2021年總監(jiān)競聘演講稿五篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年總監(jiān)競聘演講稿五篇 下面是我為大家整理的總監(jiān)競聘演講稿，歡送大家閱讀參考。 總監(jiān)競聘演講稿篇一 同志們： 大家好!今日我競聘的是總監(jiān)競聘報告。 大家好!下面我來談?wù)劰镜呢攧?wù)管理工作。大家都知道，作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，財務(wù)管理所要到達(dá)的最終核心目的就是制造價值。假如偏離這一目的，不能有效地為公司的進(jìn)展盡責(zé)，那么這樣的財務(wù)管理就猶如人體的闌尾，沒有什么存在的價值和意義。所以，我們必需要加強(qiáng)財務(wù)管理，做到理念超前，措施科學(xué)，精益求精、持之以恒，為企業(yè)當(dāng)好家、理好財。今日，我主要想從兩個方面談一下如何加強(qiáng)財務(wù)管理： 一，推行全面預(yù)算管理，有效

2、降低經(jīng)營本錢 全面預(yù)算管理是把預(yù)算的原理與技術(shù)應(yīng)用于總體企業(yè)的一切經(jīng)營活動領(lǐng)域并將企業(yè)下轄各部門預(yù)算統(tǒng)一于總體預(yù)算體系。它是一個有機(jī)的整體，通過全面預(yù)算管理，可保證企業(yè)的運轉(zhuǎn)始終處于受控狀態(tài)。 推行全面預(yù)算管理，我們要做好以下幾方面的工作： (一)制定先進(jìn)合理的預(yù)算管理目的 制定先進(jìn)合理的預(yù)算管理目的是施行全面預(yù)管理的前提，以往由于公司事先沒有確定預(yù)算目的，形成了會叫的孩子有奶吃，漫無目的，走到哪兒算哪兒。結(jié)果是預(yù)算越做越大，不利公司的持續(xù)、良性進(jìn)展。而我們?nèi)缃裰v的，先進(jìn)合理的預(yù)算管理目的，就是要蹦一蹦夠得著，假如目的訂的偏松，多數(shù)部門輕而易舉就可完成，難以表達(dá)利潤最大化;相反，假如目的訂的偏

3、緊，脫離現(xiàn)實實際，大多數(shù)部門經(jīng)過百倍努力也完不成，結(jié)果也是事與愿違。依據(jù)我公司的實際，我們制定的預(yù)算管理目的是：*。 (二)圍繞實現(xiàn)企業(yè)預(yù)算，落實責(zé)任，層層分解預(yù)算指標(biāo)，進(jìn)步預(yù)算的掌握力和約束力 預(yù)算一經(jīng)確定，在企業(yè)內(nèi)部即具有法律效力，企業(yè)各部門在消費營銷及相關(guān)的各項活動中，要嚴(yán)格執(zhí)行，實在圍繞預(yù)算開展經(jīng)濟(jì)活動。而預(yù)算目的確定之后，如何保證這一目的的實現(xiàn)是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。不付諸實現(xiàn)，再先進(jìn)合理的預(yù)算目的，也只能是紙上談兵。為此，我們要進(jìn)一步明確責(zé)任目的，層層分降落實指標(biāo)，做到千斤重?fù)?dān)人人挑。 今后，我們要把預(yù)算目的按產(chǎn)品構(gòu)造、管理級次、管理職能和經(jīng)濟(jì)內(nèi)容、費用歸口管理部門等進(jìn)展逐級的分解，

4、使指標(biāo)細(xì)化不懸空。這樣做的目的，就是要充分調(diào)動各方面的主動性，發(fā)揮各部門的主動性和制造精神，增加全體員工的責(zé)任意識，把本部門的預(yù)算管理和公司經(jīng)營目的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來。促各部門強(qiáng)化預(yù)算管理及財務(wù)掌握，圍繞目的，明確職責(zé)，提出詳細(xì)措施，到達(dá)降低本錢、增加效益、增加公司的生存和進(jìn)展力量的目的。我們的詳細(xì)分解方法是：* (三)強(qiáng)化跟蹤掌握，嚴(yán)格預(yù)算考核，兌現(xiàn)獎懲 為保證公司的消費經(jīng)營活動始終沿著預(yù)算的目的綻開，我們將實行以下措施，強(qiáng)化跟蹤掌握，嚴(yán)格預(yù)算考核。 首先，各部門的預(yù)算員要施行日常預(yù)算掌握。企業(yè)要在各部門設(shè)置預(yù)算管理人員，部門的一切費用開支，必需經(jīng)部門預(yù)算員簽字并登記臺帳，確認(rèn)預(yù)算來源前方可到財務(wù)

