業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)范文.doc

1、業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)范文最新業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)范文最新業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)范文即將過去的_年我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為_迪的一名員工我深深感應(yīng)_之蓬煥發(fā)展的熱氣和_人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下_年的銷售額與上年相比取患了較好的成績在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售

2、業(yè)績和銷售目標達成情況要求既有詳細數(shù)據(jù)又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作都去了什么地方、工作時間怎樣安排的要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析包括：_網(wǎng)(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞發(fā)展前景如何存在什么問題有什么機會。(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：

3、積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換促銷返利的兌現(xiàn)市場費用的申請其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前認真做好準備。3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來說兩句就坐下。在一家公司我們提議銷售人員到主席臺上講結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時4、獎勵與

4、懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)今天是_年四月三十號了我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?不要說我沒有努力我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人您到底是怎么想的?阿里雖好但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?我沒有誠信通做我這行的又不能天天到外面去跑市場難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶但我對此沒點希望其中兩家和我一樣都是新手上路自己都沒拿到單肯定是不會有單給我的。確良其中還有一個朋友經(jīng)常弄些東東讓我報

5、價我都一一照做可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我我非常感謝他。感謝阿里因為它我們而相識并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多我也反省過我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶如果我報的價您覺得高的話請一定要跟我說但哪有人不嫌價格高的啊?各方業(yè)務(wù)高手們請不嗇賜教吧怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?我專業(yè)做徽章標牌銘牌頒章各種小飾品等_年工業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)篇一：業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了在這一個月中生活顯得緊張但又有秩序。剛進入公司一切都是嶄新的要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)了解我們的公司了解

6、我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上自己這樣一個新手一定要多學(xué),多看多做事!公司管理模式很人性化因地制宜因材施教;這一個多月公司沒有對我做任何的要求自己自由發(fā)揮自己去展現(xiàn)自己的才能公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天領(lǐng)導(dǎo)和同

7、事帶我一起去拜訪客戶經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后仔細地分析給我聽從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟每一環(huán)節(jié)每一事項都能仔細地進行分析這讓我體會非常深刻熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)自己本來就是個”耐不住寂寞”的人喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來直到做成生意很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中我將努力提高自身素質(zhì)克服不足朝

8、著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識才有多大的格局。這方面自己還很欠缺必須不斷的學(xué)習(xí)這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)不斷的充實自己!(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力提高自己解決實際問題的能力并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行你就一定要!如果你一定要你就一定行!(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺所以這些都需要我在日后的工作

9、中不斷總結(jié)不斷的完善不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面對于市場的把握能力更是無從談起所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。篇二：業(yè)務(wù)個人月度工作總結(jié)四月份的新客戶不多老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少有的還處于了解階段對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶使他們對我們更有信心和認知度去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺基礎(chǔ)功底薄弱所以我們還要加強學(xué)“不找借口找方法”這個是我們公司和我個人一直崇尚的現(xiàn)在我的能力還不足所以我要一直在努力努力學(xué)習(xí)努力工作努力生活讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”簡單而言我對工作的態(tài)度就是

10、選擇自己喜歡的既然我們選擇了這個行業(yè)可能是沒有辦法但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作對于自己喜歡的事情要付出最大的努力在這段工作中我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。通過一段時間的工作我也清醒地看到自己還存在許多不足主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類做好標記定期回訪以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點那就是區(qū)域劃分基本上包括_還有_這幾個區(qū)的潛力都很大之前也一直在這幾個地方跑但也沒有做出很好的成績。通過

11、公司的區(qū)域劃分我們要以團隊為主充分地發(fā)揮團隊的力量這次我們區(qū)域也組建了團隊我們要互相學(xué)習(xí)共同進步我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階打造出一片新的天地?！驹露裙ぷ骺偨Y(jié)】業(yè)務(wù)員個人月度工作總結(jié)范文業(yè)務(wù)員個人月度工作總結(jié)范文屈指算來到公司已近一年的時間回顧這一年里的工作我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭按照公司上級下達的要求和任務(wù)認真做好自己的本職工作通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作使我在工作模式上有了新的方法技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上無論在什么情況下我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提無論何時何地我都奉行嚴于律

12、已的信條并切實的遵守它另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵做好了自己的本職工作把一點一滴的小事做好把一分一秒的時間都抓牢從我做起從小事做起從現(xiàn)在做起才能每天都不同的進步。這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū)我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才更需要一份良好的心態(tài)要有耐心、愛心、細心認真對待每一位顧客不管他來自何處、身處何職都要對他們的要求做到認真負責(zé)盡我所能為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解根據(jù)

13、不同的顧客選擇他們所需要的手機讓他們滿意;顧客多時做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠不斷熟悉業(yè)務(wù)這樣才能提高服務(wù)效率讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機這樣我可以向顧客3g手機的機會也了由于又兼顧發(fā)放禮品的工作我要負責(zé)的事情了也讓我更加積極起來不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢就能更快的提快我的工作效率從而兼顧到的顧客。由于感到自己身上的擔子很重而自己的學(xué)識、能力還是有限的所以總是不敢掉以輕心總在學(xué)習(xí)向書本學(xué)習(xí)向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)向同事學(xué)習(xí)這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)不斷積累從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題保證了本崗位工作的正常進行以正確態(tài)度對待工作任務(wù)熱愛本職工作認真努力貫徹到實際工作中去積極提高自身素質(zhì)爭取工作的主動性從而具備了較強的專業(yè)心責(zé)任心努力提高工作效率和工作