng)民增收，更好地開發(fā)利用來鳳藤茶特色資源。1、來鳳縣藤茶資源豐富 來鳳，以鳳凰降臨棲息的美麗傳說而得名，地處東經(jīng) 109000/ -109 027/ ，北緯 29006/ -29 040/ ，位于鄂西南邊陲，武陵山腹地， 南鄰湘西，西接渝東，是鄂湘渝黔四省市邊區(qū)結(jié)合部，史稱“川湖臟.參考資料 . 腑，滇黔咽喉”，素有湖北省“西大門”之稱，歷來以商業(yè)繁盛、購 銷兩旺而馳名邊區(qū)。全縣國土面積 1342平方公里，現(xiàn)有人口 32 萬人， 生

7、活著土家族、苗族等 17 個(gè)少數(shù)民族。來鳳縣地域東西扁圓，南北狹長，近似闊樹葉形。武陵山余脈分 南北兩支成鉗型走向橫貫全縣， 酉水河流經(jīng)大部分縣域， 屬于酉水河 上游河谷盆地?？h內(nèi)平均海拔 680 米，海拔 800米以下低山平壩占 78，地勢西北高，東南低，西部群山綿延。土質(zhì)多為沙質(zhì)壤土，為 來鳳藤茶生長提供了特定的環(huán)境條件。來鳳縣有豐富的土地資源， 土壤肥沃，易耕作，含有豐富礦物質(zhì)、 總黃酮和硒元素。境內(nèi)丘陵低谷、河谷盆地土壤類型以沙壤土為主， 多為歷年酉水河等河流的沖積土， 是農(nóng)業(yè)種植極為理想的地區(qū)， 據(jù)農(nóng) 業(yè)普查，全縣宜種植藤茶面積在 12 萬畝以上，土質(zhì)條件極為優(yōu)越。由于特定的氣候條件

8、和土壤，來鳳藤茶生長旺盛，特別是在來鳳 縣三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)山上生長著大量的野生藤茶。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 來鳳縣野生藤茶年產(chǎn)量約 2400 噸。近年來，由于藤茶的開發(fā)處于一種無序狀態(tài)，對藤茶的采摘處于 一種破壞性、毀滅性采摘，野生藤茶資源正日益減少。為此，來鳳 X 藤茶生物有限公司大力發(fā)展藤茶種植， 按來鳳縣委縣政府規(guī)劃， 十二 五期末，全縣藤茶種植面積將達(dá) 2 萬畝。2、藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，種植藤茶積極性高漲2009年 11月，王麒先生在來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂樹工業(yè)園投資建設(shè) 來鳳 X藤茶生物有限公司， 次年即開始在三胡鄉(xiāng)收購野生藤茶和開展.參考資料 . 藤茶種苗種植。隨著公司不斷發(fā)展，市場

9、需求旺盛， 2011 年，公司 擴(kuò)大藤茶種植面積， 加大收購量， 并成立了金祈專業(yè)合作社， 采取“公 司+合作社 +基地+農(nóng)戶”的形式，簽訂收購合同，農(nóng)民種植藤茶每畝 地由原來的傳統(tǒng)種植作物 1000 元左右增加到 4000 元以上，在公司帶 動下，農(nóng)戶種植藤茶的積極性高漲。3、來鳳有藤茶加工龍頭企業(yè)帶動藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來鳳 X藤茶生物有限公司成立于 2009年 11月，該公司成立以來， 大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，目前已建成藤茶加工廠一座，并通過QS認(rèn)證、GMP認(rèn)證，設(shè)計(jì)年加工能力 250噸，2011年 5月被恩施州評為州級龍 頭企業(yè)。來鳳 X藤茶生物有限公司目前擁有藤茶相關(guān)產(chǎn)品文號 18 個(gè)，包 括藤茶

10、原茶、 保健茶及以藤茶提取物為原料的功能性食品， 產(chǎn)品群豐 富，該公司生產(chǎn)的藤茶先后獲得武漢農(nóng)業(yè)博覽會金獎、 第二屆中國國 際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會第四屆中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會金獎、 靈秀湖 北名牌旅游產(chǎn)品獎、 2012 恩施硒茶文化節(jié)金獎等獎項(xiàng)， 2012年 7 月 通過綠色食品認(rèn)證，技術(shù)實(shí)力雄厚。4、來鳳藤茶可成為來鳳的名片2012 年，來鳳藤茶已申報(bào)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，目前正處于 公示期。該項(xiàng)目旨在大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，隨著藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來鳳 藤茶將成為來鳳的一張名片，可以帶動來鳳縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健茶飲市場需求旺盛隨著人們生活水平的日益提高， 產(chǎn)生了從渴求溫飽到追求健康的.

11、參考資料 . 觀念轉(zhuǎn)變。 藤茶是一種新型的保健茶飲， 富含黃酮和人體必需的硒元 素，具有很好的抗菌消炎、保肝護(hù)肝、降脂降壓、抗癌防癌等作用， 對三高人群、 亞健康人群具有極好的保健和預(yù)防功效， 國內(nèi)專家對藤 茶產(chǎn)業(yè)的評價(jià)為：藍(lán)海產(chǎn)品、空白市場、蜜蜂型企業(yè)。通過來鳳 X 藤 茶生物有限公司前期市場推廣情況表明， 藤茶是一種具有廣闊市場前 景的產(chǎn)品。二、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性1、保護(hù)來鳳藤茶野生資源，保證藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展 2010 年以前，藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來自于野生藤茶，由 于對野生藤茶缺乏保護(hù)以及對藤茶采摘缺乏指導(dǎo)， 農(nóng)戶在采摘野生藤 茶時(shí)大多是破壞性、 毀滅性采摘， 導(dǎo)致來鳳縣的

