個(gè)人性格調(diào)查總結(jié).doc

1、個(gè)人性格調(diào)查總結(jié)四種性格分析5）四種性格及簡(jiǎn)單特征）人依據(jù)性格的內(nèi)向與外向性溝通的主動(dòng)與被動(dòng)性為座標(biāo)溝通的四維象限示意如下：內(nèi)向分析型支配型表現(xiàn)型被動(dòng)和藹型主動(dòng)外向四種性格人的簡(jiǎn)要特征與溝通方法分析型可形象地稱之為貓頭鷹型。性格特征為：嚴(yán)肅認(rèn)真有條不紊有計(jì)劃有步驟合乎邏輯。溝通時(shí)表現(xiàn)為：真實(shí)的寡言的緘默的面部表情少動(dòng)作慢準(zhǔn)確語言注意細(xì)節(jié)語調(diào)單一使用掛圖。溝通方法：展現(xiàn)數(shù)據(jù)、用實(shí)例論證、準(zhǔn)時(shí)赴約、遵守承諾。驅(qū)動(dòng)型（支配型）可形象地稱之為老鷹型。性格特征為：果斷獨(dú)立有能力熱情審慎的有作為。溝通時(shí)表現(xiàn)為：有目光接觸有目的說話快且有說服力語言直接使用日歷計(jì)劃。溝通方法：干練的風(fēng)格、直入主題。友善型（和

2、藹型）可形象地稱之為鴿子型。性格特征為：合作、友好、贊同、耐心、輕松。溝通時(shí)表現(xiàn)為：面部表情和藹可親、頻繁的目光接觸、說話慢條斯理、聲音輕柔抑揚(yáng)頓挫、使用鼓勵(lì)性的語言、辦公室里有家人照片。溝通方法：攀親拉故、建立私交、多用禮貌用語與問候。外向型（表現(xiàn)型）可形象地稱之為孔雀型。性格特征為：外向直率友好、熱情的、令人信服的、幽默的、合群的、活潑的。溝通時(shí)表現(xiàn)為：快速的動(dòng)作和手勢(shì)、生動(dòng)活潑和抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)、有說服力的語言、陳列有說服力的物品。溝通方法：熱情活潑的語態(tài)、多用贊美之詞。6）人際關(guān)系技巧與成功推銷）如何成功推銷各人有各人不同的理解。推銷與營(yíng)銷不同更關(guān)注于具體的單位因此建立與采購(gòu)者之間的良好

3、人際關(guān)系是推銷成功的重中之重和具體的人因此建立與采購(gòu)者之間的良好人際關(guān)系是推銷成功的重中之重。立足因此建立與采購(gòu)者之間的良好人際關(guān)系于具體的“人”的角度從發(fā)特別是在中國(guó)人情味和人治化比較重的社會(huì)推銷無外乎是以下步驟。建立人際關(guān)系發(fā)現(xiàn)及明確需求支持及滿足需求結(jié)束銷售落實(shí)承諾建立人際關(guān)系從成功推銷圖中可以看出建立人際關(guān)系是第一步也是很多銷售人員的工作難點(diǎn)。下圖是建立人際關(guān)系的常見步驟：準(zhǔn)備如何接觸客戶客戶個(gè)人情況客戶組織的情況喜歡瞬間親和力:一見鐘情有所準(zhǔn)備談他感興趣的話題有時(shí)可能是“持久戰(zhàn)”關(guān)心他的家人客戶接受你他會(huì)談更多有關(guān)他的事實(shí)和問題客戶接受你他會(huì)談更多有關(guān)他的事實(shí)和問題而你機(jī)會(huì)就越大信任

4、坦誠(chéng)專業(yè)能力:一針見血自信幫他們解決問題相互了解也可能是持久戰(zhàn)（尋求顧客高層信任）理解高層的個(gè)人和商業(yè)需求用高層的語言與他溝通選擇與高層接觸的方法帶上你的上司對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解和客戶需求的把握對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解和客戶需求的把握是建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)信賴及時(shí)為他解決問題真正能幫助他發(fā)展從不客戶不需要的產(chǎn)品或服務(wù)不要承諾過多提供附加價(jià)值合作合作的前提是滿足顧客需求這句話很常見但很多人確實(shí)沒有做好!合作即包括了購(gòu)買的業(yè)務(wù)合作更包括個(gè)人關(guān)系與利益的合作！合作即包括了購(gòu)買的業(yè)務(wù)合作更包括個(gè)人關(guān)系與利益的合作！因人而已的推銷策略在銷售中應(yīng)制定因人而異的推銷和人際關(guān)系處理策略。見人說人話見鬼說“見人說人話鬼話”雖

