中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告（通用版）

1、中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心發(fā)布中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告編號(hào)：cmrc20100125c3612 中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告（2009年通用版）目錄第一章 中國(guó)油田抽油機(jī)行業(yè)概述4第一節(jié) 產(chǎn)品定義4第二節(jié) 行業(yè)基本特點(diǎn)6第三節(jié) 產(chǎn)品分類7第二章 油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展概況10第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況10一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析10二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況10第二節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況12一、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析12二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題13第三章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)分析14第一節(jié) 我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模14一、總量規(guī)模14二、增長(zhǎng)速度15三、各季度市場(chǎng)情況16第二節(jié) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析17一、產(chǎn)品

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)17二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)17三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)18四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)19第三節(jié) 市場(chǎng)特性20一、所處生命周期20二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新20三、差異化/同質(zhì)化分析20第四節(jié) 上游原材料市場(chǎng)分析20第四章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)供需調(diào)查分析20第一節(jié) 需求分析20第二節(jié) 供給分析21第三節(jié) 重點(diǎn)客戶調(diào)查分析22一、重點(diǎn)客戶行為調(diào)查分析22二、重點(diǎn)客戶需求調(diào)查分析23三、重點(diǎn)客戶滿意度調(diào)查分析24四、重點(diǎn)客戶采購(gòu)與渠道調(diào)查分析24五、重點(diǎn)客戶品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析25第五章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)27第一節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)27第二節(jié) 同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企

3、業(yè)與品牌分析27第三節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析27第四節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析27第五節(jié) 同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析27第六節(jié) 主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)27一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力27二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力27三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力27五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力27六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力27第六章 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析27第一節(jié) 價(jià)格特征分析28第二節(jié) 主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析28第三節(jié) 價(jià)格與成本的關(guān)系28第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略28第七章 國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)市場(chǎng)渠道分析28第一節(jié) 銷售渠道形式28第二節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比28第三節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究28第四節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況28第八章 影響2009-2012年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展因

4、素28第一節(jié) 有利因素28第二節(jié) 不利因素28第三節(jié) 政策因素28第四節(jié) 次貸金融危機(jī)影響分析28第九章 國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析29第一節(jié) 我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況29第二節(jié) 主要海外市場(chǎng)分布情況31第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌32第四節(jié) 進(jìn)口分析33第十章 國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析34第一節(jié) 2005-2008年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析34一、2005-2008年行業(yè)利潤(rùn)總額分析34二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析35三、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析35第二節(jié) 2005-2008年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析36第三節(jié) 2005-2008年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析37第四節(jié) 2

5、005-2008年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析38第五節(jié) 2005-2008年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析39第六節(jié) 2005-2008年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析40第十一章 國(guó)內(nèi)10家油田抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)分析41第一節(jié) 勝利油田高原石油裝備有限責(zé)任公司41第二節(jié) 寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司41第三節(jié) 勝利油田孚瑞特石油裝備有限責(zé)任公司41第四節(jié) 河北華北石油榮盛機(jī)械制造有限公司41第五節(jié) 濮陽(yáng)市中石集團(tuán)有限公司41第六節(jié) 大慶油田力神泵業(yè)有限公司41第七節(jié) 河北華油一機(jī)抽油機(jī)有限公司41第八節(jié) 山東省濱州九環(huán)石油機(jī)械有限公司41第九節(jié) 天津市潤(rùn)通石油設(shè)備有限公司41第十節(jié) 濮陽(yáng)市信宇石油機(jī)械化工有限公司41第十

6、一節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)品牌及市場(chǎng)占有率分析41第十二章 2009-2012年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)41第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)41第二節(jié) 價(jià)格變化趨勢(shì)42第三節(jié) 渠道發(fā)展趨勢(shì)42第四節(jié) 用戶需求趨勢(shì)42第五節(jié) 服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)42第十三章 2009-2012年油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)42第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)42第二節(jié) 我國(guó)市場(chǎng)資源配置的前景42第三節(jié) 市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)42一、2009-2012年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)42二、2009-2012年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)4244地址：北京市海淀區(qū)世紀(jì)城金源時(shí)代商務(wù)中心c座二層 網(wǎng)址：電話：0086-10-88864718 傳真：88865822 ema

7、il：cmrc第一章 中國(guó)油田抽油機(jī)行業(yè)概述第一節(jié) 產(chǎn)品定義抽油機(jī)俗稱磕頭機(jī)，是油田石油開(kāi)采常用地面動(dòng)力設(shè)備。該設(shè)備由電動(dòng)機(jī)、減速器和四連桿機(jī)構(gòu)（包括曲柄、連桿和游梁）等組成，通過(guò)加壓使石油出井，并把原動(dòng)機(jī)連續(xù)圓周運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)化為往復(fù)直線運(yùn)動(dòng)，由抽油桿帶動(dòng)抽油泵通過(guò)抽油管將深藏在地下或海水中的石油抽出。一般每個(gè)原油井至少使用一臺(tái)抽油機(jī)。以我國(guó)應(yīng)用較多的游梁式抽油機(jī)為例，參看下圖：游梁式抽油機(jī)1、底座；2、支架；3、懸繩器；4、驢頭；5、游梁；6、橫梁軸承座；7、橫梁；8、連桿；9、曲柄銷裝置；10、曲柄裝置；11、減速器；12、剎車保險(xiǎn)裝置；13、剎車裝置；14、電動(dòng)機(jī)；15、配電箱抽油機(jī)工作原理抽

