德芙巧克力定價(jià)策略

1、遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院德芙巧克力定價(jià)策劃書專業(yè)：商務(wù)運(yùn)營班級(jí)：10431學(xué) 號(hào)姓 名指導(dǎo)教師:賈曉丹成 績2011年6月7日、八 、亠前言：七個(gè)喜愛德芙巧克力的理由浪漫喜慶的季節(jié)，德芙巧克力傳遞我的心意。香純濃郁、柔滑細(xì)膩的 口感，余香飄緲。 濃情蜜意的感覺使德芙巧克力成為喜慶的節(jié)日和浪 漫的日子里人們最喜愛的禮物。 由于美味和健康的價(jià)值被揭示， 德芙 巧克力的魅力與日俱增。 每個(gè)人都有自己喜愛德芙巧克力的理由。 當(dāng) 德芙巧克力在你口中融化的時(shí)候，美妙的感覺就延展開來。 “浪漫、 青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅、” 7個(gè)喜愛德芙巧克力的理 由，美味香濃的巧克力都能給你。浪漫：愛是巧克力， 愛

2、是溶化的心。 青春：精彩幸福的青春、 擁有美麗的容顏， 美麗的心情和美麗的故事。 健康：科學(xué)合理的食用巧克力會(huì)給我們的生活帶來快樂，帶來幸福。 力量：德芙巧克力是運(yùn)動(dòng)和出游時(shí)理想的補(bǔ)充能量和營養(yǎng)食品。 ： 關(guān)心：德芙巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛的人送去關(guān)愛。 博愛：請(qǐng)與愛是人類永恒的話題， 人們用德芙巧克力傳遞的是一種心 情，一種感覺，一種與親朋好友在一起享受由衷幸福的快樂。 愉悅：德芙巧克力是快樂的制造者。目錄一. 目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位41. 產(chǎn)品介紹 42. 銷售對(duì)象定位 4二. 影響產(chǎn)品定價(jià)因素 51. 影響定價(jià)的因素 52. 經(jīng)營目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響 5三. 選擇定價(jià)方法 51、產(chǎn)品導(dǎo)

3、入期的價(jià)格策略： 52、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)格建議方案 63、產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格： 6四. 產(chǎn)品的定價(jià) 6.目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位1產(chǎn)品介紹德芙巧克力(愛芬食品公司)巧克力似乎早已成為人們傳遞情 感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場、面對(duì)玲瑯滿目的各 種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅 是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求 整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，愛芬食品 公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的 德芙牛奶巧克力，而且每年求新求 變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。從去年的 聆 聽德芙絲語”今年更傾全力策劃，以獨(dú)特的創(chuàng)意

4、及別具一格的制作 技術(shù)拍攝，帶給消費(fèi)者全新的廣告片-漩渦篇，感覺絲般感覺的新境 界。2.銷售對(duì)象定位(1)較富裕的家庭(2) 個(gè)體生產(chǎn)者(3) 自領(lǐng)階層(4) 年輕一代(5) 中年的成功人士(6) 企事業(yè)單位。企業(yè)主北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商；好時(shí)公司位于賓夕法尼亞州，是家具有108影響產(chǎn)品定價(jià)因素1. 影響定價(jià)的因素1 市場需求及變化2. 市場競爭格局3 政府的干預(yù)程度4. 商品的特點(diǎn)5. 企業(yè)狀況2. 經(jīng)營目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響銷售量和市場份額息息相關(guān)，銷量大則市場份額也大，反之亦然。而在實(shí) 際運(yùn)作中，在產(chǎn)品特征不變的前提下，銷量和利潤是兩個(gè)互相矛盾的目標(biāo)， 至少 在上產(chǎn)品上市初期

5、如此。當(dāng)企業(yè)最求較高的銷量，也就是最求較大的市場份額時(shí)， 往往是應(yīng)該米取低價(jià)進(jìn)攻的策略。當(dāng)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，往往是采取 提高產(chǎn)品價(jià)格的策略。增加高端產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比例，或減少低端產(chǎn)品在產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)中的比例。三.選擇定價(jià)方法成本價(jià)格=固定成本+可變成本；出廠價(jià)格=生產(chǎn)成本+稅金+企業(yè)期望利潤+ 營銷費(fèi)用；在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是從成本價(jià)到出廠價(jià)； 二是從出廠價(jià)到零售價(jià)。從企業(yè)內(nèi)部看影響價(jià)格體系形成的因素有：生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用、其它期間費(fèi) 用和利潤4個(gè)因素，然而，因?yàn)槎喾N原因造成企業(yè)往往無法準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)成本 和銷售費(fèi)用。1、產(chǎn)品導(dǎo)入期

6、的價(jià)格策略:年歷史的老字號(hào)公司好時(shí)巧克力的創(chuàng)始人米爾頓好時(shí)先生（MiltonHershey ） 1903年在這里初創(chuàng)巧克力制造業(yè) 時(shí)，這里還是一片少有人煙的牧場。好時(shí)先生以他的智慧和長遠(yuǎn)眼光設(shè)計(jì)了這里的一切。在20世紀(jì)上半葉，好時(shí)鎮(zhèn)就是好時(shí)公司，鎮(zhèn)上的居民幾乎全是好時(shí)公司的員工。好時(shí)公司鋪 筑了道路，修建了醫(yī)院，建筑了體育館、劇場、游樂場、巧克力溫泉等幾乎鎮(zhèn)上的一切 公共設(shè)施，并帶頭把好時(shí)鎮(zhèn)建成美國小城鎮(zhèn)綠化建設(shè)中的模范。好時(shí)鎮(zhèn)擁有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。每天生產(chǎn)的巧克力僅KISSES一個(gè)品種就多達(dá)3300萬顆。2、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)格建議方案城市、城鎮(zhèn)一般商場、商店、超市按普通經(jīng)銷商批發(fā)差價(jià)（%使所有經(jīng)銷商也能享有17%上的毛利潤。因?yàn)槲夜镜哪繕?biāo)是要通過產(chǎn)品的差異化，填補(bǔ)國內(nèi)高檔某食品空缺的狀 況，以進(jìn)入高端市場為目標(biāo)。因此，我們采用撇脂定價(jià)法（也稱吸脂定價(jià)法）和 目標(biāo)定價(jià)法相結(jié)合的策略：撇脂定價(jià)法就是為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格， 以期在 短期內(nèi)攫取最大利潤為目標(biāo)，而不是以實(shí)現(xiàn)