5、然容易讓人誤解其誠(chéng)心但在實(shí)際推銷中非常有用。鬼話”雖然容易讓人誤解其誠(chéng)心但在實(shí)際推銷中非常有用。實(shí)際工作中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)某些與自己志同道合、興趣相投的人特別容易“搞定”原因就在于此。用積極的眼光來看因人而異的推銷策略就是以顧客為中心用對(duì)方習(xí)慣和容易接受的方式、語言等來表達(dá)自己的思想并促成銷售。面向不同性格的人不同的推銷進(jìn)程如下：向貓頭鷹（分析型的人）推銷了解他們的同類吉米卡特會(huì)計(jì)師電腦程式師工程師建立關(guān)系不要低估向他們提供有關(guān)你和你的公司及你的專長(zhǎng)等背景信息以顧問的身份接近這類人認(rèn)同分析型人的“專家”地位顯示證據(jù)說明你已經(jīng)設(shè)身處地為他們及他們可能的需要做了調(diào)查和準(zhǔn)備提供有關(guān)你解決問題的能力曾幫助

6、公司解決業(yè)務(wù)問題的情況請(qǐng)注意你是如何使用分析型人的時(shí)間明確他們的需要詢問具體的能發(fā)現(xiàn)（找）事實(shí)的問題考慮到分析型人有條不紊的風(fēng)格從而引導(dǎo)出一次廣泛的信息交流要詳盡而不慌不忙。準(zhǔn)備好傾聽比你想知道還要多的東西向分析型的表示你與他們想法是一致的并且你能夠幫助他們完成目標(biāo)記住當(dāng)你需要證明你的建議是否正確和處理來自這類人的異議時(shí)與分析型人一起進(jìn)行的廣泛的探討過程將使你受益支持提供一份詳細(xì)得關(guān)于你的建議的書面建議但一定要親自交給分析型人確保你的建議包括費(fèi)用預(yù)算的最有力證明。清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由使你的產(chǎn)品或應(yīng)用方案演示有組織、有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn)如果你不能回答一個(gè)具體的問題那么提出去尋找答案并且返回

7、給分析型的人要有保留但不冷淡要果斷但不要鹵莽限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據(jù)一個(gè)具體的行動(dòng)步驟給他們機(jī)會(huì)瀏覽所有相關(guān)的購(gòu)買和交貨文本結(jié)束銷售直接要求簽約但調(diào)子要低。充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束。要想到在標(biāo)準(zhǔn)文件地細(xì)節(jié)變化上進(jìn)行談判全面考慮并為細(xì)節(jié)做好準(zhǔn)備對(duì)價(jià)格問題給予特別注意現(xiàn)在盡努力爭(zhēng)取他們的承諾以避免分析型人喜歡拖延或以后要求更多的證據(jù)引用那些強(qiáng)調(diào)你公司的記錄和服務(wù)能力的數(shù)據(jù)在回答異議時(shí)要對(duì)分析型人的購(gòu)買原則及注重客觀性做出反應(yīng)落實(shí)提供一份詳細(xì)的履行合同計(jì)劃以明確-你的責(zé)任-采購(gòu)員的責(zé)任-履行合同的程序保持定期的與他接觸檢查履行情況是否令人滿意和按計(jì)劃進(jìn)行注意分析型性格的人最容易被指派為

8、單位組織里負(fù)責(zé)采購(gòu)。注意分析型性格的人最容易被指派為單位組織里負(fù)責(zé)采購(gòu)。向老鷹（驅(qū)動(dòng)型、支配型、控制型的人）推銷了解他們的同類李艾科卡巴頓將軍麥克阿瑟將軍希特勒建立關(guān)系提供知識(shí)及見解以解決具體業(yè)務(wù)問題傾聽并集中全部注意力在他的想法和目的上陳述造成業(yè)務(wù)中問題以及解決問題的事實(shí)依據(jù)保持快節(jié)奏控制型人重視準(zhǔn)時(shí)和有效地利用時(shí)間明確他們的需要問而不是告訴。問那些能發(fā)現(xiàn)他們重視什么和愿意回報(bào)的問題。明確優(yōu)先性使你提問的思路與你拜訪的目標(biāo)一致對(duì)他提出的需求信息要立刻落實(shí)支持他所相信的東西指出你能夠如何積極地影響目標(biāo)明確他下一步的期望支持提出你的建議以便控制型的人能夠比較選擇解決辦法及其可能的結(jié)果提供書面的選