12、野生藤茶資源大面積 減少且植被受到嚴(yán)重破壞。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，發(fā)展藤茶種植，可以 保護(hù)來鳳藤茶的資源，讓藤茶具有可持續(xù)性發(fā)展。2、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富 開展藤茶種植基地建設(shè)， 農(nóng)戶通過種植藤茶， 每畝收益從傳統(tǒng)種 植 1000 元左右可提高到 4000 元以上， 2 萬畝藤茶基地加上野生藤茶 采摘，可為農(nóng)民每年增加收入近億元。3、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，可將科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力來鳳 X 藤茶生物有限公司與華中科技大學(xué)、 湖北民族學(xué)院進(jìn)行技 術(shù)合作，目前已申報(bào)國家發(fā)明專利 2項(xiàng)，藤茶產(chǎn)品 18 個(gè)文號 30 多個(gè) 產(chǎn)品，發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，可將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為企業(yè)謀利，為農(nóng)民 致富。.參考資料

13、 .4、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，有助于提升來鳳形象來鳳藤茶已申報(bào)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)， 大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)， 可 將來鳳藤茶打造成為來鳳的形象名片，提升來鳳形象。三、項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況本項(xiàng)目擬建區(qū)域?yàn)椋?湖北來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園、 三胡鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)，基本情況如下：1、來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園。該區(qū)域占地 12220 平方米， 2010 年一期工程已建成藤茶 QS加工車間一座， GMP車間一座，年加 工藤茶 250噸。二期工程擬建藤茶提取車間， 設(shè)計(jì)提取能力 15 噸（以 90%以上二氫楊梅素計(jì)） ，藤茶下腳料及藤茶經(jīng)過曬干直接用于提取 350噸，另建生產(chǎn)綜合樓，科研行政樓。2、三胡鄉(xiāng)

14、。該區(qū)域土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤茶的 種植，目前該鄉(xiāng)已有 65 戶農(nóng)戶加入金祈藤茶專業(yè)合作社，種植面積 500畝，政府規(guī)劃未來 3年發(fā)展種植藤茶 5000畝， 2012年 4月，來 鳳縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室向上爭取農(nóng)發(fā)土地治理資金 280 萬元，為公 司在該鄉(xiāng)打造 400 畝的藤茶標(biāo)準(zhǔn)化種植基地， 預(yù)計(jì) 10月底開工建設(shè)。 公司擬于 2012年 11 月開工建設(shè)藤茶分廠，占地面積 6682 平方米， 年設(shè)計(jì)加工藤茶 400 噸。3、舊司鄉(xiāng)。該區(qū)域土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤茶的 種植，目前公司已在舊司鄉(xiāng)建設(shè)藤茶種苗基地 300 余畝，政府規(guī)劃未 來 3 年發(fā)展種植基地 6000

15、畝。擬在舊司鄉(xiāng)建立第二座藤茶分廠，設(shè).參考資料 .計(jì)年生產(chǎn)能力 400 噸。4、革勒車鄉(xiāng)。該區(qū)域地土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤 茶的種植， 具有十分豐富的野生藤茶資源， 政府規(guī)劃未來發(fā)展種植基 地 5000 畝，其中保健品種植基地 3000 畝，有機(jī)藤茶種植基地 3000 畝，擬在革勒車鄉(xiāng)建立第三座藤茶分廠，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 600 噸。四、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況來鳳 X藤茶生物有限公司成立于 2009年 11月，注冊資本 2138 萬元。公司位于湖北省來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園， 占地 12220 平 方米，主要從事藤茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售和藤茶保健食品的研究 和銷售。公司現(xiàn)有藤茶系列

16、產(chǎn)品文號 18 個(gè)，其中藤茶原茶系列產(chǎn)品文號 9個(gè)，以藤茶為原料的保健茶文號 8 個(gè)，經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局 批準(zhǔn)的藤茶保健食品金祈牌藤茶 1 個(gè)，金祈牌藤茶是國內(nèi)唯一一 個(gè)以藤茶命名的保健食品，公司是目前國內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品最多的企 業(yè)，與包括華中科技大學(xué)、 湖北民族學(xué)院在內(nèi)的多家高校聯(lián)合已申報(bào) 國家發(fā)明專利 2 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng)，為打造中國第一保健茶企業(yè) 打下了科學(xué)基礎(chǔ)。公司已通過代用茶 QS認(rèn)證、保健食品 GMP認(rèn)證，嚴(yán)格按照制藥 標(biāo)準(zhǔn)來制茶，保證每一顆茶都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。公司大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化， 目前已建成藤茶仿野生標(biāo)準(zhǔn)化種苗基 地 300 余畝，十二五期末藤茶種植基地將達(dá)到

17、20000 畝，為中國最大.參考資料 .的藤茶仿野生種植基地?！芭d生物保健、創(chuàng)世間佳茗、立百年品牌” ，X 藤茶誓將金祈藤 茶打造成為中國第一保健茶！第三章 項(xiàng)目市場預(yù)測與分析一、市場現(xiàn)狀的調(diào)查藤茶是一種新型的天然植物資源， 我國研究藤茶及應(yīng)用藤茶資源 自上世紀(jì) 90 年代初期，藤茶作為一種保健茶飲，涉及的行業(yè)領(lǐng)域有 食品及保健食品行業(yè)。1、食品行業(yè)。藤茶作為一種茶飲，同領(lǐng)域的紅茶、綠茶的市場 占有率已趨飽和，作為一個(gè)新產(chǎn)品上市，藤茶具有獨(dú)特的口感，自然 回甘持久，加之以其獨(dú)特的保健功效，具有極強(qiáng)的市場競爭力。一般茶飲料多以甜味為主， 缺乏獨(dú)特性和競爭力； 以藤茶為主要 原料制作的茶飲料入口微