5、部門辦理報銷，以確保部門經(jīng)濟(jì)活動受控于預(yù)算。 其次，會計人員要分項掌握預(yù)算目的。財務(wù)部各職能會計室要嚴(yán)格根據(jù)歸口管理的原那么和有預(yù)算不超支，無預(yù)算不開支的原那么嚴(yán)格把關(guān)。各部門發(fā)生的費用，必需掌握在預(yù)算范圍之內(nèi)。有預(yù)算才可以開支。月累計實際原那么上不得超過月累計預(yù)算。沒有預(yù)算的費用工程未經(jīng)企業(yè)指導(dǎo)特許批準(zhǔn)，任何單位或個人均不得發(fā)生。 三是預(yù)算管理部門要適時開展預(yù)算跟蹤。每月終了，財務(wù)部將編制部門預(yù)算跟蹤表，分項跟蹤各部門預(yù)算執(zhí)行狀況，并將預(yù)算執(zhí)行結(jié)果進(jìn)展通報。對個別預(yù)算工程執(zhí)行不好的部門要關(guān)心分析問題，查找緣由，催促實行措施，以保證其根據(jù)預(yù)算的方向進(jìn)展。 四是利用經(jīng)濟(jì)手段，嚴(yán)格預(yù)算考核。我們要

6、建立良好的預(yù)算考核制度，貫徹個人收益與工作業(yè)績掛鉤的原那么，獎懲清楚。在預(yù)算考核方面我們要始終堅持不遷就、不照看、不講客觀、不講情面的原那么，以不斷改善經(jīng)營管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。 (四)全面進(jìn)步財務(wù)人員的素養(yǎng)，保障全面預(yù)算管理的勝利 企業(yè)全面預(yù)算管理的核心是財務(wù)管理，財務(wù)人員素養(yǎng)的凹凸挺直關(guān)系到預(yù)算管理的成敗。所以，我們要要求財務(wù)人員在財務(wù)管理的廣度、深度和力度上下功夫。廣度，就是全面性，財務(wù)人員要樹立大財務(wù)的觀念，走出就帳論帳的狹小天地，把自己熬煉成復(fù)合型人才，要把財務(wù)管理和消費營銷管理有機(jī)的結(jié)合起來;深度，就是精細(xì)化，財務(wù)管理不能紙上談兵，財務(wù)人員必需把財務(wù)管理落實到每一種有限的資源的盡可能

7、充分利用的程度上，最終到達(dá)促進(jìn)各個部門效率的進(jìn)步，和整個企業(yè)的不斷進(jìn)展總目的上;力度，就是強(qiáng)迫性，財務(wù)人員應(yīng)充分利用財會信息的權(quán)威性，在執(zhí)行和考核預(yù)算時，做到雷厲風(fēng)行，違法必究。只有這樣，預(yù)算管理才能不流于形式，獲得應(yīng)有的效果。 二，強(qiáng)化公司內(nèi)部掌握，保障公司平安穩(wěn)健運轉(zhuǎn) 目前，我們已經(jīng)據(jù)上市公司內(nèi)部掌握指引制定了公司內(nèi)掌握度。 內(nèi)控的目的，就是要保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的正常運轉(zhuǎn)，愛護(hù)企業(yè)資產(chǎn)的平安、完好與有效運用，進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)營管理程度。在企業(yè)內(nèi)控方面，最為迫切的，就是要召喚企業(yè)的內(nèi)部掌握意識，下大決心，花大力氣，整章建制，嚴(yán)厲紀(jì)律，把掌握的程度提起來，讓改革和掌握一同成為企業(yè)加強(qiáng)管理、化解風(fēng)險、

8、制造效益的有力武器。 因為在內(nèi)掌握度中，我們對企業(yè)的內(nèi)控管理工作做了明確的規(guī)定，在此我就不重復(fù)了。我想重點強(qiáng)調(diào)一下在嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)掌握度，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控管理方面要特殊留意的環(huán)節(jié)： (一)要正確理解內(nèi)控與管理的關(guān)系 我們肯定要實在加強(qiáng)對內(nèi)控的認(rèn)識，要高度重視內(nèi)控在管理活動中的重要地位。公司決策層和部門負(fù)責(zé)人要帶好頭，要帶著全體員工營造良好的掌握文化，根據(jù)內(nèi)控的三大目的和五大組成局部，以標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控操作方法，實行對經(jīng)營管理中各種風(fēng)險的逐級掌握，進(jìn)步經(jīng)營管理程度。 (二)肯定要加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)內(nèi)部掌握 企業(yè)財務(wù)內(nèi)部掌握對企業(yè)財務(wù)管理目的的實現(xiàn)和企業(yè)財產(chǎn)的平安有重要的、挺直的影響。建立科學(xué)、嚴(yán)密的企業(yè)財務(wù)內(nèi)部掌握

