步步高手機(jī)營銷策劃書

1、煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院管理系營銷方案設(shè)計(jì) 課程: 營銷方案設(shè)計(jì) 金通vivo手機(jī)活動(dòng)營銷策劃書系 專業(yè) 班級 姓名 學(xué)號 任課教師 學(xué)年學(xué)期 2010年 2月 29日目 錄一、vivo手機(jī)系列介紹31. 品牌介紹32. 品牌文化33. 產(chǎn)品規(guī)劃44. 核心功能4二、促銷背景6三、促銷目的8四、促銷時(shí)間8五、促銷主題8六、活動(dòng)對象9七、促銷方式91. 店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)92. 購買優(yōu)惠活動(dòng)93. 廣告宣傳方式10八、促銷禮品預(yù)算10九、人員要求10十、注意事項(xiàng)10十一、總結(jié)11金通商場2016新春vivo手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（活動(dòng)類）一、vivo手機(jī)系列介紹vivo為一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌

2、，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。手機(jī)系統(tǒng)，F(xiàn)untouch OS作為vivo全新打造的系統(tǒng)，承載了vivo追求極致、創(chuàng)新、智能和易用的精神， Funtouch的設(shè)計(jì)理念是簡約、樂趣、智慧。Fun是一種智慧而樂觀的生活態(tài)度，代表了年輕一代想象

3、力和創(chuàng)造力的完美結(jié)合，而Touch則是直觀的觸摸定義，可見，vivo想要帶給大家的，是一種充滿樂趣與享受的高品質(zhì)智能生活體驗(yàn)，時(shí)刻伴隨著無限的驚喜和時(shí)尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日開始公測，并已于2014年1月18日正式上線。1. 品牌介紹vivo為一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。2. 品牌文化樂享極智樂：意為樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享

4、樂趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對極致的創(chuàng)想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。3. 產(chǎn)品規(guī)劃X系列：定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)。Xplay系列：定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。采用高清大屏設(shè)計(jì)，搭配行業(yè)內(nèi)頂級配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，打造一站式影音娛樂體驗(yàn)解決方案，該系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手機(jī)。Xshot系列：定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝。4. 核心功能Tim

5、eline時(shí)間桌面-掌握盡在一線之間i管家守一方安心，享自在疾速音樂：情境音樂、音樂雷達(dá)，鈴聲剪輯，讓音樂充滿樂趣情境音樂：用生活定義音樂，讓音樂融入生活。音樂雷達(dá)：只需輕輕點(diǎn)擊，便可將聽到的音樂識別，在線試聽，下載，不錯(cuò)過身邊每一首旋律。鈴聲制作：最簡單的音樂制作工具，快速將喜歡的歌曲或有趣的聲音制作成個(gè)性鈴聲。主題相冊：將回憶珍藏，提供給一種更加接近真實(shí)相冊，更人性化的照片瀏覽體驗(yàn)，用戶可以將照片進(jìn)行分類管理，放入一本本精美的相冊中。相機(jī)模式：專業(yè)模式、水印相機(jī)、POSE相機(jī)、微視頻、視頻濾鏡/拍照濾鏡，讓拍照更添樂趣。專業(yè)模式：采用類似專業(yè)相機(jī)的滾輪調(diào)節(jié)方式，可對各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行手動(dòng)調(diào)節(jié)（I

6、SO、WB、EV等），帶來專業(yè)相機(jī)般的使用體驗(yàn)。Pose相機(jī):Pose相機(jī)可實(shí)時(shí)教人如何隨時(shí)隨地?cái)[出漂亮的Pose。水印相機(jī)：可在照片中實(shí)時(shí)添加地理位置、標(biāo)簽等元素的水印，拍完后直接顯示在照片上并且都允許用戶手動(dòng)修改。微視頻：將視頻剪輯極簡化，按下拍照鍵不松開始攝像，松開后停止攝像，再取不同的景，再次按下拍照鍵繼續(xù)攝像，如此反復(fù)?？勺詣?dòng)合成一個(gè)6秒短視頻，并可輕松上傳給微信好友。錄音標(biāo)注：在錄音的同時(shí)可標(biāo)注圖片和地理位置，為聲音打上圖形標(biāo)識。通訊：更易用，華麗的接聽方式，充滿情懷和趣味的手勢撥號接聽：上下滑動(dòng)的接聽方式解決了大屏下單手持握的問題，加上來電動(dòng)畫。手勢撥號：可自定義快捷撥號圖案，通