18、苦， 5 秒后回甘，先苦后甜，回味持久，產(chǎn) 品獨(dú)特，加之其清熱解毒、利濕退黃、保肝護(hù)肝等功效，在茶飲料領(lǐng) 域具有很強(qiáng)的優(yōu)勢和市場競爭力。以藤茶為主要原料制成藤茶含片及速溶顆粒， 主要應(yīng)用于慢性咽 炎，其功效奇特，一般當(dāng)天見效，且不用添加任何化學(xué)藥物或中藥材， 見效快，具有較強(qiáng)的市場競爭力。以藤茶提取物為主要原料制成藤茶濃縮片和藤茶膠囊， 主要適用 于三高人群。 藤茶治療三高癥的功效已獲多家科研機(jī)構(gòu)認(rèn)證， 且安全 有效，以藤茶下腳料提取物制成藤茶濃縮片和藤茶膠囊，價(jià)格低廉，.參考資料 .療效顯著，具有極強(qiáng)的市場競爭力2、保健食品行業(yè)。保健食品作為一種特殊食品，進(jìn)入該領(lǐng)域必 須具有國家食品藥品監(jiān)督

19、管理局批準(zhǔn)的文號以及符合保健食品 GMP 生產(chǎn)條件，對進(jìn)入該行業(yè)有一定的準(zhǔn)入限制。目前，國內(nèi)唯一一個(gè)以 藤茶命名的保健食品只有我公司的“金祈牌藤茶” ，國家對保健食品 監(jiān)管日趨嚴(yán)格，申報(bào)保健食品證書周期長，且藤茶不屬于新資源食 品目錄，金祈牌藤茶在本領(lǐng)域具有優(yōu)勢。二、市場供需情況的預(yù)測藤茶是一種新型的保健茶飲， 以其獨(dú)特的口感和保健功效深受消 費(fèi)者喜愛， 來鳳藤茶因黃酮含量高以及含有人體必需的硒元素， 具有 其他地域藤茶無可比擬的競爭優(yōu)勢。藤茶中含有豐富的黃酮類物質(zhì)， 從藤茶中提取總黃酮，成本低，競爭優(yōu)勢明顯。1、原茶部分市場供需情況預(yù)測。（1）藤茶生長環(huán)境要求高導(dǎo)致資源稀少藤茶是一種新型的保

20、健茶飲， 因其生長環(huán)境要求高， 我國只有湖 北、湖南、江西等少數(shù)地域生長。藤茶對生長環(huán)境的要求導(dǎo)致我國藤 茶資源稀少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前野生藤茶年產(chǎn)量約 30000 噸。 （2）野生藤茶日益減少，導(dǎo)致藤茶資源稀少2010 年以前，藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來自于野生藤茶，由 于對野生藤茶缺乏保護(hù)以及對藤茶采摘缺乏指導(dǎo)， 農(nóng)戶在采摘野生藤 茶時(shí)大多是破壞性、毀滅性采摘，導(dǎo)致野生藤茶資源每年按約 10%的.參考資料 . 產(chǎn)量遞減， 野生藤茶資源的減少， 將導(dǎo)致藤茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需 要。（ 3）藤茶基地建設(shè)滯后，導(dǎo)致藤茶資源不足藤茶資源日益稀少， 但因?yàn)樘俨鑼ιL環(huán)境要求高， 種植難度較 大，很多地

21、方不適合種植藤茶； 另一方面由于藤茶是一種新型的天然 植物，并沒有引起足夠的重視；再者，藤茶種苗培育需要一定的技術(shù) 要求，而很多的企業(yè)或單位并未掌握藤茶種植技術(shù)。 以上因素直接導(dǎo) 致藤茶基地發(fā)展滯后。 來鳳 X 藤茶生物有限公司采用原產(chǎn)地種植， 氣 候、土壤等完全符合要求， 依托湖北民族學(xué)院鄭小江種苗培育及藤茶 種植技術(shù)，在來鳳縣委縣政府大力支持下大力發(fā)展藤茶基地建設(shè)在全 國還是首創(chuàng)。（4）藤茶銷售旺盛，凸顯藤茶供不應(yīng)求據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2011 年，我國藤茶系列產(chǎn)品銷售額達(dá) 2 億多元，藤茶 消耗量達(dá) 1000噸（藤茶鮮葉消耗量約 7000噸）。2012 年上半年，來 鳳 X 藤茶生物有限公司在武漢

22、地區(qū)已有 600 余家銷售網(wǎng)點(diǎn)，估計(jì) 2012 年全年銷售額將達(dá) 3000 萬元，藤茶需求量達(dá) 100噸（藤茶鮮葉需求 量 700 噸），2013年藤茶需求量將達(dá) 400 噸（藤茶鮮葉需求量 28000 噸），按照如此發(fā)展速度，大面積發(fā)展藤茶種植十分必要。（ 5）藤茶提取車間的建立，將加大藤茶需求量目前，來鳳 X 藤茶生物有限公司已有藤茶深加工產(chǎn)品 （以藤茶提 取物為原料制成的產(chǎn)品）已有 4 種，分別為藤茶濃縮片、金祈藤茶顆 粒、金祈藤茶膠囊、金祈藤茶含片，為了解決原料問題，建設(shè)藤茶提.參考資料 . 取車間非常迫切。 隨著藤茶提取車間的建設(shè)， 未來 5 年內(nèi)藤茶需求量 將達(dá) 2000 噸左右。

