王老吉營銷策劃書王老吉營銷方案

1、王老吉營銷策劃書I王老吉營銷方案掩要：紅色王老吉是作為一個功能飲料”，購買紅色王老吉奠實動機罡用于詼上火，結(jié)合時尚、動恿十足的廣吉 歆反復(fù)吟唱不用害怕什么.盡情拿註舌,怕3,喝王老吉.促使消費害在吃火鍋、燒烤時,自然聯(lián)想到紅色王老吉, 從而辭.正由于紅色王老吉定位在功能飲料,區(qū)別J于王老吉藥業(yè)的藥品“,酥,因此能更好促成兩彖合作共建王老吉品牌王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由 中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的藥茶。下面是特意準(zhǔn)備的王老吉營銷策劃書，供各位 閱讀參考！、營銷壞境分析()、飲料市場概況1、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年

2、喝飲料的數(shù)星有所增加，飲料市場容呈在不斷的擴 大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金 成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲 料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求 也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人 體中必需的微呈元素和健身等附加的一些保健功能。具有特走功能的飲料將會成

3、為今后飲料行 業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。(二)、營銷環(huán)境分析的1、劣勢與威脅(1) 、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競 爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無 法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。(2) 、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企 業(yè)發(fā)展的瓶頸。(3 )、品牌集中度：混合型果汁最高,水漆飲料最低；(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小；區(qū)域性飲料品牌比較多，真 正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2、優(yōu)勢與機會(1) 、本土飲料企業(yè)發(fā)展

4、初具規(guī)模并以其知名品輙得消費者喜爰(2) 、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn) 品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色壞保和時尚品位等更高層面的心理需求。(3) 、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和 廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提 供無限空間。(4) 、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為具避實就虛策略創(chuàng)造空間飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進

5、入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進行 市場滲透和重點攻擊,即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時不同地域的飲料消費習(xí) 慣和口味具有一走差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視。3、重點問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式 二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢(1) 、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)星基本上沒有變化，僅有少星消費者最近兩 年喝飲料的數(shù)臺減少了 ,表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)星在增加，飲料市場容呈在不斷的 擴大,整個飲料行業(yè)市場前景看好。(2) 、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的 消費者將會逐漸減少。2、消

6、費者行為分析在影響飲料購買的眾多因素中，口味好排名最高,比例超過50%以上?？梢?口味是影 響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影 響也相當(dāng)重要，美國健康部,包裝對購買也有一走的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:lo產(chǎn)品太多，分不清好壞；20共性太強，項目策 劃，個性太少；3品牌雜亂；40營養(yǎng)成分缺乏;5。碳酸飲料太多；6。補充體力的飲料很少； 7。功能單一。2、產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段

7、不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入 產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長； 果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬 于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等 也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費需求也呈現(xiàn) 出明顯的增長態(tài)勢。3、產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中

8、獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝王 老吉，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得王老吉的 品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。2、企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等國外競爭對手:可口可樂百事可樂等3、企業(yè)與競爭對手的比較機會與威脅機會：在研究消費者對競爭對手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、清涼 茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲

9、透市場,并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的走位。而可樂、 茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備預(yù)防上火的功能，僅僅是間接的競爭者。威脅:在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者降火”的需求已經(jīng)被 填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。 如果放眼到整個飲料行業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表 的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為薈名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有藥茶王之稱，印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的 足跡遍及世界

10、各地。劣勢：紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲 料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將紅色王老吉與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相 提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。主要問題點王老吉的核心問題是沒有品牌走位。一、企業(yè)問題診斷1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價廣東加多寶飲料有限公司在取得王老吉的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績 連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀,用以促進銷售。對 于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。2、企業(yè)營銷存在的主要問題(1) 、現(xiàn)有消費者對其存在認(rèn)知

11、混亂；(2) 、無法走出廣東、浙南，具它地方消費者對涼茶存在認(rèn)知困難；(3 )、企業(yè)宣傳概念模糊。3、問題存在的關(guān)鍵原因企業(yè)沒有明確的品牌走位。二、營銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色王老吉是作為一個功能飲料,購買紅色王老吉真實動機是用于”預(yù)防上火；品牌 走位預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火,讓消費者 無憂地盡情享受生活。2、營銷目標(biāo) 紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭,其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認(rèn)為日常生活 中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球塞、吃油炸食品著條、饒烤和頁日陽光浴，進行宣 傳與銷售,特別開拓餐飲場所,在一批酒樓打造旗艦店的形象。3、財務(wù)目標(biāo)擴大消費者的需求，迅

12、速t樹立動產(chǎn)品的銷售。三、目標(biāo)市場策略1、市場細(xì)分碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料：以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；2、目標(biāo)市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是功能性飲料O3、目標(biāo)市場戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于預(yù)防上火。、市場走位戰(zhàn)略1、以往市場走位分析與評價以往走位不清析,具體在以下幾個方面： (1)、不知道當(dāng)涼茶賣,還是當(dāng)飲料賣；(2) 、無法走出廣東、浙南,在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念,紅色王老吉和競爭對手 無法明確地區(qū)分開來

13、,這就導(dǎo)致產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強的陰影，這就使紅色王老吉面臨一 個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣；(3) 、企業(yè)宣傳概念模糊,并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值。2、市場創(chuàng)意與定位品牌重新的走位在預(yù)防上火的飲料，其競爭對手是具他飲料,產(chǎn)品應(yīng)在飲料行業(yè)中競 爭，其自身獨特的價值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通肓達旦看足球)3、市場走位戰(zhàn)略(1)、走出廣東、浙南。由于上火是一個全國普遍性的中醫(yī)概念,而不再像涼茶那 樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。(2 )、形成獨特區(qū)隔。預(yù)防上火的飲料品牌走位的準(zhǔn)確與新穎