9、制度是平安、有效的財務(wù)管理的根底。在落實過程中我們要抓好幾個要點：一要抓好關(guān)鍵人，如財會部門負(fù)責(zé)人和分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人;二要把握住關(guān)鍵部位，包括審批程序、資金調(diào)度、交接手續(xù)、電腦操作密碼等;三要管好關(guān)鍵物件，如重要的發(fā)票、銀行票據(jù)、印鑒等;四要掌握住關(guān)鍵工作崗位：如現(xiàn)金、銀行出納、收支事項及憑證的核準(zhǔn)等。 (三)要從內(nèi)控的角度，進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理 依據(jù)上市公司內(nèi)部掌握指引的要求，企業(yè)的內(nèi)部掌握，應(yīng)不僅僅滿足于傳統(tǒng)意義上的查弊糾錯和愛護(hù)資產(chǎn)平安，其目的已延長到進(jìn)步效率和效益、保證管理政策和目的的實現(xiàn)。為此，預(yù)算掌握已成為內(nèi)部掌握的重要方式。全面預(yù)算管理就是以資金有效運作為主線，通過資金事前預(yù)算、事中

10、掌握，解決傳統(tǒng)經(jīng)營管理中管事與管錢分別的問題，進(jìn)步資金可控性及利用效果，削減不必要的支出，實現(xiàn)資金流和物流的合理整合。所以，全面預(yù)算管理與內(nèi)控管理這兩方面的工作是穿插的，相互促進(jìn)的。我們必需要站在這一較高的層面，來統(tǒng)籌工作。 (四)要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合同管理 企業(yè)要嚴(yán)格依據(jù)執(zhí)行合同過程管理，并以進(jìn)步人員的素養(yǎng)作保證，從全員、全過程加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)合同的管理，到達(dá)有效避開合同破綻，杜絕合同失誤，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的目的。要建立合同臺帳，實行合同審核會簽制度，嚴(yán)格合同審查，合同章由專人負(fù)責(zé)保管用法，不允許任何人以任何理由擅自用法，強(qiáng)化事前防范。 最終，我們還要充分利用內(nèi)控信息系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立高效的內(nèi)控信息系統(tǒng)

11、，健全會計信息質(zhì)量保證機(jī)制，確保會計信息的真實性。 同志們，管理大師德魯克曾經(jīng)說過：管理是一種理論，其本質(zhì)不在于知，而在于行，其驗證不在于規(guī)律，而在于成果，其惟一權(quán)威就是成就。同樣，我們企業(yè)的財務(wù)管理工作也應(yīng)當(dāng)如此。新的進(jìn)展環(huán)境給予了企業(yè)更寬闊的進(jìn)展空間，與此同時，企業(yè)財務(wù)管理勢必要擔(dān)當(dāng)起更廣泛的內(nèi)容和更重要的職責(zé)，對我們來說，必將面對更大的挑戰(zhàn)和更多的困難。但我堅信，只要我們本著負(fù)責(zé)和創(chuàng)新的看法，堅持財務(wù)管理制造價值的理念，認(rèn)仔細(xì)真抓管理，一絲不茍做工作，我們就肯定可以交出一份美麗的答卷。 我的競爭上崗演講稿完畢，感謝大家! 總監(jiān)競聘演講稿篇二 敬重的各位指導(dǎo)、各位評委,同事們： 大家好!

12、記得有人說過，人最大的缺乏不在于看不到自身的缺乏，而在于看不到自身宏大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人力量的20%。受這句話的鼓勵，同時也靠著多年的財務(wù)的工作閱歷，我前來參與公司財務(wù)總監(jiān)的競聘，結(jié)合工作崗位，我先做一下自我介紹： 我叫謝洪，今年*歲，本科學(xué)歷，注冊會計師。工作以來，我先后在不同的單位從事過財務(wù)工作。工作中，我始終將踏踏實實工作，老本分實做人作為座右銘。多年的財務(wù)工作生涯，熬煉了我良好的自身素養(yǎng)，培育了光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。不管是工作中還是生活中，我還注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅持原那么，遵紀(jì)遵守法律，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)遵守法律，深受指導(dǎo)和同事們的信任。 我深深知道，做好

13、財務(wù)工作，沒有肯定的專業(yè)理論功底是很難的。我畢業(yè)于*學(xué)校(競聘報告)，?年的學(xué)習(xí)使我把握了扎實的專業(yè)理論學(xué)問。又經(jīng)過工作多年來的理論探索熬煉，使我的專業(yè)學(xué)問進(jìn)一步得到積累。這些都為我做好財務(wù)工作奠定了堅實的根底。 理論當(dāng)然重要，閱歷更是做好工作不行缺少的。自工作以來，我始終從事財務(wù)工作，始終與錢打交道，一干就是*年。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。有付出就有收獲。多年的財務(wù)工作經(jīng)受，使我積累了豐富的財務(wù)工作閱歷，熬煉了我較強(qiáng)的財務(wù)管理力量，對財務(wù)數(shù)據(jù)中出現(xiàn)的問題，我都能在最短的時間內(nèi)賜予解決，并對諸多疑難問題都了如指掌。我認(rèn)為這是做好財務(wù)總監(jiān)所必需具備的。 工作中，我還擅長學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向