23、隨著藤茶車間的建立，將加大藤茶需求量。依據(jù)上面所看， 藤茶將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面， 發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化迫 在眉睫。三、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測 藤茶作為一種新型的天然植物，資源稀少，口感獨(dú)特，保健功效 奇特，自上市以來深受消費(fèi)者的追捧，特別是高端消費(fèi)人群。目前， 藤茶原茶的價(jià)格每 500 克在 200 元到 20000 元之間。隨著藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 野生藤茶資源逐步減少， 藤茶購買數(shù)量逐 步增多，這兩個(gè)因素將引起藤茶價(jià)格的大幅上升， 藤茶品質(zhì)和資源將 主導(dǎo)整個(gè)藤茶產(chǎn)業(yè)。 本項(xiàng)目大力發(fā)展藤茶種植， 并與高等院?？蒲袡C(jī) 構(gòu)進(jìn)行藤茶工藝改良和新產(chǎn)品開發(fā)， 占有資源和技術(shù)優(yōu)勢， 在保證農(nóng) 民增收和企業(yè)利潤的情況下，本

24、公司的藤茶價(jià)格將不會出現(xiàn)太大變 化，本項(xiàng)目的實(shí)施將為來鳳藤茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。藤茶總黃酮廣泛應(yīng)用于食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域，目前平 均價(jià)格 3000 元/kg （純度： 95%），隨著藤茶資源的減少，藤茶總黃酮 的價(jià)格走勢跟藤茶原茶價(jià)格類似。四、產(chǎn)品的市場競爭能力分析1、資源競爭能力來鳳縣大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)， 建設(shè)藤茶種植基地， 原料保障將有利 于產(chǎn)品的市場競爭。.參考資料 .2、產(chǎn)品品質(zhì)競爭能力來鳳 X 藤茶生物有限公司已通過 QS認(rèn)證和 GMP認(rèn)證，用制藥的 標(biāo)準(zhǔn)制茶，口感獨(dú)特，香氣濃郁，市場競爭能力強(qiáng)。3、科技水平競爭能力來鳳 X 藤茶生物有限公司非常重視科技發(fā)展， 與華中

25、科技大學(xué)生 命科學(xué)院、湖北民族學(xué)院技術(shù)合作，主要從事藤茶工藝改良、藤茶提 取工藝的設(shè)計(jì)與研究、藤茶新產(chǎn)品的開發(fā)。目前，我公司已擁有藤茶 相關(guān)產(chǎn)品文號 18個(gè)，藤茶國家發(fā)明專利 2 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 2項(xiàng)。4、銷售網(wǎng)絡(luò)競爭能力來鳳 X藤茶生物有限公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司合作， 采用 OTC渠道銷售模式， 目前建立了以湖北武漢為主的 OTC銷售網(wǎng)點(diǎn) 1000余個(gè)（武漢地區(qū)達(dá) 600多家），2012年 9 月，公司投入 150萬元 在湖北武漢進(jìn)行廣告宣傳，主要形式為公交車身、報(bào)刊雜志、藥店終 端，主要活動內(nèi)容為“喝金祈藤茶，游美麗恩施” ，在當(dāng)?shù)匾鹁薮?反響。公司擬于 2012 年 10

26、月投入央視廣告，主要頻道為 CCTV-2、 CCTV-7，這兩個(gè)廣告的投放， 金祈藤茶將在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的影 響力。5、品牌競爭能力公司以“金祈”商標(biāo)為主導(dǎo)商標(biāo)， 另有“田世爵” 高檔藤茶品牌， “土佳”富硒產(chǎn)品品牌，品牌體系完善。公司投入大量廣告進(jìn)行品牌 宣傳，創(chuàng)立中國第一個(gè)藤茶品牌，力爭打破茶企只賣茶，沒有品牌的.參考資料 .現(xiàn)象。6、產(chǎn)品品類競爭能力公司目前有 18 個(gè)藤茶產(chǎn)品文號，是目前國內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品文號 最多的企業(yè)，將在食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域占著主導(dǎo)地位，具 有十分強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。五、產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)性分析1、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括原料和加工部分。 原料種植， 公司選在

27、湖北省 來鳳縣，符合藤茶種植要求，且公司已有成熟藤茶種植技術(shù)，不存在 原料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品加工， 公司已通過 GMP認(rèn)證，全過程實(shí)施 GMP管 理，能保證產(chǎn)品加工過程中的質(zhì)量。2、產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)一旦企業(yè)發(fā)展，就會面臨著同類產(chǎn)品的競爭， 也不乏濫竽充數(shù)者， 如果大量同等級產(chǎn)品涌入， 將對公司市場造成嚴(yán)重影響。為此，公司 與湖北民族學(xué)院生科院和華中科技大學(xué)生命科學(xué)院達(dá)成合作， 一方面 改進(jìn)產(chǎn)品加工工藝， 讓公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有獨(dú)特性和不可仿制性； 另 一方面，公司加快品牌宣傳和專利保護(hù)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。保健食品文號具有行業(yè)保護(hù)性， 國家食品藥品監(jiān)督管理局不再批 準(zhǔn)同類保健食品文號，使用具有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘

28、性。公司目前已完成藤茶提取工藝設(shè)計(jì)， 具有成熟的加工工藝， 不存 在研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。.參考資料 .3、公司快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)隨著保健食品行業(yè)的快速發(fā)展， 本公司研發(fā)、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的逐步推 出，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模快速增長， 行業(yè)地位不斷提升。 近年來， 公司技術(shù)、 管理人員數(shù)量增長較快， 公司亦建立了較為完善的法人治 理結(jié)構(gòu)，制訂了一系列行之有效的規(guī)章制度。 但隨著經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一 步擴(kuò)大，將對現(xiàn)有的管理體系、管理人員提出更高的要求。如公司管 理水平不能隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而提高， 將會對公司的發(fā)展構(gòu)成一 定的制約。4、公司經(jīng)營業(yè)績不能快速增長的風(fēng)險(xiǎn)2010 年至 2011 年，本公司分別實(shí)

