展會營銷技巧答案

1、展會營銷技巧答案【篇一：展會營銷技巧試題】單選題1.展覽促銷作用中，不包括：（） 回答：正確 1. a 告知功能2. b 輻射功能3. c 說明功能4.d 影響功能2.在展覽展銷活動中，級別最高的是：（） 回答：正確1. a 交易會2. b 展覽會展銷會4.d 博覽會3.展覽會的帶動效應(yīng)為：（） 回答：正確1. a 1:7 2. b 1:8 3. c 1:9 4.d 2:94.展覽選擇中的常見問題，不包括：（） 回答：正確 1. a 因為被邀請而選擇展覽會2. b 因為費用低而選擇展覽會3. c 因為評價好而選擇展覽會4.d 因為規(guī)模大而選擇展覽會5.判斷是否是潛在顧客必須滿足三個條件，其中不

2、包括：（） 回答：正確1. a2. b 3. c 4.d 客戶有需要參展的產(chǎn)品 客戶能夠支付參展費 客戶經(jīng)常參加展會顧客愿意接受展覽人員的拜訪1. a2. b3. c4.d 出版的地址名錄 公司內(nèi)部資源 外部機構(gòu) 現(xiàn)有的客戶7.詢問客戶現(xiàn)有信息狀況的問題，屬于：（） 回答：正確 1. a2. b 3. c 4.d 發(fā)現(xiàn)難題的問題 情境問題 影響難題的問題 解決方案價值的問題8.展覽設(shè)計方面，參展企業(yè)首先需要考慮的問題：（） 回答：正確 1. a2. b 3. c 4.d 照明 區(qū)域 位置 面積9.展覽設(shè)計時，不屬于照明安排原則的是 :（） 回答：正確 1. a2. b 要隱蔽 用光要充足 3.

3、 c4.d 要多角度 要經(jīng)濟10.廣告促銷中需要注意三個方面，不包括：（） 回答：正確1. a 廣告的規(guī)模和廣告的時間2. b 廣告的受眾確定3. c 廣告的內(nèi)容確定 4.d 廣告的媒體選擇11.展會主要的、基本的道具：（） 回答：正確 1. a 照明2. b 地毯3. c 展覽架4.d 模特兒12. “前臺 ”展出人員，不包括：（） 回答：正確1. a 推銷員2. b 會計人員3. c 技術(shù)員 4.d 輔助人員13.展品選擇的原則，除要有針對性之外，還應(yīng)有：（）1. a 藝術(shù)性2. b 代表性3. c 時代性 4.d 科學(xué)性回答：正確14.大多數(shù)展覽介紹的形式是：（） 回答：正確 1. a

4、書面策劃2. b 口頭3. c 輔助材料4.d 可視材料15.研究現(xiàn)有客戶或者公司展覽人員以前拜訪過的客戶時，可以從：（）1. a 公司文件入手2. b 展覽人員的網(wǎng)絡(luò)3. c 外部機構(gòu)4.d 出版的地址名錄回答：正確【篇二：展會營銷技巧】=txt 一、展覽會概述? 會展的概念會展的概念主要包括三個方面：展覽展銷活動指各種各樣的展覽會、博覽會、交易會。其中級別最高的是博覽會。如：2010 上海世界博覽會，它是以國家名義來申辦，每五年舉辦一次。? 各種類型的大型國內(nèi)外會議一是專門會議，如達沃斯經(jīng)濟論壇、 apec 會議、博鰲論壇等；二是企業(yè)會議，如：對經(jīng)銷商的答謝會或訂貨會等。? 體育競技運動、

5、文化活動、大型節(jié)慶活動、民俗風(fēng)情活動等如：2008 年北京奧運會，我們可以親身感受到它對我們生活等很多方面的沖擊力。二、展覽會的特點1、綜合性與集聚性大型國際展覽過程中涉及眾多的相關(guān)部門與行業(yè)，除飯店業(yè)、餐飲業(yè)、交通業(yè)、游覽點、文化娛樂場所外，還涉及間接為會展產(chǎn)品提供物質(zhì)基礎(chǔ)與便利條件的工農(nóng)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、衛(wèi)生、公安、科技、海關(guān)等部門，大型國際展覽是人、信息、產(chǎn)品、資金在時間與空間上的集聚。在這一特點中需要學(xué)員清楚三個方面的問題：時間的短暫性、激烈的競爭性和功能的輻射性。?時間的短暫性指的是展會現(xiàn)場的短暫性?，F(xiàn)在國際最高水平的世界博覽會，期限為半年；廣交會為 15 天；一般的展會時間都較短，

6、期限為 35 天。這一特點決定了營銷方法和前期準備工作方面的不同特點。?激烈的競爭性競爭性的主要體現(xiàn)：參展商品的競爭專業(yè)展會中參展商品多屬于同一類型，比如服裝，可能會細分為男裝、女裝、內(nèi)衣等，所以同類型商品、同城競爭愈加激烈。企業(yè)間的競爭由于參展商品屬于同一類型，參展的企業(yè)也是屬于同一類型的，因此，企業(yè)間也必然存在相互競爭。宣傳服務(wù)競爭體現(xiàn)在組織較多的宣傳活動，還包括展臺本身的搭建等。技術(shù)競爭展覽會里面有很多新技術(shù)的運用，企業(yè)間競相引用非常技術(shù)。由于國際展覽大多代表國家或者大型企業(yè)，此類競爭甚至包括國家之間、區(qū)域之間和地區(qū)之間的競爭。?功能的輻射性展會本身一個最主要的特點就是功能輻射性非常大，