14、身邊的指導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。以不斷進(jìn)步自身整體素養(yǎng)為動力，以不斷適應(yīng)公司快速進(jìn)展嚴(yán)格要求自己，在多年從事財務(wù)工作以來，我從來沒有出現(xiàn)過重大財務(wù)數(shù)據(jù)錯誤狀況。 我受過傳統(tǒng)的訓(xùn)練，深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。我的家庭訓(xùn)練、生活和多年的工作經(jīng)受，使我熬煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù)，我常常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點。同時，多年來，也造就了我勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，永久不言放棄，勇于創(chuàng)新的性格。全部這些，都為我做好財務(wù)總監(jiān)的工作供應(yīng)了牢靠的保障。 另外，值得一提的是，我理解我們公司財務(wù)規(guī)章制度，工作起來更能得心應(yīng)手。特殊是在我擔(dān)當(dāng)*以來，最大限度的把握和理解了公司的財務(wù)管理技巧和方

15、法，對財務(wù)管理方案的制定及本部門的管理我已輕車熟路。 同時，我真誠、隨和、寬容、主動、樂觀、具有較強(qiáng)的溝通、組織與協(xié)調(diào)力量，有肯定的社會關(guān)系，這也是做好工作不行或缺的。 下面，我依據(jù)我的閱歷談一下對財務(wù)總監(jiān)的認(rèn)識。我認(rèn)為，財務(wù)總監(jiān)不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。，財務(wù)部是整個企業(yè)核心部門之一，而財務(wù)總監(jiān)是這個部門的首席指揮者，在預(yù)算編制、掌握和考核的過程中，財務(wù)總監(jiān)也處于極其重要的地位，他必需不折不扣的貫徹執(zhí)行公司整體財務(wù)管理方案和主動完善公司各項財務(wù)管理方案，制定一系列內(nèi)部管理制度，做好本部門的各項管理工作。準(zhǔn)時管理、利用好資金，為公司快速進(jìn)展供應(yīng)保障。 假如承蒙各位指導(dǎo)、評

16、委、同事們的厚愛，讓我擔(dān)當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，努力把指導(dǎo)和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機(jī)遇。我肯定努力做到以下幾點： 一是扮好三個角色。 三種角色即助手、指導(dǎo)和伴侶。一是當(dāng)好指導(dǎo)的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當(dāng)助手而不甩手，交融而不迎合;思想上敬重指導(dǎo)，關(guān)心指導(dǎo)排憂解難。二是與員工多溝通，熟識分管部門的工作狀況，找準(zhǔn)工作重點和難點，制定出有效的工作方案和目的，有的放矢地開展好工作。三是當(dāng)好職工的伴侶，在工作中和生活上多關(guān)懷職工，急職工之所急，想職工之所想。 二是加強(qiáng)財務(wù)部管理力度，狠抓財務(wù)管理，健全各項

17、管理制度。 我將主動不斷查找工作的新思路、新方法，主動做好財務(wù)部的管理工作，進(jìn)一步做好公司資金管理，建立完善的內(nèi)部管理程序。使財務(wù)部的各項工作詳細(xì)化和量化，具備可操作性。讓員工知道怎么干，怎么去干。 我將依據(jù)目前財務(wù)部人員的現(xiàn)狀，主動協(xié)作人力資源部的相關(guān)政策，主動挖掘潛力、加強(qiáng)培訓(xùn)，努力使財務(wù)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的構(gòu)造。另外，在管理方面，我將做到合理分工，人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，進(jìn)步員工的辦事效率與會計職業(yè)道德。在工作中，堅持能者上，平者讓，庸者下，力爭做到想干事的給時機(jī)、能干事的給崗位、做好事的給地位，并建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制

18、度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。 四是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。我仍將一如既往加強(qiáng)自身素養(yǎng)的培育。 工作中，我將連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想建立，進(jìn)步自身綜合素養(yǎng)。同時，我還要主動鉆研最新的財務(wù)管理方向和手段，帶頭仔細(xì)學(xué)習(xí)財會電算化學(xué)問，把握計算機(jī)軟硬件的根本學(xué)問，并在工作中進(jìn)步實際操作力量。 五是廉潔自律，正確用法權(quán)利。 財務(wù)總監(jiān)在履行職務(wù)過程中具有肯定的決策權(quán)，但權(quán)利是組織和指導(dǎo)給予的，是全體職員賜予的，是為更好地履行職責(zé)效勞的。我將嚴(yán)格遵守我們公司的各項廉潔自律規(guī)章，正確用法手中的權(quán)利，主動承受公司指導(dǎo)和員工的監(jiān)視，做到廉潔從業(yè)，絕不以權(quán)謀私，讓自己的一舉一動經(jīng)得起各位指導(dǎo)和同事們的監(jiān)視和檢查。