29、現(xiàn)營業(yè)收入 518.3 萬元、 1200.3 萬元、凈利潤 68.4 萬元、 272.3 萬元，均呈快速增長趨勢； 因藤茶在保健行業(yè)中屬藍(lán)海產(chǎn)品， 市場進(jìn)入有相當(dāng)大的容量， 高速增 長是早期必然，做好后期的市場推廣和服務(wù)工作可回避快速增長的風(fēng) 險(xiǎn)。隨著公司二期工程的建設(shè)，公司可將藤茶原料的利用率增加到 100%，對促進(jìn)公司銷售及利潤的增長有著非常重要的作用。5、應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)本公司招商加盟與電子商務(wù)業(yè)務(wù)均為款到發(fā)貨， 不存在應(yīng)收賬款 的風(fēng)險(xiǎn)。本公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司業(yè)務(wù)， 依據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)量 進(jìn)行結(jié)款，該公司為上市企業(yè)，財(cái)務(wù)信譽(yù)佳，基本不存在應(yīng)收賬款風(fēng) 險(xiǎn)。.參考資料 .6、對高級

30、管理人員和核心技術(shù)人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)本公司銷售管理、 實(shí)施主導(dǎo)者是公司法人王麒先生， 且本公司通 過企業(yè)文化和一系列激勵機(jī)制吸引核心管理、 技術(shù)人員。 但上述措施 并不能完全保證核心管理、 技術(shù)人員不外流。 如果高級管理人員或核 心技術(shù)人員不可預(yù)期地離開本公司， 則并不能保證本公司能夠挽留該 員工或招聘到勝任職務(wù)的繼任者，可能對本公司業(yè)務(wù)帶來不利影響。7、原材料劇烈波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)本公司原材料主要來自來鳳縣藤茶種植基地， 與農(nóng)戶簽訂采收協(xié) 議，在發(fā)展初期不存在原材料劇烈波動的風(fēng)險(xiǎn)。隨著藤茶影響力的逐步擴(kuò)大， 加入藤茶事業(yè)的人將越來越多， 不 可避免原材料出現(xiàn)價(jià)格波動，將給公司發(fā)展帶來一定的影響。六、

31、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 與實(shí)施1、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以公司營銷中心為主體，原茶部分（包括 藤茶禮品）設(shè)立省級區(qū)域總代理，省級總代理下設(shè)市縣級代理，營銷 中心負(fù)責(zé)省級代理商的管理， 省級代理負(fù)責(zé)市縣級代理商的管理。 保 健食品部分，營銷中心設(shè)立市縣級代理商，不設(shè)省級代理商，市縣級 代理商由營銷中心直接管理。 貼牌產(chǎn)品由代理商全國總代理， 營銷中 心負(fù)責(zé)代理商的管理，代理商下屬的銷售網(wǎng)絡(luò)由其自身建設(shè)與管理。.參考資料 .2、銷售渠道（ 1）醫(yī)藥 OTC渠道由湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司 OTC全國總代理， 直營好藥師連 鎖藥店銷

32、售。我公司與九州通醫(yī)藥于 2011年簽定集團(tuán)采購合同， 2012 年元月供貨， 2012年 2月份開始銷售，銷售款“送二結(jié)一” ，2月份 結(jié)款 5萬元， 3月份結(jié)款 12萬元， 4月份結(jié)款 17萬元， 5 月份結(jié)款 26 萬元， 8月份結(jié)款 60 萬元。到目前為止，中聯(lián)大藥房連鎖、心連 心連鎖、金藥堂連鎖、隆泰連鎖藥房等十家連鎖已進(jìn)貨，終端藥店達(dá) 600余家，占武漢市藥店總數(shù)的 50%，目前鋪貨總額已達(dá) 200 萬元。 九州通省級分公司如上海分公司、 廣州分公司、北京分公司等已進(jìn)貨。 我公司目前藤茶產(chǎn)品供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)下半年開發(fā)上海市場和江蘇市 場，明年初開發(fā)廣東市場， 包括武漢在內(nèi)的五大市場運(yùn)

33、營后，藤茶銷 售覆蓋華中、華東、華南大半個(gè)中國，銷售額將過億元。（2）貼牌產(chǎn)品渠道目前公司貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是北京歧黃代理的武陵御方茶， 一種是安徽社家的五行養(yǎng)生茶。北京歧黃于 2012年 2月首次進(jìn)貨 3300盒，3月份進(jìn)貨 1100盒， 到 6 月份完成市場啟動，按照協(xié)議，該公司 7 、8、9 完成的銷售任務(wù) 分別為 2000 盒、 8000盒、 10000盒，銷售形勢良好，增長迅速； 安徽社家是國內(nèi)最大專業(yè)社區(qū)銷售商， 2012 年 5 月首次進(jìn)貨 3000 盒，按照協(xié)議，該公司 6、7、8 三個(gè)月完成銷售任務(wù)分別為 3000 盒、 5000 盒、 10000盒。.參考資料 .（3）招

34、商渠道 主要以金祈牌藤茶為主，在全國范圍內(nèi)招縣、市級代理商， 2012 年前 5 個(gè)月平均銷售額 20萬元，預(yù)計(jì)年銷售額 200萬元左右。（4）特產(chǎn)禮品渠道 本產(chǎn)品目前主要銷售商為武漢特享禮，該公司主要代理藤茶禮 品，擁有連鎖土特產(chǎn)商鋪， 依托旅游采購和團(tuán)購業(yè)務(wù)，與公司簽訂采 購合同 600 萬元。（5）以茗禪軒茶樓為依托的團(tuán)購銷售渠道 。公司在新華路美林公館 開建茗禪軒茶樓， 主要以高檔的藤茶禮品為主， 采取的主要銷售模式 為團(tuán)購，預(yù)計(jì)年銷售藤茶禮品 200-300 萬元。（6）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 公司已建淘寶網(wǎng)店，主要從事網(wǎng)絡(luò)銷售。（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1、公司采取的廣告模式（1）報(bào)