9、擇辦法提供有限費(fèi)用下的最佳質(zhì)量要具體而實(shí)際不要忽略細(xì)節(jié)控制型的人要求尊重和獨(dú)立他們直率而豪爽你應(yīng)該投其所好迅速總結(jié)內(nèi)容然后讓他從中選擇其一結(jié)束銷售直接提出訂貨不要兜圈子使用選擇式結(jié)束用明確實(shí)際的術(shù)語表達(dá)你所提供的內(nèi)容準(zhǔn)備好為可能出現(xiàn)的變化和讓步作談判控制型人有時(shí)候?qū)︿N售要求附加條件給他時(shí)間考慮選擇事先預(yù)料各種異議然后準(zhǔn)備用事實(shí)例證及曾經(jīng)發(fā)生的事件及參考來回答這些異議。不局限于最初的異議進(jìn)行廣泛調(diào)查以得到事實(shí)然后根據(jù)控制型人所重視和優(yōu)先考慮的異議進(jìn)行回應(yīng)落實(shí)安排一次與控制型人的交流這將有利于快速交換階段性和關(guān)鍵性的信息確保你有一個(gè)預(yù)防偶然時(shí)間的計(jì)劃來負(fù)責(zé)實(shí)施改正和應(yīng)付變化確保你沒有驚異向鴿子（友

10、善型、和藹型的人）推銷了解他們的同類艾森豪威爾建立關(guān)系在談業(yè)務(wù)之前先進(jìn)行非正式的交談表示出你個(gè)人對(duì)友善型人的工作和個(gè)人目標(biāo)感興趣為更多地了解友善型人的個(gè)性你得付出努力。提及你們共同認(rèn)識(shí)并與你們有過生意關(guān)系的人來宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。明確他們的需要?jiǎng)?chuàng)造一種坦率交流信息和感情的合作氣氛友善型人傾向于不完全說出他們的目標(biāo)所以你可能有必要問他們一些具體問題來得到他們的長(zhǎng)期目標(biāo)傾聽時(shí)積極響應(yīng)給予口頭的和非口頭的反饋查實(shí)是否有未解決的預(yù)算或費(fèi)用核實(shí)問題找出還有誰對(duì)購(gòu)買決定起作用總結(jié)說明你認(rèn)為的并且恰好是他們的主要觀點(diǎn)和感覺支持清楚地解釋以確保友善型人理解-你能夠并將支持友善型人的個(gè)人目標(biāo)-你將提供友善型人需

11、要的幫助-你打算承諾給這筆交易的資源對(duì)友善型人的問題提供一種清晰的解決方法并最大限度地保證這是最好地解決方法而無須考慮其他要求友善型請(qǐng)決定者最終參與用以下內(nèi)容滿足安全感的需要-表示你的解決辦法如何現(xiàn)在是最好的將來也會(huì)是最好的-利用參考和第三方證據(jù)結(jié)束銷售不要直接地要求訂貨。不要催促。使用讓步式結(jié)束強(qiáng)調(diào)擔(dān)保-友善型的人怎樣被保護(hù)不要將友善型的人逼入絕境如果事情不妙他們就會(huì)想辦法溜掉防止“他們后悔”-爭(zhēng)取得到一個(gè)承諾即便你不得不將承諾建立在一個(gè)不確定的基礎(chǔ)上。強(qiáng)調(diào)你本人會(huì)落實(shí)訂貨后的事鼓勵(lì)友善型的人在做最后的購(gòu)買決定時(shí)讓別人參與歡迎不同意見并耐心周到地給予解答回答異議時(shí)：-陳述財(cái)務(wù)方面的分析證明-

12、用專家或者其他友善型人尊重的人作為參考落實(shí)當(dāng)購(gòu)買定單簽定后立即對(duì)你們達(dá)成的購(gòu)買意向向友善型人表示祝賀并提供一份履行合同的計(jì)劃和時(shí)間表在這之后主動(dòng)與他們保持經(jīng)常性的接觸提供諸如下面的服務(wù)-定期的進(jìn)程報(bào)告-仔細(xì)傾聽友善型人所擔(dān)心的事即使那些事似乎不重要向孔雀（熱情型、外向型、表現(xiàn)型的人）推銷了解他們的同類肯尼迪里根拳王阿里卡斯特羅建立關(guān)系迅速描述你此行的目的并建立信譽(yù)。與熱情型發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系你必須付出努力談?wù)撃銈児仓呐笥迅嬖V熱情型人你對(duì)他的想法和目標(biāo)的感覺和熱情一旦他對(duì)你的能力產(chǎn)生信任花一些時(shí)間與之建立坦誠(chéng)和信任的私人關(guān)系明確他們的需要通過發(fā)現(xiàn)他對(duì)理想結(jié)果的想象來開始明確其他有助于分析和計(jì)劃的人傾