19、 我是一個平凡的人，擁有的是一顆平凡的心，此次競聘，我渴望勝利，渴望進(jìn)步，哪怕是一點小小的進(jìn)步也會讓我更加感受到自身的進(jìn)步，生活的美妙，假如我競聘勝利，我情愿用真心和熱心更好的去工作，用細(xì)心和耐煩更好的為我們公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的力氣! 最終，我想說，作為財務(wù)總監(jiān)，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我肯定做最努力的，請大家信任我，考驗我! 請大家支持我，感謝! 總監(jiān)競聘演講稿篇三 各位指導(dǎo)、各位同事： 大家好! 首先，我想談一下自已對營業(yè)部營銷總監(jiān)崗位的認(rèn)識。 我認(rèn)為，營銷總監(jiān)不是權(quán)利與榮譽的象征，而是一種責(zé)任。作為營業(yè)部整體營銷戰(zhàn)略的策劃者和施行者，他應(yīng)對營業(yè)部年度營銷方案與目的進(jìn)展制定、執(zhí)行與評估，

20、并策劃市場渠道的拓展方案，完成公司年度營銷目的。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的團(tuán)隊建立，包括聘請、培訓(xùn)等。同時，營銷總監(jiān)還是營業(yè)部資源的整合者，應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▽①Y源效用最大化、削減鋪張，是營銷總監(jiān)必需樹立的自我品牌，并協(xié)調(diào)營業(yè)部部門間的關(guān)系。 其次，參與營銷總監(jiān)崗位競聘，我認(rèn)為自己具備四個方面優(yōu)勢 第一，我具有較好的綜合素養(yǎng)。 我今年28歲，比擬年輕，大學(xué)本科畢業(yè)，承受力量強(qiáng)，對新業(yè)務(wù)敏感，并且有信念，有決心，也有力量在指導(dǎo)的帶著下，圓滿完成上級安排的各項任務(wù)。參與工作以來，我主動溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作圈里創(chuàng)始了和諧的氣氛，由于我工作仔細(xì)努力，我曾屢次受到指導(dǎo)和同事們的確定。 其次，客戶資源和營銷閱歷

21、都很豐富。 從工作到如今已有7年的時間了，我從最根本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長最快，進(jìn)步最大的7年。剛從事營業(yè)部糧貿(mào)大中戶區(qū)任客戶主管時，通過我不懈的努力，沒有一個核心客戶撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已進(jìn)展客戶經(jīng)理6名。并組織客戶經(jīng)理通過與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶，2021年營業(yè)部新增了3000多的賬戶，其中我們和尤溪中行合作，開拓了一個新的市場，新增賬戶700多戶。 第三，有團(tuán)隊意識，能提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 我始終認(rèn)為，帶給團(tuán)隊最大的利益就是能帶著團(tuán)隊成員一起進(jìn)步，并樂于將自己知道的東西與團(tuán)隊成員共享。工作中，我常常組織營銷人員召開晨會、夕會、周會、月會，建立客戶與客戶、客戶與

22、員工之間的沙龍溝通平臺，準(zhǔn)時理解把握工作進(jìn)度，落實各項工作任務(wù)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通，鼓舞了工作士氣。 第四，具有良好的職業(yè)道德。 我具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作熱情，愛崗敬業(yè)，誠信務(wù)實。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點，不計個人得失。把客戶滿足的作為自己的最大追求。我認(rèn)同并努力理論先做人后做事。 通過近幾年的努力，我也獲得了肯定的成果。2021年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得三明管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評比第一;2021年以來，我部市場占有率不斷上升，在12月的市場占有率增幅排名居全公司第一;2021年營業(yè)部在1至5月份的市場占有率增幅排名分別為其次名、第四名、其次名、其次名

23、、第四名;本人也連續(xù)多年被公司評為優(yōu)秀員工。誠然，我也有自身的一些缺乏，如創(chuàng)新不夠，使得做事方法相對固定，今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從理論中總結(jié)閱歷，創(chuàng)新工作方法。 再次，受聘后的工作設(shè)想。 假設(shè)我能受聘的話，我將從以下幾方面開展好工作： 第一，擺在位置，認(rèn)清崗位職責(zé)。 我要快速擺在位置，認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，并隨著營業(yè)部客戶經(jīng)理的增加，細(xì)化崗位才能做到對客戶全面的效勞，制定細(xì)致的客戶經(jīng)理培訓(xùn)方案。讓客戶經(jīng)理在最短的時間內(nèi)到達(dá)公司標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)時也要跟據(jù)客戶經(jīng)理不同的崗位制定不同的方案。 其次，通過各種渠道，進(jìn)展客戶經(jīng)理。 我將穿插運用各種聘請渠道，除了常用的校內(nèi)聘請方式外，還應(yīng)重視社會聘請渠道的用法。用好各

