保險優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的一天

1、成功業(yè)務(wù)員的一天成功業(yè)務(wù)員的一天 1.上班提前到達公司。上班提前到達公司。 2.觀察前日單位其他同事業(yè)績狀況觀察前日單位其他同事業(yè)績狀況 3.參加晨會，了解公司動向，記下重要事項參加晨會，了解公司動向，記下重要事項(8:00-9:30) 4.參加二次早會，并前日工作狀況反饋參加二次早會，并前日工作狀況反饋 5.確定本日拜訪路線及客戶確定本日拜訪路線及客戶 6. 擬定談話內(nèi)容，如有疑問立即與主管溝通擬定談話內(nèi)容，如有疑問立即與主管溝通 7.檢查本日應(yīng)該攜帶的展業(yè)工具檢查本日應(yīng)該攜帶的展業(yè)工具 8.出發(fā)前和客戶約訪或進行適當事務(wù)處理出發(fā)前和客戶約訪或進行適當事務(wù)處理（8:00-9:30, 加上加上

2、8:00前的前的15分鐘）分鐘）(13:30-17:30) 1.開始下午的活動，完成預(yù)定拜訪的客戶。開始下午的活動，完成預(yù)定拜訪的客戶。 2.如有疑問，當場與主管聯(lián)絡(luò)。如有疑問，當場與主管聯(lián)絡(luò)。(12:00-13:00) 午餐午餐30分鐘，餐后休息片刻，擬定下午推銷路線。分鐘，餐后休息片刻，擬定下午推銷路線。(17:30-18:30) 1.回訪當日所拜訪的準客戶，努力促成回訪當日所拜訪的準客戶，努力促成 (20:00-20:30) 1.整理客戶檔案整理客戶檔案 2.總結(jié)當日工作，整理疑難問題在二早尋求解決總結(jié)當日工作，整理疑難問題在二早尋求解決 3.晚上看一些勵志的書，調(diào)整心態(tài)，釋放壓力晚上看

3、一些勵志的書，調(diào)整心態(tài)，釋放壓力 要想獲得高業(yè)績，必須保持要想獲得高業(yè)績，必須保持高訪量高訪量；和客戶見面次數(shù)；和客戶見面次數(shù)遠比每遠比每次次見面時間長短見面時間長短更更重要重要每月初，擬定本月的經(jīng)營計劃與改進舉措，便于提升與改進擬定個人與團隊的保費目標，和階段性的工作目標每天保持大量的拜訪，成就自己的高額的業(yè)績11月24日，遞送了9份臺掛歷每日新增名單的記錄，與總結(jié)做好每日工作總結(jié)，和次日需完成的重點工作12月7日，遞送了10份掛歷做好每日工作總結(jié)，和次日需完成的重點工作成功秘訣：成功秘訣：每日準時出勤每日準時出勤保持大量拜訪保持大量拜訪填寫工作日志填寫工作日志整理客戶檔案整理客戶檔案銷售心得銷售心得站在客戶的立場思考：站在客戶的立場思考：生意人生意人公務(wù)員公務(wù)員為人父母為人父母避稅避稅保全保全愛的傳承與延續(xù)愛的傳承與延續(xù)一代