7、過在撥號盤畫出圖形呼叫你專屬的親密友人。智能鬧鐘：鬧鐘人文關(guān)懷設(shè)計(jì)，天氣預(yù)報(bào)今天有暴雨，在起床的時(shí)候語音提醒今天可能有雨，請帶上雨具，昨天風(fēng)和日麗，今天突然降溫10度。早上起床溫馨語音提醒今天降溫，要注意增添衣服。風(fēng)景日歷：拋棄枯燥的數(shù)字顯示，每一天都有不同的風(fēng)景手寫便簽：便簽不僅可以用來寫，還可以畫，多種筆刷選擇，色彩選擇，粗細(xì)調(diào)整。鎖機(jī)個(gè)性化動(dòng)態(tài)頭像顯示：可將GIF動(dòng)態(tài)圖片設(shè)置在鎖機(jī)顯示。個(gè)性簽名：可在鎖機(jī)編輯個(gè)性簽名，還可更換字體和顏色二、促銷背景在春節(jié)這樣一場人類歷史上最大的遷移活動(dòng)中，飛機(jī)扮演著其重要的角色，而“航旅縱橫”也憑借著數(shù)據(jù)最權(quán)威，信息最及時(shí)，功能最完整，覆蓋最全面等特色，

8、成為了選擇飛機(jī)出行的用戶最熱衷的信息類APP。所以，vivo選擇在這個(gè)時(shí)候和“航旅縱橫”APP合作，無疑是將目光更為聚焦的鎖定在高端的精英及商務(wù)人群。這群人在之前一般是蘋果或著三星的忠實(shí)用戶，而隨著2014年國產(chǎn)手機(jī)的崛起，以vivo為代表的國產(chǎn)智能手機(jī)，不論在品牌認(rèn)知度和感知價(jià)值上，還是在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和功能上，都逐漸被高端用戶和精英用戶所認(rèn)可和重視，不再是低端和千元級的代表名，特別是以vivo Xplay3S和vivo Xshot等機(jī)型站穩(wěn)了3500元檔之后，相繼成為銷量冠軍之后，也帶領(lǐng)著更多的國產(chǎn)手機(jī)開始往著更旗艦和更精英的方向前進(jìn)。據(jù)悉，此次vivo與“航旅縱橫”APP合作，是“航旅縱

9、橫”首次與手機(jī)廠商進(jìn)行合作。作為中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司推出的基于出行的移動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品，“航旅縱橫”依托國資委旗下唯一專業(yè)提供信息服務(wù)的中央企業(yè)背景和30年民航核心系統(tǒng)服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)，通過對行業(yè)資源的系統(tǒng)性整合，契合了旅客追求便捷出行的時(shí)代訴求，為旅客的出行帶來實(shí)實(shí)在在的便捷。目前已經(jīng)覆蓋30家國內(nèi)航空公司以及近200家地區(qū)及海外航空公司、國內(nèi)169家機(jī)場以及近7000家機(jī)票代理人，其服務(wù)范圍覆蓋到300個(gè)國內(nèi)城市、80個(gè)國際城市。日前，vivo就聯(lián)合“航旅縱橫”APP以延誤補(bǔ)償?shù)姆绞皆俅芜M(jìn)入大家的視野范圍。選擇這樣的時(shí)間和平臺，不得不說vivo對于營銷策略的把握非常精準(zhǔn)。vivo在此時(shí)將營銷

10、目標(biāo)用戶群鎖定在這一群用慣了蘋果或者三星的人，不但突出了vivo對于自家產(chǎn)品的自信，也證明了vivo在品牌上已經(jīng)有與國際品牌競爭的實(shí)力，而選擇延誤補(bǔ)償這樣特殊且貼心的方式，可見vivo對于用戶的心理有著非常準(zhǔn)確的把握：不僅僅是在形式上完整了精準(zhǔn)營銷，在營銷手段上，也有著非常精準(zhǔn)的心理分析和定位，這與vivo在微信朋友圈的#向音樂致敬#有著相同的效果，可以與用戶更加貼近，而不會被反感，從而達(dá)到潤物細(xì)無聲的營銷效果，潛移默化的讓用戶對vivo品牌產(chǎn)生好感與好奇，從而達(dá)到營銷的目的。其實(shí)一直以來，vivo對于品牌營銷，都有著自己非常明確的目的和策略，要么象冠名快樂大本營和微信朋友圈商業(yè)化首秀這樣氣勢

11、磅礴的大手筆，造成全民話題；要么象聯(lián)合騰訊Hi歌和與“航旅縱橫”一起發(fā)放延誤補(bǔ)償這樣以精準(zhǔn)的人群作為營銷對象，加深品牌形象。可以說，vivo的營銷手段，已經(jīng)成為目前手機(jī)業(yè)內(nèi)非常值得關(guān)注的經(jīng)典案例。春節(jié)期間，也正值vivo新款現(xiàn)貨上市時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高峰。同時(shí)，春節(jié)黃金周降至，顧客群的眼光，同時(shí)也集中了銷售行業(yè)，尤其是零售行業(yè)，能否把握這次宣傳機(jī)會特別重要。因此，通過回饋客戶，感恩銷售促銷，樹立良好的公眾影響，從而提升vivo的品牌和市場影響力。在此期間，幾乎所有人都會關(guān)注春運(yùn)這一人類史上最大的遷移。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，去年春運(yùn)全國將發(fā)送旅客28.07億人次，其中民航客運(yùn)預(yù)計(jì)4752萬

