最新銷售半年總結(jié)___-總結(jié)

1、最新銷售半年總結(jié)_-總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬半年的時(shí)間又從前了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開端要思索了。一份半年的工作總結(jié)，即是對(duì)本人的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下半年的工作做一個(gè)鋪墊。 (業(yè)務(wù)員半年總結(jié)，美麗的格式誠然重要，但也要言之有物，這里簡潔介紹一下業(yè)務(wù)員半年總結(jié)的架構(gòu)。) 1、半年來銷售狀況、成就和懂得。 2、這半年銷售過程中制造的問題。 3、下半年的工作設(shè)想 半年總結(jié)留心事項(xiàng) 1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，客觀總結(jié);切忌空話大話，噤若寒蟬; 2.既有成績也有問題，問題要分析其基礎(chǔ)起因; 3.目標(biāo)和謀劃要分降落實(shí)，要有具體可行的方法。 4.提出見解要聯(lián)合提倡，不要一味埋怨跟找茬，目的是改進(jìn)。 業(yè)務(wù)員半年總結(jié)_

2、為了更好的為業(yè)務(wù)員的下半年總結(jié)做一個(gè)更好的說明，這里從網(wǎng)上整理了一份業(yè)務(wù)員半年總結(jié)_，供大家參考。 一、主要完成的工作： 1實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬元，目前合同正在實(shí)施中。由于經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。 2完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根本。 3完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。 4實(shí)現(xiàn)了山大新校

3、供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓試驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的開頭工程。 二、工作中出現(xiàn)的問題及解決措施： 1不能正確的處置市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在： 缺少掌握市場(chǎng)信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代_，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住; 缺乏處理市場(chǎng)信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時(shí)把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性; 缺乏信息交換，使許多有效信息白白消散。在今后(_免費(fèi)供應(yīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才能，加強(qiáng)溝

4、通溝通，可能正確推斷信息的精準(zhǔn)性。 2在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足，在剛開真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競爭對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身力量，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。 3缺乏方案，缺少保障措施。具體表示在山大新校工程中，由于對(duì)工程進(jìn)度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在支配生產(chǎn)上對(duì)方案的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主

5、的溝通，關(guān)心業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度，提前做出準(zhǔn)備，在管件上做出余量盤算。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)愛護(hù)保養(yǎng)，創(chuàng)造問題準(zhǔn)時(shí)處理，不留隱患。對(duì)常常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)裝備。 三、今后的工作準(zhǔn)備： 1剖析競爭對(duì)手，增加與競爭對(duì)手的溝通，履行配合競爭。目前，咱們最富強(qiáng)的競爭對(duì)手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全體山東市場(chǎng)，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。當(dāng)時(shí)，我們兩家為了爭奪市場(chǎng)份額，都采納了降廉價(jià)錢這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、相互運(yùn)用、奇怪促進(jìn)、結(jié)合競爭、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。 2做好

6、售后服務(wù)方面的工作，格外是搶修工作。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。許多新興的管材，剛開頭打入市場(chǎng)時(shí)大張旗鼓，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障方法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在修理方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。 3加強(qiáng)部門間的溝通配合。作為經(jīng)營部分，應(yīng)當(dāng)多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，削減內(nèi)耗，充分施展團(tuán)隊(duì)精神，利用群體的力氣提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)力量。 4培育市場(chǎng)，加大廣告宣揚(yáng)，樹立品牌意識(shí)。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部高校城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實(shí)行改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)考核，總結(jié)上半年三個(gè)工程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度肟隙ǖ膹V告宣揚(yáng)，進(jìn)步企業(yè)著名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。 5加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項(xiàng)管理軌制，提高職員素養(yǎng)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作