8、油機(jī)上沖程時(shí)，油管彈性收縮向上運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)機(jī)械解堵采油器向上運(yùn)動(dòng)，撞擊滑套產(chǎn)生振動(dòng)，同時(shí)正向單流閥關(guān)閉，變徑活塞總成封堵油；抽油機(jī)下沖程時(shí)，油管彈性伸長(zhǎng)向下運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)機(jī)械解堵采油器向下運(yùn)動(dòng)，撞擊滑套產(chǎn)生振動(dòng)，同時(shí)反向單流閥部分關(guān)閉，變徑活塞總成仍然封堵油套環(huán)形油道，使反向單流閥下方區(qū)域形成高壓區(qū)，該運(yùn)動(dòng)又對(duì)地層內(nèi)油流通道產(chǎn)生反向沖擊力。油井內(nèi)機(jī)械解堵采油器利用油管柱周期性彈性變形產(chǎn)生周期性上下往復(fù)運(yùn)動(dòng)，對(duì)地層產(chǎn)生抽吸擠壓、頻繁交替變換的活塞作用。油層內(nèi)“粘連”的液滴和堵塞顆粒物受頻繁抽吸擠壓力擾動(dòng)被迫脫離原位，最終使不易移動(dòng)的液滴流動(dòng)，使“粘連”的堵塞顆粒物脫離油道，實(shí)現(xiàn)疏通油道、擴(kuò)大油流、增加

9、原油產(chǎn)量目的。套環(huán)形油道造成正向單流閥下方區(qū)域負(fù)壓，相當(dāng)于對(duì)地層產(chǎn)生強(qiáng)大抽吸力。第二節(jié) 行業(yè)基本特點(diǎn)1、采用叢式井抽油機(jī)抽油能取得較高經(jīng)濟(jì)效益，叢式井抽油機(jī)市場(chǎng)需求潛力很大，前景廣闊。我國(guó)油田不像中東油田有很強(qiáng)自噴能力，多為低滲透的低能低產(chǎn)油田，大部分油田靠注水壓油入井，再用抽油機(jī)把油從地層中提升上來(lái)?，F(xiàn)階段以水換油或以電換油生產(chǎn)方式導(dǎo)致電費(fèi)能耗在國(guó)內(nèi)石油開(kāi)采業(yè)成本中占相當(dāng)比重。1955年我國(guó)開(kāi)始鉆叢式井，到1988年共鉆井2971口。近年來(lái)國(guó)內(nèi)老油田為提高產(chǎn)量打了很多加密井，使油井距離減少到10多米，年均鉆叢式井800-1000口，目前叢式井累計(jì)達(dá)6000口，但國(guó)內(nèi)叢式井仍主要采用單井抽油機(jī)

10、。據(jù)統(tǒng)計(jì)：國(guó)內(nèi)抽油機(jī)，運(yùn)行效率普遍偏低，平均效率25.96%，國(guó)外為30.05%，年耗電量超百億千瓦時(shí)。全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，抽油機(jī)節(jié)能環(huán)保技術(shù)（如節(jié)能型抽油機(jī)和抽油機(jī)節(jié)能電控裝置研發(fā)推廣）已成為采油業(yè)重點(diǎn)課題。2、抽油機(jī)節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)已成為油氣田和產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)趨向。抽油機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域具有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、數(shù)量龐大、野外無(wú)人值守、井下情況復(fù)雜特征。該設(shè)備技術(shù)研發(fā)、管理維護(hù)不到位等，造成能耗高。國(guó)內(nèi)油田原油開(kāi)采綜合能耗中，抽油機(jī)耗能占相當(dāng)大比例。伴隨抽油機(jī)產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)，游梁式抽油機(jī)已占居國(guó)內(nèi)、外采油設(shè)備市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但該設(shè)備仍存在鋼材消耗量大、能耗高等缺點(diǎn)。目前國(guó)際大型石油公司都積極采用

11、推廣先進(jìn)技術(shù)，提高油氣田開(kāi)采效率，降低能耗，控制溫室氣體排放，取得了成效。主要技術(shù)有：井下分離技術(shù)、先進(jìn)過(guò)程控制技術(shù)、油田產(chǎn)出水循環(huán)利用、油田數(shù)字化技術(shù)和熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)等。3、從國(guó)內(nèi)抽油機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總體狀況看：主要油田如大慶油田、遼河、華北等主要采油設(shè)備老化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致設(shè)備利用率低、能耗大，后期維護(hù)費(fèi)用高，設(shè)備技術(shù)改造更新需求潛力較大。4、從抽油機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)技術(shù)開(kāi)發(fā)趨向看：我國(guó)大部分油田都已進(jìn)入開(kāi)發(fā)中后期，開(kāi)發(fā)能適應(yīng)高含水、含砂、含石膏、含石蠟、含氣等原油抽汲和稠油低滲透油層開(kāi)采的低矮型、前置式、緊湊型無(wú)游梁長(zhǎng)沖程和液壓缸式、增大沖程游梁式等抽油機(jī)；異相型、前置式、大圈式、輪式、玻璃鋼桿、六連

12、桿等新型節(jié)能抽油機(jī)已成為該產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨向。國(guó)外抽油機(jī)趨于向超大載荷、長(zhǎng)沖程、低沖次；自動(dòng)化、智能化；高效節(jié)能；高適應(yīng)性；無(wú)游梁長(zhǎng)沖程、大型化方向發(fā)展。游梁式抽油機(jī)產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和通用化程度逐步提高；各種節(jié)能機(jī)型以及抽油機(jī)自動(dòng)化控制系統(tǒng)得到普遍推廣應(yīng)用；多種型式無(wú)游梁長(zhǎng)沖程抽油機(jī)技術(shù)日趨完善。第三節(jié) 產(chǎn)品分類1、按采油方式分：有桿類采油設(shè)備和無(wú)桿類采油設(shè)備兩類。1）有桿類采油設(shè)備：又可分為抽油桿往復(fù)運(yùn)動(dòng)類（如國(guó)內(nèi)外大量使用的游梁式抽油機(jī)和無(wú)游梁式抽油機(jī)）和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)類（如電動(dòng)潛油螺桿泵）；無(wú)游梁式抽油機(jī)：可分鏈條式無(wú)游梁抽油機(jī)（長(zhǎng)沖程、低沖次、rotaflex鏈條驅(qū)動(dòng)的皮帶式有桿類高效節(jié)能抽油