12、人次，比去年同期增長8%，國內(nèi)航線也將每周增加1.2萬班，而選擇飛機(jī)的用戶最關(guān)心就是航班信息，也最揪心航班延誤，vivo在此時(shí)選擇與“航旅縱橫”合作，目光聚焦延誤這個(gè)信息爆點(diǎn)上，可以說是極其精準(zhǔn)。與此同時(shí)，vivo網(wǎng)上商城也開始了促銷活動(dòng)，從2月3日開始，到2月20日，四類福利回饋廣大V粉。其中，2月3日-2月14日，所有購機(jī)用戶加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，將隨手機(jī)一起發(fā)貨，數(shù)量有限，送完即止。vivo X6和vivo X6Plus雖然沒有降價(jià)，但是贈(zèng)送了實(shí)用大禮包，自拍桿和移動(dòng)電源，新春佳節(jié)，經(jīng)常遇到需要拍大合照的時(shí)候，自拍桿能夠讓你從容面對，配合兩款手機(jī)的廣角鏡頭，取景框畫面能夠容納更多

13、人像。新春時(shí)期到處串門拜年，外出時(shí)間增加，消費(fèi)者玩手機(jī)頻率也會增多，耗電更快，移動(dòng)電源剛好解決了這個(gè)痛點(diǎn)。在此期間，vivo X6Plus類似vivo X5Pro在“雙11”時(shí)候推出的旗艦版（火星救援限量版），vivo X6Plus也在前段時(shí)間推出了華夏地理特別定制版，和以往用電影為主題的vivo定制手機(jī)不同，vivo X6Plus華夏地理特別定制版，在定制化內(nèi)容方面更為豐富，包裝盒由眾多華夏地理雜志的文章照片組成，其它部位為黑色。機(jī)身背部加上了華夏地理雜志相關(guān)標(biāo)志，系統(tǒng)方面，加入了海量華夏地理雜志曾經(jīng)收錄過的照片為元素的精美壁紙，壁紙風(fēng)格分為自然、風(fēng)景、城市、人文等多個(gè)類別，包羅萬象。三、促

14、銷目的1，通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場人流量。2，搶占商機(jī)，配合客戶促銷新品上市，提高產(chǎn)品的銷售量。3， 重點(diǎn)回饋客戶，進(jìn)一步培養(yǎng)他們對產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠度。4， 全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。 四、促銷時(shí)間2月1號-2月20號五、促銷主題金通商場vivo手機(jī)迎新合理大酬賓口號：感恩中國，惠在vivo六、活動(dòng)對象菏澤客戶七、促銷方式1. 店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)游戲主題：免費(fèi)抽獎(jiǎng)有大禮活動(dòng)形式：在一個(gè)封閉的紙箱里抽獎(jiǎng)券，沒有空獎(jiǎng)。然后再套圈一次，一次十個(gè)圈圈。抽獎(jiǎng)和套圈目的：促進(jìn)賣場的氛圍，拉攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。游戲時(shí)間：上午9:00-10:00下午

15、14:00-15:002. 購買優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)期間凡進(jìn)店購買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，猴子音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)高耐磨，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載）活動(dòng)期間，賣場所有配件一律7.8折?；顒?dòng)期間，凡vivo老客戶帶領(lǐng)新客戶購買任意一臺手機(jī)，即可獲得8G內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一個(gè)。3. 廣告宣傳方式店面對之前的老客戶群發(fā)短信，說明活動(dòng)內(nèi)容，抽獎(jiǎng)時(shí)間，讓其來參加。活動(dòng)期間，一天舉牌游街三次，參與人數(shù)8人以上。穿vivo工作服，喊口號，感恩中國，惠在vivo！八、促銷禮品預(yù)算1，精美禮品100份2，套圈禮品，瓶裝可樂一箱3，移動(dòng)電源50個(gè)4，vivo水杯100個(gè)5，猴子音響30個(gè)6，8G內(nèi)存卡30個(gè)7，皮套30個(gè)8，手機(jī)殼30個(gè)9，藍(lán)牙耳機(jī)30個(gè)九、人員要求主持人兩名（男女各一名）、副手一名、跑堂一名、導(dǎo)購三名。十、注意事項(xiàng)1，店外展柜隨時(shí)都要有人看守。2，跑堂人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)和套圈活動(dòng)，維護(hù)客戶領(lǐng)取對應(yīng)禮品。3，副手和主持人隨時(shí)維護(hù)現(xiàn)場安全秩序。4，店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備，當(dāng)晚盤對。5，所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天，務(wù)必做