13、聽然后通過大量的支持他信念的口頭和非口頭的反饋來回應(yīng)他對(duì)于你所需要的關(guān)鍵信息小心提問使討論集中于一點(diǎn)并向結(jié)果方向發(fā)展如果他對(duì)具體問題不太感興趣那么總結(jié)剛才所討論過的并且建議各種趨向?qū)嶋H的想法支持用書面形式就熱情型人的想法提供特定解決方案。告訴他你有所需的事實(shí)使之對(duì)你建立信心但不要用細(xì)節(jié)淹沒他。不要匆忙討論-花時(shí)間來發(fā)展實(shí)現(xiàn)想法的途徑滿足他要求個(gè)人尊重的需求盡量用書面形式得到他對(duì)行動(dòng)的承諾結(jié)束銷售當(dāng)你有了足夠的需求信息并測(cè)試過建議的合適性后假定銷售并以一種不經(jīng)意的、非正式的方式要求訂貨使用自信式結(jié)束當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)提供某些有附加價(jià)值的或其他刺激購(gòu)買的東西鼓勵(lì)購(gòu)買。不要將問題與選擇相混淆得到確切的承諾

14、保證他理解購(gòu)買決定在你得到一個(gè)確定的購(gòu)買決定之前不要談?wù)摷?xì)節(jié)問題。熱情型人認(rèn)為處理細(xì)節(jié)是銷售人員的工作。處理反對(duì)意見-描述其他人是如何克服障礙的。-回應(yīng)他或她對(duì)目標(biāo)的熱情。-重新陳述購(gòu)買決定會(huì)帶來利益。落實(shí)一旦訂單簽定后重新確認(rèn)實(shí)施的安排及你與他的私人關(guān)系介紹履行合同的人或團(tuán)隊(duì)。如果出現(xiàn)投訴你應(yīng)親自處理不要在未經(jīng)他同意的情況下把事情交給你公司中的其他人去辦理。特別指出：人際關(guān)系處理的階段與步驟和營(yíng)銷階段、特別指出：人際關(guān)系處理的階段與步驟和營(yíng)銷階段、采購(gòu)決策階段等推銷階段的劃分并不矛盾只是從不同的角度來看待推銷工作而已銷工作而已。分并不矛盾只是從不同的角度來看待推銷工作而已。大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃人

15、物性格分析報(bào)告以我夢(mèng)想予我規(guī)劃夢(mèng)想天空分外藍(lán)擁有一份對(duì)未來的規(guī)劃前提是擁有一個(gè)讓自己想要為之奮斗的夢(mèng)想。夢(mèng)想給予我們不斷向前的動(dòng)力給予我們滿心期望的歡喜給予我們想要向更高更遠(yuǎn)的方向遠(yuǎn)去的能量。擁有一個(gè)夢(mèng)想等同于在茫然的是世界里給自己找到一位指引我們方向的引燈老者。夢(mèng)想是一位年老閱歷豐富的智者讓我們?cè)谇髮W(xué)無知時(shí)知道自己想要什么應(yīng)該規(guī)劃什么。擁有了夢(mèng)想就向成功邁進(jìn)了一步。愿我以我之心中希冀做出一份讓未來不再茫然的規(guī)劃讓我的未來更加清晰并且為之不懈追求。一個(gè)人狀況分析個(gè)人興趣愛好：_喜歡文學(xué)寫作。喜歡詩(shī)詞喜歡詩(shī)經(jīng)喜歡納蘭容若,李煜,李清照等眾多婉約派詞人喜歡倉(cāng)央嘉措的詩(shī)喜歡閱讀林清玄的散文喜歡的東西

16、會(huì)摘抄下來。同時(shí)自己喜歡寫一些散文以及簡(jiǎn)短的詩(shī)詞。_喜歡音樂。喜歡吉他喜歡小u尤克里里。喜歡自己彈唱自己喜歡的歌和朋友們一起唱歌玩音樂。_喜歡手工?？赡苁羌彝ピ蛴H人的影響從小喜歡手工方面的東西喜歡自己動(dòng)手制作做出自己喜歡的東西會(huì)有一種喜悅以及成就感。_喜歡閱讀雜志。每個(gè)月必須看的文藝風(fēng)象還有中學(xué)時(shí)期的意林等雜志都是喜歡看的。2.個(gè)人優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)：_能將精力很好地集中在所需要關(guān)注的點(diǎn)上_工作熱情、努力、認(rèn)真責(zé)任意識(shí)強(qiáng)是值得信賴的一個(gè)人_較為通情達(dá)理、善解人意能友好的與別人合作_做事情的時(shí)候會(huì)講求實(shí)際效果采用現(xiàn)實(shí)可行的方法_關(guān)注細(xì)節(jié)是我的強(qiáng)項(xiàng)能夠以現(xiàn)實(shí)的角度看問題準(zhǔn)確地把握事實(shí)_自己喜歡幫助別人能為