13、機(jī)）；液壓抽油機(jī)（由液力、電動(dòng)、氣動(dòng)元件結(jié)合組成，沖程長(zhǎng)度和速度可任意調(diào)節(jié)）；數(shù)控抽油機(jī)（采用全數(shù)控電力拖動(dòng)系統(tǒng)集微電子、電力電子、過(guò)程控制技術(shù)的機(jī)電一體化智能設(shè)備）；寬帶長(zhǎng)沖程油油機(jī)（電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、寬度帶固定安裝放平衡塊的平衡框，通過(guò)寬皮帶在帶輪上纏繞與釋放達(dá)到?jīng)_程換向，可實(shí)現(xiàn)任意要求沖程長(zhǎng)度）；摩擦換向抽油機(jī)（通過(guò)電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)驅(qū)動(dòng)減速器帶動(dòng)摩擦輪轉(zhuǎn)動(dòng)，無(wú)觸點(diǎn)換向開(kāi)關(guān)換向，使抽油桿上下運(yùn)動(dòng)來(lái)抽汲油液）等。游梁式抽油機(jī)：分常規(guī)游梁式抽油機(jī)（采用對(duì)稱循環(huán)四桿機(jī)構(gòu)或近似對(duì)稱循環(huán)四桿機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單運(yùn)行可靠）；前置式抽油機(jī)；偏置式抽油機(jī)或異相曲柄平衡式抽油機(jī)；膠帶傳動(dòng)抽油機(jī)（美國(guó)grooves公司研制）

14、；下偏杠鈴抽油機(jī)（在原常規(guī)游梁抽油機(jī)的游梁尾端，利用變矩原理增加簡(jiǎn)單的下偏杠鈴的新型節(jié)能抽油機(jī)）；偏輪式游梁抽油機(jī)（游梁尾部裝有一個(gè)偏輪結(jié)構(gòu)，以游梁尾部偏輪為中心，形成獨(dú)特六連桿體系）；雙驢頭游梁式抽油機(jī)（將常規(guī)游梁與橫梁的鉸鏈連接改為變徑圓弧的后驢頭、鋼絲繩與橫梁間的軟連接，構(gòu)成變參數(shù)四桿機(jī)構(gòu)來(lái)傳遞運(yùn)動(dòng)和扭矩，增加游梁擺角，是目前發(fā)展最迅速的機(jī)型）等機(jī)型。游梁式抽油機(jī)是國(guó)內(nèi)外油田最重要機(jī)采地面設(shè)備，由地面部分游梁式抽油機(jī)（由電動(dòng)機(jī)、減速箱和四連桿機(jī)構(gòu)）、井下部分抽油泵（包括吸入閥、泵筒、柱塞和排出閥等懸掛在套管中油管下端，分桿式泵和管式泵，聯(lián)接地面抽油機(jī)和井下抽油泵）、中間部分抽油桿柱（由一

15、種或幾種直徑的抽油桿和接箍組成）組成。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、皮實(shí)耐用，采油設(shè)備領(lǐng)域占居絕對(duì)主導(dǎo)地位，游梁式豎井抽油機(jī)應(yīng)用最廣，但該設(shè)備缺點(diǎn)是鋼材消耗量大、能耗高。2）無(wú)桿類采油設(shè)備：可分為電動(dòng)潛油離心泵、液壓驅(qū)動(dòng)類（如水力活塞泵）和氣舉采油設(shè)備。2、叢式井抽油機(jī)：是利用一臺(tái)抽油機(jī)同時(shí)在兩口油井或多口油井中抽油設(shè)備。該設(shè)備具投資成本低、采油成本能大幅度降低，抽油效能最高、油井載荷相互平衡、能節(jié)約能耗，使用壽命長(zhǎng)、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用能耗低，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益好。叢式井抽油機(jī)可分：1）雙驢頭叢式井抽油機(jī)：美國(guó)w.f.larson研制的800型雙驢頭叢式井抽油機(jī)，游梁兩端各裝一個(gè)驢頭，利用兩個(gè)液缸推動(dòng)游梁上下擺動(dòng)，可在

16、兩口叢式井同時(shí)抽油。適于陸地或海洋油井采油，最大規(guī)格456-365-120型。2）伸縮式雙驢頭叢式井抽油機(jī)：屬美國(guó)專利產(chǎn)品，采用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，游梁兩端各裝有一個(gè)驢頭，游梁與支架間用軸承連接，游梁可伸縮，使驢頭懸點(diǎn)與井口對(duì)中便于作業(yè)。3）無(wú)游梁缸式叢式井抽油機(jī)：美國(guó)一家公司研制，抽油機(jī)利用液缸活塞運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)兩口井同時(shí)抽油，無(wú)特制平衡重系統(tǒng)，利用兩口井載荷進(jìn)行平衡。4）無(wú)游梁機(jī)械驅(qū)動(dòng)叢式井抽油機(jī)：dynovation設(shè)計(jì)公司研制，發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)主動(dòng)鏈輪，并帶動(dòng)鏈條往返運(yùn)動(dòng)，使兩口井的抽油桿上下運(yùn)動(dòng)抽油。該設(shè)備結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、節(jié)約能耗、降低采油成本，運(yùn)行可靠，能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化開(kāi)采。3、另外國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的液壓傳動(dòng)對(duì)偶平