14、,使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙 重身份得到完全有機的結(jié)合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊?的特色產(chǎn)品，確走為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。(3 )、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防上火的有力支違； 、3。5元的零售價格,因為預(yù)防上火的功能,不再高不可攀；、王老吉的 品牌名、悠久的歷史,成為預(yù)防上火正宗的最好的證明。(4) 、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(1) 、電視廣告選用消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油 炸食品著條、燒烤和頁日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色王老 吉

15、。(2) 、結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火, 喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯(lián)槻到紅色王老吉，從而導(dǎo)致購買。(3 )、宣傳主要突出王老吉是預(yù)防上火的飲料，其獨持的價值在于喝紅色王老吉能 預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑ィ浒ㄖ醒腚娨暸_和當(dāng)?shù)氐膹妱輦髅?也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確了品牌要在消費者心智中占據(jù)4十么走位,接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進 入人心，讓大家都知道品牌的走位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖走覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原

16、有銷售區(qū)域 (廣東、浙南)的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月,舉投入4000多萬元,銷星迅速 提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是 這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速迸入人們的頭腦,給人們一個深刻 的印象,并迅速紅遍了全國大江南北。在地面惟廣上,除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，酉8合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設(shè)計布 置了大星的終端物料,如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品,免費 贈送。在傳播內(nèi)容選擇上,充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望,將產(chǎn)品包裝作為 主要視覺元素，集中宣傳一個信息：怕上火,喝王

17、老吉。餐飲場所的現(xiàn)場提示,最有效地 配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣,消費者對紅色王老吉是什么，有什么用 有了更強、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。一、產(chǎn)品策略 王老吉產(chǎn)品走位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預(yù)防上火,這就避免紅色王老吉與 以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以劇帀傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi) 外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的涼茶始祖身份、 神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料。而且紅色王老吉 的直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場

18、，并未占據(jù) 預(yù)防上火的飲料的走位。二、品牌策略 品牌走位預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于一 紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消 費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。開創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌走位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约鹤呶粸榕c強勢對手所不同的 選擇，具廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預(yù) 防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防 上火的飲料的代表,隨看品類的成長,自然擁有最大的收益。三、定價策略王老吉進行了成功的產(chǎn)品走位和品牌走位后，3。5元的零售價格

19、，因為預(yù)防上火的功能 不再高不可攀。四、傳播策略制定了推廣主題怕上火,喝王老吉，在傳播上盡呈凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中,紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調(diào)正面宣傳，避免 出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃 火鍋、通肓看球塞、吃油炸食品著條、饒烤和頁日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動 的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱不用害怕什么，盡情 享受生活，怕上火，喝王老吉,促使消費者在吃火鍋、饒烤時,自然聯(lián)想到紅色王老吉,從

20、而購買。五、渠道策略紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖走覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域 （廣東、浙南）的強勢地方媒體。在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部夕卜， 還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃， 選擇主要的火鍋店、酒樓作為王老吉誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷 活動。紅色王老吉迅速逬入餐飲渠道,成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布 置多種實用、有效的終端物料。在提升銷星的同時,餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊Ａ?、關(guān)系策略1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系正由于紅色王老吉走

21、位在功能飲料,區(qū)別于王老吉藥業(yè)的藥品、涼茶，因此能更好促 成兩家合作共建王老吉品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的 電視連續(xù)劇藥俠王老吉。2、處理好與消費者的關(guān)系在頻頻的促銷活動中,同樣注意了圍繞怕上火，喝王老吉這一主題逬行。如最近一次促銷 活動，加多寶公司舉行了 炎真消暑王老吉,綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎 真消暑王老吉字樣,歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。 這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉預(yù)防上火的飲料 的品牌走位。3、處理好與中間商的關(guān)系同時,在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠

22、道的加多寶銷售精英俱樂部 外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計 劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為王老吉誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的 促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時 加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷星的同時,餐飲渠道業(yè) 已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。、營銷目標(biāo)重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的走位一真正建立起品牌。二、營銷活動的時間1、各目標(biāo)市場的開始時間20xx年2、營銷活動的持續(xù)時間20xx年20xx年3、營銷活動的結(jié)束時間

23、20xx年三、營銷活動計劃1、主題活動戕主要是通過廣告進行正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖走覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢 地方媒體,計劃在2003年投入4000多萬元 計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺 2004年黃金廣告時段。在地面惟廣上,除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，酉8合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設(shè)計布 置了大星的終端物料,如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品,免費 贈送等。在傳播內(nèi)容選擇上,將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,廣告文案與策劃,集中宣傳一 個信息：怕上火，喝王老吉。餐飲場所的現(xiàn)場提示,要配合電視廣告。2、派生活動計劃主要是圍繞怕上火，喝王老吉這一主題，進行各類的促銷活動。公司應(yīng)舉行炎頁消暑王老吉,綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎頁消暑王老吉 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。同時,在針對中間商的促銷活動中,公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部 外,還應(yīng)該推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為王老 吉誠意合作店,投入資金與他們共同逬行節(jié)假日的促銷活動。四、營銷費用預(yù)算具體的費