說理的藝術—說理之道教學內容

1、說理的藝術一說理之道精品文檔說理之道班級：101204班姓名：劉航源內容摘要：說理要掌握技巧，要講究科學性、系統(tǒng)性、邏 輯性，說理要學會掌握時機，靈活運用說理技巧，以不變 應萬變，主意說理的方式、方法，學會察言觀色，學會以 理服人。同時說理也要抓住理的關鍵，不能抓住一個話題 不放，學會迂回、循序漸進，抓住要點，巧妙地學會以變 應變之道。文中舉了三個小故事闡述說理的方法。關鍵詞：道德、技術層面 舉例論證科學性、系統(tǒng)性、邏輯 性把握時機善于通變以變應變敢于說理說理之道，有很深的學問，說理也是一門藝術，要學會 說理，用簡單而又服眾的道理說服對方。小之以禮，動之 以情，讓對方從內心佩服你，說理要能打動

2、對方，說理的 時機同樣重要，學會察言觀色。舉例論證是說理的一種方法，例如墨子說服楚王攻打宋 國，墨子對楚王說楚國幅員遼闊，物產豐富，可以說楚國 是個極為富饒的國家，而宋國土地貧瘠，人煙稀少，整個 國家荒涼貧窮。說完兩國的國情，墨子又說楚王如果擁有 這樣富饒的地方還要去攻打那樣荒涼的地方，就如同一個 有偷竊癖好的人一樣。有偷竊癖的人，無論自己穿的如何 好，也想偷人家穿的衣裳，哪怕是乞丐的破衣裳都想偷！ 有偷竊癖的人無論自己吃得如何好，就是整天吃山珍海 味，也想偷別人吃的東西，哪怕是一點殘羹剩飯。但是楚 王說他已經派人做好了攻打楚國的準備，已經下令公輸般 作為將領率軍攻宋，攻城的云梯也都已經做好了

3、，出國的 將士都已經整裝待發(fā)，而且攻打宋國的旨意都下了，不可 能收回旨意了。此時，墨子解下腰帶作為城池的模型，在 楚王面前和公輸般模擬了一場攻守戰(zhàn)，結果公輸般攻城的 器械已經用完，而墨子守城的器械還有很多剩余，明顯是 公輸般敗了。公輸般不服說道：“雖然我敗了，但我還是有 辦法打贏宋國，是什么辦法我不說！ ”楚王此時也說：“這個 辦法我也知道，但是我也不說?！蹦诱f：“你們的辦法我知 道，你們是想把我殺了，這樣防守你們云梯的方法就沒人 知道了，是嗎？但是你們想錯了，我已經命令我的弟子禽 華等人帥宋國軍民已經按照我的方法在城池里枕戈待旦 了。”楚王無奈，只得決定取消攻宋。分析墨子說服楚王的過程，墨

4、子從道德和技術兩個層面 否定了楚惠王攻宋的行為。他通過舉例論證把楚國比喻成 一個有偷竊癖的人，言外之意是如果楚國攻打宋國是不道 德的無恥行為。同時墨子又從技術層面說服楚惠王。說理時要講究科學性、系統(tǒng)性、邏輯性，一最簡單有效 地辦法說理，要有效率性。充分了解對方，了解對方是一 個什么樣的人，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有充分了 解對方，然后根據分析快速作出系統(tǒng)的說理方案，說理才 會取得成功。說理要掌握正確的時機，一場辯論賽中說話最多的人不 一定能取勝，贏得比賽的往往是會說理的一方。不同的場 合學會運用不同的說理方法，隨機應變是關鍵。一位老總 參加一場重要的商業(yè)活動，老總在出席活動前去了一趟廁 所

5、，由于老總慌忙急于出席活動，忘了拉褲門，走出廁所 后，司機看到了慌忙大喊：“老板你褲門開了！”瞬時間，老 板面對這么多人尷尬到無地自容，老總以身體不舒服為借 口解除商業(yè)活動，商業(yè)活動因此延遲，事后老總便把司機 給開除了！司機顯然不懂得說話的技巧方法和把握說話的 時機，他的一句話讓老總在這么多人面前丟臉，如果當時 司機悄悄地趴在老總耳旁小聲告訴老板，或者是勸老板返 回廁所說有機密的事情要告訴他，事情的結果也不會發(fā)展 到如此地步！所以平時說話也有一定的技巧。語氣、語 調、時機以及說話的方式、方法都應根據場合的不同、環(huán) 境的不同兒不同！說話難、說理難，如果不敢說，不嘗試著去說，那么成 功會更難。臉皮