17、別人提供可靠的支持_很重視組織的傳統(tǒng)并努力地去維護(hù)它_具有較為出色的組織才能_個(gè)人愿意在傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)中工作而且盡心、盡職、盡責(zé)_連續(xù)地工作、使用固定的程序做事、做相同的工作也不會(huì)厭煩_會(huì)尊重他人并且不會(huì)輕易地挑戰(zhàn)別人的地位和能力_積極熱情富有推動(dòng)力和影響力_有韌性在困境中不輕易放棄3.個(gè)人不足盤點(diǎn)：_過分關(guān)注細(xì)節(jié)和眼前之事容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)難以預(yù)見存在的其它可能性_容易陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)之中從而導(dǎo)致沒完沒了的工作從而過度勞累。當(dāng)壓力很大時(shí)_則會(huì)過度緊張甚至產(chǎn)生消極情緒_不停地制訂計(jì)劃并保證完成以至于經(jīng)常需要花費(fèi)過多的時(shí)間和投入過多的精力來完成工作_不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀

18、點(diǎn)和想法_難以適應(yīng)新境況或者在不同的工作任務(wù)之間來回切換時(shí)會(huì)有困難_在緊張的工作環(huán)境里感到很受壓抑_可能會(huì)低估自己的能力難于堅(jiān)決地維護(hù)自己的需要和利益_總是替別人著想以至于讓人感覺“關(guān)心過度”_如果自己得不到充分的重視和贊賞可能會(huì)感到灰心喪氣_對(duì)反對(duì)意見過于敏感_當(dāng)缺少支持時(shí)做事的動(dòng)力會(huì)減弱_有時(shí)過于關(guān)注自己的觀點(diǎn)是否被尊重和采納而忽視了目標(biāo)結(jié)果_過于關(guān)注失敗的可能性對(duì)沒有把握的事情感到緊張和壓力4.職業(yè)測(cè)評(píng)基本描述：_做事有特定的目標(biāo)和方向；愿意承擔(dān)一定的責(zé)任。面對(duì)新嘗試時(shí)（比如組織同學(xué)的特別活動(dòng)等）你往往會(huì)參照以前的經(jīng)驗(yàn)和方法來進(jìn)行。對(duì)人和事的要求不高不低這種“中庸”也讓你和周圍的人感到自

19、在而不至于壓力太大。_你想要引導(dǎo)他人的愿望一般不會(huì)特別主動(dòng)表現(xiàn)得很想去影響他人通常會(huì)比較主動(dòng)地說出自己的想法但不強(qiáng)求別人接受。會(huì)注意自己的行為影響力或在他人心目中的形象但不太刻意追求。需要時(shí)會(huì)想辦法汲取他人的支持必要時(shí)愿意承擔(dān)一定的組織和管理工作。_遇到挫折時(shí)感到沮喪但不會(huì)深陷其中不能自拔。能從失敗中總結(jié)教訓(xùn)避免重蹈覆轍。新事物或新環(huán)境出現(xiàn)時(shí)雖然會(huì)有點(diǎn)害怕但還是會(huì)小心地試水挑戰(zhàn)。_你在人際交往動(dòng)機(jī)上處于中等程度。具體表現(xiàn)是：和別人打交道時(shí)感覺很自如不拘束；具有一定察言觀色的技巧。愿意與人為善樂意和他人合作。不會(huì)涉入別人的事和朋友保持適當(dāng)?shù)木嚯x堅(jiān)持自己的空間。5.職業(yè)測(cè)評(píng)提出的建議：_如果想激發(fā)

20、自己達(dá)到更強(qiáng)的動(dòng)力你可以嘗試逐漸提高自己的標(biāo)準(zhǔn)。_要提升影響力多在人多的場(chǎng)合發(fā)表見解自己的演講更有目的更主動(dòng)地去溝通都是很好的練習(xí)方法。一些需要影響和互動(dòng)崗位比如：教師、管理、市場(chǎng)宣傳等是你能得心應(yīng)手運(yùn)用影響力的職業(yè)。_提高耐挫力能幫助你更有力地抵御挫敗感的傷害自我調(diào)整或者找人傾訴都是很好的途徑。_適當(dāng)?shù)囟嗪腿舜蚪坏滥菢幽銜?huì)在人際交往中變得更從容。二社會(huì)環(huán)境分析：我的專業(yè)是英語師范類專業(yè)未來預(yù)期是走向教室崗位。就教師行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析從教師行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與人業(yè)匹配分析來看我們國(guó)家色教師團(tuán)隊(duì)還存在以下幾方面的問題：一是數(shù)量不足質(zhì)量不高結(jié)構(gòu)不合理。主要表現(xiàn)在小學(xué)和高校任職教師數(shù)量不足如果一但提高