24、種聘請網(wǎng)站、聘請洽談會、聘請廣告。同時，還要注重證券公司內(nèi)部人才市場的挖潛，通過競爭上崗等方式，激發(fā)內(nèi)部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。 第三，專心經(jīng)營好團(tuán)隊，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。 實際工作中，要為客戶經(jīng)理設(shè)立一個統(tǒng)一、明確的目的，或讓客戶經(jīng)理來參加部門整體目的和方案的設(shè)置，能使員工把企業(yè)目的當(dāng)作個人目的。并加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通，通過溝通塑造我們團(tuán)隊的良好精神風(fēng)貌，使各成員之間遠(yuǎn)離誤會、疑心、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目的、共同的價值! 第四，創(chuàng)新方法，盤活客戶資產(chǎn)。 我將對長期不動的客戶的持倉進(jìn)展解作分析，堅持發(fā)送各種信息，對有較好效果的推舉進(jìn)展回訪。與客戶多溝通溝通，加強(qiáng)他的分析操作力量。并通過

25、參與股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權(quán)證客戶，與他們認(rèn)識、溝通閱歷，帶動成交量的提升。對那些深套客戶，要先進(jìn)展少量換股，讓其漸漸解套。 第五，開展形式多樣活動促營銷。 我將利用奧運為宣揚背景，組織客戶進(jìn)展登山、棋牌、游園等一系列活動，通過營銷活動來維系客戶感情，樹立公司形象。與興業(yè)銀行合作開展東興銀證聯(lián)名卡專項營銷活動。 第六，進(jìn)步自身素養(yǎng)，適應(yīng)將來需要。 我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并從兩個方面增加自己的學(xué)問積累。一是要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，特殊要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、營銷、管理等學(xué)問，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手;二是豐富自己的根底學(xué)問，為做好下一步的工作供應(yīng)保障。 各位指導(dǎo)，各位評委，我真心盼望大家

26、給我一個以理論檢驗理論的時機(jī)。假設(shè)我可以榮幸中選，我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在主動進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。假如不能競聘勝利，我將以平常心對待，只要對公司的進(jìn)展有利，我都大力支持!并一如既往的把如今的工作做好，更好地幫助指導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)! 我的競聘演講完畢，感謝大家! 總監(jiān)競聘演講稿篇四 敬重的各位指導(dǎo)、各位評委： 大家好!我叫*，德國詩人歌德說：人生重要的事情就是確定一個宏大的目的，并決心實現(xiàn)它!作為一個有抱負(fù)、有理想的青年，我給自己的人生設(shè)定了一個宏大的目的，那就是用我的才智和努力制造*證券公司的輝煌!正是這一人生目的，敦

27、促我站到這三尺講臺上，參與營業(yè)部營銷總監(jiān)競聘演講稿。 下面，請允許我簡要介紹一下我自己： 我今年*歲，(是否黨員)，十幾年的工作經(jīng)受，不僅使我積累了豐厚的工作閱歷，也為積累了肯定的優(yōu)勢，下面我將其向各位指導(dǎo)逐一匯報： 1.我擅長學(xué)習(xí)，具有完備的學(xué)問層次和力量構(gòu)造。我認(rèn)為，營銷總監(jiān)的能識構(gòu)造既是價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提，它打算你能走多遠(yuǎn)。從xx大學(xué)畢業(yè)后，我于xx年在xx修本其次學(xué)歷，并通過了證券從業(yè)人員全部資格考試。工作之余，我也從沒有放棄過學(xué)習(xí)與鉆研，在學(xué)問構(gòu)造上，我有自己的專長領(lǐng)域，在營銷方向上我懂得市場學(xué)、行業(yè)學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)等多種專業(yè)學(xué)問。我認(rèn)為，這不僅是我的資源優(yōu)勢，也必將形

28、成我公司的系統(tǒng)競爭力。 2.我閱歷豐富，業(yè)務(wù)嫻熟，具有整合資源、調(diào)配資源，讓公司資源升值的力量。我從事了三年大戶管理員的工作，對營業(yè)部的大客戶的需求都比擬熟知，在客戶效勞方面有自己獨特的特長。在大勢低迷的狀況下，我能通過對公司內(nèi)部的資源如理念、資金、人力、機(jī)制、等等資源，和外部資源如市場時機(jī)、客戶、市場趨勢、政府面、資本，甚至競爭對手等等加以慎重透徹分析，向總經(jīng)理提出過很好的整合建議，從而利用資源滿足客戶需要，制造出目的價值，超值完成任務(wù)。 3.我嫻熟把握多種營銷技巧，有較強(qiáng)的營銷力量。雖然幾年來行情低迷，但為使?fàn)I業(yè)部的基金銷售更勝一籌，我們主動策劃，查找賣點，先后邀請xx、xx的基金經(jīng)理到營