17、衡立缸式抽油機(jī)，采用液壓驅(qū)動(dòng)，能使兩口井同時(shí)出油，能耗低、經(jīng)濟(jì)效益好，已取得技術(shù)專利；搖桿輪式雙井抽油機(jī)，平衡效果達(dá)90%以上，能耗低。第二章 油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展概況第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析 抽油機(jī)是至今采油設(shè)備中最常用的設(shè)備，在世界上約占機(jī)械采油的80%以上。目前，國(guó)外生產(chǎn)抽油機(jī)的主要國(guó)家有美國(guó)、加拿大、俄羅斯等國(guó)家，這些國(guó)家生產(chǎn)的抽油機(jī)壟斷了很大一部分抽油機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)。如美國(guó)最早最大的抽油機(jī)制造公司拉夫金工業(yè)公司等企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，采用先進(jìn)的部件優(yōu)化技術(shù)，將抽油機(jī)系統(tǒng)按功能分解成若干模塊，按照標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、系列化的方式組織生產(chǎn)，企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造及管理水平較高，以較少的

18、生產(chǎn)模塊，最大限度地滿足不同用戶多種類型、規(guī)格抽油機(jī)的需要。世界上最大載荷的抽油機(jī)是該公司生產(chǎn)的a系列前置式氣平衡抽油機(jī)，最大載荷為194kn，抽油機(jī)一般壽命在15年以上。而法國(guó)mape公司生產(chǎn)的h系列液壓驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)沖程抽油機(jī)最大載荷為199kn。同時(shí)，國(guó)際上抽油機(jī)的消費(fèi)國(guó)家主要是油田儲(chǔ)量豐富的石油國(guó)家，比如俄羅斯、巴基斯坦、伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯、科威特等國(guó)家，這些國(guó)家的石油儲(chǔ)藏非常豐富。二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況美國(guó)美國(guó)研制了kincaid沖程倍增抽油機(jī)，也稱為低矮型抽油機(jī)該抽油機(jī)其有以下特點(diǎn):采用常規(guī)抽油機(jī)的電動(dòng)機(jī)和膠帶傳動(dòng)，api標(biāo)準(zhǔn)齒輪減速器，機(jī)外形尺寸較小，適用于城市居民區(qū)和有噴灌

19、系統(tǒng)的農(nóng)田地區(qū)抽油，抽油機(jī)體不只小，重量輕，運(yùn)輸費(fèi)用低，抽油桿柱運(yùn)動(dòng)特性與常規(guī)抽油機(jī)一樣。英國(guó)英國(guó)研制的增大沖程游梁抽油機(jī)利用游梁擺動(dòng)和驢頭本身轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增大沖程、提高油井的石油產(chǎn)量。該抽油機(jī)具有以下特點(diǎn):采用電動(dòng)機(jī)膠帶傳動(dòng)，異相曲柄結(jié)構(gòu)，使抽油機(jī)得到更精確的平衡效果，采用標(biāo)準(zhǔn)齒輪減速器，連桿、橫梁機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)游梁，驢頭可繞游梁前端上的支點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)，在驢頭上有一個(gè)小滾筒，上面纏繞著鋼絲繩，鋼絲繩的一端固定在滾筒上，另一端固定在抽油機(jī)底座上，當(dāng)游梁向上擺動(dòng)時(shí)，懸點(diǎn)有一個(gè)行程，與此同時(shí)，由于游梁擺動(dòng)，鋼繩拉動(dòng)滾筒轉(zhuǎn)動(dòng)，使驢頭本身也轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，又增加了一個(gè)行程，抽油機(jī)實(shí)際沖程長(zhǎng)度是兩個(gè)行程之和。俄羅斯全俄

20、石油機(jī)械設(shè)計(jì)研究院研制了一種特殊結(jié)構(gòu)的增大沖程游梁抽油機(jī)，把游梁支座改成為一個(gè)弧面鋼帶，在支架上有一個(gè)上固定點(diǎn)，在游梁上有一個(gè)下轉(zhuǎn)動(dòng)點(diǎn)，可使游梁在擺動(dòng)過(guò)程中，支點(diǎn)還可以向上或向下運(yùn)動(dòng)一個(gè)附加行程，抽油機(jī)實(shí)際沖程長(zhǎng)度為游梁擺動(dòng)行程與支點(diǎn)上下運(yùn)動(dòng)行程之和。第二節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況一、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析我國(guó)所開(kāi)發(fā)的多種抽油機(jī)中，長(zhǎng)沖程抽油機(jī)占有很大的比例，品種最多，技術(shù)發(fā)展最快，并在實(shí)踐中取得較好效果，已成為我國(guó)抽油機(jī)發(fā)展的主流和方向。應(yīng)用最為廣泛的是游梁式豎井抽油機(jī)采油系統(tǒng)。該系統(tǒng)由3部分組成，即地面部分游梁式抽油機(jī)，它由電動(dòng)機(jī)、減速箱和四連桿機(jī)構(gòu)（包括曲柄、連桿和游梁）等組成；井下部分抽油泵（包括

21、吸入閥、泵筒、柱塞和排出閥等），它懸掛在套管中油管的下端，可分為桿式泵和管式泵；聯(lián)接地面抽油機(jī)和井下抽油泵的中間部分抽油桿柱，它由一種或幾種直徑的抽油桿和接箍組成。我國(guó)的油田不像中東的油田那樣有很強(qiáng)的自噴能力，多為低滲透的低能、低產(chǎn)油田，大部分油田要靠注水壓油入井，再用抽油機(jī)把油從地層中提升上來(lái)。以水換油或者以電換油是我國(guó)油田的現(xiàn)實(shí)，因而，電費(fèi)在我國(guó)的石油開(kāi)采成本中占了相當(dāng)大的比例，所以，石油行業(yè)十分重視節(jié)約電能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅大慶油田，傳統(tǒng)抽油機(jī)一年的耗電費(fèi)用就是600億元。最近，來(lái)自浙江大學(xué)的消息，這一持續(xù)了多年的巨大數(shù)字有望隨著該校研制成功的“三維永磁電機(jī)”的普及使用而降低50%。由于我國(guó)抽

