公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié)

1、公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié) 萍鄉(xiāng)位于湘贛相交之地，從政區(qū)歸屬上來說，自然是無可非議的江西老表。但從貫穿生活的經(jīng)濟和文化角度而言，萍鄉(xiāng)人卻是不折不扣的“長沙方面軍”，對長沙有著非同平常的依靠和認同近在眼前的長沙在萍鄉(xiāng)人心中遠勝過遠在天邊的南昌。于是問題就出來了。 萍鄉(xiāng)市場，是我所見過的，最混亂的市場。表現(xiàn)如下： 1，產(chǎn)品來源復(fù)雜，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商完全失去市場控制力。萍鄉(xiāng)最大的批發(fā)市場西門市場上所賣的歡夫，九成以上與萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云無關(guān)。那產(chǎn)品是哪來的呢？長沙！于是出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，在批發(fā)市場拜見客戶的時候，說起歡夫口香糖，大家都知道：那個口香糖好?。徽f起公司在湖南的總經(jīng)銷汪小春，大家也都知道，我們都是汪

2、總老熟人?。徽f起歡夫在萍鄉(xiāng)當?shù)氐慕?jīng)銷點，對不起，真不知道??；說起歡夫的萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云。鄧云是誰？一問無人知曉，重金懸賞此人下落！ 2，產(chǎn)品價格混亂。歡夫口香糖在萍鄉(xiāng)的一批價格出現(xiàn)過162和165的差價。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的價格則更亂，有168,165，162，居然還有人傳出160！此訊讓我目瞪口呆，立即著手調(diào)查，后推斷基本上子虛烏有，但沒有空穴來風(fēng)之事，所以此事還是讓我不敢掉以輕心。 3，市場大規(guī)模空白。萍鄉(xiāng)只轄二區(qū)三縣，但市場的空白程度讓人震動。主要原因是萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以忽略不計。例如在盧溪縣銀河鎮(zhèn)，經(jīng)銷商連去都不想去，理由是基本上賣不掉。后來抱著試一試的態(tài)度，一去，結(jié)果賣了13件。經(jīng)

3、銷商的出發(fā)點絕對是對的，是基本上賣不掉。因為他手里根本就沒有這些有把握的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以他連去痘不愿意去。但最終產(chǎn)品還是賣掉了，為什么，市場認可我們的產(chǎn)品。 4，經(jīng)銷商態(tài)度悲觀，情緒低落。表現(xiàn)如下：其一，反復(fù)對我們說產(chǎn)品利潤太低，做得沒意思。其二，一直強調(diào)天氣炎熱，鋪市意愿不強。其三，不停埋怨長沙沖貨，要求我們“斬斷罪惡根源”。經(jīng)銷商的態(tài)度讓人擔憂，也為萍鄉(xiāng)市場的不穩(wěn)定埋下伏筆。 萍鄉(xiāng)的經(jīng)銷商評價： 1，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個客氣的人，對我們公司的鋪市人員非?？蜌猓瑧B(tài)度很好。 2，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個銷售經(jīng)驗豐富的人，在做批發(fā)前，他就是阿爾卑斯的業(yè)務(wù)員，長期奔走在萍鄉(xiāng)市場。 3，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個缺乏遠見的人，因

4、為缺乏遠見，所以比較急功近利。 4，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個小氣的人，不屬于大開大合的大氣老板。銷售網(wǎng)絡(luò)比較差。 5，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個典型的居家好男人，很愛家，愛老婆愛女兒。但兒女情長多了，做大事的心胸就小了。 萍鄉(xiāng)市場的應(yīng)對之策： 1，抓住源頭，以公司的名義拉近與萍鄉(xiāng)最大批發(fā)市場：西門市場各歡夫銷售商的距離。主要方式為多走訪，多溝通，多談心，取得他們的理解，支持和信任，讓他們漸漸擺脫對長沙經(jīng)銷商汪小春的依靠，古語有言：攻城為下，攻心為上。這樣才能逐步讓產(chǎn)品井然有序地在各自市場流通，減少沖貨。 2，健全銷售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的銷售網(wǎng)絡(luò)存在較大問題。今近日觀察，發(fā)掘，考慮，溝通。西門批發(fā)市場的維納批發(fā)部

5、與金橋批發(fā)部可考慮作為萍鄉(xiāng)地區(qū)經(jīng)銷商。維納的主力是校園，主打產(chǎn)品是小面包和小糖果，老板娘極好說話，并有意擔當經(jīng)銷商。金橋批發(fā)部實力強勁，3天內(nèi)從長沙，我處，連進40件歡夫，老板娘比較小心眼，但老板很爽快。 3，抓大放小。把主要精力放在搞定西門批發(fā)市場上，西門市場對萍鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店影響極大。日后公司來此，必以此為中心展開，盡最大努力搞定最多批發(fā)商。我們的歡夫產(chǎn)品在萍鄉(xiāng)這些批發(fā)商這認可度還是很高的，搞定他們，再由他們吃定鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商，省時省力，四兩撥千斤。 4，待歡夫瑞士糖上市的時候，另設(shè)分銷商，一個賣口香糖，一個賣瑞士糖，互不沖突，又互有競爭，只要合理引導(dǎo)，可以進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，細化銷售點，良性競爭。 5，做好萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的思想工作，讓他更有信心，更帶勁地配合我們，幫他加強和