29、業(yè)部為投資者講解分析基金，參加了易方達(dá)月月收益基金的席位招標(biāo)，對公司下達(dá)銷售指標(biāo)的基金全部完成，超額完成全年銷售任務(wù)的164%，銷售總量排名其次，在公司8月份增開戶、促銷售、納良諫的勞動競賽，獲得了基金銷售二等獎。在股權(quán)分置改革之際，我們協(xié)作公司投行部順當(dāng)為西山煤電進(jìn)展了股改，現(xiàn)太化股份等上市公司也正在主動聯(lián)絡(luò)中。 4.我具有很強(qiáng)的客戶效勞力量。自從xx年大盤見頂以來，行情極度低迷。我入司后,帶著團(tuán)隊綻開多樣化的營銷，進(jìn)展精細(xì)化客戶效勞。如為客戶進(jìn)展技術(shù)指標(biāo)講解及實戰(zhàn)操作指導(dǎo)、加強(qiáng)非現(xiàn)場如網(wǎng)上交易、電話交易效勞等，建立客戶檔案、數(shù)字倉庫等，加強(qiáng)客戶的構(gòu)造分析，重視現(xiàn)有客戶細(xì)分工作，核心客戶供應(yīng)

30、獨特化效勞。等等。這一切都得了客戶的好評，為公司制造了可觀的效益。 5.強(qiáng)化客戶詢問優(yōu)勢，大力吸引客戶，提升公司業(yè)績。在大勢不好的狀況下，我能主動為公司查找利潤增長點，通過強(qiáng)化晨會詢問、日常詢問，現(xiàn)場及電話詢問等手段凝聚了客戶;同時設(shè)立經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息平臺，便于管理員依據(jù)客戶的需要為客戶有關(guān)針對性的供應(yīng)效勞;并充分利用公司討論所的信息資源，通過為百萬以上客戶申請財寶俱樂部會員，為全部大中戶申請免費郵箱，舉辦幾次核心客戶的小型研討會等，增加了公司凝聚力，提升了公司業(yè)績。 各位評委，各位指導(dǎo)，我深知：營銷總監(jiān)做為營業(yè)部的前臺，是營業(yè)部生存的生命線。假如我有幸能贏得這次競爭上崗，走上營銷總監(jiān)的崗位，我將

31、把新崗位作為人生的新起點，用自己的力量和才智幫助推動公司的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，在實現(xiàn)自己人生價值的同時，創(chuàng)始我部的輝煌。為了競聘勝利，到達(dá)這一目的，我將從以下幾方面入手： 1、擺正自己的位置，幫助指導(dǎo)做好工作。我上任后，將擺正自己的位置，甘當(dāng)配角，以三個服從為原那么，維護(hù)總經(jīng)理的威信，充分發(fā)揮自身的作用，為指導(dǎo)的決策供應(yīng)有價值的參考和合理化建議;不計較個人得失，努力維護(hù)團(tuán)結(jié)，幫助總經(jīng)理完成下過的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)、落實營業(yè)部客戶經(jīng)理的考核管理、培訓(xùn)工作等。2、轉(zhuǎn)變思想，發(fā)揮優(yōu)勢，翻開場面，提升業(yè)績。我上任后將發(fā)揮自己各方面優(yōu)勢，在較短時間內(nèi)完成角色轉(zhuǎn)換，深化基層和業(yè)務(wù)一線，加強(qiáng)市場調(diào)研，找準(zhǔn)問題關(guān)鍵，實行

32、實在可行的措施，幫助總經(jīng)理加強(qiáng)銀證通等業(yè)務(wù)的拓展，全面提升公司業(yè)務(wù)業(yè)績。 3、強(qiáng)化市場營銷體系，培育核心客戶群，在效勞營銷下工夫。面對市場競爭日趨劇烈、客戶需求不斷改變、業(yè)務(wù)管理亟待加強(qiáng)、效勞營銷體系不盡完善等狀況，我將堅固樹立客戶是上帝，效勞是主軸，聲譽是生命的理念，牢牢把握效勞營銷這一大方向，強(qiáng)化資訊效勞、產(chǎn)品效勞、行為效勞等一整套營銷效勞體系，以努力完成各項經(jīng)營指標(biāo)。 4、強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)與效勞鏈，拓展非現(xiàn)場交易，將有形的效勞轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益。隨著社會的進(jìn)展，現(xiàn)場交易正漸漸弱化，而非現(xiàn)場交易正在崛起已經(jīng)成為一種趨勢，我上任后將在拓展非現(xiàn)場交易上下工夫。利用強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)與效勞鏈抓住客戶，從而在節(jié)