22、油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，過(guò)于分散，沒(méi)有開(kāi)展模塊化設(shè)計(jì)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，抽油機(jī)的需求已經(jīng)向多品種、小批量方向發(fā)展。2008年10月，隨著wb080882單號(hào)抽油機(jī)試車包裝完畢，長(zhǎng)慶機(jī)械制造總廠抽油機(jī)年產(chǎn)量突破3000臺(tái)，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)27.66%。這是繼2007年抽油機(jī)年產(chǎn)量突破2800臺(tái)躍居國(guó)內(nèi)第一之后，又一個(gè)新的里程碑。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)抽油機(jī)技術(shù)有了很大的進(jìn)展，有多種新型抽油機(jī)投入了現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，節(jié)能已經(jīng)成為對(duì)新型抽油機(jī)的基本要求。二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題由于種種原因，我國(guó)的抽油機(jī)在使用過(guò)程中耗電耗能，是我國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展存在的最大的問(wèn)題，中國(guó)采油行業(yè)年耗電就高達(dá)57.6億度，如

23、何使得我國(guó)的抽油機(jī)在使用過(guò)程中節(jié)電節(jié)能，是目前市場(chǎng)對(duì)抽油機(jī)需求的方向之一。正確掌握節(jié)能電機(jī)技術(shù)與應(yīng)用原理是推廣和應(yīng)用節(jié)能抽油機(jī)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。根據(jù)多年使用cjt抽油機(jī)節(jié)能拖動(dòng)裝置的經(jīng)驗(yàn)，用高轉(zhuǎn)差電機(jī)取代普通電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)抽油機(jī)具有很多優(yōu)點(diǎn)。與抽油機(jī)配套普遍采用y系列電機(jī)由于啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩偏低，配套時(shí)不得不提高電機(jī)容量以滿足啟動(dòng)的需要，這樣勢(shì)必造成電機(jī)安裝容量過(guò)大，使電機(jī)常常處于輕載運(yùn)行，由此造成電機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中的效率和功率因數(shù)都大大降低，損耗也明顯加大。根據(jù)油井抽油參數(shù)及桿柱組合基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)油井的沖程、沖次、泵徑、桿徑、沉沒(méi)度、含水、氣油比等參數(shù)進(jìn)行敏感分析。通過(guò)編制的軟件，改變?nèi)我庖粋€(gè)參數(shù)進(jìn)行敏感性分析，

24、尋找潛力最大點(diǎn)。目前我國(guó)市場(chǎng)上的普通游梁式抽油機(jī)德普及率很高，而摩擦換向抽油機(jī)比普通游梁式抽油機(jī)機(jī)械效率提高40%左右，節(jié)約能耗30%左右，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。整機(jī)重量輕、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、使用安全、維護(hù)保養(yǎng)方便，是一種具有廣闊發(fā)展前景的高效節(jié)能抽油機(jī)。由于井下油層情況復(fù)雜，富油井、貧油井、稀油井、稠油井對(duì)抽油機(jī)恒速控制運(yùn)行技術(shù)要求很高。抽油機(jī)油泵，活塞磨損與襯套間隙漏失等導(dǎo)致地層變化因素如油中含砂、蠟、水、氣等復(fù)雜情況對(duì)每沖次抽出的油量有較大影響。國(guó)內(nèi)外油氣田對(duì)新型節(jié)能環(huán)保高性能抽油機(jī)需求很大。還有我國(guó)研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的塔架式數(shù)控抽油機(jī)采用先進(jìn)的永磁同步電機(jī)和當(dāng)今世界最前沿的數(shù)字控制技術(shù)

25、，在自動(dòng)化、智能化、節(jié)能化、人性化、實(shí)用性上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于游梁式抽油機(jī)，它摒棄了傳統(tǒng)的離心式回轉(zhuǎn)平衡方法，而采取電機(jī)換向、天平式的平衡方法、直線運(yùn)行的新方法，解決了高耗能的老難題。第三章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)分析第一節(jié) 我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模一、總量規(guī)模 2008年，我國(guó)油田抽油機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值31.43億元，銷售收入26.94億元，利潤(rùn)總額1.89億元。2009年前三季度，行業(yè)實(shí)現(xiàn)總銷售收入19.79億元。我國(guó)油田抽油機(jī)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位：萬(wàn)元指標(biāo)2008年2009年前三季度工業(yè)總產(chǎn)值314349228107資產(chǎn)總計(jì)231950182985負(fù)債總計(jì)156311139531銷售收入269

26、395197895利潤(rùn)總額1892713443數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心二、增長(zhǎng)速度2005-2009年前三季度我國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、各季度市場(chǎng)情況2008年我國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)各季度表現(xiàn)情況單位:萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)抽油機(jī)是石油開(kāi)采中的必備設(shè)備，一般每個(gè)原油生產(chǎn)井都至少使用一臺(tái)抽油機(jī)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，石油行業(yè)大約有十萬(wàn)多臺(tái)抽油機(jī)在運(yùn)行。抽油機(jī)的種類繁多，從采油方式上可分為兩類，即有桿類采油設(shè)備和無(wú)桿類采油設(shè)備。近年來(lái)，為了滿足各種環(huán)境下的石油生產(chǎn)需求，我國(guó)研究開(kāi)發(fā)了多種類型的抽油機(jī)。為了適應(yīng)各種油藏條