35、紙廣告：主要依托楚天都市報(bào) 、武漢晚報(bào)等媒體，目 前公司已在上述兩類報(bào)紙發(fā)布廣告， 對 OTC渠道促銷進(jìn)了積極的拉動 作用。（2）車身廣告。公司已在武漢 20 余條公交線路上發(fā)布車身廣告。（3）電臺廣告。 2010年-2012 年先后在湖北人民廣播電臺發(fā)布廣告， 除此之外，還與該媒體記者強(qiáng)勢合作，免費(fèi)采集藤茶新聞，起到廣告 宣傳作用。（4）電視廣告。公司在湖北教育電視臺與欄目合作發(fā)布藤茶產(chǎn).參考資料 . 品廣告， 2010年武漢農(nóng)博會多家電視臺均予以報(bào)道。 2012年 10月， 公司擬在中央電視臺發(fā)放電視廣告， 隨著央視廣告的發(fā)布， 公司的銷 售將呈現(xiàn)快速增長的勢頭。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告。公司在 3

36、60會銷網(wǎng)、中國會銷網(wǎng)、 88 藍(lán)保健品招商 網(wǎng)、中國保健品招商網(wǎng)、東方保健品招商網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招商信息，主 要從事代理商招聘。 公司自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店， 主要從事電子商務(wù)銷 售工作。2、促銷策略 （1）節(jié)日促銷。根據(jù)不同的節(jié)日，制訂不同的促銷政策，如端午節(jié) 送皮蛋、鹽蛋，中秋節(jié)送藤茶月餅等；（2）會員制。建立客戶檔案，積累會員積分，積分達(dá)到一定金額予 以一定額度的打折促銷；（ 3）開展主題活動。如“喝藤茶游恩施” ，今年先后有全國各地三批 200余名客戶享受此活動。（4）2012年9月-2013 年6月，公司在湖北省內(nèi)開展“喝金祈藤茶、 游美麗恩施”活動，并可參加抽獎。（三）在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面

37、的策略與實(shí)施1、劃分產(chǎn)品等級，不同等級產(chǎn)品銷售價(jià)格不一；2、普通產(chǎn)品與高檔禮品銷售價(jià)格不一，適合于不同需求人群；3、增加產(chǎn)品附加值。.參考資料 .（四）在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施1、保證銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)（1）加強(qiáng)招聘要求。在招聘銷售人員時(shí)，考核其銷售業(yè)績和銷售知 識；不斷引進(jìn)高水平的銷售人員；（2）培訓(xùn)。加強(qiáng)銷售知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)， 除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，引起外來營銷高手到公司進(jìn)行培訓(xùn)；2、良好的激勵機(jī)制（1）獎勵機(jī)制。完成銷售任務(wù)給予提成獎勵，對表現(xiàn)優(yōu)秀者給予特 別獎勵，包括出國旅游、給予股份分紅等等；（2）晉職機(jī)制。對表現(xiàn)優(yōu)異的營銷人員給予晉升機(jī)會，讓其有發(fā)展 空

38、間。（五）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施1、設(shè)立服務(wù)熱線，采用網(wǎng)絡(luò)、電話、回訪等多途徑進(jìn)行售后服務(wù)；2、建立售后服務(wù)卡，建立客戶檔案；3、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（六）對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制1、激勵機(jī)制：加薪、晉升、評優(yōu)、獎勵2、考核內(nèi)容：銷量、利潤、日常工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作.參考資料 .第四章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址一、項(xiàng)目選址原則和基本思路1、符合國家相關(guān)政策、法規(guī)2、 500米范圍內(nèi)無污染源、無有害氣體排放3、交通便利4、藤茶資源密集地5、勞動力有保障二、場址選擇1、來鳳 X 藤茶生物有限公司位于來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園， 無污染源及有害氣體排放， 交通十分便利，作為藤茶加工和提取場所， 符

39、合要求。目前該區(qū)域已建成藤茶加工車間一座， GMP車間一座，擬 建二期工程包括藤茶提取車間、生產(chǎn)綜合樓一座、科研行政樓一座， 作為高檔藤茶、藤茶科研及主要辦公場所。2、三胡、舊司、革勒車鄉(xiāng)均盛產(chǎn)藤茶，為藤茶基地主要建設(shè)地， 土壤、氣候、水質(zhì)均符合綠色優(yōu)質(zhì)藤茶的生產(chǎn)要求，在以上三個(gè)地方 建設(shè)藤茶加工分廠， 主要作為藤茶初加工場所， 減少藤茶鮮葉的運(yùn)輸 距離及存放時(shí)間，保證藤茶品質(zhì)。三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件1、來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園為來鳳縣重要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公 司占地 12220平方米，二期工程擁有面積 6667 平方米，能滿足建設(shè).參考資料 .需要2、三胡藤茶分廠目前地址定在安子村， 占地面積 6

40、682.5 平方米， 空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，可提供大量勞動力。3、舊司、革勒車鄉(xiāng)空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，離基地及藤 茶生長地較近，有大量空閑用地和剩余勞動力。第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想項(xiàng)目建設(shè)的主要指導(dǎo)思想是形成藤茶產(chǎn)業(yè)鏈，藤茶利用率最大 化，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，保證每一棵藤茶產(chǎn)品都是精品，每一粒藤茶粉 末都利用起來，為農(nóng)民增收，為企業(yè)謀利。二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 立足于來鳳縣野生藤茶資源及藤茶基地建設(shè)分布情況， 采用“公 司+合作社+基地+農(nóng)戶”的形式帶動藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是與農(nóng)戶簽 訂保護(hù)價(jià)收購合同，由公司免費(fèi)提供藤茶種苗，提供技術(shù)支持，鼓勵 農(nóng)戶種植藤茶，藤茶種植