33、省機(jī)構(gòu)本錢的同進(jìn)，滿足客戶的多元化需求，為我公司制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。 5、苦練內(nèi)功，強(qiáng)化培訓(xùn)，提升客戶拓展和理財詢問效勞工作。三年大客戶管理員的經(jīng)受讓我懂得，證券業(yè)雖然靠天吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)力量強(qiáng)，效勞到位，注重效勞方式，提升效勞內(nèi)涵，依舊可以贏得客戶，制造效益，因此，我上任后，將連續(xù)在業(yè)務(wù)及專業(yè)技能培訓(xùn)上下工夫，從而進(jìn)步市場效勞水準(zhǔn)，使證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得到快速進(jìn)展。 敬重的各位指導(dǎo)、各位評委，假如我競聘演講稿勝利，我將用我的思想和激情、膽識和韌勁來回報各位的期盼和信任，以百倍的信念和努力，為我部的進(jìn)展開拓出新場面。古希臘哲學(xué)家阿基米德曾說過：給我一個支點，我會撬起地球!而我要說的是：給我這個職

34、位，我會做得更精彩! 總監(jiān)競聘演講稿篇五 敬重的各位指導(dǎo)、同志們： 大家好! 沒有誰可以阻擋歲月的腳步。不知不覺間，我們又送走了勞碌而改善的一年。這一年對我來說是拼搏奮進(jìn)、激情澎湃的一年。作為財務(wù)總監(jiān)助理，一年來我克制困難、克盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動協(xié)作總監(jiān)妥當(dāng)協(xié)調(diào)與各家銀行的關(guān)系，全力以赴做好各類信貸工作，圓滿完成了全部貸款任務(wù)，為xxxx的蓬勃進(jìn)展奉獻(xiàn)了自己的一份力氣，也為我的財務(wù)總監(jiān)競爭上崗積累了閱歷。下面，就是我的財務(wù)總監(jiān)競聘演講稿。 一，不遺余力，做好信貸及其他相關(guān)工作 資金是企業(yè)的血液。缺少資金的企業(yè)就猶如一個養(yǎng)分不良的病 人，很難強(qiáng)大。所以，在過去的一年中，我以財務(wù)保障為

35、目的，以做好信貸工作為己任，為企業(yè)的進(jìn)展主動籌措資金，圓滿完成了信貸任務(wù)。同時，我還協(xié)作相關(guān)部門做好了其他日常工作。 我的工作始終都有我的原那么，就是： (一)以溝通拓寬信貸渠道 良好的溝通力量是當(dāng)今時代一項特別重要的工作力量。在信貸工作中，溝通尤為重要。因為信貸過程中，企業(yè)與銀行之間處于信息不對稱的狀態(tài)。一方面，銀行由于對借款企業(yè)的信譽情況、還款力量以及經(jīng)營管理程度不理解，企業(yè)的有關(guān)信息分散在各金融機(jī)構(gòu)和政府各職能部門，銀行難以全面地搜集信息，不敢輕易放貸;另一方面，企業(yè)由于不甚熟識國家的金融政策、銀行的信貸政策和信貸產(chǎn)品，難以制造符合信貸的條件，往往出現(xiàn)本質(zhì)要件雖然已經(jīng)具備，但形式上卻不具

36、備貸款條件的為難。為理解決這一沖突，做好信貸工作，我注重加強(qiáng)了與各銀行的溝通和溝通，盡可能的解決企銀雙方的信息不對稱問題，彌合信譽差距。在實際工作中我要求自己做到兩個特別：一是要做到特別專業(yè)。我要求自己不僅要特別熟識企業(yè)情況，而且還要不斷豐富金融、財稅學(xué)問、熟知金融工具，從而敏捷營運金融產(chǎn)品，為企業(yè)效勞。二是要做到開口率特別高。我要求自己利用一切可能的時機(jī)，向銀行有關(guān)同志介紹我們企業(yè)的狀況，宣揚作為中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，我們企業(yè)的誠信經(jīng)營意識和強(qiáng)大的企業(yè)實力，加強(qiáng)與銀行的溝通，使銀行充分理解我們的企業(yè)，以主動的看法在信貸工作贏取主動。 (二)精益求精，注重工作詳情 海爾總裁張瑞敏說過，把簡潔的事做好就是不簡潔。詳情打算成敗。雖然在工作中我每天都在重復(fù)著看似簡潔枯燥的所謂的平凡小事，但我時刻告誡自己要仔細(xì)對待每一個數(shù)據(jù)、每一個詳情。因為，任