21、大學(xué)入學(xué)率高校教師數(shù)量便會(huì)明顯不足。二是心里不平衡團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定精力不集中。如大部分很大一部分中學(xué)教師考研選擇非教育專業(yè)并把考研作為逃離中學(xué)的跳板。大學(xué)教師讀更高學(xué)位的也有相當(dāng)多的脫離高校另某高就。而且大部分的教師并沒有把完全的精力放在教學(xué)上。三是培訓(xùn)跟不上知識(shí)難更新。就目前中國(guó)的教育發(fā)展趨勢(shì)之一是終生教育。這就要求對(duì)教師不斷進(jìn)行培訓(xùn)以便更新知識(shí)系統(tǒng)。近年來調(diào)查顯示我國(guó)的中小學(xué)教師的主要精力在學(xué)歷達(dá)標(biāo)。培訓(xùn)方面受到了很大的限制。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況直接影響其勞動(dòng)就業(yè)狀況。大學(xué)生選擇職業(yè)不可避免地要受到當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的影響。從一個(gè)國(guó)家的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來說由于其不平衡性往往

22、使經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快的地區(qū)成為大學(xué)生擇業(yè)的熱門。所以必須慎重選擇結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇。當(dāng)前在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下高等教育適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契合點(diǎn)首先表現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)這一環(huán)節(jié)上?，F(xiàn)在正在運(yùn)行的畢業(yè)生就業(yè)制度是在國(guó)家就業(yè)方針、政策指導(dǎo)下畢業(yè)生和用人單位雙向選擇的制度。固然畢業(yè)生有自主擇業(yè)的權(quán)力但不是說就業(yè)政策就失往了導(dǎo)向、調(diào)控、約束的功能。所以教師這個(gè)職業(yè)也是必須雙向選擇只有用人單位和自己打成默契才可以就業(yè)。從社會(huì)心理方面的影響來說如父母及親友的意見由于我國(guó)傳統(tǒng)觀念的積淀子女與父母之間依靠與被依靠、控制與被控制性較強(qiáng)。受其不同情況的影響像我還是會(huì)受父母的影響比較大還有老師和身邊要好的朋友對(duì)自己的期

23、望不一樣也會(huì)或多或少產(chǎn)生影響。三未來人生職業(yè)總體規(guī)劃：人生總體規(guī)劃:希望未來可以進(jìn)入教師行業(yè)成為一名初中或者高中的英文教師。用自己喜歡的方式將自己所擁有在英文方面的專業(yè)知識(shí)全部傳授給初中生或者高中生。大學(xué)四年規(guī)劃：大一時(shí)期在熟悉校園環(huán)境的同時(shí)我要努力盡快融入專業(yè)學(xué)習(xí)的氛圍當(dāng)中適應(yīng)學(xué)習(xí)。大二時(shí)期我要更加扎實(shí)的學(xué)好專業(yè)知識(shí)了解更多的對(duì)專業(yè)有益的東西發(fā)揮自己的喜好閱讀更多的文學(xué)著作豐富自己的學(xué)識(shí)。同時(shí)積極參加有益的文體活動(dòng)豐富自己的業(yè)余知識(shí)健全身心。大三時(shí)期我在深化專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不忘記業(yè)余的豐富。為大四的實(shí)踐做好充分準(zhǔn)備理性選擇是否考研。大四時(shí)期最后在實(shí)踐實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)真做好工作為將來的工作積累經(jīng)驗(yàn)做好充

24、分的準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。四對(duì)自己的期望:_四年后具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)相關(guān)考級(jí)證書以及教師資格證都能拿到擁有成為一名人民教師的資格。并且抓住機(jī)遇進(jìn)行求職。_具備承擔(dān)教育教學(xué)工作所必須的基本素質(zhì)和能力懂得教育教學(xué)的規(guī)律和青少年身心發(fā)展的規(guī)律具有一定的專業(yè)知識(shí)水平和運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)等理論解決教學(xué)和學(xué)生管理實(shí)際問題的能力以及組織課程實(shí)施、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、掌握課程內(nèi)容、運(yùn)用教學(xué)語言和教學(xué)資源等能力和使用普通話提問、板書和講解的技巧。_無論是專業(yè)知識(shí)還是非專業(yè)知識(shí)在四年的積累下都能充分具備。讓我更好的充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)獲得一份滿意的職業(yè)。五感想與總結(jié)：青春就是一場(chǎng)跌跌撞撞的旅行。四年的青春張揚(yáng)后無論怎樣終將踏上前