41、規(guī)?；?、規(guī)范化；二是提供適應(yīng)藤茶加工的 場所，全縣范圍內(nèi)開設(shè)三家藤茶分廠，保證藤茶加工標(biāo)準(zhǔn)化；三是提 高藤茶利用率，建設(shè)藤茶提取車間及生產(chǎn)以藤茶總黃酮為原料的產(chǎn) 品，保持藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模.參考資料 .1、藤茶種苗種植基地 2000 畝，分別分布于三胡、舊司和革勒車鄉(xiāng)， 提供藤茶種苗 2200萬株，可種植藤茶 2 萬畝，年產(chǎn)藤茶鮮葉 10000 噸；2、藤茶加工車間四個(gè)（包含已建成車間一個(gè)） ，年加工藤茶鮮葉能力 12000噸（折合干茶約 2000噸）；桂花樹工業(yè)園 600 噸（含鮮葉曬干 或烘干后直接用于提取所需藤茶） ，三胡分廠 400 噸，舊司鄉(xiāng)分廠 400 噸，

42、革勒車鄉(xiāng)分廠 600 噸（均以干茶計(jì)算）；3、擬于 2012 年底-2013 年 05 月完成藤茶提取車間的建設(shè)，車間占 地面積 600 平方米，主要用于高純度二氫楊梅素的提取， 設(shè)計(jì)年生產(chǎn) 能力 15 噸；4、GMP車間一個(gè)，年加工藤茶袋泡茶 100萬袋，顆粒 100 萬袋，片 劑 200 萬片；5、生產(chǎn)綜合樓建設(shè)，建設(shè)規(guī)模為 4 層，每層約 2000平方米，其中第 一層為藤茶滅菌、包裝車間，第二層為保健食品生產(chǎn)車間，第三層為 藤茶化工產(chǎn)品（藤茶牙膏）生產(chǎn)車間，第四層為倉庫，其中包含 300 平方米的恒溫倉庫（ 2-10 攝氏度）一個(gè)，用于高檔茶葉的儲存；6、科研行政樓建設(shè)，共 4 層，每層

43、 300 平方米，其中第一層為會議 室，第二層為業(yè)務(wù)辦公室， 第三層為行政辦公室，第四層為科研實(shí)驗(yàn) 室。7、生活樓建設(shè)，共四層，一層為餐廳，二層為員工宿舍，三、四樓 為招待所，建筑面積 800 平方米。.參考資料 .四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線（一）藤茶種苗種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工 礦業(yè)污染源， 基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、 農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符 合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司分別在舊司鄉(xiāng)、 三胡、革勒車鄉(xiāng)分年選擇共計(jì) 2000 畝種苗 基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距 離 500 米左右，基地 5km 周邊均

44、為農(nóng)田，無任何工礦業(yè)污染源，土壤 為黃棕壤，沙土質(zhì)，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì) 量良好，符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求?？梢员ＷC藤茶種 苗的生長要求和安全性要求。2、土壤選擇與整地（1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 5-7 。（2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵 犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于 20cm，深耕后太陽曬 5-7 天， 用鐵耙耕一次，再曬 5-7 天后備用。3、扦插育苗（1）時(shí)間：每年 12月 1日至 1月 31日期間，要求陽光充足， 土壤干濕適中，濕度要求在 65%-75%。（2）苗床整理：扦插前，將土地再耕耙一次，讓土

45、地平整，土 壤顆粒直徑在 1cm以下。.參考資料 .（ 3）整畦：要求畦寬 1.2 米，畦高 30cm，畦距 200cm。（ 4）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥 1000kg-1500kg 作為基肥，并用 黑色厚地膜覆蓋畦面。（ 5）扦插與苗床管理： 選用莖粗 0.2-0.4cm 的 1 年生健壯藤茶 枝條作扦插材料。用 10*10cm 的打孔器打孔，孔深 7-10cm，扦插枝 長 13-15cm，每枝 3-4 個(gè)節(jié)，枝頂端平口，枝下端斜口，兩端口距節(jié) 0.5-1.0cm 。邊剪邊扦插，地上枝留 1-2 個(gè)節(jié)，壓實(shí)孔穴，扦插密度 3萬株/ 畝。扦插完后，搭遮陽棚。（6）搭棚：用鋼管，每隔 2.5 米搭

46、一架，高 1.5 米，外用厚尼 龍覆蓋。（7）苗床肥、水管理：保持苗床不干旱、不漬水，平均濕度在 70%左右。種苗基地邊建 100 立方米蓄水池，如發(fā)現(xiàn)土壤過干，用水 泵抽水澆灌；半月人工除一次雜草。苗地上部分至 30cm以上開始打 頂，打頂以頂上無葉為佳，每隔 20 天打頂一次。（二）藤茶種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工 礦業(yè)污染源， 基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、 農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符 合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司在綠水鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)所選擇的 20000畝種植基地， 交通方便， 均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距離 500 米

47、左右，基.參考資料 . 地 5km 周邊均為農(nóng)田， 無任何工礦業(yè)污染源， 土壤為黃棕壤、 沙土質(zhì)， 適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì)量良好，符合綠色 食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 要求?？梢员ＷC藤茶種苗的生長要求和安全 性要求。2、土壤選擇與整地（1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 5-7 。 （2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵 犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于 20cm，深耕后太陽曬 5-7 天， 用鐵耙耕一次，再曬 5-7 天后備用。3、大苗移栽（1）時(shí)間：次年 12月 1日至 1 月 31日期間，要求陽光充足， 土壤干濕適中，濕度要求在 65%-