27、件，如含砂、含氣、含蠟、稠油、及低滲透油田采油的需要，研制與應(yīng)用了液壓抽油機(jī)、長(zhǎng)沖程無(wú)游梁抽油機(jī)、螺桿泵采油系統(tǒng)等；為了適應(yīng)斜井、叢式井采油的需要，研制與應(yīng)用了斜井、叢式井抽油機(jī)；為了適應(yīng)高含水油井采用大泵提液時(shí)不停機(jī)進(jìn)行環(huán)空測(cè)試的需要，研制與應(yīng)用了長(zhǎng)沖程抽油機(jī)；為了解決常規(guī)抽油機(jī)耗電量大的問(wèn)題，研制與應(yīng)用了多種新型節(jié)能抽油機(jī)，提高了抽油效率，降低了采油成本。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，我國(guó)所開(kāi)發(fā)的多種抽油機(jī)中，游梁式豎井抽油機(jī)采油系統(tǒng)占有很大的比例，品種最多，技術(shù)發(fā)展最快，并在實(shí)踐中取得較好效果，已成為我國(guó)抽油機(jī)發(fā)展的主流和方向。二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國(guó)的抽油機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者眾多中小企業(yè)紛紛退

28、出，同時(shí)，中國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)需求的快速持續(xù)增長(zhǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，出現(xiàn)了高原、力神、長(zhǎng)慶、九環(huán)等眾多品牌企業(yè)。品牌集中度分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 我國(guó)抽油機(jī)的消費(fèi)需求主要集中在東北、西北、華東等石油儲(chǔ)藏聚集地區(qū)，2007年該三個(gè)地區(qū)的消費(fèi)占到全國(guó)的75%左右。而西南地區(qū)由于石油儲(chǔ)量少，沒(méi)有大型油田，因此對(duì)抽油機(jī)的需求較少。隨著國(guó)家能源政策的調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)石油的需求，我國(guó)加快開(kāi)采石油的步伐將進(jìn)一步加快以及原油設(shè)備的更新?lián)Q代，市場(chǎng)對(duì)抽油機(jī)的需求也將進(jìn)一步穩(wěn)步增加，華東、東北、西北地區(qū)需求潛力強(qiáng)大。2008年我國(guó)抽油機(jī)行業(yè)需求區(qū)域分布數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、渠

29、道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)抽油機(jī)主要用于油田抽油，目標(biāo)客戶需求明確，銷售渠道具有很強(qiáng)的針對(duì)性，下游企業(yè)主要是油田生產(chǎn)企業(yè)。下游企業(yè)大都?xì)w屬于中石油、中石化、中海油等集團(tuán)公司，發(fā)展需求受國(guó)家宏觀調(diào)控影響較大，另外我國(guó)抽油機(jī)大量出口東南亞、非洲等地，因此在銷售渠道建設(shè)中主要依托下游企業(yè)配套生產(chǎn)，形成了抽油機(jī)特有的銷售渠道模式。我國(guó)的抽油機(jī)企業(yè)一般分為直銷、中間商代理兩種。直銷渠道。抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)客戶是石油生產(chǎn)企業(yè)，以直接銷售的方式建立一對(duì)一的產(chǎn)銷關(guān)系是行業(yè)內(nèi)主要采取的銷售渠道。抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與石油生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，降低成本，同時(shí)能夠更好的了解客戶需求，進(jìn)而提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品

30、。包括在各種不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)抽油機(jī)特殊要求等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，抽油機(jī)的直銷渠道占83%左右。中間代理商渠道。我國(guó)的抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為了提高研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化，降低銷售成本，部分企業(yè)采取經(jīng)銷商代理渠道進(jìn)行銷售。利用經(jīng)銷商的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，人脈關(guān)系和公關(guān)能力拓展市場(chǎng)、開(kāi)創(chuàng)品牌。對(duì)外出口部分很多企業(yè)都要依靠貿(mào)易公司作為中間商達(dá)成交易，目前抽油機(jī)的中間代理商渠道已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)。第三節(jié) 市場(chǎng)特性一、所處生命周期 二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 三、差異化/同質(zhì)化分析第四節(jié) 上游原材料市場(chǎng)分析第四章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)供需調(diào)查分析第一節(jié) 需求分析機(jī)械采油是國(guó)內(nèi)各油田主要的原油生產(chǎn)

31、方式，我國(guó)的機(jī)械采油井約占油井總數(shù)的90%以上，其中，由抽油機(jī)抽油桿抽油泵組成的三抽井占80%左右，產(chǎn)量占75%以上。全國(guó)22個(gè)采油公司年須抽油機(jī)1.2萬(wàn)套左右。目前中國(guó)兩大石油公司中石化和中石油在國(guó)內(nèi)擁有22個(gè)油田海洋公司2個(gè)、陸地公司20個(gè)，其中有1/5屬于稠油區(qū)，2/3屬于中、后期油田和2500米-3000米以下的采油井，全國(guó)每年新打油井8000眼到10000眼，同時(shí)老井改造需要3000眼，初步估計(jì)每年油田需要增加12000臺(tái)抽油機(jī)，來(lái)取代已經(jīng)被淘汰的舊機(jī)器和新開(kāi)發(fā)的油井。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2008年國(guó)內(nèi)需求抽油機(jī)12350臺(tái)套2005-2008年中國(guó)抽油機(jī)需求分析單位：臺(tái)套數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市