25、往社會(huì)的路上。路的寬敞抑或狹窄。都無法阻擋心懷夢(mèng)想的人步伐。夢(mèng)想是用自己喜歡的方式過完一生。最難過的時(shí)候會(huì)懷疑會(huì)絕望想墮入一口深井抬頭看見微光是夢(mèng)想便拼了命往上爬。等終于攀上井沿才發(fā)現(xiàn)外面是一片更寬闊的天有繁星有黑夜有白晝有風(fēng)雪。夢(mèng)想最重要的作用就是在人們找不到方向的時(shí)候用它能穿越一切迷霧的光芒在遠(yuǎn)處指引著我們告訴他們最明媚和美好的去處。自己的夢(mèng)想如此別人的夢(mèng)想也有著如此的能量。看著和自己生活在一起的人們那些一直被自己喜愛和關(guān)注的人和完全陌生的人拼盡全力向著夢(mèng)想沖擊的時(shí)候從心底源源不絕生出來的是同樣的欣喜和溫暖和同樣強(qiáng)有力的勇氣。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想這件事上我們彼此感染共同前進(jìn)。愿我四年青春以我夢(mèng)想之光

26、給予我一個(gè)滿意的規(guī)劃的未來。個(gè)人性格分析態(tài)度的三個(gè)組成部分：從小學(xué)開始我就有種壞習(xí)慣。就是說我如果對(duì)老師的第一印象不錯(cuò)老師也喜歡我我就會(huì)喜歡那個(gè)老師的課上課認(rèn)真聽講積極的表現(xiàn)自己渴望老師能夠關(guān)注我。印象最深的就是我們的高中班主任還記得高三上學(xué)期老師挺關(guān)注我的他會(huì)經(jīng)常提問我課下也會(huì)找我談心之類的然后我就特別喜歡上他的課課下也認(rèn)真復(fù)習(xí)但是到了下學(xué)期老師也許是對(duì)于我比較放心我感覺他就不太關(guān)注我了然后問我的積極性不高了成績(jī)出現(xiàn)了下滑。這就包含了態(tài)度的三種基本組成成分：認(rèn)知成分情感成分行為成分。我認(rèn)為這三者緊密相連首先你對(duì)于一個(gè)人或者一件事物會(huì)有所認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了認(rèn)知成分通過進(jìn)一步接觸從而產(chǎn)生了情感成分在進(jìn)一

27、步的接觸中也會(huì)伴隨有行為成分產(chǎn)生。對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)：由于我們的生活經(jīng)歷、生活條件、思考問題深度、興趣愛好不同因此對(duì)是事物價(jià)值的理解就有所不同。在我的價(jià)值觀里我認(rèn)為最基本的就是相互尊重一定要為他人考慮。從日常小事到為人類造福的偉大事業(yè)中我希望自己既是一個(gè)有用（至少是他們自己所認(rèn)為的“有用”）的人又能為別人所喜歡和尊重。在涉及世界觀方面的各種問題上我經(jīng)常會(huì)有自己強(qiáng)烈的信仰。通常會(huì)運(yùn)用社會(huì)技巧和關(guān)系逐漸去說服人們接受那些正確的觀點(diǎn)有時(shí)甚至?xí)幸环N為拯救世界我不入地獄誰入地獄的悲壯好像永遠(yuǎn)在尋找生存的意義。我非常崇尚人與人之間和各種關(guān)系中的真實(shí)和正直容易將別人理想化。本能地喜歡幫助別人成長(zhǎng)和進(jìn)步我喜歡自

28、己價(jià)值實(shí)現(xiàn)的那種滿足感同時(shí)也許人們的價(jià)值觀有所不同但是我們也要充分尊重別人的價(jià)值觀。影響知覺的因素下面我們通過談?wù)劽嬖噥碚f說影響知覺的因素。首先如果同時(shí)有兩個(gè)面試者參加面試其中一個(gè)是重點(diǎn)大學(xué)一個(gè)是普通大學(xué)的面試者會(huì)對(duì)那個(gè)重點(diǎn)大學(xué)的留有更好的印象在認(rèn)為他更加優(yōu)秀這就是所謂的刻板印象?？贪逵∠竽撤N程度上是對(duì)事實(shí)的總結(jié)他幫助人們做精確的判讀。但是很多刻板印象沒有事實(shí)的基礎(chǔ)會(huì)造成判斷是真也許普通大學(xué)的那個(gè)畢業(yè)生只是因?yàn)楦呖际С６系钠胀ù髮W(xué)并且他大學(xué)期間異?？炭嗯?。而普通大學(xué)的那個(gè)畢業(yè)生只是渾渾噩噩度過了四年。再如果你穿帶有卡通圖案的裙子會(huì)給面試者留下不負(fù)責(zé)任不專業(yè)能力有限的印象而事實(shí)上應(yīng)征者可能是