48、75%。（2）種苗選擇：無蟲、無病的壯苗。（3）苗床整理：移栽前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土 壤顆粒直徑在 1cm以下。（ 4）整畦：要求畦寬 1.2 米，畦高 30cm，畦距 120cm。（5）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥（牛糞或干豬糞） 750kg 及過磷 酸鈣 20kg 作為基肥。（ 6）種植要求：每畝 1000-1100 株左右，行距 120cm，株距 50cm。 （7）打窩要求：每窩 30*30cm 見方，深度在 40cm。（ 8）搭架： 5 米搭 1 根木柱，上面用鐵絲或楠竹塊直拉，每株 系一根竹丫。.參考資料 .（ 9）培管：保持地里無雜草、土壤含水量在 70%左右。每 100

49、畝種植基地建 100立方米水池一個(gè)，用于澆灌。 4 月、 6月各施一次 肥，最好是牛糞和干豬糞，每畝在 750kg 左右，每株在 0.7kg 左右， 或施草木灰拌水糞，每畝在 1000kg左右，每株 1kg 左右。（三）生產(chǎn)制造工藝過程1、雅露藤茶：新鮮藤茶莖葉棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉 捻發(fā)酵烘干（ 100）風(fēng)選階梯揀梗包裝質(zhì)檢成品入 庫2、雅曲藤茶： 鮮葉精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉捻復(fù)干風(fēng) 選包裝質(zhì)檢成品入庫3、雅須藤茶：新鮮藤茶嫩芽棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90）揉 捻發(fā)酵解塊烘干（ 100）分級包裝質(zhì)檢成品入庫4、鳳珠藤茶：新鮮藤茶單葉精選清洗晾干殺青（ 8

50、0-90 ）揉捻 做形干燥分級包裝質(zhì)檢成品入庫5、金祈牌藤茶： 新鮮藤茶莖葉棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉 捻發(fā)酵解塊烘干（ 100）風(fēng)選階梯揀梗粗粉碎包裝.參考資料 .質(zhì)檢成品入庫6、金祈藤茶顆粒 藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖制粒滅菌質(zhì)量檢查 包裝入庫7、金祈藤茶含片 藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖、羧甲基纖維素鈉、羧甲基 淀粉鈉 、 硬脂酸鎂制粒壓片泡罩質(zhì)量檢查包裝入庫8、金祈藤茶膠囊藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖、 硬脂酸鎂制粒填充拋 光泡罩質(zhì)量檢查包裝入庫（四）藤茶提取路線.參考資料 .蒸餾水， 1kg 加 8 升水葉片、梗枝粉碎提取取上清煮沸， 30 分鐘重復(fù)提取一次上清液濃縮后， 4，靜

51、置 24 小時(shí) 4，靜置 24 小時(shí)收集兩次上清液分離下層淡黃色沉淀 （沉淀 1）合并兩次沉淀，用熱水復(fù)溶4，靜置 24 小時(shí)分離下層沉淀 （沉淀 2）將沉淀復(fù)溶一次淡黃色黃酮粉末沉淀真空干燥五、原材料、能源消耗1、藤茶種植主要為農(nóng)家肥和河流、溝渠中的水和雨水，農(nóng)家肥為農(nóng) 戶積攢，無其他任何的能源消耗；2、藤茶原茶及保健食品加工，主要能源消耗為電，平均每加工一噸 干茶需電 1000 度；3、藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的下腳料，能 源消耗主要為水、 煤、電，平均每加工 100公斤二氫楊梅素需水 1 噸， 煤 0.2 噸，電 2000 度。六、項(xiàng)目平面布置圖與交通運(yùn)輸.參考資料

52、.1、項(xiàng)目平面布置圖見附件 2、交通運(yùn)輸：藤茶鮮葉收購及發(fā)貨均依靠本公司自有車輛，遠(yuǎn)程發(fā) 貨均依靠物流公司代為發(fā)貨。七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、藤茶種植實(shí)施計(jì)劃2012年底，藤茶種苗種植面積 300 畝；藤茶種植面積 3000畝；2015 年前，藤茶種植面積 20000畝；2、一期工程建設(shè)藤茶加工車間一座， GMP車間一座，均已建成投產(chǎn)；3、二期工程建設(shè)2012年底-2013 年05月完成藤茶提取車間的建設(shè)及生活樓建設(shè)；2012年底-2013 年10月完成生產(chǎn)綜合樓建設(shè)；2013年5月-2014 年5月完成科研行政樓建設(shè)；4、三胡藤茶分廠建設(shè)2012年11月-2013 年 3月完成三胡分廠的建設(shè)。5、

53、舊司、革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)2013年11月-2014 年 5月完成舊司藤茶分廠建設(shè)；2014年11月-2015 年 3月完成革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)。第六章 項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購一、一期工程設(shè)備采購情況.參考資料 .1、土地購置（包含二期工程用地） 169.824 萬元；2、設(shè)備采購：設(shè)備清單（ 1）設(shè)備名稱型號及規(guī)格生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)金額輕型貨車田野牌 BQ1022N河北保定00冰箱BCD-1882AE臺121992199.00馬沸爐臺112001200.00空調(diào)格蘭仕 23GW臺113991399.00金稅設(shè)備套182168216.00保險(xiǎn)柜臺1850850.00電視機(jī)TCLL32F19液晶臺132903290.00空調(diào)格力 KFQ-32GW臺5210010500.00空調(diào)格力 KFQ-722W臺155005500.00電動伸縮門臺12100021000.00圍護(hù)欄套11987019870.00茶葉殺青機(jī)6CS70五峰天池臺12010020100.00茶葉殺青機(jī)FG-110五峰天池臺134003400.00穩(wěn)壓器臺111001100.00珠茶機(jī)臺197909790.00水電工程歐興全套13