32、場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 供給分析抽油機(jī)是油田采油生產(chǎn)中常用的地面舉升設(shè)備，目前，全世界共有100多萬(wàn)口機(jī)械采油井，其中抽油機(jī)井有90多萬(wàn)口，并在逐年增加。我國(guó)抽油機(jī)從80年代起已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全部國(guó)產(chǎn)化，不僅滿足自給，而且有部分出口。形成了以長(zhǎng)慶機(jī)械制造總廠、勝利油田高原石油裝備公司、大慶油田力神泵業(yè)有限公司、山東省濱州九環(huán)石油機(jī)械有限公司、勝利油田孚瑞特石油裝備有限責(zé)任公司、濮陽(yáng)市中石集團(tuán)有限公司、河北華油一機(jī)抽油機(jī)有限公司等一批大型抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2009年我國(guó)抽油機(jī)產(chǎn)能達(dá)25000臺(tái)套左右，實(shí)際生產(chǎn)不到20000臺(tái)套，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。我國(guó)抽油機(jī)生產(chǎn)技術(shù)通過(guò)自主研發(fā)和國(guó)外引進(jìn)，已經(jīng)達(dá)到

33、國(guó)際一流水平，生產(chǎn)的抽油機(jī)在滿足國(guó)內(nèi)需求時(shí)還出口美國(guó)、加拿大、古巴、阿根廷、俄羅斯及中東國(guó)家，使我國(guó)的抽油機(jī)躋身世界先進(jìn)行列，打入國(guó)際市場(chǎng)，行業(yè)供給充分。2005-2008中國(guó)抽油機(jī)產(chǎn)量分析單位：臺(tái)套數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第三節(jié) 重點(diǎn)客戶調(diào)查分析一、重點(diǎn)客戶行為調(diào)查分析重點(diǎn)客戶可以有兩方面的含義：其一是指客戶范圍大，客戶不僅包括下游廠家，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商；其二是指客戶的價(jià)值大，例如20%的重點(diǎn)客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn)。一般重點(diǎn)客戶的行為主要有以下的特征：消費(fèi)金額大、心理變化大、其做決定的周期比較長(zhǎng)等。研究重點(diǎn)客戶行為、實(shí)施重點(diǎn)客戶策略，有利于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷

34、售份額，增加企業(yè)利潤(rùn)。我國(guó)油田抽油機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確，主要是中石油、中石化、中海油下轄的各油田生產(chǎn)企業(yè)以及國(guó)外石油企業(yè)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言主要的大客戶就是中石油等集團(tuán)公司或者級(jí)別較高的區(qū)域性控股公司，部分貿(mào)易公司作為采購(gòu)方也具有重點(diǎn)客戶特點(diǎn)。我國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)大客戶特點(diǎn)及其購(gòu)買行為分析重點(diǎn)客戶購(gòu)買目的區(qū)域分布行為特點(diǎn)企業(yè)客戶自用區(qū)域分布不均勻建立合作關(guān)系，提供綜合服務(wù)解決方案，有保證的高效率生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模提高話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)銷商獲取利差區(qū)域分布具有隨機(jī)性為提高產(chǎn)品的可選擇性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種較多，且產(chǎn)品層次差別較大，以滿足不同企業(yè)環(huán)境下的需求，價(jià)格因素影響較大資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心中石

35、油、中石化等集團(tuán)公司屬于國(guó)有企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)目的除了追求利潤(rùn)還肩負(fù)著穩(wěn)定國(guó)家能源戰(zhàn)略的使命。因此，其對(duì)抽油機(jī)產(chǎn)品的需求應(yīng)滿足國(guó)家節(jié)能減排戰(zhàn)略需要，滿足不同環(huán)境狀態(tài)下生產(chǎn)石油的要求，因此大客戶需要首選產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略需要。二、重點(diǎn)客戶需求調(diào)查分析抽油機(jī)的重點(diǎn)客戶是國(guó)有企業(yè)和經(jīng)銷商、貿(mào)易公司等，市場(chǎng)需求集中、穩(wěn)定，而且需求的數(shù)量和金額都較大。在進(jìn)行重點(diǎn)客戶營(yíng)銷時(shí)，首先就必須要對(duì)重點(diǎn)客戶的信息進(jìn)行收集與分類，充分滿足重點(diǎn)客戶的要求，針對(duì)不同的客戶制定不同的解決方案。目前市場(chǎng)上已有根據(jù)客戶的不同需求來(lái)提供定制產(chǎn)品的服務(wù)，如生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)年會(huì)等形式為大客戶提供交流平臺(tái)，通過(guò)技

36、術(shù)交流，產(chǎn)品推介等方式向重點(diǎn)客戶介紹產(chǎn)品，挖掘重點(diǎn)客戶需求潛力，提供綜合解決方案。我國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶及其關(guān)注因素分析主要大客戶關(guān)注因素排序企業(yè)用戶品質(zhì)、品牌、價(jià)格、渠道代理商品牌、價(jià)格、品質(zhì)、渠道資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、重點(diǎn)客戶滿意度調(diào)查分析客戶對(duì)于服務(wù)的需求和自己以往享受服務(wù)的經(jīng)歷再加上自己周圍的對(duì)于某個(gè)企業(yè)服務(wù)的口碑構(gòu)成了客戶對(duì)于服務(wù)的期望值。較高的客戶滿意度不僅能夠提高顧客的忠誠(chéng)度，更能夠增強(qiáng)企業(yè)的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)知名度。對(duì)抽油機(jī)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，客戶的滿意一方面取決于性價(jià)比較高的產(chǎn)品，另一方面取決于暢通的銷售渠道、周到的維修、更新升級(jí)方面的服務(wù)支持。我國(guó)的油田多為低滲透的低能、