7、很多城市進行會展名城、會展經(jīng)濟的建設(shè)和宣傳。有很多城市，最漂亮的建筑物就是會展中心。2、科學(xué)性與前沿性?科學(xué)性展覽會的科學(xué)性是指以下兩個方面：行業(yè)內(nèi)最新技術(shù)、最新信息和發(fā)展前景的體現(xiàn)案例 詳見下表：現(xiàn)在的展覽會能很好地運用電子識別系統(tǒng)、網(wǎng)上登記、聲、光、電等布展技術(shù)。 例：北京國展的門機系統(tǒng)-就是應(yīng)用了德國西門子的門機系統(tǒng)；?時尚性大型國際展覽會具有展示和引領(lǐng)生活時尚的功能。例：北京車展上出現(xiàn)的概念車；像蒸汽機、電動機、海底電纜、飛機、汽車、無線電通信、裝配式建筑和可視電話等，都是從展覽會上開始走向市場，為人們所接受的。?前瞻性新產(chǎn)品展示展覽會是新開發(fā)的產(chǎn)品被市場所接受、所認識的最佳途徑和最好

8、場所。相配套論壇由業(yè)內(nèi)頂尖級的專家、學(xué)者通過論壇來展示行業(yè)的發(fā)展、最前沿的科學(xué)和最先進的技術(shù)。3、直觀性與藝術(shù)性雖然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展興起了網(wǎng)絡(luò)展覽，但根據(jù)會展強國德國的調(diào)研結(jié)果證明：實地展覽會是不能被網(wǎng)絡(luò)展覽所取代的。因為實地展覽會讓人們眼見為實，講究的是面對面的交流。它體現(xiàn)在以下三個方面：?觀眾可以直接觸摸或操作展品，親身感受產(chǎn)品的各種性能；?商業(yè)客戶進行直接談判；?展會的特裝布置，提升沖擊力。 特效率是評價展覽會的一個重要指標，第 100 屆廣交會的特效率達到 50% 。案例 海爾，海爾的 e 生活，你就可以自己去操作一下，你可以實實在在的觸摸這個產(chǎn)品。 德國慕尼黑體育用品展，有一家瑞士滑雪

9、板公司，利用較大的展會空間，借助空間沖擊力和科技手段，以滑板的方式，讓觀眾有一種置身滑雪場中的感覺，極具沖擊力。4、互動性與國際交流性這種互動主要表現(xiàn)在以下四個方面：?供求雙方的互動，即參展商與專業(yè)買家之間的互動；?同行之間的互動，即參展商之間、專業(yè)買家之間；?組織者與參與者之間的互動；?專業(yè)觀眾之間的互動?？傊總€展會都有它的特點和魅力，比如：廣州美容美發(fā)展的魅力，即通過組織各種各樣的活動，增進客戶和經(jīng)銷商之間的交流和溝通等。三、會展產(chǎn)業(yè)鏈會展的核心產(chǎn)業(yè)鏈?主辦機構(gòu)主辦機構(gòu)有五大主體：政府、商協(xié)會（ ego ）、企業(yè)（外資、民營、合資）、傳媒和學(xué)校。在中國，政府所占的比例比較大，一般的大展

10、都是由政府舉辦，例如商務(wù)部有 32 大展，但現(xiàn)在民營的，包括外資的比例會越來越大。?展覽館展覽館是展覽會的載體。目前，廣州的展覽館是全國最好的。?服務(wù)公司例如：搭建公司、會展物流公司等?延伸機構(gòu)例如：會展禮儀、模特、翻譯等?參展商有針對不同行業(yè)不同類型的展覽會，所以參展商范圍非常之廣。?專業(yè)買家會展產(chǎn)業(yè)鏈的外圍會展產(chǎn)業(yè)鏈外圍相關(guān)的就是政府、中介服務(wù)、公共服務(wù)，比如海關(guān)、商檢、工商、公安、消防、城管等。企業(yè)的參展效益根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分析展覽會效益，一是經(jīng)濟效益，二是社會效益。第二講企業(yè)參展效益分析（下）一、展覽會的經(jīng)濟效益展覽會的經(jīng)濟效益包含兩個方面的內(nèi)容：1、實際的經(jīng)濟效益?首先可以促成經(jīng)濟貿(mào)易合作