29、具有高度責(zé)任心的專業(yè)的及有能力的。面試者對(duì)個(gè)體的總體知覺是由單一因素外表決定的而不是其他特質(zhì)。所以歸納為影響知覺的因素主要有知覺者知覺目標(biāo)或?qū)ο笠约爸X發(fā)生的情境。能力能力是可以培養(yǎng)的。當(dāng)我們從一個(gè)呱呱墜地的嬰兒成長(zhǎng)到今天個(gè)人認(rèn)為我們是具備了很多能力的。首先上了幼稚園小學(xué)初中高中大學(xué)我們一步步的具備了獨(dú)立自主與人交往的能力從最初什么都不知道然后一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)這說明我們具備了學(xué)習(xí)能力正是在學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)上我們才具備了其他能力。正如我們所看到的有些能力是可以培養(yǎng)的但是呢不可忽略的是有些能力確實(shí)不能培養(yǎng)這是我們必須承認(rèn)的。也許在后天學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上某些能力可以加強(qiáng)但是呢有些人確實(shí)從出生就表現(xiàn)出了不一樣的能

30、力這叫天賦比如貝多芬他就擁有超強(qiáng)的音樂天賦但是呢天才是百分之一的天才加百分之九十九的汗水所以從現(xiàn)在開始讓也許天賦并不明顯的我們努力吧增強(qiáng)自身能力要知道一般才能越多特殊能力越精越有才能。學(xué)習(xí)人類行為的絕大部分是后天習(xí)得的學(xué)習(xí)的能力以及學(xué)習(xí)在人類個(gè)體生活中的作用也就必然是最大的。人類嬰兒與初生的動(dòng)物相比相對(duì)來說獨(dú)立能力低天生的適應(yīng)能力也低?？梢哉f離開父母的養(yǎng)育嬰兒是無法生存下去的。但是人類卻有動(dòng)物不可比擬的學(xué)習(xí)能力可以迅速而廣泛地通過學(xué)習(xí)適應(yīng)環(huán)境。如種植谷物獲取糧食靠的是學(xué)習(xí)；戰(zhàn)勝毒蛇猛獸等天敵對(duì)付可怕的瘟疫以免于被消滅靠的也是學(xué)習(xí)。總起來看人和自然界的其它動(dòng)物如獅子、老虎甚至麻雀相比很多方面都處

31、于劣勢(shì)人能夠成為萬物之靈靠的是學(xué)習(xí)。比如當(dāng)嬰兒一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)會(huì)了走路學(xué)會(huì)了說話家長(zhǎng)會(huì)給他們一定的獎(jiǎng)勵(lì)他們會(huì)不斷的加強(qiáng)這種技能。再比如我們?cè)趯W(xué)校里當(dāng)我們?nèi)〉昧撕贸煽?jī)老師會(huì)給我們物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者班級(jí)內(nèi)表揚(yáng)等等其他同學(xué)就會(huì)產(chǎn)生羨慕的思想為了也獲得這樣的榮譽(yù)他們就會(huì)在刻下認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂積極表現(xiàn)模仿那些優(yōu)秀同學(xué)的行為。這說明了學(xué)習(xí)主要有兩種方式一種是通過塑造另一種則是模仿。個(gè)體決策個(gè)體理性決策一般有6個(gè)步驟：界定問題確定決策標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重開發(fā)備選方案評(píng)估備選方案選擇最優(yōu)方案但是個(gè)體理性決策的假設(shè)是問題明晰所有選項(xiàng)已知偏好明確偏好穩(wěn)定不存在時(shí)間或成本限制收益最大化所以說好多時(shí)候我們并不能做到個(gè)體理性決策比如說我缺

32、乏自信在決策時(shí)就比較容易會(huì)改變自己的觀點(diǎn)傾向于聽從別人的意見。成見也會(huì)影響人們的決策如果同時(shí)有兩個(gè)面試者參加面試其中一個(gè)是重點(diǎn)大學(xué)一個(gè)是普通大學(xué)的面試者會(huì)對(duì)那個(gè)重點(diǎn)大學(xué)的留有更好的印象在認(rèn)為他更加優(yōu)秀這就是成見。事實(shí)上呢也許普通大學(xué)的那個(gè)畢業(yè)生只是因?yàn)楦呖际С６系钠胀ù髮W(xué)并且他大學(xué)期間異?？炭嗯?。而普通大學(xué)的那個(gè)畢業(yè)生只是渾渾噩噩度過了四年。希望我們都能控制好自己做到理性決策。傳記特點(diǎn)個(gè)人傳記特點(diǎn)與個(gè)體行為之間有著很大的關(guān)聯(lián)首先是年齡與個(gè)體行為的關(guān)系年齡大的人會(huì)相對(duì)比較成熟他們會(huì)沉穩(wěn)許多因?yàn)樗麄兘?jīng)歷得多對(duì)事情的理解會(huì)相對(duì)比較深一些年齡相對(duì)小的會(huì)比較魯莽輕率一些正如我們常說的初生牛犢不怕虎。性別也和個(gè)體行為有著重大關(guān)聯(lián)女性相對(duì)男性來說思考問題會(huì)更細(xì)致做決定時(shí)會(huì)更慎重但是女性相對(duì)做決定會(huì)