37、低產(chǎn)油田，大部分油田要靠注水壓油入井，再用抽油機(jī)把油從地層中提升上來(lái)。我國(guó)油田的生產(chǎn)環(huán)境差異較大，因此對(duì)抽油機(jī)性能，工作環(huán)境要求較高，為客戶提供全套解決方案，彌補(bǔ)客戶對(duì)設(shè)備技術(shù)方面的不足是提高客戶滿意度的重要保證。勝利高原、大慶力神、長(zhǎng)慶機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)依靠與油田的關(guān)系，能夠收集到最新的客戶需求資料，提供給貼身服務(wù)，很好的滿足了企業(yè)重點(diǎn)客戶需求，獲得較高滿意度。四、重點(diǎn)客戶采購(gòu)與渠道調(diào)查分析石油屬于稀缺資源，油田的開(kāi)發(fā)受國(guó)家統(tǒng)一調(diào)控，中石油、中石化、中海油三大企業(yè)集團(tuán)掌握大量社會(huì)資源具有較強(qiáng)的談判權(quán)。各區(qū)域石油生產(chǎn)分公司也因?qū)ο∪辟Y源的掌控，在采購(gòu)中表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。抽油機(jī)重點(diǎn)客戶采購(gòu)主要以直接與生產(chǎn)企

38、業(yè)建立合作關(guān)系，定點(diǎn)采購(gòu)為主，跨區(qū)域合作則會(huì)尋找中間商來(lái)完成。因此上下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，則成為行業(yè)銷售的重點(diǎn)，這主要取決于產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、價(jià)格、企業(yè)資信以及公共關(guān)系等因素；另一方面，抽油機(jī)生產(chǎn)廠主動(dòng)尋求代理商或客戶主動(dòng)銷售也是產(chǎn)品供應(yīng)的主要渠道。抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與大客戶之間的合作往往是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這就要求抽油機(jī)企業(yè)不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、強(qiáng)化流程再造，根據(jù)客戶需求進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及在售前、售中、售后提供相應(yīng)的服務(wù)支持，減小因盲目生產(chǎn)而造成的產(chǎn)品滯銷。五、重點(diǎn)客戶品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是

39、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，近年來(lái)，一些意識(shí)超前的抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。我國(guó)抽油機(jī)重點(diǎn)客戶品牌戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)重點(diǎn)客戶渠道來(lái)宣傳自身品牌，占據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而滲透全國(guó)市場(chǎng)獲得品牌效益。抽油機(jī)技術(shù)革新已經(jīng)成為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)值，滿足技術(shù)要求，達(dá)到節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是重點(diǎn)客戶獲得溢出效益的一項(xiàng)重要指標(biāo)，因此抽油機(jī)品牌戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品技術(shù)的提高與加強(qiáng)。勝利油田高原石油裝備公司在抽油機(jī)技術(shù)研發(fā)中成果倍出，現(xiàn)已獲得專利數(shù)十項(xiàng)，極大提高了品牌影響力。抽油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)構(gòu)圖資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第五章 2008年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格

40、局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)第一節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)第二節(jié) 同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析第三節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析第四節(jié) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析第五節(jié) 同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析第六節(jié) 主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力第六章 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析第一節(jié) 價(jià)格特征分析第二節(jié) 主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析第三節(jié) 價(jià)格與成本的關(guān)系第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略第七章 國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)市場(chǎng)渠道分析第一節(jié) 銷售渠道形式第二節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比第三節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究第四節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況第八章 影響2009-2012年中國(guó)油田抽油機(jī)市場(chǎng)發(fā)展因素第

41、一節(jié) 有利因素第二節(jié) 不利因素第三節(jié) 政策因素第四節(jié) 次貸金融危機(jī)影響分析第九章 國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析第一節(jié) 我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況油田抽油機(jī)在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中未做單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，歸類于海關(guān)編碼為“84305010”類產(chǎn)品中。海關(guān)編碼商品名稱84305010其他自推進(jìn)采油機(jī)械2005-2009年11月“其他自推進(jìn)采油機(jī)械”出口情況單位：臺(tái)、美元年份數(shù)量金額20052495653607892006697217093155820075343130896764200881592483644872009.1-11281691085765數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)2005年，我國(guó)出口其他自推進(jìn)采油機(jī)械2495臺(tái)，

42、出口金額達(dá)6536萬(wàn)美元。2006年，無(wú)論是出口數(shù)量還是出口金額，都較上年大幅增長(zhǎng)。其他自推進(jìn)采油機(jī)械出口數(shù)量和金額分別比上年增長(zhǎng)179.445和161.52%，達(dá)到6972臺(tái)和1.7億美元。2007年，其他自推進(jìn)采油機(jī)械出口量和出口額均比上年下降23%以上。2008年，我國(guó)出口其他自推進(jìn)采油機(jī)械8159臺(tái)，出口金額高達(dá)2.48億美元。2009年1-11月，出口數(shù)量和金額比上年同期下降60.2%和57%。近年我國(guó)其他自推進(jìn)采油機(jī)械出口增長(zhǎng)情況單位：%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)第二節(jié) 主要海外市場(chǎng)分布情況2008年“其他自推進(jìn)采油機(jī)械”出口數(shù)量分布情況數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)2008年“其他自推進(jìn)采油機(jī)械”出口金額分布情況數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌改革開(kāi)放至今，中國(guó)抽油機(jī)的出口經(jīng)歷了潮漲潮落，很多制造廠在經(jīng)歷了其輝煌之后，最終在優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)下，一部分企業(yè)被淘汰，另一部分企業(yè)在逐步走向成熟。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，海外市場(chǎng)逐步成為企業(yè)角逐的目標(biāo)領(lǐng)域。隨著企業(yè)的發(fā)展，部分油田抽油機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，比如勝利油田高原石油裝備有限責(zé)任公司、寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司、河北華油一機(jī)抽油機(jī)有限公司的品牌將在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定的地位。國(guó)內(nèi)油田抽油機(jī)出口企業(yè)情況