11、，帶來交易合同案例 廣交會占國家外貿(mào)出口交易的 1/4，最高的時候是在 70 年代達到了47% ，。廣交會是在我們外貿(mào)不暢通的情況下出臺的，當(dāng)時我們有一句話叫廣大上青天。當(dāng)時在廣交會沒有舉辦之前，只有五個通商口岸，分別是廣州、大連、上海，青島和天津，只有這五個通商口岸，其他地方的貨物必須到這個地方來，又沒有一個可以跟國外溝通、聯(lián)絡(luò)的平臺，在這樣的背景下才出現(xiàn)了廣交會。?促銷功能會展的促銷作用體現(xiàn)在三個方面：告知功能比如：新產(chǎn)品、新公司可以借助參加展覽會的方式，在業(yè)內(nèi)快速地打出知名度。 說明功能展覽會面對面的溝通和交流方式，最容易達到說服的功能。影響功能通過展覽會，產(chǎn)品對于市場的影響，也是顯而易

12、見的。2、潛在經(jīng)濟效益?對宏觀經(jīng)濟的作用從 2008 年北京奧運會、 2010 年上海世界經(jīng)濟博覽會和昆明世界園林博覽會，可以明顯的看到它對于宏觀經(jīng)濟的影響：一個是對城市基礎(chǔ)建設(shè)方面的影響，二是對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的影響。案例南寧東盟博覽會，把南寧的城市建設(shè)差不多提前了十年。南寧在取得第一屆東盟博覽會主辦權(quán)之時，整個城市只有三個總統(tǒng)套房。東盟博覽會有很過國外國家領(lǐng)導(dǎo)人要來參加，不能讓他們住標準間啊，在這種情況之下，南寧提出了建造五星級賓館的計劃，并對城市建設(shè)的其它方面進行改造。就這樣，東盟博覽會帶動了南寧城市建設(shè)超前推進了十年。義烏義博會。隨著小商品的迅速發(fā)展，義烏便在小商品城的基礎(chǔ)上，辦起了義

13、博會。且義博會層層升級，由原來的當(dāng)?shù)卣鬓k，變成后來浙江省政府主辦，現(xiàn)在是商務(wù)部，變成國家級的博覽會。義博會的主辦，反過來又促進了小商品城的發(fā)展，特別是促進了小商品產(chǎn)【篇三：展會營銷技巧 2012 答案】單選題1.2010 年上海世界博覽會屬于哪種類型的會展活動：（） 回答：正確1. a 文化活動 2. b 大型國內(nèi)外會議 3. c 展覽展銷活動 4. d體育競技運動2.展覽會科學(xué)性和前沿性這一特點中不包括：（） 回答：正確1. a 科學(xué)性2. b 前瞻性 3. c 時尚性 4. d 藝術(shù)性3.展覽促銷作用中，不包括：（） 回答：正確1. a 告知功能 2. b 輻射功能 3. c 說明功能

14、 4. d影響功能 4.企業(yè)考察展覽會的方式，其中不包括：（） 回答：正確1. a 通地第二手資料進行考察 2. b 通過第一手資料進行考察 3. c展覽會實地考察 4. d以上皆不是學(xué)習(xí)筆記5.展覽選擇中的常見問題，不包括：（） 回答：正確1. a 2. b 3. c 4. d因為被邀請而選擇展覽會 因為費用低而選擇展覽會 因為評價好而選擇展覽會 因為規(guī)模大而選擇展覽會6.企業(yè)展覽會企劃制定原則，不包括：（） 回答：正確 1. a 2. b 3. c 4. d符合展覽目標原則 切實可行原則 有影響力原則 節(jié)省的展覽原則7.展覽人員確定特定的拜訪目標后，一個成交平均需要拜訪客戶幾次：（） 回答

15、：正確1. a 2. b 3. c 4. d4 次 5 次 6 次 7 次8.展會會刊編制注意事項中，不包括：（） 回答：正確 1. a 2. b 3. c 4. d盡可能制作成電子會刊 展會會刊內(nèi)容力求豐富目錄清晰、結(jié)構(gòu)層次清楚，編輯質(zhì)量高 設(shè)計美觀，精良，切忌粗制濫造，影響第一印象9.展會主要的、基本的道具：（） 回答：正確 1. a 2. b 3. c 4. d照明 地毯 展覽架 模特兒10.展臺設(shè)計的藝術(shù)性原則中，不包括：（） 回答：正確1. a 2. b 3. c 4. d趣11.對展臺布置目的性這一原則，表述不正確的是：（） 回答：正確 1. a 2. b 3. c 4. d處理好參展企業(yè)和設(shè)計者的關(guān)系 處理好藝術(shù)和展覽的關(guān)系 處理好展覽和貿(mào)易的關(guān)系 處理好宣傳與質(zhì)量的關(guān)系 展臺有吸引力 具有內(nèi)部工作功能展臺反映參展企業(yè)的形象、表達參展企業(yè)的意圖 展臺能夠吸引參觀者的注意，引起他們的參觀興12.展品選擇的原則，除要有針對性之外，還應(yīng)有：（） 回答：正確 1. a 2. b 3. c 4. d藝術(shù)性 代表性 時代性 科學(xué)性13.會展新聞工作的準備，不包括：（） 回答：正確 1.a 2. b 3. c指定新聞負責(zé)人員 選擇媒體并列出名單與媒體進行直接聯(lián)系，多打交道，建立并鞏