6、要厚，硬頭皮說，但也不能瞎說，不能胡 編亂造的瞎扯。面對千難萬阻，要不斷提升自我，多和人 接觸，多學、多練、多做。說話要打破規(guī)則的束縛，要創(chuàng) 新、創(chuàng)意、敢說、會說。面對會說話的人，采取逆向思維 的方式，學會逆向思維的攻守之道。窮則變，變則通。識 時務者為俊杰，通機變者為英豪。說話時不能死抓住一個 話題不放，要學會迂回、循序漸進，且不能在一棵樹上吊 死。抓住說理的關鍵，抓住要點，東方不亮西方亮，不管 它是黑貓白貓，重要的是它能否逮到耗子！俗話說巧婦難 為無米之炊，巧妙地以變應變，條條大路通羅馬，說理的 成功在于通，在于理！有通有理才有贏！說話、說理對于一個人的成功非常重要，平時做人、為 人處世、

7、與人相處要學會把贊揚送給別人，就像把食物施 舍給饑餓的乞丐一樣，甚至能達到救人一命之效果！古往 今來，不知多少人憑之三寸不爛之舌，改變了自己平凡的 命運。說話幽默，找共同語言，投其所好找話題，恭維是 平時與人交流、交往的潤滑劑。同時要幽默機智，這樣你 會贏得很多朋友。說話不僅要有理，而且要有禮。人存在 于社會，要扮演各種各樣的角色，互相交往中，說話要有 禮！只有你尊敬對方才能贏得對方的尊敬，有禮之人才會 有人緣、多朋友！說話時不能狂妄自負、驕傲自大，現在 社會，人外有人，天外有天，有能力有地位有勢力得人多 了去了，說話且不可目中無人！不能一味自夸，謙虛的說 話待人會給別人留下很好的印象！有一個

8、年輕小伙子在生活中遭遇了各種困難，感情受 挫、沒錢沒房、工作不順、租住在一位老翁的房子里。種 種的挫折和壓力讓小伙有了輕生的念頭，老翁為了挽救小 伙，給小火不斷的做思想工作。他給小伙講了一個故事， 故事說：有一頭驢，掉到了很深的廢棄陷阱里，驢主人看 到這么深的一個陷阱，權衡一下認為救它上來不劃算，走 了，只留下它孤零零的自己。每天，還有人不斷地往廢棄 陷阱里倒垃圾，驢很生氣，自己真倒霉，掉到陷阱里，主 人不要它了，就連死也不讓它死的舒服點，每天還有那么 多垃圾扔到它旁邊?？墒怯幸惶欤乃季S發(fā)生了改變， 它決定改變它的人生態(tài)度（確切說應該是驢生態(tài)度），它 每天都把垃圾踩到自己的腳下，而不是自暴

9、自棄讓垃圾把 自己淹沒，并從垃圾中找些殘羹來維持自己的體能和生 命，終于有一天，它終于重新回到了地面上。老問又說 道：“年輕人，不要抱怨你的不如意，不要抱怨你沒有一位 好女友，不要抱怨你的工作差、工資低，不要抱怨你空懷 一身絕技沒人賞識你，顯示有太多的不如意，不如意的人 多了去了，就算生活給你的都是垃圾，你同樣能把垃圾踩 到腳下，登上世界之巔。這世界只在乎你是否達到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩 在垃圾上上去的。而事實上，踩在垃圾上上去的人更值得 尊重！年輕沒有失?。】慈松肋~，只不過是從頭再 來”年輕人聽過老翁的話，倍受鼓舞，重新樹立自己的奮斗目標，用積極的態(tài)度面對自己的人生，每天努力工 作最終取得驕傲的成就！也贏得了自己的愛情！說理要善于求新求變，善于通變，說理的時候學會取長 補短，在取長補短的同時求新求變，